玫琳凱股票行情

① 玫琳凱·艾施傳奇一生

玫琳凱·艾施，這位極具傳奇色彩且成就斐然的女性，是全球知名化妝品公司——玫琳凱化妝品公司的創始人和榮譽董事長。她的創業故事開始於一個看似結束的時刻，45歲的她從直銷崗位退休，但在失去生活的活力後，她決定寫下自己25年的直銷經歷，這啟發了她創立一個名為「美夢公司」的夢想。她用5000美元的全部積蓄投入，盡管在公司開業前遭遇丈夫去世的打擊，但兒子理查德的支持讓她堅持下去。

面對男性主導的商業世界，玫琳凱以勇氣和決心挑戰傳統。她用「美容顧問」而非直銷員的名字，採用獨特的小型聚會方式推銷產品，這革新了直銷模式。她的付款政策讓美容顧問只需支付零售價的一半，既激勵了她們，也減少了公司風險。公司從1963年的一個小店面起步，迅速成長，1999年已擴展到全球29個國家，年銷售額超過20億美元，躋身《財富》500強，並成為直銷行業的佼佼者。

令人驚訝的是，盡管公司上市，但玫琳凱母子在1985年回購了所有流通在外的股票，這一舉措讓她們能夠獨立管理公司，不受股市波動影響。她的直銷哲學強調尊重他人和平衡生活，她倡導的「信念第一、家庭第二、事業第三」的理念影響了全球數百萬人，尤其是激勵了無數女性成為小型企業的經營者，提升了她們的自尊和自信。

玫琳凱·艾施的一生，不僅是一個商業帝國的締造者，更是一位生活哲學的傳播者，她的故事彰顯了女性力量和堅持夢想的勇氣，是女性企業家的典範。

玫琳凱·艾施（Mary Kay Ash），本是一個普通得不能再普通的名字，能夠作為世界知名的化妝品品牌而家喻戶曉，最初只是源於一個平凡女人不平凡的夢想，沒有玫瑰，沒有香檳，沒有衣香鬢影，更沒有豪氣干雲，一切都開始於一位美國女性家庭廚房的餐桌旁——一個女人生活中最實際、最瑣碎的地方。然而，四十多年前的1963年9月13日，就是在美國德克薩斯州達拉斯市這樣一張普通家庭餐桌邊長出的夢想藤蔓，從此牽動了這個世界上無數女人的心。

② 玫琳凱有沒有股票

在國內肯定沒有，至於國外的上市情況，網上找到的：1968年在美國上市的時候，因為違背了玫琳凱艾施本人的創業動機，艾施夫人自己花錢將所有在外的流通股全部買回，並宣布從此以後不會上市了。

③ 玫琳凱的創業史

玫琳凱的創業史：

玫琳凱·艾施的事業開始於一般人認為應該結束的時候。

退休之前，玫琳凱是美國一家全國性「世界禮品公司」的訓練主管。

五六十年代，美國社會對婦女很歧視，玫琳凱能做到這個職位實在是因為她太優秀了。當時女性和男性同樣工作，薪金往往只能拿到男性的一半，這令玫琳凱很憤怒。更令玫琳凱氣憤的是無論她工作怎樣努力，表現多麼優異，她卻始終被男性主宰的世界拒之門外。

1963年當她出差回來時，發現自己手下的男助理居然被提升到比她更高的職位上，她憤而辭職。

在從做了25年的直銷崗位上退休後，她決定寫下25年來工作中的種種經歷，想以此幫助其他的女性在男性主導的商業社會里獲得成功。

在退休後的一個月里，她坐在廚房的餐桌旁，列出了兩份清單，一份記述了以往在公司里發生的美好的事情，一份則列舉過去數年來所遭遇的問題。在完成這些工作之後，她突然發現在不知不覺中，已經規劃了一套構成自己「夢想公司」的市場計劃。於是她決心發揮自己的最佳潛力與男性們一爭高下。

僅憑著上半生不多的積蓄5000美金和她20多歲的兒子理查德·羅傑斯的支持，玫琳凱女士在1963年9月13日，一個黑色星期五，在達拉斯的一個只有500平方英尺(約46平方米)的店面里正式成立了自己的「玫琳凱化妝品公司」。

