一般用英為財情，功能齊全，有行情數據，財經日歷，圖表也做的很好
2. 想學習股票投資啊，怎麼入門
你好，新手入門買股票的幾個步驟：
第一步：需要到正規的證券公司開設一個賬戶，需要提供開戶人的身份證原件及銀行卡信息。如不方便前往，可以預約其工作人員上門開戶，審核通過就行。或許下載券商的開戶軟體，在券商的開戶軟體上直接線上申請賬戶。如國海證券的開戶軟體「國海金探號」，下載好了打開首頁找到「開戶」按照流程申請即可，同理，其他券商一樣。
第二步：下載股票軟體，可以在電腦上也可以安裝在手機上。按照之前提供的賬戶，輸入設置的密碼，還有輸入頁面上彈出來的口令數字，點擊登錄，就可以進去操作了。
第三步：需要往股票賬戶上充值，保證裡面有錢才可以交易。進入系統後，在交易-股票-銀證業務-銀證轉帳，會出現一個界面，選擇銀行轉證券(轉入)，輸入密碼和金額，點擊右下角的轉賬，就可以了。
第四步：買入股票。選擇好了哪只股票，只需要將它的股票代碼輸入即可，再輸入需要買進的股數，最少是100股，中間有現在該股票的當前交易價格。系統會根據您賬戶上的資金，匹配可買最大股數，超過了是買進不了的。最後買入確定，這樣，我們手裡就真正持有一隻股份了。
第五步：賣出股票。看到交易的價格合適，可以將股票拋出，也就是賣出股票，可以在股票，賣出，輸入股票代碼和股數，股數只能小於等於買入數量。
第六步：退出軟體系統，點擊最右上角的圖標，退出，確定。交易就這樣完成了。
新手入市在實戰之前最好是先用模擬盤去練習，學習並了解股市規則，股票術語，以及看盤技巧等知識。
3. 我想要炒股，有沒有前輩介紹幾本入門的書籍，也可以發到我的郵箱裡面[email protected]
【南風金融網】炒股必讀書籍有哪些
炒股必讀書籍有哪些？在進行股票投資時，掌握一定的知識對您的投資有很大的幫助。這些股票知識大都從書籍中來。今天筆者為您揭秘一些非常有用的炒股必讀書籍。
【期貨交易技術分析】 [美國]jack d .schwager（茨威格博士） （最後的82條操盤建議-全球頂尖交易員的成功實踐和心路歷程] （英）阿爾佩西·帕特爾著（ 第6節，弗林 , 談計劃）亞當理論（ 除了點對稱以外的部分）期貨交易策略 作者：stanley kroll 斯坦利。克羅（捕捉中級趨勢的思想）這些書都是我幾年來精選出-的，以及業內傳奇高手友情推薦的幾本書！！相信，對於以後想入期貨界的朋友來說，學會「站在巨人的肩膀上」眺望遠方，那麼這些書就是幫你達到頂尖期貨投資高手境界的智慧天階和開啟財富大門的那把金鑰匙、《期貨市場技術分析》：[美]約翰。墨菲地震出版社 1997年01月出版本書為美國紐約金融學院教材，本書系美國市場技術頂類級分析大師約翰墨菲的代表作，被譽為當代市場技術分析的聖經！本書集各種市場技術分析理論和方法之大成，總是一針見血地指出各種方法在實際應用中的長處、短處以及在各種環境條件下把它們取長補短地配合使用的具體做法，同時，一身兼有優秀教材、權威工具書、實用操作指南三大特色。
、【期貨交易技術分析】 [美國]jack d .schwager（茨威格博士）簡介：史瓦格是【投機智慧】英文原版的作者，是個實戰家寫的投資分析的好書，書中蘊含著他是如何成為當今頂尖權威投資專家之一的內在原因。這是一本實用的書，但是不是所有人都明白其中的好處的，只有到你實際使用碰到了問題的時候，翻看此書時才有體會，後面的第五篇才是精華。本書共分5篇22章，全面講述了期貨交易中的圖表分析方法與策略，以通俗易懂得語言描述了期貨技術分析中的重要原理和技巧，如止損點的選擇。目標設置及退出原則等等（註：以上兩本書是期貨業內人必看的兩本書！就像學漢字不能沒新華字典、學英語不能沒牛津大字典一樣的，是在放在枕邊不斷研讀的兩本必備參考工具書。想當初在下沒錢買書（兩本加起來要155大洋！），就去校圖書館借著看，為了能多看保留幾天，賴著不還，最後被嚴重超期近一年而處以重罰！
、【市場輪廓理論】 英文原名：《Market Profile》。
是出自美國交易所場內交易員新興的分析方法，香港翻譯為《四度空間》。但是本書國內版本網主對照香港版本後，感覺翻譯的更好，而且很有深度。對於研究短線交易幫助尤其大。由美國交易所的場內交易員發明的國際上最先進的短線分析技術，國內最詳細的介紹的版本。
、【投機智慧】 [香港]許沂光 （這里國內翻譯版的，原英文版的也是jack d .schwager寫的）簡介：介紹美國十一個期貨、股票交易大師的成功和失敗血淚歷程。每每是在我承受市場的打擊後，一次又一次的重新閱讀，曾都給予了我不少的支持，恢復了信心，其中不少戰例叫人拍案叫絕。
、【華爾街點金人--華爾街精英訪談錄】 作者：[美]傑克。茨威格博士簡介：「投機智慧」的續編，比之更為出色。在金融市場總有些交易員出類拔萃，在風雲莫測的市場變化中，這些技巧大師是如何出奇致勝的呢？他們的不同之處何在？請聽聽《華爾街點金人》的真知灼見吧。
、【短線交易秘訣】 威廉斯作者是「威廉斯指標」的發明者。當今美國著名的期貨交易員和資產管理經理，他是羅賓斯杯期貨交易冠軍賽的總冠軍，在不到12個月的時間里使1萬美金變成110萬美元。一個有35年實戰經驗的大師級人物介紹自己的獨特短線方法。
、《期貨決勝108篇》 作者：[香港]劉夢雄簡介：國內最好的期貨入門書籍，內容深入淺出、圖文並茂 .介紹了經紀人開發客戶和客戶剛入門的不少的故事。（是早幾年一本很流行的讀物。現在這本書在大陸已幾成絕版，身價翻了好幾倍，本人願意以20倍原價購買！呵呵……）、【股票大師回憶錄】（股票作手回憶錄）作者：[美]埃德溫。里費簡介：是70多年以來最值得推薦給投資者的經典書籍，介紹迄今最偉大的股票和期貨投機天才Jesse Livermore生平事跡的經典作品，在二十世紀初在期貨、股票市場中數次破產後數次崛起酸甜經歷，在交易心態描寫方面尤其出色，是克羅未謀面的導師。一代又一代的金融專業人士和交易員都閱讀過這本書。
、【系統交易方法】
交易系統、數學模型設計系列最為推薦的是原任國內股票市場管理「泰和基金」的嘉實基金公司的投資總監留美金融博士波濤寫的，書中介紹電腦程序交易系統由理論向實戰轉變過程的心得及國際上五位著名大師的交易系統。
、[操盤建議-全球頂尖交易員的成功實踐和心路歷程] （英）阿爾佩西·帕特爾著華夏出版社 2001年01月出版內容簡介： 成功的秘訣在於一種心智結構、看待事物的方法。這是一段艱難的旅程，你應該吸取成功者的經驗和教訓，避免親自經歷虧損。 本書探索全球頂尖交易員的操作哲學、行為和戰術，找出在市場中成功的策略及制勝的方法。本書把所有的操作策略都擺在心智架構中討論，通過頂尖交易員的經驗展現出來，並進入這些交易員的內心深處，探究他們如何執行獲勝的策略，以及究竟是什麼不尋常的心智結構，使得這些交易員能夠穩定獲利。
、 期貨交易策略 作者：STANLEY KROLL 斯坦利。克羅（美國9大期貨大師之一來華講座時的著作）內容簡介 「經歷這些年，我仍關心從市場上獲利—獲取暴利。但在衡量巨大的財務風險、緊張情緒、寂寞、孤立、自我懷疑，甚至莫名的恐懼，自然這全是期貨操作者的經常伴侶，你不應該只以獲利為滿足。暴利必須成為你的目標。
、《走進我的交易室》
你一定能成功地交易。以前有過成功的先例，現在，就在今天，在世界各地也有成功的案例。如果你熱愛學習，如果你敢於承擔必要的風險。如果你被它巨大的回報所吸引，並且你已准備好將這一切付諸實施，你就有了一個了不起的目標等待著你去實現。
在《走進我的交易室》之中，亞歷山大·艾爾德博士會帶領你遠遠地超越他在前一本全球暢銷書《交易為生》中提到的3M（Mind--心智，Method--方法，Money--資金管理）境界。他會教你如何來管理你的資金和時間。如何來制定策略，你因此能夠滿懷信心地進入市場，滿載著利潤離開。這是一本不可多得的好書，它使新手們受到教育，使那些職業玩家們更加銳不可擋。他提供的是專家級的指導，歷經考驗的交易方法，以及新穎而獨特的教學模式。你還有機會跟隨他去經歷幾筆實實在在的交易，這些交易的進場點和出場點生動地再現了本書所傳授的重要溉念。{RM:NextPage}
、《股市操練大全》
許多投資者炒股失利，並不是股票書看得太少，也不是股市盤面 不夠，其真正的原因是缺乏一個必要的強化訓練過程。這個道理很簡單，股市如戰場，不經練兵直接上戰場，失利也就在預料之中了。針對這一情況，我們組織了有關專家和操盤手，為投資者精心設計、編寫了國內第一本股市強化訓練習題集。本習題集將股市基本分折、技術分析、心理分析融為一體，並兼有學習、練習的雙重用途。作為學習，它強調了在學中練、練中學。每章開頭都有股票操作要點知識介紹，以及像K線、技術圖形一覽表等可供讀者速學、速查之用，而且本書的練習和參考答案放在一起，讀者做練習碰到困難，即可直接把它作為股市技巧知識介紹來閱讀。作為練習，它為股市每個操作方式都設計了單項練習題，每一種操作方式都安排了系統的強化訓練方案，每一章結束都附有測驗題供讀者自我考核檢查之用。本書設計的思路、內容、方法具有獨創性，書中所舉的實例都源於滬深股市，因而對投資者具有極大的啟發性和指導性。
Powered by Runman.cn
本書資料翔實，語言通俗易懂，方法簡便實用，它既可作為新股民學習股市操作技巧的入門向導，又可幫助老股民通過強化訓練來提高操盤水平，是一本不可多得的股票操練實用工具書。
