⑴ 網路營銷主要是做什麼的
針對現在很多網友都在問的一些關於網路營銷是什麼、網路營銷策劃方案、網路營銷課程、網路營銷推廣方案、網路營銷方法、網路營銷模式 問題。實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。
1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式
2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。
實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？
網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。
其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：
「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。
然而大家都不禁要問：
1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？
2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？
3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？
所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。
當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。
具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》
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⑶ 淺析傳統媒體如何尋求轉型發展之路
現在真的熱死了，怎麼搞個涼快的7297
⑷ 手機媒體技術的發展趨勢
媒體技術的發展的話，肯定是越來越像自媒體的方向發展吧。另外新科技比如VR技術也會進入手機媒體。
⑸ 各種廣告媒體的優缺點分析
每一類媒體都有一定的優點和局限性，認識每一類媒體的特性，是合理選擇廣告媒體的前提。
1．報紙
從職業和教育程度來看，閱讀報紙的階層可以說是媒體中幅度最廣泛的。以不同階段讀者的資料為基礎，報紙廣告要實施地域性的計劃就變得容易了。而且報紙配送地域明確，以定期訂閱者為主要對象，可以說報紙是最有計劃性的穩定的媒體。
報紙廣告的優點主要體現在彈性大、靈活、及時，對當地市場的覆蓋率高，易被接受和被信任。而其缺點則主要在於傳遞率低、保存性差、傳真度差、廣告版面太小易被忽視。
2．雜志
作為廣告媒體，雜志的長處在於它是被讀者特意選購的。雜志讀者的可靠性是使用雜志媒體的優勢，閱讀雜志的讀者已經處在該雜志的影響之下，可以說登載在雜志上的報道和讀者之間的關系，比起其他的媒體處在更自然的關繫上。閱讀自己喜愛的雜志是處於充分接受的狀態，因而，情緒氣氛的廣告不在話下，理性的勸導廣告也就能起到較好的作用。
從廣告的持續性來看，雜志有完好的保存性，廣告生命長，有被讀者相當長時間閱讀的機會，另外也可以期待有超過雜志發行冊數幾倍的傳閱率。
與報紙廣告相比，雜志廣告可以以比較低的費用覆蓋全國市場，這也是其突出的特性之一。從雜志銷售狀況來看，有幾乎集中於大都市的傾向，雜志廣告與報紙一樣，對特定地域的廣告不適宜。當然，雜志中也有能夠向特定地域刊發廣告的兼具通融性的媒體。