玫琳凱的目標是為廣大的婦女提供無限的個人發展機會，幫助她們實現夢想。她信奉「你要別人怎樣對待你，你也要怎樣對待別人」的黃金法則，倡導「信仰第一、家庭第二、事業第三」的生活優先次序。

憑著她堅定的決心、努力的工作以及無私的奉獻精神，將公司從一家小型的直銷公司發展成為全美最大的美容保養品直銷企業，玫琳凱品牌也成為美國面部保養品以及彩妝銷售得最好的品牌。玫琳凱公司三度被評為「全美100家最值得工作的公司」，同時也被列為最適宜婦女工作的10家企業之一。

玫琳凱是一位精力充沛的演講者、活動家和企業家。她的一生曾贏得無數獎項，包括：霍雷肖·阿爾傑傑出美國公民獎，是「全國直銷協會名譽獎」的第一個獲得者，被美國直銷教育基金組織授予「榮譽循環獎」以及「活神話」獎，最近她又被美國Life Time TV on Line評為全球最有影響力的商業女性。全球最具權威及影響力的《富比士》雜志評出了200年來全球企業界最具傳奇色彩並獲得巨大成功的20位人物，當選者中唯一的女性也是她。

美國哲學家愛默生的一句話：「每一件成功的背後，都一定有顆熱忱的心。」玫琳凱對社會公益事業也秉承著這種連愛默生都沒有聽說過的熱忱。1980年當玫琳凱親眼目睹心愛的丈夫由於癌症而去世，悲痛之餘，立志後半生致力於和癌症作斗爭。在連續資助癌症研究基金會20多年後，玫琳凱·艾施於1996年建立了自己的基金會：玫琳凱·艾施慈善基金會。這個非贏利的基金會著重從事對威脅女性健康的癌症，如卵巢癌、乳腺癌和子宮癌進行診斷、預防和治療方面的研究的資助工作。1993年，玫琳凱又在達拉斯的聖保羅醫療中心建立了「玫琳凱·艾施癌症研究所」。玫琳凱對社會公益事業的熱忱還體現在對人類整體環境的關註上。1989年玫琳凱首開拒絕動物試驗的先例，並發起環保活動倡導保護環境美。除了在商業上的成功，玫琳凱還著書立說，將自己的人生經驗與管理心得與大家分享。她的《你能擁有一切》一書，95年8月上市初始就名列暢銷書排行榜。她的自傳銷售已超過1百萬本，而她的《玫琳凱談人的管理》一書亦十分暢銷，是國外許多大學工商管理專業的指定參考書。1987年玫琳凱退任公司名譽主席。直到今天，她的精神仍舊激勵著遍布全球的美容顧問們。在新的世紀里，玫琳凱及玫琳凱公司將繼續鼓勵引導千千萬萬的婦女，幫助她們發揮潛能，實現人生夢想。

④ 玫琳凱是一家什麼樣的公司！

玫琳凱說：世上存在著四種人：第一種人，促使事情發生；第二種人，看著事情發生；第三種人，不清楚所發生的事情，第四種人，完全不知道發生的任何事。我們要成為哪種人呢？是的，我們都要成為第一種人。

那作為女人來講，我們是否用心想過：我們這一生到底要促使哪些事情去發生？是不是要成為一個美麗自信擁有良好品格的女性？擁有幸福的家庭？擁有成功的事業？

獲得人生的這些終極目標，我們每個人都在努力生活，努力的工作，但結果卻不同，所以選擇比努力更重要。

那我們通常是如何選擇的呢？

人生是一種選擇，不一樣的選擇有不一樣的結果。家庭、事業、成就、人際關系的好壞都取決於我們的選擇。選擇正確，結果才可能正確……

一、打工：

什麼是打工呢？打工就是你不需要投資，只需要付出每天的8-10個小時的時間去換取一份相對固定的收入。

我們思考:

（1）我們滿意這份收入嗎？可以拿多久？有持續的保障嗎？是不是只要努力了就可以得到呢？

（2）這份工作是否發揮了我的潛能，提升我的能力？我有不斷學習成長的機會？工作環境是快樂和諧的友愛的？

現狀有很多碩士或者以上學歷，都只能拿六七千的收入？如果我們學歷不高，沒有一定關系，很難突破5000以上的收入？況且每年都會有比我們學歷更高的人出來，每年都有比我們關系更鐵的人出來，很容易被取代，那很多人就會從打工轉換為經商作生意。 有很多人因為沒有機會或不敢挑戰，就這樣帶著抱怨的心在單位耗著自己青春年華。

其實每一人都有夢想，希望時間和收入自由，希望發揮自己的潛能，希望擁有自己的事業。很多人會選擇創業。

二、做生意

（1）需要投資，一般投資大才能賺得多，但投資越大，壓力越大。如果想一年賺十萬，至少投資50萬以上；如果想賺一百萬，至少每年投資一百萬以上。投資和風險是成正比的；

（2）孤軍奮戰，同行業的惡性競爭，沒有人能真正幫到你。比如開服裝店，假如你對面的服裝店經營的很好，對面的老闆娘一定不會告訴你說哪裡進的服裝比較便宜，她也不會教你如何把店開得更好。不是她人不好，是機制的問題，因為每個人都要自保，都需要生存；

（3）有回籠資金慢、三角債、庫存等的問題

（4）有大吃小的現狀；例如沃爾瑪超市開出來了，很多小的超市會自動關門。還有很多不是人為所能控制的因素，比如非典，比如禽流感，比如國家房產調控，特殊時期，很多生意都不好做。

（5）生意都是從小做大，有一天，也許眼光錯了，會把一生所賺的錢都賠進去，今年可能賺一百萬，但明年會是未知，沒有任何人敢保證自己一生穩賺，或許有人會說，沒問題，我願意承擔這種壓力與風險，別忘了我們今天的目的是為了更好的生活，而不是為了更好的努力。

在中國生意做的大的人，一定有政府背景，有較硬的關系，才能拿到地，或拿到項目，或沒有人找茬。還有一定有雄厚的資金。我發現很多做生意的人，都不敢手機關一個月出去旅遊？所以生意風水四起，賺錢多多也未必能獲得身心的自由。

那我們看看，我們如果不想打工，是否有資金實力和人際關系投入生意？

我們想以我們的現狀打工和做生意都不是我們的最佳選擇，今天我要分享的玫琳凱事業，我認為這是女性改變自己擁有自己事業的最好機會。

中國有句古話，近朱者赤近墨者黑，我們在怎樣的環境和怎樣的人在一起是非常重要的，同樣今天選擇和怎樣的一家公司合作非常重要。一家公司的文化制度管理哲學等決定這它的發展，也決定著我們的發展。

簡單的說，一家公司在經歷幾個主要的成長階段後，會進入一個穩定的、長期的發展過程。第一個成長階段叫做「起步階段」，這一階段是最脆弱的，在這個時期之後，公司將會進入曝增期，其獨占的品牌產品開始為大眾所普遍接受，公司銷售開始暴漲，經銷商們的收入將會大幅增長。最後一個階段是「穩定期」。進入穩定期之後，成長是會很大，今天玫琳凱在中國進入穩定期，有龐大的銷售隊伍，完善的培訓體系、物流系統等。我們全方位的了解這家50年的化妝品公司

一、公司的實力，實力代表著一種安全感。玫琳凱公司成立於1963年9月13日，玫琳凱用自己畢生的積蓄5000美金在美國達拉斯的一個方米不滿46平米的小店裡面，開創了這家夢想公司，當時只有9個美容顧問，連玫琳凱本人及她的兒子理查德，一共11個人成立了這家公司。玫琳凱說：許多人創辦公司是為了賺錢，但這絕對不是我的主要動機。我希望給予女性提供一個無可限量的事業發展機會。

公司創業至今已有50年歷史。玫琳凱運用黃金法則"你希望別人怎樣待你，你也要怎樣待別人"，作為公司的指導哲學和市場理念，並大力倡導生活優先次序：信念第一，家庭第二，事業第三。用"你能做到"的精神激勵更多女性勇敢追求屬於自己的豐富人生。

玫琳凱以面對面小型美容課的方式指導婦女正確保養皮膚，從而銷售產品。公司創立第一年就達到20萬美元，第二年就攀升到80萬美元，1976年玫琳凱就在美國紐約股票交易所上市了，這是第一次有女性擁有的上市公司。後來為了更好執行玫琳凱經營理念，公司收回股票，變成家族企業。