、《日本蠟燭圖技術 》[美]史蒂夫。尼森雖然日本蠟燭圖已有數百年的歷史了，但史蒂夫·尼森是第一個將K線理論系統性編著並與西方技術工具結合起來，使全球的技術分析人士知道了這種理論，其在K線領域№1的地位無人能夠否認！
、《股市趨勢技術分析》 [美]羅伯特。D.愛德華 約翰。邁吉一本20世紀中期寫的書直到今天還保持著實用性和重要性，這不能不說是一件奇事。事實上，《股市趨勢技術分析》一直是股市圖表分析方面的權威著作。盜 版、模 仿和蒼白的冒名頂替層出不窮，就如跟隨在從事生產作業的漁船後面的海鷗。然而事實是它們都不曾給愛德華和邁吉原創的知識體系（邁吉參與修訂直到第5版）增添任何新內容。
是什麼原因使得一本書能極其不易地成為經典之作？不但成為經典，而且成為當前實戰的指南和手冊？
為了回答上面的問題，我們必須問另一個問題：什麼是圖表形態？由本書作者發現和分析的圖表形態，是在復雜的多變數環境下的不變的人類行為的圖形表示。
它們是與單一變數（即價格）相關的各種人類行為的描述。價格產生了一系列的影響和後果：害怕，貪婪，慾望，詭詐，惡意，天真，對利潤的估計，經紀人需要收入，輕易受騙，職業理財師對業績和工作穩定性的渴求，股票的供求，貨幣的流動性和貨幣流，自我毀滅，消極被動，設置陷阱，幕後操控，盲目自大，陰謀、欺騙和成倍的交易，月相和太陽黑子，經濟周期及對其的信仰圖表形態是市場的語言，它告訴我們這只股票正處於其死前的劇痛之中；那隻股票正搭乘沖向月球的火箭；某隻股票正涉及一場生死戰；而另一隻股票的多方剛剛打敗空方正在轉守為攻。
簡言之，它們是人類本性在人類所經歷的除戰爭之外的最大競爭中所留下的不可磨滅的指紋。
正如弗洛伊德繪制了人類心理的圖像一樣，愛德華和邁吉繪制了表現在金融市場中的人類智力和情緒的圖像。他們不僅繪制了權威的圖像，而且還發明了解釋人和市場的行為並從中獲利的方法。在輔以無法想像的計算機硬碟的人工智慧取得新突破之前，很難想像在這一領域會有進一步的進展。
、《期貨市場技術分析》 [美] 約翰。墨非美國紐約金融學院教材，本書系美國市場技術分析家約翰墨菲的代表作，被譽為當代市場技術分析的聖經，本書集各種市場技術分析理論和方法之大成，總是一針見血地指出各種方法在實際應用中的長處、短處以及在各種環境條件下把它們取長補短地配合使用的具體做法，同時，一身兼有優秀教材、權威工具書、實用操作指南三大特色。【、《炒股的智慧》 陳江挺內容簡介作者以在華爾街十多年投資股市的經驗教訓為感性素材，在研讀了西方幾百年來的炒股名著和炒股大師傳記的基礎之上，對投資股市最根本、最重要的問題進行了深入的 和探索，對取得成功的方法和過程進行了大繁至簡、提綱挈領的闡述。其中包括華爾街的家訓、學股的四個階段、怎樣克服負面的心理習慣並養成自己穩定的炒股模式、怎樣選擇臨界點、怎樣應對大戶操縱、怎樣利用大機會、怎樣培養對股票運動的直覺……作者簡介陳江挺，1962年生於福建，1982年畢業於上海交通大學，1983年赴美留學，分獲機械工程和國際金融碩士學位。現以炒股為主。
、《股票大作手操盤術》 利弗莫爾本書是美國投資領域的經典著作，首次出版於1940年。傑西·利弗莫爾是一位華爾街傳奇人物，本書詳細講解了他所身體力行的交易技巧和方法。正因為他是一位數十年征戰於證券市場的實踐者，寫的又完全是自己的實踐經驗和教訓，既講解了他的實用理論，又介紹了具體做法，因此，本書具有完全不同於理論書籍的獨特價值。投資是一門藝術，最好有師傅手把手地領我們入門。雖然我們已經無緣得到這位投機大師的言傳身教，但是毫無疑問 ,本書是利弗莫爾傳道授業的肺腑之言，好好讀一讀，領會其中新意，僅次於受他本人耳提面命。
、《股票作手回憶錄》 埃德文？拉斐爾《股票作手回憶錄》是一部有關有史以來最偉大的證券投機商之一--傑西·利維摩爾--的傳記小說。書中字里行間透出的見解堪稱永恆，不僅激勵了無數代投資人，並且也使其成為了有史以來一流的投資經典。
著名投資家肯尼斯·L.費希爾認為：「歷經20年的歲月滄桑，《股票作手回憶錄》仍是我一生最鍾愛的圖書之一。」而傑克·施瓦格的評價同樣值得我們關註：「在對當代最傑出的30位證券交易員的采訪中，我向他們提出了同樣一個問題--哪一本書對其最有啟發？迄今為止，獨占這榜單首位的，仍然是70多年前出版的偉大著作--《股票作手回憶錄》！」
、《專業投機原理》 [美] 維克多。斯波朗迪維克多進行市場預測的方法是：結合技術分析、統計方法和經濟基本三種因素進行預測。看起來很簡單，很多人也都常用這三種方式，但很少人能准確的預測。「不在於你知道多少，而在於你知道的內容真實和相關性」.「關鍵在於，一項陳述和一點知識，如何形成一系列的推理與結論」.這就是「重點思考原則」.大家看的同樣的技術圖形、同樣的統計數字，面臨的是同樣的經濟基本面，為何維克多能看清方向，而你看不出來？推理過程不同，結論自然就不同。區別在於推理過程。
、《通向金融王國的自由之路》{RM:NextPage}
《通向財務自由之路》是一本十分適合投資者的書，它具有極好的系統性，完整地介紹了投資策略，有助於讀者成為一個成熟的投資者，主動駕馭自己的財富。
很多人都希望獲取戰勝股市的秘訣，從此一勞永逸。但是本書在考察了交易實戰之後，發現條條大路通羅馬：長期趨勢跟蹤、基本面分析、價值投資、波段交易、價差、套利、周期。無論是交易者還是投資者，最重要的是找到適合自己個性和目標的方法，擺正心態，這樣才會達到財務自由的境界。
在強調自我挖掘和心理因素的基礎上，逐步指導讀者設立自己的系統（了解自己、准備、設定方案、選擇、入市、退市、獲利、評估），收錄了投資聖手們的入門術、心得體會和經典理念，對比了各種投資策略的實戰成果。同時，本書還介紹了許多被其他投資著作所忽視的重要內容：預期、頭寸規模、目標、大環境，資金管理等。
除了出色的系統性，本書通俗易懂的比喻風格，也有助於讀者更好地理解投資。
現在您知道了炒股必讀書籍有哪些了嗎？努力地學習這些書籍中的知識，只要您肯用功，您就一定會獲得股票投資的巨大勝利。加油，祝您成功！
4. 幫我搞一份股票 或者基金 證券（任何一個） 投資分析報告
這個 你到華夏基金公司網站 或者到和訊網站上 隨便下載一份投資研究報告都可以了。
這里不能發連接 自己網路吧。
5. 新手如何學習期貨知識
學習的方法無非就兩種。自學和跟著老師學習。
自學的話需要花費大量的時間去閱讀許多關於期貨的書籍，當然這樣還是遠遠不夠的。還需要去市場里慢慢摸索，積累經驗找到屬於自己的操作方式，當然這個時間可以虧損的時間，可能是一年，也可能是兩年，更久也說不定。我個人不太推薦這個方法。
跟著一個好的老師去學習，可能需要花費一些金錢，但是這絕對比在期貨市場中花錢買經驗所需的錢財要少的多得多。當然這也不能保證你能百分之百盈利，畢竟實際操作還是看個人的。
前期可能會有虧損，這是整成的，沒有任何一個人上來就是盈利的，交易者所要做的就是從虧損中總結原因，慢慢的把虧損變成盈利。不善輸的人怎麼會贏。
以上就是我的見解。
希望我的回答可以幫助到你。
喜歡的朋友可以點贊，關注，留言或者私信交流一下。謝謝。
6. 在手機上看股市行情資訊用什麼軟體
股票APP一般為證券公司等企業出品的，主要包括資訊、行情、交易等主要功能。
目前已知的股票APP有：同花順、大智慧、公牛、宋錢等品牌。
各個股票APP特點功能以及介紹：
同花順：畫面簡潔，資訊豐富，行情准確，但交易收費；
大智慧：較早期的股票APP，功能全面，風險警示、退市整理功能；
免費支持港股實時行情；
消息預警支持「離線也盯盤」，盤中動態個性化推送消息提醒。
公牛：數據技術篩選出專業的分析師，曬出分析師收益，為股民提供專業選股知識。
個股定製：用戶可以根據自身喜好，同時關注多支股票，重點掌握該股信息、機構底牌、行業新聞，了解投資機會。[4]
財經資訊：豐富的資訊信息。
宋錢：又名宋錢炒股、宋錢股王社區。
主要功能：
課堂：全面系統的股市知識，方便新手武裝自己快速上手，炒股之路學無止境；
行情：全面快速的行情，實用獨特的策略股票池；
大賽：來創建自己的炒股比賽，在龍爭虎鬥之地和朋友一起玩股票，按收益率獲得系統送出的比賽獎金；
社區：認識股友，創建自己的股友圈子，交流炒股心得；
牛人：跟著牛人做牛股，站在巨人的肩膀上。
7. 有沒有免費的十檔行情股票軟體，沒有的話那一家的比較便宜，只要十檔行情，其他功能不要 謝謝
易萌，有免費試用階段。可以看。
8. 思科它是一家什麼公司它主要靠什麼盈利它有什麼產品
Cisco Systems, Inc. 思科系統公司是全球領先的互聯網設備供應商。它的網路設備和應用方案將世界各地的人、計算設備以及網路聯結起來，使人們能夠隨時隨地利用各種設備傳送信息。思科公司向客戶提供端到端的網路方案，使客戶能夠建立起其自己的統一信息基礎設施或者與其他網路相連。 思科公司提供業界范圍最廣的網路硬體產品、互聯網操作系統（IOS）軟體、網路設計和實施等專業技術支持，並與合作夥伴合作提供網路維護、優化等方面的技術支持和專業化培訓服務。
思科的總部位於美國加利福尼亞州的聖何塞，在馬薩諸塞州的Chelmsford和北卡羅來納州研究三角園（Research Triangle Park）的分部負責思科公司部分重要的業務運作。
