① 雄塑管業能夠提供怎麼樣的產品
2017年上市的雄塑科技(300599)是國內塑料管材行業的龍頭企業之一。最近三年，國家環保要求不斷提高，行業內大量中小企業不斷出局，但雄塑科技一直保持著穩定的業績增長。
作為企業創始人和掌舵者，如何看待行業發展的變化，公司未來新的增長點在哪裡？近日，雄塑科技董事長黃淦雄和總經理彭曉偉做客證券時報·e公司微訪談，向投資者描述公司未來的發展圖景。
行業集中度提升
PE、PVC……這些日常生活中並不起眼的塑料管材，構成了雄塑科技的主要收入來源。在董事長黃淦雄看來，「小管道」中也蘊含著巨大的商機。
據黃淦雄回憶，雄塑科技從1996年就開始從事塑料管道行業，當時還是以傳統產品為主，主要的下遊客戶是房地產行業。通過20多年的發展，公司目前已發展成為國內管道管材行業的領軍企業之一。
但在黃淦雄看來，如今行業正在發生兩大變化。一是房地產行業走向高度集中，對建材的采購也呈現出大規模集中采購的趨勢，其中房地產企業的議價權大大提高；另一個變化是政府提高了環保的要求。
「這兩個變化導致行業出現了較大的洗牌，很多規模小、實力弱、環保要求不達標的中小企業被行業淘汰。而公司在規模上排名行業前列，同時憑借在產品質量、品牌和售後服務等多方面的優勢，在行業洗牌中站穩了腳跟，同時憑借在市政工程等業務領域取得的增量，以及公司在產品的不斷升級，在近幾年實現了穩定的增長。」黃淦雄說。
2019年半年報中，雄塑科技表示，塑料管材行業中低端產品高度重合，行業競爭格局進一步加劇。對此，雄塑科技總經理彭曉偉認為，面對競爭，公司的應對策略一方面是通過研發進行產品創新，打造差異化的產品系列；二是在渠道、市場以及規模等方面發力。但重點還是放在產品研發創新上。
對於行業未來集中化的發展趨勢，彭曉偉認為，可以從兩個層面來解讀。一是下遊客戶集中度的提高。「目前國內房地產行業中，許多中小房地產企業已經紛紛出局，行業向頭部聚集，巨頭化的趨勢明顯。那麼與這些房地產巨頭的談判中，作為下游材料供應商的地位是比較弱勢的，特別是賬款周期，部分頭部房地產企業對下游的壓款時間長達1年，這對許多中小企業而言是很難承受的。」
另一方面，是塑料管道行業的集中度提升。「隨著行業競爭加劇，下游壓款周期加長，許多中小企業也逐漸出清，資本雄厚、規模較大、競爭力強的企業反而市佔率在逐漸提升，議價能力和話語權上升，有效地抵禦了行業下行的風險。我們認為，經歷了這么一輪洗牌，具有研發優勢和產品優勢企業將會走的更遠。」彭曉偉說。
開拓市政工程新空間
面對行業競爭，雄塑科技一方面通過研發創新夯實自身實力，另一方面也將目光瞄向了新的市場空間。
黃淦雄表示，幾年前政府就提出了建設「海綿城市」和「城市地下綜合管廊」的指導意見，在這些市政工程中，塑料管道都是必不可少的基礎材料。「從市場需求來看，例如目前珠三角、長三角等地區正在進行的水環境治理工作，對黑臭水體的改造工作等，近幾年的投入呈現出不斷增長的趨勢，我們認為市場空間非常大，而且目前才剛剛開始。」
「此外，在新農村建設方面，農村供給水以及污水處理排放系統等，也是一個非常大的增量，據我們了解，一個鄉鎮的市政管道建設，可能都是幾十幾百公里的需求，簽下一個訂單的金額可能就是上億級別。」黃淦雄認為，市政工程未來的市場增量空間非常大，公司目前也將市政工程作為未來發展的重心，籍此有效規避房地產政策波動帶來的風險。
彭曉偉對此補充介紹，相比起公司傳統下游房地產市場，市政工程還有多項優勢。一方面是資金回款。「近幾年，國內房地產企業的資金結算發生很大變化，房地產與供應商的結算周期普遍拉長，甚至比起部分市政工程還要長。反觀市政工程，近幾年由於政府大力支持與民生相關的工程，許多市政項目安排『專款專用』，可以說是必須花出去的錢。因此，我們企業在這些項目上的資金回款周期並不比傳統房地產市場存在劣勢。」
彭曉偉指出，在招投標層面，市政工程的招投標相對規范、公平，而且還設立了比較合理的評標機制，其中價格高低並不是唯一影響評分的因素，產品質量以及一些差異化的優勢也可以幫助企業獲得較高的評分，因此不一定需要通過「價格戰」來爭搶訂單，企業的差異化優勢可以更好地體現出來。
「反觀房地產市場，則更加看重價格因素。面對大型的房地產客戶，管材供應商基本沒有太大的議價能力，殺價競爭成為普遍現象，而具有獨特創新優勢的企業也未必能夠很好地發揮自身優勢。」彭曉偉說道。