今天公司已在全世界40多個國家設立了分公司機構，每年銷售量達60億以上美金，全球有200萬多美容顧問，在美國被評為100家最值得員工尊重和信賴的公司之一，十大最提拔女性的公司之一。

1996年入選《財富》雜志"全美商業名人堂"

1999年她又和科學家居里夫人，諾貝爾和平獎得主特麗沙，美國前總統夫人希拉里·柯林頓一起被譽為20世紀最有影響力的女性。

2003年被評為美國歷史上最偉大的女性企業家。

2004年美國公共電視台和沃頓商學院共同評選為"過去25年間最有影響力的商業領袖"之一。

玫琳凱名字所代表的是崇高的理想和偉大的積極信念，玫琳凱之所以成功是不折不扣服務與她人的商業精神。

玫琳凱1995年來到中國，玫琳凱女士的遠見勇氣和永不放棄的信念也在中國大地上繼續為女性帶來發揮才能實現夢想的機會。投資2000萬美金，在杭州開辦了除美國本土以外的第一家海外分工廠，並在上海設立了總部。中國現擁有百萬美容顧問，年銷售量近百億。

二、我們再來看看產品

公司目前12個系列近200種產品，如經典護膚系列、幻時系列、美白系列、彩妝系列等等。

98年公司就停止在動物身上做試驗，產品通過FDA，ISO9001等認證。所有產品都有高科技萃取和最先進的包裝。玫琳凱與眾不同之處是優質的產品和個性化的服務。試想作為一名消費者，合理的價格，優質的產品，周到的服務，沒有理由不夠買，愛美是女人天性。通過銷售，帶給周圍女性美麗自信，同時提升我們的溝通能力，拓展我們的人際圈，所以銷售是世上最偉大的工作。

從化妝品市場前景看，有兩方面優勢：

1、它是低值易耗品，中國13億人口，去掉一半男人，再去掉一半老人和小孩，2億女性需要，一年消費1000元，一年就是2000億的市場，而況隨著生活水平的提升，人們更願意在臉上投資。只要有女性存在，化妝品永遠有市場。家裡條件好可能有3－5台電視機，不能有時台，也不可能2經常換。而化妝品是反復使用的低值的易耗品。

2、經營性強不可替代性，科技發展，很多東西會被高科技替代，比如以前火車站人工檢票，現在刷卡進入，比如富士康很多崗位都自動化。比如人們現在已不用簡訊，都用微信交流。社會在進步，淘汰非常快，競爭非常強。很多人都會下崗，面臨事業，很多生意都有淘汰的風險。而今天我們提供的是服務咨詢，我們的工作沒有任何可以代替，我們是可以幫助女性改變形象提升自信，當一位女性形象提升時，她的自信也是她不被社會淘汰的方式。所以從某種意義上來說，我們在從事一項偉大的工作。就像私人醫生，私人律師，形象顧問是永遠不可能被淘汰的。

三、玫琳凱的機制

1、公平公正，非常人性化

玫琳凱不設門檻，任何一位有夢想的女性都可以在這里創造奇跡，舞出自己的精彩人生。很多學歷不是很高的姐妹一次一次被公司獎勵去海外游，今天中國已有近130位的首席，都是來自不同行業，不同文化和家庭的背景，不同的年齡，她們一樣在玫琳凱獲得了成功。玫琳凱也在40多個國家被不同的膚色、不同的宗教信仰、不同的文化底蘊人接受，因為玫琳凱滿足了人性的需求，真誠、善良，追求美好。