思科公司及其客戶每天都在為推進互聯網的發展而努力。思科相信，互聯網的發展將極大地改變企業的運營方式，產生"全球網路經濟"模式。這一模式使任何規模的企業都能使用信息交換技術來保持一種強大、交互性的業務關系。
思科公司自身就是"全球網路經濟"模式的受益者。利用跨越互聯網以及內部網的網路應用，運營成本大幅降低，直接收入增加。這為思科每年增加8.25億美元的收入，同時也增加了客戶與合作夥伴的滿意度。思科在客戶支持、產品預定以及交貨時間上的競爭力也隨之大大提高了。思科公司目前擁有全球最大的互聯網商務站點，公司全球業務90％的交易是在網上完成的。
思科公司是美國最成功的公司之一。從1986年生產第一台路由器以來，思科公司在其進入的每一個領域都佔有第一或第二的市場份額，成為市場的領導者。1990年上市以來，思科公司的年收益已從6900萬美元上升到2001財年的222.9億美元。公司在全球現有36000多名員工。
當比爾·蓋茨、拉里·艾利森、邁克爾·戴爾和史蒂夫·喬布斯等大學輟學生如同程咬金一般在70年代、80年代紛紛殺出，彷彿要將整個IT業一舉統治在「大學輟學生」的手下。今天看來，這個「陽謀」基本上算是大功告成。
除了IBM、惠普等幾個IT「古董」級依然老當益壯外，以高科技著稱的IT業基本上就是這些「低文憑」梟雄們霸據的地盤了。不過，令人欣慰的是，還是有一些高學歷的人創辦的公司也「奪取」了一些地盤，其中以斯坦福兩位老師創辦的思科（Cisco）最為風光。2000年，思科以5320億美元驚人的數字成為全世界市場價值最高的企業（最近20年內，IT業內只有微軟和思科登上過這個世界最高峰）。當然，形勢很快急轉直下。
由於思科並不向大眾消費者提供產品，因此，思科在業界業外，都是一個相對陌生的公司：我們知道思科股票的爬升，但是不知道它的來龍去脈；我們知道思科以知識產權的武器狀告了華為，但是不知道思科自身知識產權的緣由；我們知道錢伯斯是思科航行的舵手，但是不知道公司創始人和主席莫里奇的情況；我們知道思科最近歷經的痛苦和裁員的消息，但是不知道錢伯斯打破自己「永不裁員」的誓言的巨大痛苦。
是的，提起歷史，思科不但無法與IBM、英特爾等比擬，也無法與微軟、Oracle等，說到文化，思科也無法與蘋果、惠普等比擬，但是，思科的確是矽谷的財富之神，互聯網顛峰的化身，新經濟的象徵。思科代表了互聯網這10年的輝煌，代表了矽谷這10年的榮耀。
讓我們走進思科的歷史深處，更真切地聆聽它前行的腳步，把握它跳動的脈搏。
Cisco，一個1984年才成立的公司，市值居然與藍色巨人IBM相當。思科的股票是過去10年中最熱的股票之一，自1990年上市以來增值100倍以上。公司市場價值一度超越微軟和英特爾，成為全球第一。
1995年，思科成為世界最大的網路設備製造商。進入2000年，思科年銷售額高達180億美元，雇員31,000人，市值達到4440億美元，僅次於GE（通用電氣）的5050億美元和Intel（英特爾）的4460億美元，並且它還首次超過了微軟的3580億美元。
2000年3月27日，是一個歷史性的時刻，思科總市值竟達到5550億美元，一度超過微軟成為美國市場價值最高的公司，雖然登上世界巔峰的時間非常短暫。但是，為了這一刻，微軟花了將近25年的時間才爬到現在的位置上，而思科僅花了16年的時間。
思科公司是美國最成功的公司之一。從1986年生產第一台路由器以來，思科公司在其進入的每一個領域都佔有第一或第二的市場份額，成為市場的領導者。1990年上市以來，思科公司的年收益已從6900萬美元上升到2001財年的222.9億美元。公司在全球現有36000多名員工。
思科並購「成癮」，自1993年並購Crescendo以來，思科用了十年不到的時間並購了81家公司，從來沒有一個公司的並購像思科這般成功。
1984年，思科在矽谷的聖何塞成立，創始人是斯坦福的一對教師夫婦列昂納德·波薩克（Leonard Bosack）和桑德拉·勒納（Sandy Lerner）。波薩克是斯坦福大學計算機系的計算機中心主任，勒納是斯坦福商學院的計算機中心主任。兩位計算機主任聯姻也是一段佳話。更重要的佳話當然是他們設計了一種新型的聯網設備，用於斯坦福校園網路（SUNet），將校園內不兼容的計算機區域網整合在一起，形成一個統一的網路。這種裝置叫「多協議路由器」，它標志著聯網時代的真正到來。
這些路由器是70年代後期開發完成，夫婦倆准備自己開設公司，將其商業化。為此，夫婦倆與斯坦福大學之間圍繞知識產權問題而產生了糾紛，畢竟，這些產品屬於「職務發明」，校方擁有知識產權。好在，斯坦福大學在知識產權方面沒有採取傳統死板的態度，而是網開一面，沒有再深入追究（當然也收取了一定的專利費）。今天看來，校方當時沒有「殺雞取卵」實在是英明舉措。否則，就不會有當今網路設備霸主的存在，也不會有波薩克和勒納天文數字般的捐款。開放的斯坦福以放棄知識產權獲得了巨大的「投資回報」，夫婦倆也在大發其財後對校方感恩不盡，盡力回饋母校。
夫婦倆都非常聰明，也非常勤奮，當然更是非常幸運，他們在合適的時機把握了一個極佳的機遇。1986年3月，第一款產品終於推出。這些路由器成為公司邁向康莊大道的基石。也正是這些路由器，將世界上不同的網路拼湊起來，形成了今天龐大的互聯網。Cisco的名字取自Francisco，那裡有座聞名於世界的金門大橋，在信息時代，她也會因思科所構築的網路間暢通無阻的「金橋」，而更加知名。夫婦倆在1990年退出了思科。
約翰·錢伯斯是互聯網領域全球領先廠商思科系統公司的總裁兼首席執行官。他在1991年1月加盟思科系統公司擔任副總裁時，公司當年的銷售收入僅為7000萬美元，市場價值為6億美元。在他從1995年1月開始擔任總裁兼首席執行官的最近4年間，思科系統公司在聯網工業的主要領域確立了領先地位，同時拓展新的市場領域。到1999財政年度，思科系統公司的銷售收入達到了121.4億美元。
最近，位於美國矽谷的《Upside雜志》將約翰·錢伯斯評為"數字世界之王"；美國《商業周刊》也在短短3年間第2次將他評為全球前25位高級企業總裁之一。在《電子商務》雜志對全球高層管理人士進行的一次民意調查中，錢伯斯被選為1997年的"年度最佳首席執行官"。此外，作為公認的全球商業界最具創新意識和進取精神的企業領導人之一，錢伯斯還被選入了柯林頓總統的貿易政策委員會。
最近，在白宮的一次會議上，柯林頓總統與戈爾副總統在談到思科系統公司時說，思科系統公司"不但在聯網工業領域，在任何領域都是最出色的公司"。他們還認為，錢伯斯是聯網工業界、美國經濟乃至全球經濟的真正領導者。
19年前初創的思科系統公司是信息產業界成長最快的公司。在短短的十多年中，思科系統公司的市場價值已超過4000億美元，成為全球最具競爭實力的十大公司之一。 如何利用互聯網提供的機會獲得穩定的競爭優勢，思科系統公司堪稱典範。1997年，思科系統公司的電子商務交易佔全球交易額的三分之一。目前，思科系統公司73%的訂貨過程通過互聯網進行。1998年，《福布斯》雜志將思科系統公司評為"美國發展勢頭最強勁的公司"，《財富》雜志則將思科系統公司列為"美國25家最佳任職公司"之一。
矽穀神話的另類代表
50多歲的錢伯斯，中等個頭，身材勻稱，金色捲曲而略顯稀疏的頭發，眼神專注，常掛著微笑。錢伯斯走進會場時，不像一位煞有其事的CEO，倒像是一位精力充沛的鄉村醫生，要為診所里滿屋的病人看病。這傢伙行動迅速，說話快得像拍賣商，帶著西弗吉尼亞的南方口音。他善於傾聽，並注意觀察對方的身體語言。他流利的表達與瀟灑的舉止總是令人印象深刻。然而這就是這樣一位普通美國南方人，他沒有任何技術背景，如今，這位CEO正成為計算機業最炙手可熱的明星，領導著世界上最先進的技術公司。
錢伯斯的成功是矽穀神話的另類代表。矽谷流行這樣的說法——要想獲得商業上的成功，只有兩種可能：要麼你是一家公司的創始人，要麼你是一名傑出的工程師。而錢伯斯卻兩者都不是，他既沒有參與創建現在所領導的思科公司，也不是一名工程師，甚至不了解思科產品中某些更深的技術細節。但是，思科在其涉足的所有領域幾乎都占據第一或第二的市場份額；其股票在上市後持續飛速上揚，成為市值最高的公司。思科的成功應該歸功於錢伯斯卓越的戰略遠見和操作能力。
在失敗中學習
思科是錢伯斯工作過的第一家成功的公司。以前他在IBM和王安公司期間，恰逢兩家公司的衰敗期。他明白這種衰敗都是由於對計算機產業陳舊而落後的思想造成的，因此他知道，如果自己也犯這種錯誤，思科照樣會重蹈舊轍。
錢伯斯四處出訪，廣交朋友。並與Compaq、微軟、英特爾建立起非同尋常的盟友關系。這位沉穩自信、風度翩翩的老闆，精力充沛，看上去遠比實際年齡年輕。他很清楚，自己要進入與比爾·蓋茨和安迪·格羅夫比肩的行列並不容易。他有這個自知之明，他的謙遜是真誠的，並不是那種總是尋找聚光燈的總裁。小時候，錢伯斯就很害怕上台講話，而且一直不喜歡公開演講。上了小學，他被告知患有誦讀困難症，但這並沒有嚇退他，他努力克服了自己的缺陷，當他還在西維吉尼亞大學就讀法律專業時，就很喜歡打籃球，從中他體會到團隊精神的重要性，後來他獲得法學士學位，然後又從到印地安那大學攻讀MBA，以及西弗吉尼亞大學法學博士學位。錢伯斯與他高中同學伊蓮娜·巴拉特結婚，並育有一子一女。
一匹來自矽谷的狼.
