㈠ 曹文軒的個人簡介
曹文軒，男，1954年1月生於江蘇鹽城市農村。1974年入北京大學中文系讀書，後留校任教。北京作家協會副主席，北京大學教授。 中國作家協會全國委員會委員，北京市作家協會理事，中國少年作家班編委，「中國少年作家杯」大賽評委會評委。
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1、主要作品有文學作品集《憂郁的田園》、《紅葫蘆》、《薔薇谷》、《追隨永恆》、《三角地》等。 長篇小說《山羊不吃天堂草》、《草房子》、《紅瓦》、 《根鳥》 、《細米》、《青銅葵花》等。
2、作品大量被譯介到國外，《紅瓦黑瓦》、《 草房子》以及一些短篇小說分別被翻譯為英、法、日、韓等文字。
3、獲省部級以上學術獎、文學獎30餘種。其中有宋慶齡文學獎金獎、冰心文學大獎、國家圖書獎、金雞獎最佳編劇獎。2004年獲得國際安徒生獎提名獎。多次在各地進行演講。
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新興產業：
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富春環保：杭州垃圾發電，業績預告1.07元
禾盛新材：家電彩鋼板，成長性，業績預告0.76元
國電南瑞：電力自動化龍頭，業績預告0.75元，華商盛世成長、嘉實增長、天治創新先鋒、大摩領先優勢等牛基四季度增持，10送10派1
東方電氣：核電，業績增長預告1.15元，華夏優勢增長、匯添富策略增倉
華東數控：數控機床龍頭，全球只有德國博格機床廠是競爭對手，業績增長預告0.63元
中國南車：高鐵，業績增長預告0.24元
航天信息：華夏大盤增倉
東軟集團：軟體技術，未來5年外包業務年增速45%，業績預告0.48元，
航空動力：航空發動機製造，資產業務整合機會，業績預告0.44元
恆瑞醫葯：生物醫葯、新葯龍頭
雲南白葯：生物醫葯，嘉實優質企業增倉
新和成：原料葯，信達澳銀增倉
特變電工：特高壓電網，業績增長預告0.92元
軟控股份：信息技術，嘉實增長增倉
登海種業：農業、生物育種，華商盛世成長增倉
葛洲壩：水利，華夏策略精選增倉
業績增長：
麗珠集團：醫葯企業，新疫苗、新葯上市，業績預告1.63元
蘭花科創：業績增長，市盈率低
平煤股份：煉焦煤，估值便宜，穩定增長，業績預告1.35元
寶莫股份：聚丙烯醯胺提供商，採油助劑和水處理化學品，業績預告0.52元
正泰電器：低壓電器龍頭。超跌次新股。
消費升級：
瀘州老窖：四大名酒，業績預告1.49元
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宇通客車：客車製造龍頭，新能源汽車，業績預告1.57元
伊利股份：奶製品龍頭，業績預告0.97元
蘇寧電器：家電零售龍頭
重組整合：
ST東盛：中葯，清理債務，扭虧轉盈
ST唐陶：1月5日證監會批復重組方案，資產注入，凈利大增
ST能山：電線電纜，華能入主
*ST秦嶺：陝西水泥龍頭，資產注入，業績預告0.35元
*ST傳媒：出版，1月20日工信部計算機與微電子發展研究中心將股份全部轉讓給湖南信託，承諾12個月內資產重組
*ST中房：與中國交運建設重組
㈢ 南北朝歷史戰爭
三國兩晉南北朝時期戰爭綜述
文章來源: [url=http://bbs.cqzg.cn/viewthread.php?tid=428824]三國兩晉南北朝時期戰爭綜述[/url]
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Y,kl`2X2[JwV戰略,裝備,游戲,投資,理財,股票,網路,證券,SOHO,虛擬文學,中文論壇,春秋中文,貼圖,小說,歷史,戰爭歷史,中國歷史三國(220—280年)、兩晉(265—420年)、南北朝(420—589年)是中國歷史上大分裂、各民族大融合的時期。各政權間戰爭頻繁。魏、蜀、吳三國與西晉初，在治軍、謀略、指揮、科技等方面均有顯著成就。兩晉南北朝時，馬蹬的發明和應用，使騎兵裝具臻於完備，出現了重甲騎兵；水戰和攻守城戰的戰術、技術有較大發展。府兵制的創立在中國軍制史上具有重要意義。曹操、諸葛亮等傑出人物繼承和發展了孫伍的軍事思想。書院,文學論壇,圖書,戰略,裝備,游戲,投資,理財,股票,網路,證券,SOHO,虛擬文學,中文論壇,春秋中文,貼圖,小說,歷史,戰爭歷史,中國歷史2BUG8M:^ d9l&x
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東漢末的黃巾農民起義，摧毀了東漢王朝的統治基礎，隨後出現軍閥割據混戰局面。曹操在兗州之戰收編黃巾軍10餘萬，實力大增；繼而破張綉、滅呂布、敗劉備，於官渡之戰又擊敗力量最強的袁紹，基本上統一了中原(參見曹操統一北方的戰爭)。孫策決策南渡，破劉繇、敗王郎、滅黃祖，開拓了江東(今長江蕪湖下游以南地區)(參見孫策平江東之戰)。劉備此時尚依附劉表、寄寓荊襄。曹、孫、劉三家均識荊州(約今湖北、湖南)戰略地位重要，皆欲取而據之。曹操先機制敵，北破烏桓、消滅袁氏殘余勢力後(參見白狼山之戰)，乘劉表新喪出兵南下，收降劉琮，擊敗劉備，佔領了江陵(今屬湖北)。曹操企圖乘勝一舉盡殲劉備、孫權，反而促使孫、劉聯盟，導致赤壁之戰，兵敗撤軍，荊州為三家瓜分，劉備獲得立足之地。曹操退回中原後，對劉、孫暫取守勢戰略，用兵關中(今陝西中部)、隴右(今甘肅隴山西)；孫權則致力於揚州(時治今南京市)、交州(治今越南北寧省仙游東)；劉備乘間襲取益州(治今成都市)(參見益州之戰)。