2、這是一條完美的成長道路

從美容顧問—紅外套－督導－首席，成長我我們的形象、心智、溝通力，收入，朋友等等

如何成為美容顧問。只是把家中所有的化妝品換成玫琳凱化妝品，你就立刻能得到：

（1）終身優惠權；（2）銷售權；（3）全球推廣權；（4）你還可以立刻得到56年來350多萬美容顧問的成功經驗和免費培訓，當然更重要的是成長為首席的事業機會。

玫琳凱是一份分享的事業，當你變得漂亮的時候，你身邊也一定有許多朋友希望和你打扮得一樣漂亮，你只要把其中三位變得跟你一樣，你就是明星了。做為明星顧問你能夠：1）接受明星班的培訓，讓你成為一顆閃閃的明星，做一個銷售專；2）當你把明星的動作重復一遍，也就是把5位女性變得跟你一樣時，你就是紅外套美容顧問。做為紅外套你能夠：1）享受個人表彰大會，穿上晚禮服，在星級賓館可以帶著家人走上絢麗的舞台，接受至少在200人以上的掌聲、鮮花、喝彩的認可；2）參加紅外套大學的培訓，成為一名初級管理者；3）當你把紅外套的動作重復一遍，也就是把事業機會分享給12個人的時候，你就可以申請經銷商，經過考核，可以穿上漂亮的督導制服。1）辦理營業執照，成為法人代表，跟玫琳凱公司簽約，和玫琳凱公司合作！也就是授權經銷商；2）全中國經銷商平均月收入都在萬元以上。3）更隆重的個人表彰大會，就職典禮；4）來自總部的五星級酒店招待和培訓，教你如何經營自己的事業；5）達到業績考核，那是最重要的，只要你按照公司教你的方法去做，9個月你就一定能做到。當你拿到這個結果時，你團隊中一定有人也想拿到這個結果，那好，你只要培養出：

一至四位經銷商，就是資深經銷商，年薪在20－50萬左右

培養五位以上經銷商，就是執行經銷商，年薪在50萬以上

培養十二個經銷商，就可准備首席的申請。，其實在玫琳凱人人都可以成功，只要堅持，它絕對公平、公正，符合人性。

三、自由，沒有時間限制，可以在1年，10年，甚至20年成為首席，一切有我們決定，只要做到公司的標准。現在公司提出7年首席之路，只要我們聚焦目標，做對事情，我們都可以做到

四、行業前景，掌握趨勢就是掌握未來

1、看看直銷這個行業；

直銷起源於1872年的美國，在國外已有100年的歷史，我們看傳統銷售，它首先經過廠家——總代理——省代理——市代理——進入商場到顧客手中，這中間各個環節都要賺錢。所以從廠家出來的可能是2元的商品，到顧客手中也許就成了20元，所以廠家為了讓顧客拿到貨真價實的商品，就通過：1）電視直接銷售，這叫電視直銷；2）電話直銷；3）郵遞；4）網路直銷；5）大賣場它也是直銷，6）通過人的直銷，這是最有魅力的。在2001年中國加入WTO。承諾3年後開放直銷。2006年下半年直銷法出台，這個行業真正的開始起步，它是未來社會發展的一大趨勢。 我們周圍的人們也越來越接受這種銷售的模式，這也是商品流通的一種形式，是市場發展的必然結果。人們喜歡便捷優惠和服務，這是一個朝陽性的行業

2、化妝品行業；

只要有女人，就一定有化妝品市場。就算你每天對著電腦，也不可能說往電腦上一貼，臉就變白了，嘴就變紅了，世界再發達也必須要有美容專家，所以說今天是一個機會。這是穩定飛速發展的行業。

五、市場份額

和傳統銷售有本質區別，它沒有區域劃分，那個城市都可以開展我們的玫琳凱業務。如果你的老家在外省，有一天你也可以去老家發展業務，如果你廣州的朋友要從事玫琳凱，未來也許那是你的一片市場。

