❶ 從安溪鐵觀音集團退出IPO談金駿眉紅茶的營銷策略
? 2012年6月初各大媒體報道了福建省泉州市安溪鐵觀音集團股份有限公司(或登陸深圳證券交易所的消息。一時間安溪鐵觀音集團因為有可能成為中國A股市場第一家單純的的茶葉類上市公司而廣為傳誦。報道中提到根據中國證監會2012年6月10日公布的安溪鐵觀音茶業首次公開發行股票招股說明，安溪鐵觀音集團公司擬公開發行2290萬股，占發行後總股本的25%。
? 當「茶葉第一股」的光環籠罩在安溪鐵觀音集團的身上還未完全消退的時候，業內卻傳出了安溪鐵觀音集團作為「茶葉第一股」主動退出IPO的消息。一時間這一消息引起了證券資本市場、茶葉行業的震動，「茶葉第一股」退出IPO這件事前前後後，必將給相關茶行業和眾多企業帶來的影響，在正負兩面都有著深遠的反響，並讓後續者望而卻步三思而後行。
? 「茶葉第一股」安溪鐵觀音集團的退出IPO，在已經傷痕累累的茶葉行業無疑是個爆炸性新聞，這個事件也必將讓很多也採取以門店擴張為主的擴張式經營方式的茶企心有餘悸。隨著這個時間的發酵沉澱讓那些一直期盼著等上市以後靠股市圈錢的茶企感到震驚和絕望。
?? 「茶葉第一股」安溪鐵觀音集團的退出IPO這件事在短期內無疑給整個茶葉行業帶來消極的影響，像華祥苑、正山堂、南苑茗茶、天福茗茶等許多立志做大的茶企，都因為這件事情而對盲目擴張、跑馬圈地的門店連鎖的市場拓展方式降溫。安溪鐵觀音集團是這類茶企的開路先鋒，而安溪鐵觀音集團退出IPO了，讓後面的大批跟隨者清醒了許多，「這條連鎖經營的道路可能通不到羅馬」，迷茫的心態瞬間在茶葉界形成。但從長遠來看又有其積極的一面，茶葉行業也可能因此進入理性時代，茶企把原先的先做框架和規模改為先做實企業的可盈利商業模式，讓企業在沒有資本助推的狀態下自然成長。
此前，金駿眉茶葉界往往以「門店多少家」作為衡量企業大小的標准，那些創新型茶企很不被看好，如茶葉網商不管有多少銷售額，傳統茶企對這些企業似乎有所不屑。如今傳統茶企不得不冷靜下來思考出路的問題，人家網商一年能做數千萬銷售額，這可是表面上看來規模不小的茶企業望塵莫及的業績，回到現實中的傳統茶企才會看清在業績面前「規模」的渺小，門店的盈利能力著實讓傳統茶企們英雄氣短。
說到金駿眉茶葉店，開店的都有苦衷，許多城市受房地產泡沫的影響，門店租金一路攀升，還有一筆為數不低的轉讓費，實際上造成了開店賺錢難的局面，一些城市因此已經處於不適合開店的狀態。茶葉雖然看起來利潤空間大，但銷量的有限性使茶葉店的收支難以平衡，一些夫妻小店低成本運營能有小額盈利，一些有特殊社會關系背景的茶葉店能夠盈利，其他更多的茶葉店則難以為續。作為想藉助上市圈錢的茶企來說，在嚴重同質化的市場想獲得盈利是很困難的，自己沒有辦法做出一個茶葉店可盈利的模式，招商加盟更多屬於一個騙局，加盟商能否賺錢不是總部的模式復制而定，卻要看加盟商自己有沒有社會關系支撐其經營。這樣的茶葉店開得越多，就意味著企業的風險越高。在安溪鐵觀音集團推出IPO後，新的營銷渠道才會開始受到茶企的重視，這是「茶葉第一股」告敗後給茶葉行業帶來的積極效應。
探尋全新的金駿眉茶葉企業商業模式無疑是經過陣痛後的茶葉行業的必然選擇，2012年財經知名期刊《銷售與市場》雜志第8期對福建茶葉行業進行了一次深度采訪，並以《福建茶企——攀向山之嵿》為題作了全面報道，報道中涉及采訪企業十家，其中只有三家屬於傳統茶企，其他的七家都是有別於傳統茶企的創新型商業模式企業，其中的電商——廈門尚客茶品已經是年銷售額數千萬元之多的新型茶企，武夷山紅聖堂茶葉則是更具創新的第三代網商等等。這些創新型茶葉企業表面上沒有傳統茶企那麼紅紅火火，但實際上的銷售業績往往是看起來很美的茶企所望塵莫及的。《銷售與市場》的觸角所到之處，如今就讓我們清楚地看到了這家雜志的眼光獨具，茶葉行業的發展變革必須是茶葉企業的商業模式變革！此次安溪鐵觀音集團退出IPO觸動了茶葉行業，但願也能促使更多茶企走上創新發展之路。
近兩年來由於房地產受到調控政策的打壓，加上商品房空置率過高等原因，房地產投資趨冷後，資金的流向就發生了變化，一般情況下不看好傳統行業的風投資金，也出現了向茶葉行業投資的意向，當然在資本市場上這樣的風投還是為數不多的，更多的風投機構對投資傳統行業的茶葉行業是持謹慎或否定態度的。此次安溪鐵觀音集團的退出IPO，給風投機構也是一個警醒式的觸動。當然傳統行業如果有新的產品和新的營銷模式，企業利潤有足夠的保障前提下，風投也還是會感興趣的。如帝泊餌茶粉，用現代工藝技術生產出全新的茶葉產品後，在葯超里的銷售還是很受消費者歡迎的，一盒20幾克裝的帝泊餌茶零售價70幾元，這樣的產品自然極具投資價值，基於這樣的局勢天士力才敢在茶葉領域砸下重金。在不缺資金的中國市場，茶葉企業想要獲得資金注入的幫助其實不難，而是難在用什麼產品和商業模式去拿錢？拿到錢後能不能讓企業的壯大與盈利成正比？同樣經歷過陣痛的資本金融行業在今後投資茶葉行業時，也會著重考慮茶企的商業模式和盈利能力等關鍵問題，讓資金使用得更健康。
?? 我們不妨從另外一個方面看到安溪鐵觀音主動退出IPO這個事件，針對今年裡這種以盲目擴張門店而不注重單店盈利的發展模式，? 「茶葉第一股」安溪鐵觀音集團的退出IPO的事情或許正是一劑活血化瘀的良方，讓更多的茶企更清楚的認識到只有找到讓每個門店都可以盈利的發展模式，才可以真正做大做強，做出國際性的茶企。
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