三國鼎立局面開始形成。三國務為自保及發展，不斷爭奪戰略要地：孫、曹爭奪淮南，在合肥(今合肥市西北)(參見合肥之戰)、皖城(今安徽潛山北)(參見皖城之戰)、濡須塢(今安徽無為東北)五戰，互有勝負；劉、曹爭奪漢中(今屬陝西)(參見漢中之戰)，經定軍山(今陝西勉縣東南)一戰，曹軍敗退長安(今西安西北)。隨後又發生三家爭奪荊州之戰。荊州蜀將關羽，乘劉備攻佔漢中、孫權進攻合肥之有利時機，北攻樊城(今湖北襄樊)(參見樊城之戰)，企圖奪取曹軍占據的荊州二郡，為實施諸葛亮兩路出兵恢復漢室的戰略計劃作好准備。而孫權卻與曹操聯合，乘關羽後方空虛用呂蒙襲占江陵(參見江陵之戰)，俘殺關羽。劉備為奪回荊州，東進攻吳，在夷陵之戰中敗於吳將陸遜。孫權奪取了蜀占荊州四郡，並控制了上游，獲得戰役上的勝利；曹操運用謀略實施離間，拆散了孫、劉聯盟，獲得了戰略上的主動；唯劉備喪地損兵，成為三角斗爭中的失敗者，戰略地位大為削弱，已無力實現兩路出兵恢復漢室的戰略計劃。曹操死後，曹丕廢漢獻帝自立，劉備、孫權亦相繼稱帝，三國鼎立局面於是確立。魏文帝曹丕曾兩次攻吳，均因水軍不強，難越長江天塹。蜀昭烈帝劉備死後，諸葛亮迅速恢復蜀、吳聯盟，擺脫兩面作戰的不利局勢，爾後平定南中(今雲南、貴州和四川西南部)(參見南中之戰)，鞏固後方，積極准備北進。五次由祁山(今甘肅東南部渭水、西漢水間)攻魏，均因魏軍採取堅壁拒守方針，無功而返(參見諸葛亮攻魏之戰)。此間，孫權與蜀呼應，曾三次在淮南攻魏，亦均無功而還。大將軍司馬昭掌握魏國大權後，開始籌劃統一全國。根據先弱後強、各個擊破的用兵原則及控制長江上游的戰略需要，於魏景元四年(263年)三路進軍，發動滅蜀之戰(參見魏滅蜀之戰)。鎮西將軍鄧艾偷渡陰平(今甘肅文縣西北)，突至江油(今四川江由北)，攻破綿竹(今四川德陽北)，迫使蜀後主劉禪投降，蜀漢亡。晉武帝司馬炎建立晉政權後，於太康元年(280年)水陸協同，多路進軍，以戰略突襲一舉滅吳(參見晉滅吳之戰)，結束了三國分立局面。戰略,裝備,游戲,投資,理財,股票,網路,證券,SOHO,虛擬文學,中文論壇,春秋中文,貼圖,小說,歷史,戰爭歷史,中國歷史 G`9d"l dv
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})St3{tj#\戰略,裝備,游戲,投資,理財,股票,網路,證券,SOHO,虛擬文學,中文論壇,春秋中文,貼圖,小說,歷史,戰爭歷史,中國歷史晉武帝司馬炎統一全國第二年，即發生少數民族反晉戰爭：遼東鮮卑族慕容廆，山西匈奴族郝度元，甘肅氐族齊萬年等，相繼起兵，經昌黎之戰、六陌之戰等多次作戰，均先後被晉軍平定。永康元年(300年)，晉室趙王司馬倫發動奪權之戰，引起王室內訌的"八王之亂」(參見晉平八王之亂)，在洛陽(今河南洛陽東北)、長安等地混戰七年，始告結束。晉統治基礎因之動搖。混戰期間，飢民領袖李特、李雄在益州領導流民起義，行寧朔將軍劉淵在山西起兵反晉，於永興元年(304年)，分別在成都、左國城(今山西離石北)建立氐族政權大成國(後改漢)和匈奴族政權漢國。混戰結束後，劉伯根、鄧定、汲桑、石勒、魏植、王彌、劉芒、王如等，相繼在中原、關中起兵反晉，但均分別為晉軍、漢軍平定。大成帝李雄自保於成都，漢王劉淵則繼續向晉進攻。永嘉二年(308年)後的9年中，晉漢兩軍除在魏郡(治今河北臨漳西南)、冀州(治今河北冀縣)、平城(今山西大同東北)、晉陽(今太原西南)等地多次交戰外，漢軍四攻洛陽，俘晉懷帝司馬熾，四攻長安，迫降晉愍帝司馬鄴，晉亡。建武元年(317年)，琅邪王司馬睿在建康(今南京)重建政權，史稱東晉，而稱晉為西晉。此時晉將張定在涼州(治今甘肅武威)獨立，史稱前涼，形成漢、涼與東晉並立局面。三國以來，各軍事集團為加強軍力，均收編少數民族部落武裝，致其大量內遷中原。漢在形式上雖為中原共主，但鮮卑、羯、氐、羌等族武裝集團，亦隨戰爭發展形成獨立勢力，相繼建立政權，史稱十六國。中原遂陷入割據、混戰局面。漢大司空靳准殺漢帝劉粲自立，被漢將石勒殲滅。漢相國劉曜於太興二年(319年)遷都長安，改國號趙；同年石勒亦於襄國(今河北邢台)建立羯族政權趙國。史稱劉趙為前趙，石趙為後趙。石勒在咸和三年(328年)洛陽之戰中，俘前趙帝，次年下長安，亡前趙。咸康三年(337年)，遼東慕容皝建鮮卑族政權燕國，敗後趙軍，滅鮮卑宇文部逸豆歸，兩攻高麗，實力漸強。後趙石虎為帝時，梁犢領導東宮衛士l0餘萬起事反趙，在安定(今甘肅涇川北)、長安、洛陽數敗趙軍。石虎重用羌人姚弋仲、氐人苻洪鎮壓了梁犢軍。羌、氐兩武裝集團由此漸強。石虎死，諸子爭立，趙大將軍冉閔乘機殺石氏族人，於永和七年(351年)建漢人政權魏國，後趙亡。但魏國於次年即被燕軍擊滅(參見前燕滅冉魏之戰)。趙將苻健入據長安建氐族政權秦國，國勢日強，太和五年(370年)滅燕，次年亡仇池，寧康元年(373年)又攻佔漢中、巴蜀(今四川北部)及東晉梁(治今陝西漢中)、益二州，太元元年(376年)滅涼及代，統一了北方，形成秦與東晉南北對峙局面。北方統一前，各國致力於相互混戰，對東晉威脅不大，東晉握有一定程度的戰爭主動權。平定大將軍王敦、冠軍將軍蘇峻叛亂(參見晉平蘇峻之戰)及擊滅成漢政權後(參見晉滅成漢之戰)，曾多次進攻北方，勝負互見(參見晉攻前秦之戰、晉攻前燕之戰)。北方統一後(參見前秦滅前燕之戰)，符堅在戰略形勢尚未具備必勝條件下，於太元八年(383年)大舉攻晉。