六，投資風險

沒有風險，只是換了個化妝品用而已。但卻可以得到以下從事玫琳凱的益處：

1）跨國集團公司的支持，與全球一流公司合作，而且是高品質的產品，有他們做堅實的後盾；

2）投資小，零風險，擁有一個在全國發展事業的機會，同時我們願意幫助你做老闆，使一個美容顧問做自己的老闆。

3）彈性的工作時間，沒有人約束你，根據自己的意願去開展自己的工作，不需要門面，沒有壓力；

4）很多人幫助你，和傳統生意不一樣，我們都會告訴你應該怎麼做，老師會教你該怎麼做，你不會失敗；

5）公司有很多非常棒的免費培訓；

6）一個無可限量的事業發展機會。可以成為首席。

七，公司附加值

1、通過贊美認可舞台，永遠激發夢想，美麗自信，清晰人生方向，發揮潛能。

2、擁有獨一無二的粉紅色轎車。

3、擁有無數海外游

怎麼開始做？

想想過去的2018年，對自己滿意嗎？過去的三年對自己滿意嗎，今天的現狀就是曾經的選擇，我們對自己負責，明年，後年，未來，我們到底要擁有怎樣的生活？到底要和誰在一起？在玫琳凱最大風險是賣不掉產品，但你不用玫琳凱也要用化妝品，而且你可以以優惠價去享用，只是提前消費，換個品牌而已。反過來講，只要你學習，按公司教你的方法去做，逢會必到，你不可能賣不掉產品，如果做好了呢？1年、3年、5年，首席的結果讓你做到了，你的生活將會有質的飛躍，所有人生的一切，你想要的你都可以擁有。

沒有賣不掉的產品，只有賣不掉產品的人。 我們對自己的未來負責。玫琳凱說，勇敢追求自己的理想，你沒有任何損失，只有收獲。當每一個新顧問進來，公司都有逐步前進計劃的培訓。讓我們一起加油。我們都能美夢成真。

想要更多了解玫琳凱聯系號碼：13535113124

微信同步：13535113124

聯系人:陳美芳（玫琳凱中國授權經銷商）

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⑤ 玫琳凱在中國的發展

玫琳凱在中國的發展

主講人：關櫻南開大學MBA碩士研究生，碩士論文就是論玫琳凱公司在中國的發展
工作不一定是一輩子做的事，但絕對佔了生命里不少的時間，善待自己的人會選擇自己喜歡的工作，選擇有實力並對自己好的公司。職業與事業的區別在於，職業是一個個階段，不喜歡了就換，而事業則不同，是自己一生的追求，再苦再累也喜歡做並開心地心甘情願地去做。
1、金融實力。一個公司是否強大，其中很重要一點就是它的財務情況。
一個公司的資金一般由兩部分資金組成。一是自籌資金，二是股票或者是貸款。 在上世紀70-80年代，玫琳凱公司曾經成為上市公司，資金也越來越多，後來玫琳凱老太太發現了上市後的問題，上市公司的決策都是由股東決定的，股東一般只在意公司是否有利潤，而忘記了公司的企業文化，忘記了公司是以豐富女性生活的宗旨而存在的，所以玫琳凱老太太用了40億買回所有股票重新歸為私有。玫琳凱公司是完全靠自己的自主資金運作的。它從不奢貨，也不欠款。也就是說沒有一分錢的應收帳款，公司財務非常健康。玫琳凱公司每年40億美金的銷售額，是連續42年銷售增長率高達2位數的化妝品公司。
2、產品是公司的生命線 作為一個公司，產品的好壞直接決定了一個公司的生存和發展。玫琳凱公司擁有高中低三種價位，200多種產品，只有公司經營得好，才有多餘的資金和精力研發新產品，象當年的小護士公司原來走低價位時，發展良好。為了開發一個高價位的新產品投入了大量資金卻研發失敗，導致了小護士的衰落。可見一個新產品的開發研究，需要的人力和物力。
玫琳凱公司每年投入6500萬美元用於產品的研究和開發上。有13名科學家在一線辛勤付出。而一個新產品的研發，測試，試用到投放市場，需要的資金和技術力量是不簡單的，沒有十分的技術准備和資金支持是不可能做到的。可見玫琳凱公司200多種產品，不斷的更新與改進，以適應不斷變化的消費需求是多麼不容易。
3、危機公關
一個公司在危機出現時的應變能力和處理方法直接折射出它的專業實力。與政府的協調表現在能否在不損害員工利益前提下，與政府達成協調，適應政府的發展調節需要。而玫琳凱公司作為直銷公司積極配合直銷法出台的變化，並對公司的員工承諾，永遠不跨越美容顧問直接服務於消費者。而雅芳則由原來的直銷轉為多種營銷方式。一個雅芳小姐失望地說「我十年積累的六百個客戶一夜間化為烏有。」就最近SK2被查出有成分超標的事來說，如果SK2能放棄他的頑固與執著，及時做出反應，就不至於撤資中國了。
在2001年，曾有一個消費者惡意宣傳引起了廣大媒體的關注報道。而從玫琳凱公司處理此事的方式（主動與相關部門聯系並澄清事實原委），反而得到了正面的影響。玫琳凱公司永遠堅持做正確的人，做正確的事！