1991年，錢伯斯被當時思科的CEO約翰·莫里奇（John Morgridge）聘為全球運作高級副總裁。當時公司員工僅300人，年收入7000萬美元。1994年，他升至執行副總裁，開始與莫里奇及CTO——Edward Kozel一起為公司制定新的戰略思想：即快速從腰包里掏錢收購和兼並小公司，尤其是捕獲那些具有熱門技術和精明的工程技術人員的「獵狗」。
此前，他們已小試牛刀。1993年8月，他們准備以9000萬美元收購Crescendo 公司。後來錢伯斯回憶起參加董事會前的恐懼：「我們不知道董事們將有什麼反應，因為按常理，高科技兼並的效果往往並不理想」。結果董事會卻開了綠燈，這大概是思科歷史上最英明的決策。一個月內，Crescendo成了囊中之物（到1996年，Crescendo的集線器收入就達5億美元）。從此思科胃口大開。
1995年，錢伯斯被任命為總裁兼CEO。思科的總收入已突破10億美元，且收購勢頭正猛。至1996年底，公司又收購了13家公司，其中包括第一條真正的大魚——Stratacom。這是一家年收入4億美元、有員工1200人的大公司。1996年4月，思科化了40億美元的現金和股票將其吃進。
購並的要訣在於消化。錢伯斯深知這一點，因此他們選擇了只吃「窩邊草」的策略。公司不收購矽谷以外的公司，這樣可省卻員工及家屬舉家遷移的麻煩。而且思科出手大方，贏得了慷慨的美名。通過四年的兼並，公司迅速挺進多個新市場，建立了一個龐大的專業人才庫。到1997年底，思科已用60億美元收購了19家公司，全球員工突破10000人。1997財年的65億美元收入中大約40％來自於收購的項目。由於嘗到了收購的甜頭，勢頭就更難以抑制。「我們將設法獲得我們所需的產品，一旦發現我們喜歡的東西，我們就會不惜一切代價得到它」。
錢伯斯在思科公司做了兩個大的變革，一是重視市場和客戶，根據客戶的要求來決定技術的方向，思科在過去10年中曾經7次改變方向，客戶向什麼樣的技術和產品遷移，思科也跟著改變，結果思科從一個單一生產路由器的公司變成一個生產25類網路通信設備的公司，而銷售額從7000萬美元增長到180億美元；二是把市場分段，在每個產品領域爭取第一或第二的位置。如果在某個領域做不到，就與夥伴合作，其實就是收購或者並購對方的公司，據說思科的第一個收購是因為它的客戶需要某一家公司的產品，於是它就決定把這家公司買過來。
通常網路設備新一代產品研發的周期是18個月到24個月，收購可以贏得半年到一年時間。「速度意味著銷售收入、市場份額和利潤。」當然，最秀色可餐的就是那些擁有最新技術、離推出產品還有一年左右的小公司。思科利用這一段時間把被收購公司的產品整合到思科的產品系列當中。既可充分利用思科品牌，銷售力量和市場主導地位，又能將這種技術的優勢發揮到極致。這種戰略十分有效，使得它如旋風一般地佔領了15個不同領域的市場。截止到2001年的7月，思科收購了61家公司，付出了幾百億美元的代價，而僅2000年，就以收購或換股並購的方式兼並了22家公司。自從思科轉向IP電話網路業務之後，它又開始購買軟體和生產數據機的公司。當然，在交易中除了現金之外，他們還使用「Cisco錢」，也就是思科股票。總之，「顧客需要，我又沒有，就去買吧」，已經成為思科收購活動的一個標准。
最具傳奇色彩的是一家生產光纖設備的公司Cerent公司。1999年，錢伯斯遇到這家新公司的CEO羅素，就單刀直入：「告訴我，我出多少錢能把你的公司買過來？」羅素先生也很風趣地：「告訴我吧，我花多少錢才能使你放棄這個想法？」最終，思科以價值69億美元的股票收購了這個當時兩年才1000多萬美元銷售收入的小公司。有人因此形容錢伯斯「像一匹來自矽谷的狼，不斷地搜尋適合兼並的獵物」。
錢伯斯的成績有口皆碑，矽谷的同仁更是心悅誠服。HP總裁兼CEO Platt說：「約翰值得我尊敬，因為是他將一個年輕的小公司發展成優秀的大企業，他太棒了，他收購了很多公司並讓它們在思科這把大傘下成功地運轉起來」。
領導藝術日趨成熟
錢伯斯並沒有為其所取得的成就沾沾自喜。這位極具競爭意識的老闆在口吐「獲勝的感覺美妙無比」一類的言語時總是流露出十足的真誠。過去的經歷告訴他：「使企業陷入困境的有兩大原因：一是遠離客戶，一是遠離員工」。他十分敬仰20年前的IBM：「他們確實能接近客戶，因而客戶也尊敬他們」。
在風景優美的公司總部，你很難找到他。因為他40％的時間都在旅途中。每天，他平均會見2－12個客戶。一般晚上7點才結束工作，然後他會邀請當地的員工一起吃比薩餅和喝啤酒。無論是在阿爾托斯山的家中，還是在旅館里，他每天晚上都親自核對思科的所有主要賬目：「我可能是這種規模的公司中唯一這樣做的CEO」。
在市場上，他魅力十足，口碑很好，而且為公司建立了長遠戰略。他說：「當時間以『互聯網年』來衡量時，即時光飛逝，根本無法去消除競爭。我們需要做的就是為自己買些時間。你無須通過公司的心臟下賭注，並讓全世界看到它流血。我認為這不必要，也沒有建設性」。
幾年下來，錢伯斯的領導藝術已走向成熟，他將公司策略歸納為四個方面：收集足夠多種類的產品，樹立思科是聯網上全方位的供應商；收購兼並工作系統化，使其成為專門的工作程序；界定企業范圍內用於網路工具的軟體標准；最後就是選擇正確的戰略夥伴。錢伯斯相信，只要他游刃有餘地發揮這些套路，他就會自然而然地實現第五個也是最終的目標：使思科成為基礎設施的主設計師。這個基礎設施，包括傳統的音頻通訊、甚至有線電視網等。如今，思科製造的路由器、轉換器和其它設備承載了全球80％的互聯網通信。
讓員工分享公司的成功和挑戰
思科的另一成功要訣就是留住熱門技術領域的人才。「你為每個員工支付了50萬至200萬美元，如果留不住他們，代價就太大了」。目前，公司員工的自願離職率只有6％，思科有著世界上獨一無二的全員期權方案：40％的期權是發放給了普通員工，而不是高層管理人士。「我剛從商學院畢業的時候，如果有人告訴我將會給所有員工發放期權，而其中有40%發給普通員工，我大概會說，這不是社會主義嗎？但我現在知道，這實際上是資本主義的終極形式。這是一個將公司的目標與員工的目標結為一體，並讓員工分享公司的成功和挑戰的非常獨特的資本主義方式。它非常有效。」
一個普通員工，只要干滿12個月，在股權上的平均收益是3萬美元。「他們既不是產品線經理，也不是副總裁或主管，而是普通的個人投資者。」股票大大增強了公司的凝聚力和戰鬥力。幾年前，作家喬·弗勞瓦（Joe Flowers）在一本書中寫到：「為什麼思科的員工總是在微笑呢？」他甚至還懷疑這些員工是不是都被洗腦了，然後他做了一道算術題：「如果你早在1992年時，就在思科工作了，並且是位高級系統工程師，大概分配有5000股票，如果你一直留著這些股票，那麼到現在，它的紅利都已經超過240萬美元了，足夠你在矽谷購置好幾套房子了。」最後喬·弗勞瓦說：微軟或者還有那麼幾個億萬富翁，不過思科的億萬富翁都成堆了，怪不得那些員工們天天樂呵呵的。1999年時，思科的雇員們一共持有價值4億3900萬美元的績優股。
對於想要收購的「獵物」，錢伯斯會親自檢查它的股票分布：股票是在幾個投資者手中還是在上層經理掌握之中？他們怎樣對待員工？以此來判斷企業文化是否與思科兼容。這種考察一般為6－12個月。有一次公司想收購一家眾人都看好的公司，產品對路，價錢也合適，但購並後必須解僱員工。最終錢伯斯還是放棄了。「購並成功的關鍵在於選擇，就像結婚一樣，如果只約會一次就結婚，婚姻就不太可能美滿。如果你知道擇偶條件，並花很多時間研究和追求，成功率就會提高」。
錢伯斯明白，如果固守自封，思科就會變成另一家DEC或IBM，他明白客戶最終會獲得內部知識和專業技能，從而脫離廠商的束縛。因此廠商必須不斷升級，在客戶面前實現增值。同時，思科必須擺脫路由器的界限，用更多的產品吸引更多的客戶。但路由器是根基，目前仍占收入的50％左右，錢伯斯的目光投向了軟體。像PC一樣，路由器和交換機也受軟體控制，思科希望設立適用於整個網路業的標准。思科用IOS（互聯網操作系統）命名自己的軟體品牌，准備將其樹成繼PC操作系統和網路操作系統之後的新方向。但競爭對手3Com的 CEO Eric認為：思科的軟體策略僅僅是一種促銷的老招，他認為IOS決不是真正的操作系統，而僅僅是普通軟體。
有一個真實的故事流傳很廣：當芬蘭的一位客戶在來思科後病倒了的時候，錢伯斯用專機把這位客戶的家人接到美國。由於該客戶對醫院的護理工作不甚滿意，錢伯斯立即讓他轉往更好的一家醫院。
成為「Wintelco」中的一員
思科的股票是10年中最熱的股票之一，自1990年上市以來已增值100倍以上，在其參與競爭的七大設備市場中，公司均名列第一或第二。在互聯網技術方面，它已遙遙領先。公司市場價值也僅次於微軟和英特爾，位居IT業第三席位。錢伯斯和他的公司，已無可爭議地邁入最高等級的高科技俱樂部。為此，媒體創造了一個新聞名詞叫「Wintelco」（更多的人懷疑是思科自己幕後創造的），將思科變成Wintel的後綴，意思就是計算機業將成為英特爾、微軟、思科三家天下。當叫到「Wintelco」一詞時，比爾·蓋茨咯咯笑起來，經過思考後，他說：「我們（與思科）的關系可能有點像我們與英特爾的關系。當然，這種關系比較新，還有待於進一步加深了解。我不認為我們有一個密切的三方聯盟。但據實際情況看，事態可能會朝這個方向發展」。