總的來說，雜志的優點在於針對性強，選擇性好，可信度高，並有一定的權威性，反復閱讀率高，傳讀率高，保存期長。其缺點是廣告購買前置時間長，有些發行量是無效的。
3．廣播
作為四大媒體之一的廣播的特性首推時效性。報紙由於廣播的出現受到了很大的打擊就是時效性被奪走。這以後廣播一直以時效性為第一武器。廣播具有的這個特性，在廣告方面通過適時的廣播廣告被有效地利用了。
廣播是適合個人喜好的媒體。由於電視的出現，廣播把娛樂的首席地位讓給了電視。但是，作為個人性化的媒體，仍然佔有重要的地位。對於個人性化的媒體，當然有採取個人性化的訴求方法的必要，給予聽眾以其他媒體不能得到的親近感是尤為重要的。聽眾對於自己感興趣的節目希望不受別人的妨礙，可以一個人欣賞。所以，廣播廣告應該強調對特殊階層的訴求。
廣播可以向全國，也可以向特定的地域做廣告。發布全國性的廣告，可以利用全國性的廣播網。地方性廣告則可利用地方性的廣播電台。
總體來看，廣播的優點在於信息傳播迅速、及時，傳播范圍廣泛，選擇性較強，成本低。其缺點是只有聲音傳播，信息展露轉瞬即逝，表現手法不如電視吸引人。
4．電視
電視是現代廣告的主角，電視是現代所有媒體中最家庭化的娛樂媒體。因此，對視聽者的親近感也很強烈，是感動視覺和聽覺兩方面的媒體。通過將視聽者吸引進畫面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動感能達到注視率高的表現。電視廣告有其他媒體不可比較的示範效果，常常成為話題的創意作品也肯定被電視廣告誘導出來。而且，通過電視的彩色影像，商品的視覺效果與店裡擺置同樣了，銷售效率也會飛速地提高。
電視媒體的主要優點是訴諸人的聽覺和視覺，富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣，送達率高。而主要缺點在於成本高、干擾多，信息轉瞬即逝，選擇性、針對性較差。
5．網路廣告
網路廣告，是廣告業中新興的一種廣告媒體形式。店鋪可通過兩種主要方式做廣告：一是建立公司自己的網址；二是向某個網上的出版商購買一個廣告空間。
(1)網路廣告的優勢
隨著時代的發展，網路廣告的優勢越來越明顯，主要表現在以下幾個方面：
①網路廣告可以根據更細微的個人差別將顧客進行分類，分別傳遞不同的廣告信息。②網路廣告是互動的。網上的消費者有反饋的能力，廣大消費者渴望及時得到信息，一旦某一消費者對此失去興趣，略施小計，便會使這些對別人非常有用的信息消失得無影無蹤。因此，互動式廣告要求廣告把要說的信息作為與受眾「對話」的一部分層層傳遞，一旦個人開始對起初的信息感興趣，廣告商就轉向下一步驟，傳遞專門針對此人的信息。③網路廣告利用最先進的虛擬現實界面設計來達到身臨其境的感覺。網路廣告所提供的虛擬現實世界，會給受眾帶來全新的體驗。④網路廣告的用戶構成是廣告商們願意投資的因素。這些用戶多是學生和受過良好教育的人，平均收入較高。最成功的網址有辦法留住回頭客，同時又不顯得過於商業化，為了使自己的網址更具有吸引力，一些公司自己成了網上出版商。
(2)網路廣告的局限
網路廣告的局限性主要體現在以下兩個方面：
①網路廣告的范圍還比較狹窄。
②價格問題。
6．其他媒體
除了報紙、雜志、廣播、電視四大媒體之外，還有一些其他的廣告媒體，如戶外廣告媒體和直接郵寄廣告媒體。
戶外廣告媒體的優點是反復訴求效果好，對地區和消費者選擇性強、傳真度高，費用較低，具有一定的強迫訴求性質。其缺點是傳播區域小，創造力受到限制。