4、創新與堅持維持和諧統一。
玫琳凱公司曾多次獲得美國直銷行業創新獎。表現在公司成長過程中設備設施的創新，技術創新以及在環保方面的創新。比如：通過將產品的原料有高處儲存，然後在生產時，利用高低落差將原料通過重力的作用輸送到生產線上，從而既節約了能源又減少了成本。當互聯網的興起為許多公司提供了方便時，DELL公司利用互聯網直接向消費者銷售電腦，大大節省了公司用於銷售人員的大量開支，而玫琳凱公司卻沒有省去任何的美容顧問，反而利用互聯網來服務美容顧問。她是美國在線銷售的第五名。玫琳凱公司是第一個做到不用動物作試驗的公司，每一個新產品，新配方的測試都是請了幾千的自願者進行試用。如果公司沒有好的口碑，在消費者心目中沒有好的形象，也不會有這么多自願者願意嘗試新產品。還有獨特的服務概念，以面對面的美容課為主要銷售方式，玫琳凱不僅給顧客美麗的承諾，並教會顧客如何擁有美麗。所以才有那麼多的顧客一家幾代都是玫琳凱產品的忠實顧客。可見，沒有品質的保證，沒有卓越的服務，沒有堅持和創新，是不可能做到的。有創新的公司才有生命力。
5、持續的卓越 玫琳凱公司的存在，一開始是因為玫琳凱老太太的人格魅力而存在的，因為有了創始人的引領，公司才會一路穩健地發展，但是老太太知道，一般的公司會因為創始人的離去，公司慢慢瓦解，就如日本的八百伴，創始人阿信是一位心懷夢想，不怕吃苦的女性，她創立的八百伴連鎖超市經營很紅火，直到阿信去世的第二年，公司因經營不善被收購了。玫琳凱老太太非常清楚她的事業必須有繼承人，她預先地培養了很多繼承人，她們就是我們的首席們，她培養首席們成為和她一樣擁有人格魅力的人，在某年的研討會上，老太太就說：「全球的首席都是我的女兒，她們會傳承我們的文化。」在老太太去世後，玫琳凱公司依然不減她的生命力，反而銷售蒸蒸日上。
6．共同的紐帶——細細的粉紅絲線
所謂創業容易守業難。一個公司能持續40多年的發展，並且能以雙位數的增長率持續至今，說明了什麼？三流的公司做產品，二流的公司做服務，一流的公司是做文化。而玫琳凱公司除了高品質的產品，卓越的服務，就是獨特企業文化。玫琳凱公司發展至今在44個國家和地區都擁有分公司，通過細細的粉紅絲線，全球的玫琳凱公司的美容顧問都像一家人一樣。有著共同的價值觀。沒有文化的傳承，沒有共同的價值觀是不可能的。 A．公司與美容顧問之間
玫琳凱公司的美容顧問十分信任公司，98年公司在轉型的時候，許多美容顧問都很擔心公司會不會關門，就在這時公司在全國各大報紙刊登了大副文章《不變的承諾》承諾美容顧問永遠不改變企業文化，永遠不跨越美容顧問直接服務顧客。美容顧問與公司是相互依賴的，在美國曾推出一個「優先顧客計劃」取得空前成功，計劃是美容顧問向公司提供顧客名單，由公司負責每月提供服務。若在其他公司是不可能做到的，因為銷售人員擔心公司直接服務顧客。 B．顧問與顧問之間 有一位雅芳小姐說過，其他企業就象一家企業，但是玫琳凱公司就象一個大家庭。公司的美容顧問與美容顧問之間沒有利益的付出，我們都是擁有共同夢想，共同價值觀的女性，我們相信成就別人的夢想就是成就自己的夢想，在這里我們純真