又因屢勝而驕和指揮失誤，在淝水之戰慘敗，秦國瓦解：三年之內，部將慕容垂、慕容泓、乞伏國仁，分別在中山(今河北定州)、長子(今屬山西長治市)、苑川(今甘肅榆中東北)先後建立鮮卑族政權後燕、西燕及西秦；姚萇在長安建羌族政權後秦；遠征西域、擊降30餘國的呂光，亦在東返途中，在姑臧(今甘肅武威)建氐族政權後涼；鮮卑拓跋部拓跋珪在牛川(今內蒙古錫拉木林河)流域建拓跋族政權北魏。從此，北方又陷入更嚴重的混戰局面。太元十九年(394年)，西燕、前秦被後燕、後秦消滅(參見後燕滅西燕之戰)。次年，北魏軍以擊其惰歸的作戰指導，在參合陂(今內蒙古涼城東北)重創後燕軍(參見參合陂之戰)，北魏勢力進入中原。此後，至義熙三年(407年)的10餘年中，又新建5個割據政權；禿發烏孤和慕容德，在樂都(今屬青海)、廣固(今山東青州西北)建鮮卑族政權南涼及南燕；李暠和馮跋，在敦煌(今屬甘肅)、龍城(今遼寧朝陽)建漢族政權西涼及北燕；赫連勃勃在朔方(今內蒙古抗愛錦旗西北黃河南岸)建匈奴族政權夏國。東晉在淝水戰後，奪取了徐、兗、青、司、豫、梁6州，暫時緩解了外來威脅，但王室內部不斷內訌。孫恩、盧循領導農民軍乘機起義(參見孫恩起義、盧循起義)，進一步削弱丁司馬氏的統治。桓玄襲江陵、攻建康，篡奪帝位；彭城內史劉裕等起兵反桓，在復舟山(今南京城區東北)等地連敗桓玄(參見覆舟山之戰)，恢復了司馬氏帝位(參見劉裕擊桓玄之戰)，被擢為待中、車騎將軍，控制朝政。義熙五年(409年)，劉裕發動第一次北伐，擊滅南燕(參見劉裕滅南燕之戰)，回師後，參與鎮壓盧循起義軍，又在江陵之戰中擊滅荊州刺史劉毅。十二年第二次北伐，擊滅後秦(參見劉裕滅後秦之戰)。遂於元熙二年(420年)代晉稱帝，建立宋國，東晉滅亡。此時北方的後涼、後燕、南涼已先後滅亡，僅存北魏、西涼、北涼、北燕、西秦及夏。東晉亡後不久，北方的西涼亡於北涼，西秦亡於夏。夏在被北魏殲滅主力後亡於吐谷渾。此時北魏日趨強大，攻柔然(參見魏攻柔然之戰)，敗仇池，破吐谷渾，平西域各國。至元嘉十六年(439年)，先後又擊滅了北燕(參見北魏攻北燕之戰)及北涼(參見北魏滅北涼之戰)，統一了北方(參見北魏統一北方的戰爭)。形成與劉宋南北對峙局面，史稱南北朝(參見南北朝戰爭)。雙方多次互攻，北魏開始多以城池為攻擊目標，在滑台(今河南滑縣東)、懸瓠(今河南汝南)兩次受挫後，改用越野挺進敵方縱深方針，充分發揮騎兵優勢，一度進抵長江。三十年，宋劉劭殺父自立，導致一系列王室內訌之戰。在此期間，許多鎮將降於北魏，朝廷大權集於建業令、中領軍蕭道成之手。明三年(479年)，蕭道成殺帝自立，改國號齊，史稱南齊。齊、魏間戰爭增多(參見齊與北魏的戰爭)，20年間，僅用兵10萬以上的作戰即有5次，如壽陽之戰、南陽之戰等。齊中興二年(502年)，雍州史蕭衍擊滅齊帝蕭寶卷，自立為帝，改國號梁。南北朝間戰爭仍在繼續(參見梁與北魏的戰爭)。梁初20年，用兵數萬以上的作戰即有l0次，如鍾離、義陽之戰、鍾離之戰等。北魏遷都洛陽後，政趨腐敗，反魏起義此起彼伏。僅魏宣武帝元恪在位15年(500—515年)，即發生農民起義10次，不久又發生破六韓拔陵領導的六鎮起義，莫折大提領導的關隴起義，葛榮等領導的河北起義和邢果領導的流民起義等。梁乘機於大通年間(527-—529年)派名將陳慶之攻魏(參見陳慶之攻北魏之戰)，佔領了洛陽等30餘城。但孤軍深入，後援無繼，在北魏軍反擊下，終被殲滅。北魏於永熙三年(534年)分裂為東，西魏，雙方連年交戰，其中著名戰役，有出奇用詐、突襲致勝的潼關之戰，設伏殲敵、以少勝多的沙苑之戰和因敵設防、固守堅城的玉壁之戰等。梁太清元年(547年)，東魏叛將候景降梁，次年反，激戰4年方平(參見侯景之亂)。在此期間，控制東魏的齊王高洋於武定八年(550年)廢帝自立，改國號齊，史稱北齊。同年，西魏宇文護亦廢帝擁宇文覺立，改國號周，吏稱北周。侯景亂後，梁國內訌：先有梁湘東王蕭繹與宗室蕭紀奪位之戰，繼有梁將陳霸先擊王僧辯建康之戰。陳霸先在肅清王僧辯殘余勢力及在建康大敗北齊軍後，於梁太平二年(557年)廢帝自立，改國號陳。經短期恢復，聯周攻齊，派部將吳明徹攻北齊，奪佔了淮南。北周建國後，三次攻北齊均告失利，後乘北齊軍淮南新敗之機，連續發動三次大規模進攻，終於在建德六年(577年)擊滅北齊，統一了北方。陳在齊亡後，繼續北進，在彭城之戰中敗於北周軍。北周軍乘勝反攻，奪佔了整個江淮地區，形成周、陳隔江相對局面。北周左大丞相楊堅專政，在武涉之戰及成都之戰消滅敵對勢力後，大定元年(581年)廢帝自立，改國號為隋。又經數年准備，北破突厥，繼於開皇九年(589年)滅陳，統一了全國，結束了東晉以來270多年的分裂割據局面。書院,文學論壇,圖書,戰略,裝備,游戲,投資,理財,股票,網路,證券,SOHO,虛擬文學,中文論壇,春秋中文,貼圖,小說,歷史,戰爭歷史,中國歷史!y8YvM\3d#F&GzhJ
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從漢獻帝初平元年(190年)軍閥混戰開始，至隋統一中國的400年中，共發生較大的作戰630餘次。三國時期的軍事統帥、將領及參謀人員，多為知識分子出身，具有較高的理論素養，既精於治軍用兵，又善於組織戰役，兼備指揮、謀略才能，曹操、諸葛亮等軍事家是其中的主要代表。所以三國戰爭呈現出鬥智與鬥力結合、政治與軍事並重，以謀略制勝的突出特點。在「國家戰略」上，繼承和發展了傳統戰略思想：重視建立穩固的戰略基地，強調以政治、外交手段謀取有利的戰略地位和力避兩面作戰。為擴大兵源，充實軍糧，大量收編少數民族。如曹魏用烏桓，孫吳用山越，蜀漢用青羌等；實行世兵制、屯田制；注意修河渠，通糧道。因地理條件不同，曹魏以騎兵為主兵，孫吳以水軍為主兵，蜀漢以步兵為主兵。在策略和戰術運用上，已達於相當完善階段：攻心、用間、伐交、示形，以及突襲、伏擊、火攻、水攻等已普遍使用；地道戰、攻堅戰、山地戰、江河作戰，亦均達到前所未有的高度。如火攻，三次戰略性戰役均為火攻制勝：官渡之戰焚敵軍糧，赤壁之戰焚敵戰船，夷陵之戰焚敵營寨。又如水上作戰，吳艦隊不僅可進攻遼東實行近海作戰，而且還遠征夷州(今台灣)可進行外海作戰。在軍事科技方面也有所發展，出現了木牛流馬、記里鼓車、指南車和快速連弩等。