直接郵寄廣告的優點是針對性、選擇性強，注意率、傳讀率、反復閱讀率高，靈活性強，無同一媒體廣告的競爭，人情味較重。其缺點在於成本較高、傳播面積小、容易造成濫寄的現象。
⑹ 最近中央出台了一系列的利好消息，而且媒體也在大幅引導宣傳，是否意味著真正投資藍籌股的時代已經到來
通葡萄酒 （600365 行情,資料,咨詢,更多）曾經是與張裕齊明的民族葡萄酒品牌，但近幾年由於管理落後，通葡萄酒的品牌價值大大褪色，與第一集團的距離越拉越大，在葡萄酒行業加速發展的背景下，業績每況愈下，04年出現巨幅虧損。但通葡萄酒畢竟是有較深底蘊的公司，硬體設施不錯，在曾經締造「金六福」神話的新華聯集團入主後，通葡萄酒面臨重新起飛的契機，再創輝煌應可期。
我國葡萄酒行業背景分析
隨著我國人民生活水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，葡萄酒的消費量呈現快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例不斷提高。從1996年至2004年，我國葡萄酒的產量從17萬噸增長到40萬噸，年復合增長率為11。3%，近兩年增長開始提速，2003年產量增長13。3%，2004年產量增長17。6%。目前葡萄酒消費量僅占我國酒類年消費總量的1%，人均每年大約半瓶(750毫升/瓶)，為世界的6%；隨著收入的提高、對葡萄酒保健作用的重視、對葡萄酒獨特文化的接受，我國葡萄酒的發展空間很大。據統計，目前上海人均年消費葡萄酒1.25公斤，在上海酒類市場上，葡萄酒已經成為了消費量僅次於啤酒的酒類。未來幾年仍將保持較快的增長速度。義大利外貿委員會推測，未來十年中國葡萄酒市場將增長10倍。
最近幾年，中國葡萄酒產業在原料基地建設、製造技術和產品質量的提高方面取得了顯著的成就，這使得行業的發展具備了加速的基礎。
行業競爭態勢 新標准促進行業集中
2004年7月國家出台政策廢止了「半汁酒」，占我國葡萄酒市場很大一部分容量的半汁葡萄酒推出市場，給真正的葡萄酒品種讓出了市場空間，同時也在很大程度上避免了我國葡萄酒業的低價格競爭，使得企業更注重產品的品質。備受關注的葡萄酒新的國家標准GB15037-2004草案現已出台，並已送交全國標准化委員會審訂，有望於今年頒布。新出台的標准將嚴格規定原料、原產地、生產年份、品種等內容，這些變化加劇了原料爭奪，在整個葡萄酒行業內，「憑實力說話」的現象將更加普遍，極少數擁有大量資本的廠家將借機佔領更好的原料產地，使自身產品品質優勢進一步加強，而在它們的「擠兌」下，中小廠家將走上窮途末路，最終形成絕大部分原材料、市場、資源集中在少數幾個企業手中的局面。這對目前有實力的葡萄酒生產廠家是很好的機遇。
關稅下調引起葡萄酒市場新的競爭格局
05年元旦起，進口葡萄酒關稅大幅下調30個百分點，進口酒的數量將有大幅增長，對國內的中高檔葡萄酒將會形成一定的沖擊。國內企業紛紛引進國外先進技術或是與外資企業合作獲取先進的管理經驗，推出高端產品，直面競爭，而不是依賴國內企業傳統的價格戰，這有助於提高國內葡萄酒業的競爭力。中國葡萄酒市場正處於快速增長階段，相當長時間內國產酒仍然是市場上的主導。
05年葡萄酒發展趨勢
1、地產概念趨熱。新國標強調產地概念給葡萄酒行業提出了新的方向，為迎合這種方向，大批庄園酒企業涌現出來，原有的葡萄酒廠家也開始推出地產酒。實際上在去年，作為老三強之一的長城就已開發葡園系列，作為庄園酒先鋒。按照國際慣例，葡萄產地在很大程度上決定了成酒的品質、價格、口味風格等等，年份酒概念已逐步被淡化。隨著大批洋酒的湧入，給中國葡萄酒文化帶來了新的理念，使中國葡萄酒市場與國際接軌，在國外早已盛行的地產酒將在中國風行起來。