「Wintelco」這個名詞盡管別扭、可笑，但也真的確有其事。錢伯斯深知機遇與挑戰總是相伴而生，所以，他總是激勵員工勇於接受挑戰，培養鬥志。他常說：「我們必須向傳統思維挑戰，無論是個人還是公司，都需要始終確立一個有挑戰性的目標。」在錢伯斯的領導下，思科在全球可算是業績非凡，旌旗所到之處，令市場震撼。它在網路方面取得了至高無上的地位，其成就可與微軟在PC操作系統、英特爾在微處理器市場上的地位相媲美。
比爾·蓋茨和格羅夫是這個產業的兩大偶像，與他們站在一起不會讓這個彬彬有禮的CEO感到畏縮。「微軟和英特爾用PC根本改變了人們的工作方式，而我們思科也相信，通過網路技術，我們也可以改變整個產業」。1998年，在《Upside》評出的年度「巨頭」中，錢伯斯脫穎而出，超越比爾·蓋茨名列第一。
但是思科還是一個發育中的巨人，收入只有微軟的一半，英特爾的五分之一。他在網路市場的地位還無法同微軟和英特爾在業界的位置相匹敵。而且在公眾眼中，思科仍沒什麼名氣。業內人士開玩笑說，人們經常將Cisco與Sysco搞混，Sysco是一家為飯店和學校的咖啡屋提供食品的經銷商。但沒有人會將微軟和英特爾與食品公司搞混。思科似乎被品牌認知所困擾。錢伯斯也急於要提高公司的形象，並利用大眾媒體進行品牌宣傳。
同時，錢伯斯是一個非常「講政治」的商人。思科很早就在華盛頓設立了辦事處。錢伯斯尋找一切機會與喬·克萊因（美國司法部反壟斷部門微軟案負責官員）「溝通」。錢伯斯是矽谷與政界打交道的頭面人物之一，還兼任美國總統貿易政策委員會委員
全球最有價值的公司
錢伯斯曾預言：「IT業已經歷了四代，第一代是大型機時代，IBM唱了主角；第二代是小型機時代，DEC曾一度占據主角；第三代是PC和區域網時代，英特爾和微軟唱了主角；第四代是網路時代，思科將唱主角。思科在第四個時代有能力起主導作用。」隨著互聯網浪潮洶涌而起，錢伯斯的預言似乎指日可待。
互聯網大大刺激了市場需求，成為公司發展的最強大的推銷力量。當然，思科也得以身作則，首先將自己變成互聯網公司。於是，利用互聯網，實行授權管理成為錢伯斯的新法寶。互聯網是商業世界裡的平衡器（equalizer）。思科在所有方面利用了互聯網，所以能從競爭對手中脫穎而出，能夠擊敗強大的競爭對手，並使它們成為合作夥伴。現在，思科更進一步與朗訊、北方電信、西門子等競爭。
互聯網改變了思科的一切。互聯網也使虛擬製造、降低庫存等等成為可能。客戶82%的定單通過網上下達，相當於每天4000萬美元；85%的客戶支持通過網路進行；每月接到2萬份求職書的90%來自網路；思科能在24小時內做出財務結算；等等。互聯網應用給思科每年節約6億美元，這比許多競爭對手的研發預算還多。
更重要的是，由於思科充分應用互聯網，全球范圍內每個競爭領域的成本和盈利及等數據和信息變得透明，從而公司能夠充分授權，員工可以快速決策，這些決策以前只有CEO或是財務總監才能做出。一線的經理能夠在每個季度結束後的第一個星期就知道，為什麼原訂目標未能達到，是因為網路問題、零部件問題還是因為競爭加劇？這極大地改進了效率。結果是，思科每個員工平均所創造的收入高達70萬美元，而傳統公司競爭對手只有22萬美元。
1995年，思科成為世界最大的網路設備製造商。進入2000年，思科年銷售額高達180億美元，雇員31,000人，市值達到4440億美元，僅次於GE（通用電氣）的5050億美元和Intel（英特爾）的4460億美元，並且它還首次超過了微軟的3580億美元。
2000年3月27日，是一個歷史性的時刻，思科總市值竟達到5550億美元，一度超過微軟成為美國市場價值最高的公司，雖然登上世界巔峰的時間非常短暫。但是，為了這一刻，微軟花了將近25年的時間才爬到現在的位置上，而思科僅花了16年的時間。
在風雲變幻的股市，沒有永遠的第一。從50年代中期到現在，市場價值最高的公司變化不定，國際商業機器公司和AT＆T曾經獨領風騷達19年半和13年半之久，之後讓位給埃克森（石油）。到90年
9. 軟體公司甲骨文的老闆。堅持你的夢想，什麼時候都不晚。——早安求大神幫助
埃里森簡介 「讀了三個大學，沒得到一個學位文憑」 埃里森是從俄羅斯移民的美國猶太人後裔，出生在1944年的曼哈頓。埃里森從小由舅舅一家撫養，在芝加哥猶太區的中下層長大，當時的貧富差別沒有現在這么大。學生時代的埃里森並沒有顯示出優秀的素質和成績，在學校他有些孤僻，喜歡獨來獨往。 1962年埃里森高中畢業，進入伊利諾斯大學就讀，二年級時離開學校。後來《商業周刊》曾報導過他離開的原因，說是因為平均成績不及格，埃里森不置可否。過了一個夏天他又進入芝加哥大學，同時還在西北大學學習。歷經三個大學，最終埃里森卻沒得到任何一張大學文憑。 1966年埃里森離開家鄉，來到加州的伯克萊，准備就讀研究生，同時開始工作。他學習了電腦編程，主要是為IBM開發大型電腦。他並非想投身高科技，只不過想賺點生活費。他給一些大公司開發應用程序，那時的軟體開發意味著：掛上磁帶，備份數據，工作單調，也沒什麼挑戰性，遠不能和現在的程序員相比。 關於學位埃里森認為：「大學學位是有用的，我想每個人都應該去獲得一個或者更多，但遺憾的是我在大學沒有得到學位。我從來沒有上過一堂計算機課，雖然我還是成了程序員，我完全是從書本自學編程的。」 「換了十幾家公司，還是一事無成」 幾年間埃里森陸陸續續換了許多公司，1973年埃里森在阿姆達爾公司工作，阿姆達爾公司是和IBM競爭的生產大型電腦的公司，有45%的股份是日本富士通的，所以埃里森有機會去日本出差。在日本，他被京都典型的異國情調給迷住了，日本的禪學和文化給埃里森以深刻的影響，從此他成了一個日本文化藝術的終身愛好者。 離開阿姆達爾公司公司後，埃里森加入Ampex，這是矽谷一家生產影像設備的公司，在那裡他認識了他一生中最重要的兩個人：Bob Miner和Edward Oates。當時他倆在一起研究如何有效存儲讀取海量的數字信息，埃里森轉向了市場銷售工作。他倆的項目最終還是失敗了，埃里森將這歸咎於公司管理不善，「我比公司的頭兒們懂技術，也比他們懂市場，如果他們能經營公司，我也能。」就這樣他動了自己辦公司的念頭。 創立甲骨文 就在他們打算成立公司時，另外兩個傳奇式的公司誕生了，一個是蘋果，一個是微軟。雖然這三個公司的產品、理念、文化完全不同，但卻有著同樣的模式：創立者的構成都是一個有夢想精神的技術企業家加一個技術天才：比爾蓋茨有Paul Allen，斯蒂夫·喬布斯有Steve Wozniak，拉里-埃里森有Bob Miner。 1977年6月，埃里森他們三人合夥出資2000美元成立了軟體開發研究公司，埃里森擁有60%的股份。埃里森之所以占這么多股份，是因為公司完全是由埃里森鼓動成立的，而且他當時有一個40萬美元的項目合同。這一年他32歲。 「當我創立甲骨文時，我想建立一個讓我喜愛的工作環境，這是最主要的目的。當然，我也要通過公司養家糊口，但沒想到會像現在這么富有。錢不是最主要的，我真的是想和我喜歡或者佩服的人一起工作。甲骨文招聘有一個原則：如果這個人你不喜歡一周有三次和他一起午餐，就不要讓他加入。」 「上百億美元的錯誤」 1976年，IBM研究人員發表了一篇具有里程碑意義的論文《R系統：資料庫關系理論》，介紹關系資料庫理論和查詢語言SQL。埃里森非常仔細地閱讀了這篇文章，並為之深深震動，這是第一次有人用全面一致的方案管理數據信息。作者Ted Codd十年前就發表了關系資料庫理論，並在IBM研究機構開發原型，這個項目就是R系統，存取數據表的語言就是SQL。文章詳細描述了他十年的研究成果和如何實現的方法，埃里森看完後，敏銳地意識到在這個研究基礎上可以開發商用軟體系統。 那時大多數人認為關系資料庫不會有商業價值，因為速度太慢，不可能滿足處理大規模數據或者大量用戶存取數據。關系資料庫理論上很漂亮而且易於使用，但不足就是太簡單，實現速度太慢。埃里森卻就此看到了他們的機會：他們決定開發通用商用資料庫系統甲骨文，這個名字來源於他們曾給中央情報局做過的一個項目。不過也不是只有他們獨家在行動，Berkeley大學也開始開發關系資料庫系統Ingres。 IBM自己卻沒有計劃開發。為什麼「藍色巨人」放棄了這個價值上百億的產品，原因有很多：IBM的研究人員大多是學術出身，他們最感興趣的是理論，而不是推向市場的產品；從學術上看，研究成果應該公開，因為發表論文和演講能使他們成名，何樂而不為呢？還有一個很主要的原因就是IBM當時有一個銷售得還不錯的層次資料庫產品IMS，推出一個競爭性的產品會影響IMS的銷售人員工作。直到1985年IBM才發布了關系資料庫DB2，而埃里森那時已經成了千萬富翁。 埃里森曾將IBM選擇Microsoft的MS-DOS作為IBM-PC機的操作系統比為「世界企業經營歷史上最嚴重的錯誤，價值流失超過了上千億美元」。IBM發表R系統論文，卻沒有很快推出關系資料庫產品的錯誤可能僅僅次之，甲骨文的市值在1996年就達到了280億美元。 「聰明的市場策略」 幾個月後，他們就開發了甲骨文1.0，但這只不過是個玩具，除了完成簡單關系查詢外不能做任何事情。他們需要花相當長的時間才能使甲骨文有用，維持公司運轉主要靠承接一些資料庫管理項目和做顧問咨詢工作。 甲骨文資料庫的頭兩個用戶是美國中央情報局和海軍情報所，他們使用完全不同的硬體和軟體。中央情報局用的是IBM大型機，海軍用VAX機，而埃里森和Miner開發甲骨文用的是Digital的PDP機。這迫使他們作出一個重要決定：新版本3.0全部用C語言開發，因為C語言是所有機器支持的，而且C編譯器很便宜。 埃里森向客戶宣稱甲骨文能運行在所有的機器上，事實上當然不可能，但這是非常聰明的市場策略。大型公司和機構都擁有各種類型的電腦和操作系統，他們願意購買一種能通用的資料庫。 