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南北朝時期的謀略及戰術運用，較十六國時期為多。如劉宋部將蕭承之守濟南，西魏將領王思政在弘農，均用「空城計」退敵；劉宋征南大將軍檀道濟以「唱籌量沙」擺脫北魏追軍(參見宋攻魏河南之戰)；北魏在統萬之戰中，以示弱誘敵，使夏軍脫離堅固城防工事，在野戰中伏擊殲敵；在攻柔然之戰中，針對其「夏則散眾放畜，秋肥乃聚」的特點，於夏季以輕騎兼程、突然襲擊大敗敵軍等。北朝仍以重騎兵為主兵，但漸向輕騎兵方向發展，且步兵數量大增，並出現府兵制。由於爭城略地成為戰爭主要目的，所以攻守城戰術、技術得到長足發展。尖頭木驢、飛梯、火車、孢車、撞車、蛤蟆車、登城車、勾堞車、行爐、布幔等成為常用戰具。如玉壁之戰，西魏大將軍韋孝寬守玉壁，東魏軍使用各種攻城戰具及地道戰，強攻50日，仍不能破。南朝仍以水軍為主，戰爭多在江河上進行，故水軍亦有所發展。艦隊構成，有載重萬斛(約500噸)的主力樓船，有裝80槳的快速戰船，有被復牛皮防衛的裝甲戰艦，有用以遠戰、裝有孢車的舶艦和用以火攻的火船等。 南北朝時期戰爭年表(簡)
北魏泰常七年(宋永初三年，422年)九月至次年閏四月北魏攻宋河南之戰
宋元嘉三年(426年)閏正月至二月宋攻謝晦之戰
西秦建弘七年(北涼玄始十五年，426年)八月西秦攻北涼之戰
北魏始光三年(夏承光二年，426年)北魏攻統萬之戰
北魏始光四年(夏承光三年，427年)統萬之戰
北魏神麚二年(429年)北魏攻柔然之戰
宋元嘉七年(北魏神麚三年，430年)三月至次年二月宋攻魏河南之戰
夏勝光三年(北魏神麚三年，430年)平涼之戰
北魏延和元年(北燕太興二年，432年)北魏攻北燕之戰
宋元嘉十年(433年)九月至次年閏三月漢中之戰
北魏太延五年(439年)六月至九月北魏滅北涼之戰
宋元嘉二十六年(449年)雍州之戰
宋元嘉二十七年(北魏太平真君十一年，450年)陝城之戰
宋元嘉二十九年(北魏正平二年，452年)五月至八月宋文帝攻魏河南之戰
宋孝建元年(454年)二月至六月，宋平劉義宣之戰
宋大明三年(459年)四月至七月廣陵之戰
宋泰始二年(466年)正月宋平劉子勛之戰
宋泰始二年(北魏天安元年，466年)至次年彭城之戰
北魏天安二年(467年)至魏皇興三年(宋泰始五年，469年)青州之戰
宋元徽二年(474年)五月建康之戰
齊建元元年至齊永元二年(479年—500年)齊與北魏的戰爭
北魏太和三年(齊建元元年，479年)至次年壽陽之戰
齊建武元年(北魏太和十八年，494年)淮漢之戰
齊建武二年(北魏太和十九年，495年)漢中之戰
北魏太和二十一年(齊建武四年，497年)至次年南陽之戰
北魏景明四年(梁天監二年，503年)至次年鍾離、義陽之戰
梁天監五年(北魏正始三年，506年)合肥之戰
北魏正始四年(梁天監六年，507)鍾離之戰
梁天監十四年(北魏延昌四年，515年)硤石之戰
梁天監二年至大通元年(527年—503年)梁與北魏的戰爭
梁中大通元年(北魏永安二年，529年)陳慶之攻北魏之戰
東魏武定五年(太清元年，547年)至承聖元年(552年)三月侯景之亂
北魏中興元年(531年)至次年高歡攻爾朱氏之戰
北魏永熙三年(534年)至次年正月北魏分裂之戰
東魏天平四年(西魏大統三年，537年)潼關之戰
東魏天平四年(西魏大統三年，537年)沙宛之戰
東魏武定元年(西魏大統九年，543年)邙山之戰
東魏武定四年(西魏大統十二年，546年)玉壁之戰
梁承聖三年至天成元年(554—555年)江陵之戰
北齊天保七年(梁太平元年556年)三月至六月北齊攻梁之戰
北周保定四年(北齊河清三年，564年)九月至十二月洛陽之戰
陳光大元年(北周天和二年，567年)五月至次年三月沌口之戰
北周天和四年(北齊天統五年，569年)九月至六年六月宜陽、汾北之戰
北齊武平六年(北周建德四年，575年)七月至九月河陰之戰
北齊隆化元年(北周建德五年，576年)十月至十二月平陽之戰
北周大象二年(580年)六月至八月楊堅平尉遲迥之戰
北周大象二年(580年)八月至十月楊堅平王謙之戰
北周大象二年(580年)八月至十月利州之戰
北周大象二年(580年)八月武涉之戰
北周大象二年(580年)八月鄴城之戰
北周大象二年(580年)八月梁郡之戰
北周大象二年(580年)八月金鄉之戰
北周大象二年(580年)十月始州之戰——
㈣ 西鳳酒上市了嗎每股多少錢
西鳳酒股份有限公司董事長喻德魚在5月21日舉辦的「第四屆中國白酒東方論壇」上透露，公司將在2012年底之前完成上市，目前公司已經進入上市輔導期。「目前公司國有股已經減持至44%」，喻德魚表示，今年公司的工作重點之一就是消除所有的上市障礙。
㈤ 頁岩油概念股有哪些
1、遼寧成大（600739）：遼寧成大樺甸油頁岩正式點火出油，樺甸市的油頁岩含油率高達10％-20％，是目前中國已探明的油頁岩資源中含油率最高的優質、高品位油頁岩。