2、冰酒市場日漸火爆。以冰酒為代表的高檔葡萄酒近年來開始流行，尤其是半汁酒被禁之後，不少山葡萄酒企業轉向生產冰酒。因為冰酒所採用的原料與山酒一致，要求的氣候條件也相似。而山葡萄酒因為初期與半汁酒概念混淆，導致半汁酒被廢後山酒也走向衰落，原有的山酒企業不得不另謀出路。在國內最早提出冰酒概念的莫高已進入國產葡萄酒第二集團的行列，曾是山葡萄酒企業「翹楚」的通化葡萄酒也步其後塵，推出了高檔冰紅、冰白。由於生產冰酒的氣候條件較難滿足，目前國內符合國際標準的冰酒產品寥寥可數，類似長城、王朝、張裕等廠家因原料產地的限制暫時不會涉足此行業，因此處於二線的通化、莫高、長白山等企業很可能借冰酒的流行向一線沖刺。另外，冰酒產量極少，國外冰酒尚不能滿足自身市場的需求，故無法大量向中國出口，這個市場反而比較平靜，對國有冰酒企業來說，無疑是千載難逢的發展機會。
3、果酒流行。伴隨著人們對健康的追求日益強烈，酒開始向飲料方向發展，果酒就是在這種情況下被大量催生出來的產物。果酒通常具備良好的口感，老少咸宜，而且其中多數都強調保健功能。在果酒中非常突出的一類是枸杞酒，自「杞濃」上市得到消費者認可後，眾多品牌的枸杞酒就開始蜂擁上市，其中尤以來自寧夏的產品最多。其他的類似荔枝酒、薄荷酒等果酒也不少，可以預見，果酒將在今年風光一把。
4、渠道變革，夜場升溫。古井庄園的「今夜無眠」酒在春交會上備受關注，該酒從品名、包裝、價位上都體現出一點——專供夜場。這是葡萄酒銷售渠道變革的一個信號。長期以來夜場酒類消費都以啤酒為主，葡萄酒雖然有一定的份額但銷量普遍並不樂觀。針對這種情況廠家及時改進產品，按照夜場的消費特點量身定製夜場酒的做法很可能被推廣，因為夜場的利潤是商超等渠道無法比擬的，有利潤的地方，就逃不開廠家靈敏的「嗅覺」。
通葡萄酒前景分析
新華聯入主徹底改變公司面貌
新華聯是新近比較活躍的民營企業，其高知名度在很大程度上來自成功營銷金六福酒。新華聯集團以OEM貼牌方式銷售金六福，憑借良好的營銷手段，塑造了金六福品牌，在白酒行業不斷萎縮的背景下，創造了白酒市場的奇跡，連續六年保持30%的增長，2003年銷售近6萬噸，銷售收入20億元，其年銷售額已位居國內白酒行業前3名， 「金六福」為新華聯集團提供了近1/3的利潤貢獻。
新華聯通過收購原通葡萄酒第一大股東通化長生農業綜合經濟開發公司持有的4070.4萬股(佔29.07%)，成為通葡萄酒第一大股東。目前負責營銷「金六福」的新華聯酒業精英已接管了通葡萄酒的管理，對通葡萄酒進行重構，希望重現「金六福」神話。
新華聯在紅酒營銷上也有豐富的經驗。新華聯並不是葡萄酒市場上的新手，2001年3100萬元收購的香格里拉酒業主營產品即為青稞干紅和葡萄酒干紅，新華聯集團入主後，香格里拉酒業當年扭虧，2004年達到1.8億元的銷售，利潤超過2000萬元。
精減機構、調整人事。新華聯進入通化葡萄酒後， 將37個部門減到9個，將公司人數從1200人減少到650人，將管理層人數從200人減到100人。裁員後，員工開支一年將節約700多萬元。同時，新華聯的金六福人馬陸續進入通化葡萄酒。金六福原常務副總王曉鳴擔任通化葡萄酒總經理，金六福黑龍江公司總經理調任通化葡萄酒營銷總監、新華聯集團原審計稽核常務副總調任通化葡萄酒財務總監。到目前為止，新華聯已經派出11名高管。派人的實質意義不僅僅是對通化葡萄酒高層的整體置換，而是將金六福積累的營銷理念帶過去。