甲骨文的成功除了有IBM的友好幫助外，還要記上Digital的一份功勞。IBM向埃里森提供了關系資料庫理論，DEC提供了表演的舞台：VAX電腦。VAX是歷史上最成功的小型機。 「出色的市場推銷員」 早期的甲骨文版本無法正常工作，程序充滿了錯誤，用戶抱怨不斷，但埃里森堅信較早佔領大塊市場份額是最主要的。「當市場已建立好，你知道百事可樂要花多少錢才能奪得可口可樂1%的市場？非常非常昂貴。」IBM的作風則大相徑庭，如果用戶不滿意就不會推出新產品。甲骨文直到1986年的5.0版本才算得上是基本可靠的運轉系統，不過有趣的是早期的用戶並不在意損失金錢和數據，即使是中央情報局，也沒有不高興，他們需要的是技術的發展，而不僅僅是一個產品。埃里森為他們描述了產品將能達到的美好功能，雖然現在沒有達到，但他們願意支付費用。 埃里森的工作不只是推銷產品，他還到處宣傳關系資料庫觀念。他經常作的演講標准題目是「關系數據技術的缺陷」，講述關系資料庫會出現的問題，然後介紹甲骨文是如何解決這些問題的。他的另外一個與眾不同的推銷技巧是：別人只是講述產品功能，他則當場就做演示，在電腦上輸入一個關系查詢，很快結果就出來了，雖然實際應用時情況可能會不同，但現場聽眾都印象深刻。埃里森不僅是在做演示，而且是在培訓用戶使用關系查詢語言SQL。埃里森的成功更大程度上不是作為一個技術專家而是市場推銷專家。 「甲骨文生逢其時，埃里森將市場放在第一位，其他所有的都靠後，擁有普通技術和一流市場能力的公司總是打敗了擁有一流技術和只有普通市場能力的公司"，一位矽谷資深人士評論道。 「你們都會成為百萬富翁，我確信！」 埃里森經常對他的員工說，只要採用他的市場策略，他們都會成為百萬富翁。事實上早期的員工基本上都達到了這一目標。他的策略是銷售產品時強調甲骨文的三大特性：可移植性、和其他資料庫產品特別是IBM的兼容性以及支持廣泛網路連接。這滿足了用戶的需要，雖然他們實際得到的比期望的要少。埃里森的對手攻擊他總是銷售氣泡軟體。氣泡軟體指的是功能還未完成的軟體產品。 埃里森的主要對手是Ingres。1984年甲骨文的銷售額是1270萬美元，Ingres是900萬美元；1985年兩者銷售額都翻了一倍以上，不過Ingres增長得更快。如果照此發展，Ingres將會超越對手，但這時藍色巨人IBM又幫了埃里森一把。 1985年IBM發布了關系資料庫DB2，採用了和Ingres不同的數據查詢語言SQL，Ingres用的是QUEL。埃里森抓住了市場機會，到處宣傳甲骨文和IBM的兼容性，結果從1985年到1990年雖然Ingres的銷售額每年增長高於50%，但甲骨文跑在了前面，每年增長率超過100%。SQL在1986年成為了正式工業標准，Ingres的老闆簡直無法相信埃里森的運氣，但這正是埃里森的精明之處，「跟著藍色巨人，永遠不會錯。」 IBM確立SQL的標準是甲骨文成功的關鍵，但資料庫的戰爭遠未結束。Sybase和Informix也加入了競爭的行列。 「我的目標是克敵制勝」 Ingres犯的一個錯誤就是很晚才開發PC機上的版本，而埃里森和比爾-蓋茨一樣看到了PC的巨大潛力。甲骨文很快就有了一個PC機上的廉價版本，雖然它幾乎沒有任何用處，可是埃里森和銷售人員卻有了有力的宣傳武器：甲骨文能運行在PC機上。 埃里森聽說Ingres發明了一種新技術———分布式查詢，十天後甲骨文就刊登廣告宣布了SQL之星：第一個分布式查詢資料庫，事實上還沒有任何這樣的產品。埃里森就是這樣，想像產品應該怎樣，然後再去實現。如果成功了，他就是成功的預言家。 甲骨文的上市給埃里森帶來了9300萬美元的身價，Microsoft在第二天也公開上市。Microsoft和甲骨文在同一年成立，Bill Gates擁有的股票價值超過了3億美元，埃里森這時發現了他一生中最強大的對手。 1988年甲骨文推出了6 查看更多答案>>
10. Cisco 是什麼東西啊
Cisco Systems, Inc. 思科系統公司是全球領先的互聯網設備供應商。它的網路設備和應用方案將世界各地的人、計算設備以及網路聯結起來，使人們能夠隨時隨地利用各種設備傳送信息。思科公司向客戶提供端到端的網路方案，使客戶能夠建立起其自己的統一信息基礎設施或者與其他網路相連。思科公司提供業界范圍最廣的網路硬體產品、互聯網操作系統（IOS）軟體、網路設計和實施等專業技術支持，並與合作夥伴合作提供網路維護、優化等方面的技術支持和專業化培訓服務。
思科的總部位於美國加利福尼亞州的聖何塞，在馬薩諸塞州的Chelmsford和北卡羅來納州研究三角園（Research Triangle Park）的分部負責思科公司部分重要的業務運作。
思科公司及其客戶每天都在為推進互聯網的發展而努力。思科相信，互聯網的發展將極大地改變企業的運營方式，產生"全球網路經濟"模式。這一模式使任何規模的企業都能使用信息交換技術來保持一種強大、交互性的業務關系。
思科公司自身就是"全球網路經濟"模式的受益者。利用跨越互聯網以及內部網的網路應用，運營成本大幅降低，直接收入增加。這為思科每年增加8.25億美元的收入，同時也增加了客戶與合作夥伴的滿意度。思科在客戶支持、產品預定以及交貨時間上的競爭力也隨之大大提高了。思科公司目前擁有全球最大的互聯網商務站點，公司全球業務90％的交易是在網上完成的。
思科公司是美國最成功的公司之一。從1986年生產第一台路由器以來，思科公司在其進入的每一個領域都佔有第一或第二的市場份額，成為市場的領導者。 1990年上市以來，思科公司的年收益已從6900萬美元上升到2001財年的222.9億美元。公司在全球現有36000多名員工。
當比爾·蓋茨、拉里·艾利森、邁克爾·戴爾和史蒂夫·喬布斯等大學輟學生如同程咬金一般在70年代、80年代紛紛殺出，彷彿要將整個IT業一舉統治在「大學輟學生」的手下。今天看來，這個「陽謀」基本上算是大功告成。
除了IBM、惠普等幾個IT「古董」級依然老當益壯外，以高科技著稱的IT業基本上就是這些「低文憑」梟雄們霸據的地盤了。不過，令人欣慰的是，還是有一些高學歷的人創辦的公司也「奪取」了一些地盤，其中以斯坦福兩位老師創辦的思科（Cisco）最為風光。2000年，思科以5320億美元驚人的數字成為全世界市場價值最高的企業（最近20年內，IT業內只有微軟和思科登上過這個世界最高峰）。當然，形勢很快急轉直下。
由於思科並不向大眾消費者提供產品，因此，思科在業界業外，都是一個相對陌生的公司：我們知道思科股票的爬升，但是不知道它的來龍去脈；我們知道思科以知識產權的武器狀告了華為，但是不知道思科自身知識產權的緣由；我們知道錢伯斯是思科航行的舵手，但是不知道公司創始人和主席莫里奇的情況；我們知道思科最近歷經的痛苦和裁員的消息，但是不知道錢伯斯打破自己「永不裁員」的誓言的巨大痛苦。
是的，提起歷史，思科不但無法與IBM、英特爾等比擬，也無法與微軟、Oracle等，說到文化，思科也無法與蘋果、惠普等比擬，但是，思科的確是矽谷的財富之神，互聯網顛峰的化身，新經濟的象徵。思科代表了互聯網這10年的輝煌，代表了矽谷這10年的榮耀。
讓我們走進思科的歷史深處，更真切地聆聽它前行的腳步，把握它跳動的脈搏。
Cisco，一個1984年才成立的公司，市值居然與藍色巨人IBM相當。思科的股票是過去10年中最熱的股票之一，自1990年上市以來增值100倍以上。公司市場價值一度超越微軟和英特爾，成為全球第一。
1995年，思科成為世界最大的網路設備製造商。進入2000年，思科年銷售額高達180億美元，雇員31,000人，市值達到4440億美元，僅次於 GE（通用電氣）的5050億美元和Intel（英特爾）的4460億美元，並且它還首次超過了微軟的3580億美元。
2000年3月27日，是一個歷史性的時刻，思科總市值竟達到5550億美元，一度超過微軟成為美國市場價值最高的公司，雖然登上世界巔峰的時間非常短暫。但是，為了這一刻，微軟花了將近25年的時間才爬到現在的位置上，而思科僅花了16年的時間。
思科公司是美國最成功的公司之一。從1986年生產第一台路由器以來，思科公司在其進入的每一個領域都佔有第一或第二的市場份額，成為市場的領導者。 1990年上市以來，思科公司的年收益已從6900萬美元上升到2001財年的222.9億美元。公司在全球現有36000多名員工。
思科並購「成癮」，自1993年並購Crescendo以來，思科用了十年不到的時間並購了81家公司，從來沒有一個公司的並購像思科這般成功。
1984年，思科在矽谷的聖何塞成立，創始人是斯坦福的一對教師夫婦列昂納德·波薩克（Leonard Bosack）和桑德拉·勒納（Sandy Lerner）。波薩克是斯坦福大學計算機系的計算機中心主任，勒納是斯坦福商學院的計算機中心主任。兩位計算機主任聯姻也是一段佳話。更重要的佳話當然是他們設計了一種新型的聯網設備，用於斯坦福校園網路（SUNet），將校園內不兼容的計算機區域網整合在一起，形成一個統一的網路。這種裝置叫「多協議路由器」，它標志著聯網時代的真正到來。
這些路由器是70年代後期開發完成，夫婦倆准備自己開設公司，將其商業化。為此，夫婦倆與斯坦福大學之間圍繞知識產權問題而產生了糾紛，畢竟，這些產品屬於「職務發明」，校方擁有知識產權。好在，斯坦福大學在知識產權方面沒有採取傳統死板的態度，而是網開一面，沒有再深入追究（當然也收取了一定的專利費）。今天看來，校方當時沒有「殺雞取卵」實在是英明舉措。否則，就不會有當今網路設備霸主的存在，也不會有波薩克和勒納天文數字般的捐款。開放的斯坦福以放棄知識產權獲得了巨大的「投資回報」，夫婦倆也在大發其財後對校方感恩不盡，盡力回饋母校。