遼寧成大公告新疆寶明礦業資產評估情況：遼寧成大於2010年10月公告投資新疆寶明礦業62％股權，此次評估的新疆吉木薩爾縣石長溝一帶油頁岩為寶明礦業所有的四塊油頁岩礦之一，勘查面積21.04平方公里，在4塊礦中勘查面積排第二位，根據此次評估結果，該礦評估計劃可開采31.50年，可采儲量 18000萬噸，評估價值4億元。該項目計劃建設期1.5年，若進展順利，預計2012年下半年至2013年將實現投產。
樺甸項目有望於2011年下半年達產。公司樺甸油頁岩項目已於2010年3季度順利點火試車，目前已上兩台鍋爐，2010年以設備調試為主，2011年上半年將再上兩台鍋爐，在調試正常後，該項目有望於2011年下半年達到20-25萬噸/年產能。
成大生物分拆上市預期明確：公司已啟動成大生物分拆上市工作，若進展順利，預計2011年中後期可完成上市。2010年公司抓住市場機遇，實現市場份額快速擴張，目前批簽發份額已達80％左右，業績爆發式增長已無懸念。
2、吉電股份（000875）：樺甸市擁有油頁岩項目。中電投入主公司，有望加速整合步伐，中電投集團在未來幾年內將在吉林投資建設核電、風電，並有意向參與油母頁岩的開發與利用。核電、風電以及油母頁岩都是國家大力倡導的新型清潔能源，是建設節約型會的根本，假設集團公司無論將哪一個項目注入上市公司將帶來新的機遇。
3、粵電力（000539）：2005年11月，粵電力控股的廣東粵電油頁岩礦電聯營有限責任公司在茂名市宣布成立，該項目規劃總容量1200MW，首期投資37億元，首期建設2台200MW燃油頁岩循環流化床機組並配套建設年生產能力600萬噸的油頁岩礦區。目前，公司對廣東粵電油頁岩發電有限公司累計投入資金19660萬元，股權比例達到83.66％。按公司的規劃，對該新能源項目的投資後期將進一步擴大公司權益裝機容量，看好其發展前景不言而喻。另據官方資料披露，茂名地區的油頁岩儲量相當豐富，已探明儲量高達53.9億噸，佔全國第二位，是廣東省非常重要的能源資源。
4、延長化建（600248）："十二五"期間，西部能源戰略與集團投資的大幅增長保障公司未來快速發展：國家"十二五"規劃明確指出將實施西部大開發戰略放在區域發展總體戰略的優先位置，能源以及礦產資源項目會得到優先布局，地處陝西的延長化建必然會盡享西部能源戰略的春風，快速發展；公司控制人延長石油集團是我國擁有石油和天然氣勘探開發資質的四家企業之一，陝西省最大的企業集團，2010年銷售收入超1000億，2011年預計銷售收入超1200 億，在未來五年裡，集團計劃固定資產投資2600億，相比十一五集團投資增加了一倍，作為集團下面唯一工程建築公司，延長化建在未來五年的快速增長得到了很好的保證。
5、天科股份（600378）：公司主營碳一化學技術及催化劑的生產和銷售，在氣體分離、純化應用領域居於世界前列。公司與美國通用電氣公司全球研發中心在成都正式簽署合作協議，共同研究開發發電領域低濃度煤層氣濃縮技術。
㈥ 所有擁有油頁岩開采技術和提純技術的公司股票
頁岩氣概念股1.海默科技午後放量漲停，同期帶動相關該題材個股走強。2.江鑽股份低開高走，當前沖高近2.8%。3神開股份，4山東墨龍等個股當前也呈現快速走高。
一。油頁岩主要用途
可提煉出各種燃料油類,也可煉制出各種合成燃料氣體及化工原料,副產品還可用於制磚、水泥等建築材料。歸納起來,油頁岩有三種主要用途:
1、干餾製取頁岩油及相關產品
若將油頁岩打碎並加熱至500℃左右,就可以得到頁岩油。我國常稱頁岩油為人造石油。一般來說,1噸油頁岩可提煉出38至378公升(相當於0.3至3.2桶)頁岩油。頁岩油加氫裂解精製後,可獲得汽油、煤油、柴油、石蠟、石焦油等多種化工產品。
2、作為燃料用來發電、取暖和運輸
首先是用來發電。利用油頁岩發電的形式有兩種。一是直接把油頁岩用作鍋爐燃料,產生蒸汽發電;另一種是把油頁岩低干餾,產生氣體燃料,然後輸送到內燃機燃燒發電。目前普遍採用前一種形式。其次,可以利用油頁岩燃燒供暖。在2001/2002年度,愛沙尼亞利用油頁岩發電和向居民、工業供暖所創造的效益分別占國家稅收的76%和14%,對其國民經濟具有重要意義。再次,可以利用油頁岩燃燒帶動發動機,用於長途運輸。
3、生產建築材料、水泥和化肥
作為附加品,油頁岩干餾和燃燒後的頁岩灰主要用於生產水泥、磚等建築材料。在德國,每年有30萬噸油頁岩用於水泥的生產。在我國,油頁岩干餾和燃燒後的半焦灰渣用來製造砌塊、磚、水泥、陶粒等建材產品。
此外,油頁岩還可以直接用於有機肥料的生產。如我國陝西銅川市匯源實業開發總公司就擬投資1000萬元,利用印台地區現有的油頁岩資源,在原有50000噸磷肥生產線的基礎上進行技術改造,建設年產50000噸油頁岩有機復合肥的生產線。
不同國家對油頁岩的用途不同。在愛沙尼亞,油頁岩主要用來發電和提煉頁岩油;在巴西,油頁岩主要用作運輸燃料;在德國,油頁岩主要用於製造水泥和建築材料;在中國和澳大利亞,油頁岩主要用於提煉頁岩油和用作燃料;在俄羅斯和以色列,油頁岩主要用於發電。
二。。
油頁岩概念股
1.冠豪高新。紙企冠豪高新也來"玩票" 擬1.11億元購油頁岩礦采礦權
隨著全球能源價格高漲和油氣資源日趨緊張，在技術進步的刺激下，油頁岩煉油，作為一種重要的常規能源替代品，日益引起資本市場的關注。遼寧成大、天立環保等均是市場上備受矚目的油頁岩概念公司。如今，冠豪高新或將邁入這一領域。因籌劃重大事項而停牌中的冠豪高新在今日披露進展公告，"油頁岩"成為關鍵詞。
冠豪高新的這一公告僅寥寥數語，卻透露出重要信息。10月12日召開的冠豪高新第五屆董事會第一次會議審議通過了《關於授權經營管理層推進茂名油頁岩、高嶺土項目的議案》，同意公司參與購買廣東省茂名市茂名油頁岩礦田金塘區的采礦權，並開展油頁岩、高嶺土的開采、加工業務。