渠道建設。金六福的成功就在於渠道，這也是新華聯最擅長的。新華聯計劃在通化葡萄酒原有銷售渠道的基礎上重建新的銷售渠道，原有網路至少保持50%。新通化葡萄酒銷售渠道將建立大區概念，銷售量超過1000噸建立大區。大區管理市場，獨立完成銷售目標，舊有自發零散銷售將成為歷史。完善的銷售網路預計會有500名經銷商。
品牌重塑。通化葡萄酒股份有限公司始建於1937年，釀造歷史之長，僅次於張裕葡萄酒，是建國初期的國宴紅酒。近幾年受到假冒產品的侵蝕尤其是國家禁止銷售半汁葡萄酒規定出台的影響，通化葡萄酒銷售節節敗退，與張裕、長城、王朝一線紅酒品牌的差距越拉越大。通化葡萄酒要想取得成功，就要重新塑造品牌，使其重返一線品牌行列。新華聯選擇的突破口是冰酒。通化所處的地理位置自然環境與加拿大相似，公司上市後將一部分募集資金投到冰酒的研發、生產上，利用天時地利的優勢，將中西釀造工藝完美結合，2002年生產出中國的雅士樽冰葡萄酒。冰酒由零度以下採摘的葡萄釀造，原料的稀缺和特殊的條件造成特殊的品質，在海外有液體黃金之說，國內的零售價格要超過400元。通化推出冰酒的目的，就在於重建通化在高端產品市場的影響力。與此同時，通化原有的63種產品，會有超過50種被淘汰，新推出的20種新品上市後，除了冰酒之外，還有售價在200元以上的高端紅酒，中高端產品比例將超過50%。
通葡萄酒有4條葡萄酒生產線、6000噸存儲量的儲存庫、4萬噸產能的葡萄園種植基地，專享的鐵路專線，以及數萬噸的窖藏原酒，這是通葡萄酒翻身的本錢之一。
隨著新股東的入主，通葡萄酒已經有了新氣象。半汁葡萄酒的禁止銷售對公司的山葡萄酒是利好，公司的策略也是先鞏固公司在傳統優勢產品山葡萄酒上的地位， 山葡萄酒在東北地區銷量最大，公司重點是保持東北地區的優勢地位，然後再向其它地區推進。同時順應國內葡萄酒市場向干酒集中的趨勢，進行產品結構升級，推出干紅、冰酒等中高檔葡萄酒。在新華聯入主後，當地政府在政策上給予大力支持。當地政府把葡萄酒產業作為當地三大支柱產業之一，決心重振通化品牌，加大了對當地假冒偽劣的小葡萄酒生產企業的打擊力度，這對受假冒偽劣嚴重困擾的通化山葡萄酒的銷售回升起到了推動作用。所有這些因素將推動通葡萄酒走出低谷。通葡萄酒總經理王曉鳴向《中國企業家》提供的銷售數字顯示:通化葡萄酒今年1月份的銷售比去年同期翻了三番。「春節前很多超市通化葡萄酒脫銷，這是很長時間以來沒有發生過的事。」 據全國中華商業信息中心的有關統計資料顯示，05年上半年通葡萄酒在東北地區市場的優勢地位沒變，通化以14.64%市場綜合佔有率位居第一，在華北地區市場、中南地區市場通化銷售量居於第2集團。據新華聯老闆傅軍透露，通葡萄酒將來是新華聯在葡萄酒行業的旗艦，目標是3年後通葡萄酒實現凈利潤3億元。
通葡萄酒投資價值分析
財務狀況良好:經過04年的計提後，通葡萄酒可以輕裝上陣。資產負債率30%，有息負債只有280萬的短期借款。
市值被低估:通葡萄酒市值只有4.5個億，新華聯花費1。54億買29。07%的股權，相當於5。3億的總市值，目前的市價已經比其進入價低了15%。
通葡萄酒目前仍以低檔甜酒為主，高檔酒的銷售需要一個推廣的過程。因此，其05年中期業績的預減並不出乎意料。公司業績增長的動力將主要來自高檔酒的銷售。通葡萄酒上市募集資金主要投向2萬噸干紅生產線項目和1萬噸冰酒生產線項目。葡萄酒一般要儲藏三年以上，公司3萬噸中高檔酒將在今年開始上市。預計下半年的業績將有較大起色。
如果3萬噸中高檔酒能夠順利銷售，收入將在7億元左右，按照國內干酒15%左右的凈利潤率，凈利潤在1個億左右。按照葡萄酒業上市公司17-20的市盈率來計算，市值應在17億以上，即使按3年時間、15%的資本成本來計算，內在價值為11億，相比於目前4。5億的市值，安全邊際高達59%，投資價值被低估。