夫婦倆都非常聰明，也非常勤奮，當然更是非常幸運，他們在合適的時機把握了一個極佳的機遇。1986年3月，第一款產品終於推出。這些路由器成為公司邁向康莊大道的基石。也正是這些路由器，將世界上不同的網路拼湊起來，形成了今天龐大的互聯網。Cisco的名字取自Francisco，那裡有座聞名於世界的金門大橋，在信息時代，她也會因思科所構築的網路間暢通無阻的「金橋」，而更加知名。夫婦倆在1990年退出了思科。
約翰·錢伯斯是互聯網領域全球領先廠商思科系統公司的總裁兼首席執行官。他在1991年1月加盟思科系統公司擔任副總裁時，公司當年的銷售收入僅為 7000萬美元，市場價值為6億美元。在他從1995年1月開始擔任總裁兼首席執行官的最近4年間，思科系統公司在聯網工業的主要領域確立了領先地位，同時拓展新的市場領域。到1999財政年度，思科系統公司的銷售收入達到了121.4億美元。
最近，位於美國矽谷的《Upside雜志》將約翰·錢伯斯評為"數字世界之王"；美國《商業周刊》也在短短3年間第2次將他評為全球前25位高級企業總裁之一。在《電子商務》雜志對全球高層管理人士進行的一次民意調查中，錢伯斯被選為1997年的"年度最佳首席執行官"。此外，作為公認的全球商業界最具創新意識和進取精神的企業領導人之一，錢伯斯還被選入了柯林頓總統的貿易政策委員會。
最近，在白宮的一次會議上，柯林頓總統與戈爾副總統在談到思科系統公司時說，思科系統公司"不但在聯網工業領域，在任何領域都是最出色的公司"。他們還認為，錢伯斯是聯網工業界、美國經濟乃至全球經濟的真正領導者。
19年前初創的思科系統公司是信息產業界成長最快的公司。在短短的十多年中，思科系統公司的市場價值已超過4000億美元，成為全球最具競爭實力的十大公司之一。如何利用互聯網提供的機會獲得穩定的競爭優勢，思科系統公司堪稱典範。1997年，思科系統公司的電子商務交易佔全球交易額的三分之一。目前，思科系統公司73%的訂貨過程通過互聯網進行。1998年，《福布斯》雜志將思科系統公司評為"美國發展勢頭最強勁的公司"，《財富》雜志則將思科系統公司列為"美國25家最佳任職公司"之一。
矽穀神話的另類代表
50多歲的錢伯斯，中等個頭，身材勻稱，金色捲曲而略顯稀疏的頭發，眼神專注，常掛著微笑。錢伯斯走進會場時，不像一位煞有其事的CEO，倒像是一位精力充沛的鄉村醫生，要為診所里滿屋的病人看病。這傢伙行動迅速，說話快得像拍賣商，帶著西弗吉尼亞的南方口音。他善於傾聽，並注意觀察對方的身體語言。他流利的表達與瀟灑的舉止總是令人印象深刻。然而這就是這樣一位普通美國南方人，他沒有任何技術背景，如今，這位CEO正成為計算機業最炙手可熱的明星，領導著世界上最先進的技術公司。
錢伯斯的成功是矽穀神話的另類代表。矽谷流行這樣的說法——要想獲得商業上的成功，只有兩種可能：要麼你是一家公司的創始人，要麼你是一名傑出的工程師。而錢伯斯卻兩者都不是，他既沒有參與創建現在所領導的思科公司，也不是一名工程師，甚至不了解思科產品中某些更深的技術細節。但是，思科在其涉足的所有領域幾乎都占據第一或第二的市場份額；其股票在上市後持續飛速上揚，成為市值最高的公司。思科的成功應該歸功於錢伯斯卓越的戰略遠見和操作能力。
在失敗中學習
思科是錢伯斯工作過的第一家成功的公司。以前他在IBM和王安公司期間，恰逢兩家公司的衰敗期。他明白這種衰敗都是由於對計算機產業陳舊而落後的思想造成的，因此他知道，如果自己也犯這種錯誤，思科照樣會重蹈舊轍。
錢伯斯四處出訪，廣交朋友。並與Compaq、微軟、英特爾建立起非同尋常的盟友關系。這位沉穩自信、風度翩翩的老闆，精力充沛，看上去遠比實際年齡年輕。他很清楚，自己要進入與比爾·蓋茨和安迪·格羅夫比肩的行列並不容易。他有這個自知之明，他的謙遜是真誠的，並不是那種總是尋找聚光燈的總裁。小時候，錢伯斯就很害怕上台講話，而且一直不喜歡公開演講。上了小學，他被告知患有誦讀困難症，但這並沒有嚇退他，他努力克服了自己的缺陷，當他還在西維吉尼亞大學就讀法律專業時，就很喜歡打籃球，從中他體會到團隊精神的重要性，後來他獲得法學士學位，然後又從到印地安那大學攻讀MBA，以及西弗吉尼亞大學法學博士學位。錢伯斯與他高中同學伊蓮娜·巴拉特結婚，並育有一子一女。
一匹來自矽谷的狼.
1991年，錢伯斯被當時思科的CEO約翰·莫里奇（John Morgridge）聘為全球運作高級副總裁。當時公司員工僅300人，年收入7000萬美元。1994年，他升至執行副總裁，開始與莫里奇及CTO—— Edward Kozel一起為公司制定新的戰略思想：即快速從腰包里掏錢收購和兼並小公司，尤其是捕獲那些具有熱門技術和精明的工程技術人員的「獵狗」。
此前，他們已小試牛刀。1993年8月，他們准備以9000萬美元收購Crescendo 公司。後來錢伯斯回憶起參加董事會前的恐懼：「我們不知道董事們將有什麼反應，因為按常理，高科技兼並的效果往往並不理想」。結果董事會卻開了綠燈，這大概是思科歷史上最英明的決策。一個月內，Crescendo成了囊中之物（到1996年，Crescendo的集線器收入就達5億美元）。從此思科胃口大開。
1995年，錢伯斯被任命為總裁兼CEO。思科的總收入已突破10億美元，且收購勢頭正猛。至1996年底，公司又收購了13家公司，其中包括第一條真正的大魚——Stratacom。這是一家年收入4億美元、有員工1200人的大公司。1996年4月，思科化了40億美元的現金和股票將其吃進。
購並的要訣在於消化。錢伯斯深知這一點，因此他們選擇了只吃「窩邊草」的策略。公司不收購矽谷以外的公司，這樣可省卻員工及家屬舉家遷移的麻煩。而且思科出手大方，贏得了慷慨的美名。通過四年的兼並，公司迅速挺進多個新市場，建立了一個龐大的專業人才庫。到1997年底，思科已用60億美元收購了19家公司，全球員工突破10000人。1997財年的65億美元收入中大約40％來自於收購的項目。由於嘗到了收購的甜頭，勢頭就更難以抑制。「我們將設法獲得我們所需的產品，一旦發現我們喜歡的東西，我們就會不惜一切代價得到它」。
錢伯斯在思科公司做了兩個大的變革，一是重視市場和客戶，根據客戶的要求來決定技術的方向，思科在過去10年中曾經7次改變方向，客戶向什麼樣的技術和產品遷移，思科也跟著改變，結果思科從一個單一生產路由器的公司變成一個生產25類網路通信設備的公司，而銷售額從7000萬美元增長到180億美元；二是把市場分段，在每個產品領域爭取第一或第二的位置。如果在某個領域做不到，就與夥伴合作，其實就是收購或者並購對方的公司，據說思科的第一個收購是因為它的客戶需要某一家公司的產品，於是它就決定把這家公司買過來。
通常網路設備新一代產品研發的周期是18個月到24個月，收購可以贏得半年到一年時間。「速度意味著銷售收入、市場份額和利潤。」當然，最秀色可餐的就是那些擁有最新技術、離推出產品還有一年左右的小公司。思科利用這一段時間把被收購公司的產品整合到思科的產品系列當中。既可充分利用思科品牌，銷售力量和市場主導地位，又能將這種技術的優勢發揮到極致。這種戰略十分有效，使得它如旋風一般地佔領了15個不同領域的市場。截止到2001年的7月，思科收購了 61家公司，付出了幾百億美元的代價，而僅2000年，就以收購或換股並購的方式兼並了22家公司。自從思科轉向IP電話網路業務之後，它又開始購買軟體和生產數據機的公司。當然，在交易中除了現金之外，他們還使用「Cisco錢」，也就是思科股票。總之，「顧客需要，我又沒有，就去買吧」，已經成為思科收購活動的一個標准。
最具傳奇色彩的是一家生產光纖設備的公司Cerent公司。1999年，錢伯斯遇到這家新公司的CEO羅素，就單刀直入：「告訴我，我出多少錢能把你的公司買過來？」羅素先生也很風趣地：「告訴我吧，我花多少錢才能使你放棄這個想法？」最終，思科以價值69億美元的股票收購了這個當時兩年才1000多萬美元銷售收入的小公司。有人因此形容錢伯斯「像一匹來自矽谷的狼，不斷地搜尋適合兼並的獵物」。
錢伯斯的成績有口皆碑，矽谷的同仁更是心悅誠服。HP總裁兼CEO Platt說：「約翰值得我尊敬，因為是他將一個年輕的小公司發展成優秀的大企業，他太棒了，他收購了很多公司並讓它們在思科這把大傘下成功地運轉起來」。
領導藝術日趨成熟
錢伯斯並沒有為其所取得的成就沾沾自喜。這位極具競爭意識的老闆在口吐「獲勝的感覺美妙無比」一類的言語時總是流露出十足的真誠。過去的經歷告訴他：「使企業陷入困境的有兩大原因：一是遠離客戶，一是遠離員工」。他十分敬仰20年前的IBM：「他們確實能接近客戶，因而客戶也尊敬他們」。
在風景優美的公司總部，你很難找到他。因為他40％的時間都在旅途中。每天，他平均會見2－12個客戶。一般晚上7點才結束工作，然後他會邀請當地的員工一起吃比薩餅和喝啤酒。無論是在阿爾托斯山的家中，還是在旅館里，他每天晚上都親自核對思科的所有主要賬目：「我可能是這種規模的公司中唯一這樣做的 CEO」。
在市場上，他魅力十足，口碑很好，而且為公司建立了長遠戰略。他說：「當時間以『互聯網年』來衡量時，即時光飛逝，根本無法去消除競爭。我們需要做的就是為自己買些時間。你無須通過公司的心臟下賭注，並讓全世界看到它流血。我認為這不必要，也沒有建設性」。