2，天立環保。。。。天立環保涉足油頁岩領域斥資億元拿礦。據天立環保披露，公司日前與孫剛、張文喜、劉志文簽署了《股權收購意向書》，擬動用10000萬至14000萬元自有資金收購上述自然人所持三鳴頁岩科技、永久頁岩科技各100%股權。兩家目標公司均擬從事小顆粒優質頁岩陶砂及高效保溫陶粒砂切塊產業技術開發，並利用其掌握的頁岩資源進行新型建材生產加工。
值得一提的是，這兩家公司由於工藝技術原因，生產設備調試尚未成功，建材項目未投產，故均未展開實際經營，營業收入與凈利潤均為零，截至去年末兩公司凈資產合計僅為2057萬元。天立環保之所以溢價購其股權，正是看中目標公司旗下的露天油頁岩資源。作為最核心資產，目標公司所持相關采礦證礦區范圍內頁岩地質儲量合計為7755萬噸。
天立環保目前是國內電石行業領先的裝備集成商，並在兩大關鍵設備--密閉爐和氣燒石灰窯上具有核心技術。據天立環保介紹，公司擬將與北京科技大學合作研發的"油頁岩全資源化綜合利用技術"應用於本次收購項目，項目的核心技術是油頁岩的干餾，在油頁岩干餾提油原理的基礎上，立足於國內外相關行業，尤其借鑒公司在電石及冶金行業密閉礦熱爐的先進技術，開發出適用於各類型油頁岩的干餾密閉爐，以此打造油頁岩利用技術研發、干餾密閉爐設備設計與製造、油頁岩全資源產業開發的閉環油頁岩產業鏈，主產品則是頁岩油。
3、粵電力（000539）：2005年11月，粵電力控股的廣東粵電油頁岩礦電聯營有限責任公司在茂名市宣布成立，該項目規劃總容量1200MW，首期投資37億元，首期建設2台200MW燃油頁岩循環流化床機組並配套建設年生產能力600萬噸的油頁岩礦區。目前，公司對廣東粵電油頁岩發電有限公司累計投入資金19660萬元，股權比例達到83.66％。按公司的規劃，對該新能源項目的投資後期將進一步擴大公司權益裝機容量，看好其發展前景不言而喻。另據官方資料披露，茂名地區的油頁岩儲量相當豐富，已探明儲量高達53.9億噸，佔全國第二位，是廣東省非常重要的能源資源。
4、遼寧成大(600739):遼寧成大樺甸油頁岩正式點火出油,樺甸市的油頁岩含油率高達10%-20%,是目前中國已探明的油頁岩資源中含油率最高的優質、高品位油頁岩。
遼寧成大公告新疆寶明礦業資產評估情況:遼寧成大於2010年10月公告投資新疆寶明礦業62%股權,此次評估的新疆吉木薩爾縣石長溝一帶油頁岩為寶明礦業所有的四塊油頁岩礦之一,勘查面積21.04平方公里,在4塊礦中勘查面積排第二位,根據此次評估結果,該礦評估計劃可開采31.50年,可采儲量 18000萬噸,評估價值4億元。該項目計劃建設期1.5年,若進展順利,預計2012年下半年至2013年將實現投產。
樺甸項目有望於2011年下半年達產。公司樺甸油頁岩項目已於2010年3季度順利點火試車,目前已上兩台鍋爐,2010年以設備調試為主,2011年上半年將再上兩台鍋爐,在調試正常後,該項目有望於2011年下半年達到20-25萬噸/年產能。
成大生物分拆上市預期明確:公司已啟動成大生物分拆上市工作,若進展順利,預計2011年中後期可完成上市。2010年公司抓住市場機遇,實現市場份額快速擴張,目前批簽發份額已達80%左右,業績爆發式增長已無懸念。
5、吉電股份(000875):樺甸市擁有油頁岩項目。中電投入主公司,有望加速整合步伐,中電投集團在未來幾年內將在吉林投資建設核電、風電,並有意向參與油母頁岩的開發與利用。核電、風電以及油母頁岩都是國家大力倡導
聲明：如果是炒作這個板塊，除了擁有資源的公司，還有負責開採的鑽頭公司和管道公司也會有行情，希望對你有幫助。
好的話記得加分奧。我是券商工作的，有問題可留言。。鐧懼害鍦板浘
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㈦ 股票的路演是什麼意思
路演的本意譯自英文Roadshow，是國際上廣泛採用的證券發行推廣方式，指證券發行商發行證券前針對機構投資者的推介活動，是在投、融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發行的重要推介、宣傳手段。 通過投資銀行家或者支付承諾商的幫助，在初級市場上出售股票，以便有助於提高股票潛在的價值叫路演。 路演的目的：促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發行。 在海外股票市場，股票發行人和承銷商要根據路演的情況來實現以下目的： ①查明策略投資者的需求情況，由此決定發行量、發行價和發行時機，保證重點銷售。 ②使策略投資者了解發行人的情況，作出價格判斷；利用銷售計劃，形成投資者之間的競爭，最大限度的提高價格評估。 ③為發行人與策略投資者保持關系打下基礎。 路演的主要形式：舉行推介會。 在推介會上，公司向投資者就公司的業績、產品、發展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓准投資者們深入了解具體情況，並回答機構投資者關心的問題。隨著網路技術的發展，這種傳統的路演同時搬到了互聯網上，出現了網上路演，即藉助互聯網的力量來推廣。網上路演現已成為上市公司展示自我的重要平台，推廣股票發行的重要方式。 路演推介所需資料和服務內容： 專業精美的企業推介畫冊（中/英文）；招股說明書（中/英文）；研究報告（產品技術分析/市場分析/募集資金可行性分析報告）；發行公司文件封套（中/英文）；幻燈片和幻燈彩冊（中/英文）；企業推廣錄像帶（中/英文）、禮品、文件禮品袋等。 路演推介還將提供推介會、新聞發布會、上市儀式、上市酒會的場租，會場布置及其所需器材、展板、圖片、背景牌和橫條、度牌、同聲翻譯器材等的租賃和製作，以及演講者的名牌、名片、名套、胸花等服務。 路演推介活動中應注意的問題： ①防止推銷違例。 ②宣傳的內容要真實。 ③推銷時間應盡量縮短和集中。 ④把握推銷發行的時機。 路演在兩年前還較為陌生，現在卻成為一個使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式，在中國剛一出現不僅得到了上市公司、券商、投資者的關注和青睞，也引了其他企業的廣泛關注和濃厚興趣，並效仿證券業的路演方式來宣傳推廣企業的產品，形成時下盛行的企業「路演」。路演不僅被企業成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸，成為包括新聞發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動。現在很多企業的產品或服務都開始積極採用路演的形式，通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品。
[編輯本段]路演，快速消費品招商有效模式
招商會就是燒錢會――一個殘酷的現實 喧嘩的背後是無奈。2007年全國春季糖酒交易會3月23日在重慶拉開戰幕。連日來，重慶街頭到處都彌漫著一種商品交易大戰前的濃烈硝煙：糖酒類產品的廣告在重慶街頭已經是鋪天蓋地；重慶主城區的各大賓館已經客滿為患；就連平時生意比較清淡的招待所，現在也已經打「擁堂」了；禮儀小姐更是「供不應求」。 據悉，這次糖酒會中，地產老大詩仙太白集團投入1300餘萬元廣告費，僅戶外廣告一項就投入了500多萬元。「投入這么多，圖的就是與各地參展商混個臉熟。」該集團人士如是解說。四川沱牌集團創下了一個本次展會廣告的又一項之最，那就是該集團在長江大橋南橋頭做了一個面積5000多平方米的「捨得」酒廣告。而安徽「店小二」在會展中心門前做的一個過街門樓就耗資30多萬元，算是本次交易會最貴的造型了。糖酒會成為名副其實的燒錢會。 但是我們看到，每年的春、秋季糖酒會的聲勢並沒有減弱，各廠家的廣告投入並沒有減少。無奈是廠商又一個共同的心聲。因為每年春、秋糖酒會，經銷商總希望到糖酒會上看看，如果廠家沒有一點聲勢的話，他們會認為廠家怎麼不行了。「前幾年都露面了，現在每年都必須要露面」，幾個廠家無奈的說。更多的企業本身就沒有帶著「要招多少商」去參展的，更多的是和經銷商朋友一起聯絡一下感情，看看今年行業的發展趨勢，順便尋找新款包裝、瓶體。其實，在他們心理還是希望能夠通過糖酒會的聲勢迅速成為「黑馬」，雖然知道可能是幻想而已。 糖酒會一結束，每個廠家、商家都在總結糖酒會的得失，真可謂有人歡樂有人愁。寫在大部分廠家和經銷商臉上的是愁，因為招商沒有達到預期效果。即使有些廠商收益頗豐，但是歡樂可能是短暫的，因為糖酒會一大現象是簽約率高，履約率低。很多經銷商在糖酒會上，受各種誘惑的影響，和廠家簽訂協議，但是當經過慎重考察後，放棄了合同，廠家美麗的幻想變成徹底的肥皂泡了。 招商迷茫的背後――傳統思維束縛現代營銷思想 中國酒業陷入迷茫，花費巨資參加糖酒會，一無所獲，對於大型企業來說，巨資廣告可以有效提升品牌形象，也給經銷商以充足的信心。但是，對於中小酒類企業來說，更希望的是「錢花在刀刃上」，到底該如何招商才能有效？ 而另外一個層面上，中國經銷商也陷入迷茫，到底該選擇哪款產品方能盈利？隨著商業流通領域的發展，商業渠道的逐步發達，商業渠道低毛利時代已經到來，經銷商總是希望尋找一個能夠持久、獲利的品牌，酒類經銷商在尋找出路。 傳統的招商形式無外乎以下幾種，一是開小型的招商會，譬如訂貨會等；二是參加大型的招商會，譬如糖酒會。在內容上也無外乎是看似有殺傷力的銷售政策，「進多少送多少」「零風險」 「首批打款8萬8，奇瑞轎車開回家」等千遍一律，經銷商已經不會產生興趣了。 改變傳統的大一統的招商模式，向新型的招商模式是中國酒類企業下一輪招商成功的必經之路。傳統招商形式最大的弊端是由於招商形式和招商內容的制約極大地影響了招商效果。一方面，簡單的在某一大酒店召開訂貨會的方式，廠家業務代表沒有對經銷商做相對詳細的分類，只要是經銷商，全部都邀請來參加會議。而大部分中小經銷商都是在廠家業務代表的「參加會議有精美禮品、豐盛的晚宴以及抽大獎等」誘惑下參加會議，廠家也沒有對銷售政策以及招商政策作深度的理解，只是簡單地宣布已經老套的招商策劃，經銷商對此不是特別感興趣。如此大規模的經銷商會議，廠家也根本無暇對單個意向性經銷商做深度溝通，經銷商在吃飯完畢，拎著禮品走人，招商效果可想而知。 經銷商希望什麼？希望有一個能夠給他提供長期穩定的、高額的、並且安全的合作夥伴，因為一方面市場競爭的加劇，經銷商的利潤越來越薄，第二，很多酒類企業採取掠奪式招商方式，極大的傷害了經銷商的利益，廠商之間的信任程度大大減小。中國酒類要想通過招商的方式迅速、有效地拓展市場的話，必須要從傳統的招商策略中走出來，通過新型的招商模式拓展。因此，我們重點圍繞以上兩個方面著手。根據我們操作的眾多成功的案例，方德智業認為：新型招商模式最為核心的環節是招商形式以及招商內容的創新。 路演招商――快速消費品招商新模式 如果要想在招商上尋求突破的話，必須改變傳統的大一統的招商方式，要從企業市場戰略的角度對目標市場進行細分規劃。即第一步公司要確定營銷戰略及其市場布局戰略，哪個市場是戰略性市場，哪些市場是二線保護圈市場、哪些市場是戰術機會性市場。