幾年下來，錢伯斯的領導藝術已走向成熟，他將公司策略歸納為四個方面：收集足夠多種類的產品，樹立思科是聯網上全方位的供應商；收購兼並工作系統化，使其成為專門的工作程序；界定企業范圍內用於網路工具的軟體標准；最後就是選擇正確的戰略夥伴。錢伯斯相信，只要他游刃有餘地發揮這些套路，他就會自然而然地實現第五個也是最終的目標：使思科成為基礎設施的主設計師。這個基礎設施，包括傳統的音頻通訊、甚至有線電視網等。如今，思科製造的路由器、轉換器和其它設備承載了全球80％的互聯網通信。
讓員工分享公司的成功和挑戰
思科的另一成功要訣就是留住熱門技術領域的人才。「你為每個員工支付了50萬至200萬美元，如果留不住他們，代價就太大了」。目前，公司員工的自願離職率只有6％，思科有著世界上獨一無二的全員期權方案：40％的期權是發放給了普通員工，而不是高層管理人士。「我剛從商學院畢業的時候，如果有人告訴我將會給所有員工發放期權，而其中有40%發給普通員工，我大概會說，這不是社會主義嗎？但我現在知道，這實際上是資本主義的終極形式。這是一個將公司的目標與員工的目標結為一體，並讓員工分享公司的成功和挑戰的非常獨特的資本主義方式。它非常有效。」
一個普通員工，只要干滿12個月，在股權上的平均收益是3萬美元。「他們既不是產品線經理，也不是副總裁或主管，而是普通的個人投資者。」股票大大增強了公司的凝聚力和戰鬥力。幾年前，作家喬·弗勞瓦（Joe Flowers）在一本書中寫到：「為什麼思科的員工總是在微笑呢？」他甚至還懷疑這些員工是不是都被洗腦了，然後他做了一道算術題：「如果你早在 1992年時，就在思科工作了，並且是位高級系統工程師，大概分配有5000股票，如果你一直留著這些股票，那麼到現在，它的紅利都已經超過240萬美元了，足夠你在矽谷購置好幾套房子了。」最後喬·弗勞瓦說：微軟或者還有那麼幾個億萬富翁，不過思科的億萬富翁都成堆了，怪不得那些員工們天天樂呵呵的。 1999年時，思科的雇員們一共持有價值4億3900萬美元的績優股。
對於想要收購的「獵物」，錢伯斯會親自檢查它的股票分布：股票是在幾個投資者手中還是在上層經理掌握之中？他們怎樣對待員工？以此來判斷企業文化是否與思科兼容。這種考察一般為6－12個月。有一次公司想收購一家眾人都看好的公司，產品對路，價錢也合適，但購並後必須解僱員工。最終錢伯斯還是放棄了。「購並成功的關鍵在於選擇，就像結婚一樣，如果只約會一次就結婚，婚姻就不太可能美滿。如果你知道擇偶條件，並花很多時間研究和追求，成功率就會提高」。
錢伯斯明白，如果固守自封，思科就會變成另一家DEC或IBM，他明白客戶最終會獲得內部知識和專業技能，從而脫離廠商的束縛。因此廠商必須不斷升級，在客戶面前實現增值。同時，思科必須擺脫路由器的界限，用更多的產品吸引更多的客戶。但路由器是根基，目前仍占收入的50％左右，錢伯斯的目光投向了軟體。像PC一樣，路由器和交換機也受軟體控制，思科希望設立適用於整個網路業的標准。思科用IOS（互聯網操作系統）命名自己的軟體品牌，准備將其樹成繼PC 操作系統和網路操作系統之後的新方向。但競爭對手3Com的 CEO Eric認為：思科的軟體策略僅僅是一種促銷的老招，他認為IOS決不是真正的操作系統，而僅僅是普通軟體。
有一個真實的故事流傳很廣：當芬蘭的一位客戶在來思科後病倒了的時候，錢伯斯用專機把這位客戶的家人接到美國。由於該客戶對醫院的護理工作不甚滿意，錢伯斯立即讓他轉往更好的一家醫院。
成為「Wintelco」中的一員
思科的股票是10年中最熱的股票之一，自1990年上市以來已增值100倍以上，在其參與競爭的七大設備市場中，公司均名列第一或第二。在互聯網技術方面，它已遙遙領先。公司市場價值也僅次於微軟和英特爾，位居IT業第三席位。錢伯斯和他的公司，已無可爭議地邁入最高等級的高科技俱樂部。為此，媒體創造了一個新聞名詞叫「Wintelco」（更多的人懷疑是思科自己幕後創造的），將思科變成Wintel的後綴，意思就是計算機業將成為英特爾、微軟、思科三家天下。當叫到「Wintelco」一詞時，比爾·蓋茨咯咯笑起來，經過思考後，他說：「我們（與思科）的關系可能有點像我們與英特爾的關系。當然，這種關系比較新，還有待於進一步加深了解。我不認為我們有一個密切的三方聯盟。但據實際情況看，事態可能會朝這個方向發展」。
「Wintelco」這個名詞盡管別扭、可笑，但也真的確有其事。錢伯斯深知機遇與挑戰總是相伴而生，所以，他總是激勵員工勇於接受挑戰，培養鬥志。他常說：「我們必須向傳統思維挑戰，無論是個人還是公司，都需要始終確立一個有挑戰性的目標。」在錢伯斯的領導下，思科在全球可算是業績非凡，旌旗所到之處，令市場震撼。它在網路方面取得了至高無上的地位，其成就可與微軟在PC操作系統、英特爾在微處理器市場上的地位相媲美。
比爾·蓋茨和格羅夫是這個產業的兩大偶像，與他們站在一起不會讓這個彬彬有禮的CEO感到畏縮。「微軟和英特爾用PC根本改變了人們的工作方式，而我們思科也相信，通過網路技術，我們也可以改變整個產業」。1998年，在《Upside》評出的年度「巨頭」中，錢伯斯脫穎而出，超越比爾·蓋茨名列第一。
但是思科還是一個發育中的巨人，收入只有微軟的一半，英特爾的五分之一。他在網路市場的地位還無法同微軟和英特爾在業界的位置相匹敵。而且在公眾眼中，思科仍沒什麼名氣。業內人士開玩笑說，人們經常將Cisco與Sysco搞混，Sysco是一家為飯店和學校的咖啡屋提供食品的經銷商。但沒有人會將微軟和英特爾與食品公司搞混。思科似乎被品牌認知所困擾。錢伯斯也急於要提高公司的形象，並利用大眾媒體進行品牌宣傳。
同時，錢伯斯是一個非常「講政治」的商人。思科很早就在華盛頓設立了辦事處。錢伯斯尋找一切機會與喬·克萊因（美國司法部反壟斷部門微軟案負責官員）「溝通」。錢伯斯是矽谷與政界打交道的頭面人物之一，還兼任美國總統貿易政策委員會委員
全球最有價值的公司
錢伯斯曾預言：「IT業已經歷了四代，第一代是大型機時代，IBM唱了主角；第二代是小型機時代，DEC曾一度占據主角；第三代是PC和區域網時代，英特爾和微軟唱了主角；第四代是網路時代，思科將唱主角。思科在第四個時代有能力起主導作用。」隨著互聯網浪潮洶涌而起，錢伯斯的預言似乎指日可待。
互聯網大大刺激了市場需求，成為公司發展的最強大的推銷力量。當然，思科也得以身作則，首先將自己變成互聯網公司。於是，利用互聯網，實行授權管理成為錢伯斯的新法寶。互聯網是商業世界裡的平衡器（equalizer）。思科在所有方面利用了互聯網，所以能從競爭對手中脫穎而出，能夠擊敗強大的競爭對手，並使它們成為合作夥伴。現在，思科更進一步與朗訊、北方電信、西門子等競爭。
互聯網改變了思科的一切。互聯網也使虛擬製造、降低庫存等等成為可能。客戶82%的定單通過網上下達，相當於每天4000萬美元；85%的客戶支持通過網路進行；每月接到2萬份求職書的90%來自網路；思科能在24小時內做出財務結算；等等。互聯網應用給思科每年節約6億美元，這比許多競爭對手的研發預算還多。
更重要的是，由於思科充分應用互聯網，全球范圍內每個競爭領域的成本和盈利及等數據和信息變得透明，從而公司能夠充分授權，員工可以快速決策，這些決策以前只有CEO或是財務總監才能做出。一線的經理能夠在每個季度結束後的第一個星期就知道，為什麼原訂目標未能達到，是因為網路問題、零部件問題還是因為競爭加劇？這極大地改進了效率。結果是，思科每個員工平均所創造的收入高達70萬美元，而傳統公司競爭對手只有22萬美元。
1995年，思科成為世界最大的網路設備製造商。進入2000年，思科年銷售額高達180億美元，雇員31,000人，市值達到4440億美元，僅次於 GE（通用電氣）的5050億美元和Intel（英特爾）的4460億美元，並且它還首次超過了微軟的3580億美元。
2000年3月27日，是一個歷史性的時刻，思科總市值竟達到5550億美元，一度超過微軟成為美國市場價值最高的公司，雖然登上世界巔峰的時間非常短暫。但是，為了這一刻，微軟花了將近25年的時間才爬到現在的位置上，而思科僅花了16年的時間。
在風雲變幻的股市，沒有永遠的第一。從50年代中期到現在，市場價值最高的公司變化不定，國際商業機器公司和AT＆T曾經獨領風騷達19年半和13年半之久，之後讓位給埃克森（石油）。到90年代中期，通用電氣上升到第一位，做了4年多的霸主又被微軟取代。思科取代過微軟，但很快又被微軟超過。一時間，微軟、通用和思科（加上英特爾）之間「王位之爭」成為資本市場的一道風景，當時通用電氣的市場價值大約是收入的4.8倍，微軟是18倍，思科是35.8倍。當然，隨著技術股市場出現大幅調整，傳統產業通用電氣很快卷土重來。
思科神話能否延續？
錢伯斯被認為最擅長在困難中使企業揚長避短度過難關，就連他自己本人也這么認為。但是新世紀的這場全球性IT寒冬還是遠遠超越了他的經歷和經驗。按他的話說，美國的互聯網經濟正在遭受「一百年來的最大的洪災」。出現這樣的局面是事先誰也沒有料到的，「對我們身臨其境的這些人來說，事先也決沒有什麼好辦法來預見到這一點」。
當記者問他網路經濟是否會重新讓人激動不已時，他這樣回答道：「我的父母一直教育我，要從生活中積累經驗，世界上萬事萬物的發展有時並不能馬上如人所願，所以互聯網經濟的重振也許需要比我們想像的還要長的時間。」
思科，曾經是全球增長最快的企業之一，如今也不得不與互聯網公司一起承受痛苦。不僅經營虧損，銷售嚴重滑坡，自從2000年3月以來，市值損失更是達到4300億美元，大幅縮水至1540億美元，為有史以來投資人所遭