根據不同市場的特徵規劃不同的市場運作模式，譬如本埠市場或者戰略性市場，公司是不是考慮採取直營或者直營加分銷的模式，對於機會性市場，是不是採取簡單的招商模式，將更大的操作空間、利潤空間留給經銷商。在確定營銷戰略以及市場布局戰略後，我們就要對具體的招商策略進行細致的規劃。 方德智業營銷機構在實戰操作過程中，總結出了一套新型的路演招商模式，我們覺得對現代企業，尤其是快速消費品的招商營銷很有借鑒意義，希望能和相關企業共享。路演招商的實質是將傳統「大一統」的招商「劃大為小」，在大的目標市場內的細分市場開展小型的、有針對性的招商會議，這樣的招商更有針對性，同時也讓各地經銷商充分感覺到廠家的誠意。 一個例子，太白大手筆酒是陝西太白酒業2006年正式推出的一款高端形象產品。根據公司戰略，要講太白大手筆酒打造成陝西政、商務第一用酒。如何實現企業的戰略目標呢，我們將陝西市場做了細致的分級。四大戰略性市場分別界定為廠家所在的寶雞市場、西安省會市場，陝北的榆林城市市場以及延安城市市場。如何迅速完成市場布局呢，一方面在西安市場，利用我們已有的網路資源，採取直營方式。對陝西省內市場我們採取了新型路演招商的模式，結果大獲成功太白大手筆酒，產品尚未正式上市，陝西西安周邊、榆林、寶雞、延安、商洛等就有數四十家經銷商與太白大手筆酒簽訂合約，完成了近600萬元的首次鋪貨款。 路演招商策略的核心部分是招商流程的規劃以及招商政策的轉型。路演招商模式將招商分成五個具體、細致的步驟。第一步，招商團隊的組建。招商團隊是否專業是招商能否成功的關鍵要素，正常情況下招商團隊成員一共6人左右。其中包括企業高層、產品研發部部長（市場總監）、銷售市場部部長（銷售總監）、各地辦事處主任、外腦外腦（咨詢策劃部）等。其中，企業高層要根據具體情況（市場重要性）安排董事長或者總經理參加；這中間一個最重要的角色就是藉助外腦的力量，為什麼這么說呢，一般情況下，現在很多經銷商不是特別相信企業招商，尤其是中小企業，咨詢策劃師的培訓能夠給他們帶來新穎的營銷思路和市場解決方案，比較受經銷商歡迎。 第二步：招商前期的准備工作。一次招商活動成功與否，最重要的因素就是准備工作是否到位，「預則立，不預則廢」。招商的准備工作包括，一是招商政策的落實與細化。而不僅僅是「首批打款8萬8，奇瑞轎車開回家」這個看似「有吸引力」的招商政策；經銷商說到底最關心的是與自己實際利益相關的招商政策，如果招商政策不符合市場要求的話，再好的招商模式也不會取得良好的效果。二是招商市場的分級。目標市場分級。由企業決策層集合市場狀況以及公司未來的市場戰略作出，各個辦事處配合實施。三是招商物料的准備，譬如投影儀、招商廣告、招商畫冊、招商產品等。第四是招商團隊培訓。路演這種方式目前企業運用的較少，很多企業內部員工基本上還不太會運用「上課」這種方式。(globrand.com)如果不在招商前期作系統的培訓的話，招商效果也會大大折扣。當然，也可以適當調整招商路演的順次，將第一場招商路演放在不太重要的市場，一方面可以重點練兵，即使效果不是很好也不至於影響大局。 第三步：路演招商的實施。這是招商成功的關鍵，路演實際上是發揮公司集體的力量影響經銷商情緒。一般情況下，招商團根據行程安排提前到達招商賓館，將相關准備工作安排就緒。各地辦事處主任負責將目標經銷商提前安排到招商賓館住宿（因為經銷商一般比較忙，如果第二天直接過來的話，可能會耽誤時間，影響提前到達經銷商情緒）。招商會議安排在第二天上午，（具體時間要具體對待），招商會議一般安排2個半小時。九點鍾左右招商會議正式開始。在招商分工上，安排一名主持人（一般是各地的辦事處經理，他們比較熟悉各地經銷商情況）主持招商會議。首先由外腦闡述公司的營銷新戰略、市場布局新戰略（注意，市場布局戰略要根據不同的市場不同的提法）、新產品戰略、新廠商關系戰略等，讓經銷商對企業的行為有了一個很好的認知；第二個發言的是公司市場總監，重點闡述企業新產品的產品研發思路，包括定位、名稱、包裝等；清晰的品牌定位以及品牌核心的挖掘，包裝、產品支撐以及產品利益點的提煉，是贏得消費者（經銷商）眼球最重要的武器，不能只是簡簡單單地大喊「中國情意第一酒」、「中國第一順酒」這些沒有內涵的口號。第三個發言的是公司銷售總監，重點是闡述新產品的招商政策。包括產品政策、價格政策、支持政策等。這一部分是最為重要的，也是經銷商最為關心的部分，因此需要銷售總監能夠吃透銷售政策，並且有很好的語言表達能力，能夠激發經銷商的現場積極性。第四部分將是由公司相關領導和外腦共同解答經銷商現場疑問，通過這一部分，廠家能夠清楚了解到經銷商對銷售政策哪一部分感興趣，哪些問題需要進一步調整；最後一部分就是公司高層做總結性發言，重點是闡述公司將重點打造品牌，實現廠商雙贏目標，給經銷商鼓氣。 第四步：意向性客戶及時跟進。很多經銷商受現場氣氛的影響，也對企業的銷售政策有了很多的了解。通過會議，我們也能看出來哪些是意向性經銷商，哪些只是來看看，對我們產品不太感興趣的經銷商。在我們中午宴會結束後，下午要立刻安排公司高層逐步地和意向性經銷商溝通，解決他們的實際問題，是首款太高的問題，還是保證金太高的問題，還是銷售任務太高不能完成的問題，徹底打消他們的疑慮。這樣的情況下，經銷商會感覺到廠家的誠意，可能會最終選擇你的品牌。當然，很多經銷商當時就表達承諾經銷你的品牌，准備預付定金了，也有的經銷商說要回去和相關的人溝通再次確認。當在一個地方路演結束後，要讓當地的銷售代表或者辦事處主任盡快和意向性經銷商再次溝通，以最終簽訂協議。因為，如果不能盡快落實的話，經銷商的「熱度」會慢慢減小，同時這個時候競爭對手也會迅速採取措施，我們要不給他們創造機會。