簡單的生活著。
7.保持靈魂，永恆的價值觀。
公司的行政人員一個共同的特點：正直，誠信。比如公司的KK，Pual，有人提醒我說，你用心看看Pual會看到慈父般的眼神。真正地表現出了公司如家般的特點。玫琳凱公司永遠將美容顧問的利益放在第一。
在這里有公平的制度，公平的平台。我們似乎都忘了，在來玫琳凱之前，我們真的一無所有。真正的公平是不排斥年齡，學歷，經驗，樣貌，人際關系，但在這里都能受到同等待遇。當年美國有一位黑人美容顧問遭到無數打擊想要離開玫琳凱的時候，老太太告訴她，我希望你能留下來，我需要你為我們做個見證，見證玫琳凱是公平對待所有女性的，果然她成為了美國第一位黑人首席，也培養了很多黑人首席。一間公司沒有一定的胸懷，沒一定的眼光是不可能做到公平的。 玫琳凱的美容顧問永遠保持著熱情，這份熱情源自於對生活對工作的熱愛。
8．平衡的生活
一個公司在創業者在時能按著創業人的意向向前發展是很正常的，而當創始人不在時，還能按創業初衷不變的創業思路：豐富女性人生的使命來做，難能可貴！永遠堅持用「你希望別人怎麼待你，你就先怎麼待別人」的黃金法則和樂施精神，堅持「信念第一，家庭第二，事業第三」的生活優先次序，玫琳凱公司所有的員工都以這些准則工作。簡單，輕松，又有效率。在非典時期，美容顧問收到公司的來信：「親愛的，您的健康是我們最關心的，不用擔心業績！」玫琳凱公司的許多活動是攜家人一起參加的，要有共同的語言必須有共同的成長。玫琳凱不僅僅培養了員工還培養了她們的家人。這樣才能讓女性真正平衡了家庭和事業！ 一、是一家夢想公司
很多人提起玫琳凱或多或少都會知道一些，有人說它是一家化妝品公司，有人說她是一家純女性的公司，沒錯，這是事實，但是更重要的它是一家實現夢想的公司。現在我們發現也經常聽到這么一句話就是「什麼都漲，就是工資不長」也聽別人說過「一個孩子從出生到大學畢業的基本開支是100萬」，我想過在不久的將來可以給父母在杭州或老家買一套房子，讓他們安詳晚年, 我也想實現自己的價值，過高品質的生活，但事實上如果只在傳統行業，要得到這些最起碼要二十年至三十年，對於我這個年齡來說是等不來的。但是這一切在MK只需要5-10年的時間就可以變成現實，甚至可以超出你的夢想，實現你所有的願望，所以我願意在這里。
二、是一家人才培訓公司：
我想在世界上這是唯一一家不論學歷，不論長相，不論經驗，每個女人都可以來從事的事業，其實MK公司是真的產品就是培養優秀的女人，化妝品僅僅是一個橋梁，因為化妝品是女人和女人溝通的最好的橋梁。經過一些時間的積累，成為了督導，意味著你擁有了演講的能力，成為了演講家（這也是目前中國人最薄弱的）；成為企業家，作自己的老闆，具有了領導的才能，擁有美麗，擁有愛心。而且化妝品是消費品，可以持續進行。
三、擁有獨特的機制：簡單 美容顧問--督導--首席（CEO）
擁有不封頂的收入，而且公平公正，實現女人真正的獨立。

四、最高獎勵，粉紅色的轎車，海外游
而且還會有車補，所以你不用擔心有車的費用
在MK公司的海外游，享受的是尊貴，是真正的尊和貴，比任何一家公司、一家六星酒店的服務都做得周到.
知道嗎？在海外游期間，不僅不用自己提行李，而且是有秘密通道的，不需要去排隊，與眾不同。在海外游期間，先生們還會享受到公司花了100萬買下來的《成功人士七習慣》的培訓，而且會有如何更好的處理家庭關系的培訓，我相信這是任何一家公司都做不到的，不僅讓你事業有成，同時也擁有幸福的家庭。 五、擁有獨特企業文化
獨特的企業文化是MK這么多年了都不曾變過的，你希望別人怎麼待你，你也要怎樣待別人的黃金法則；信念第一，家庭第二，事業第三的生活優先次序；以及不求回報的幫助他人的樂施精神
六、可以讓一個女人成為真正的幸福女人
幸福女人的幸福指數：第一：有一份自己喜歡的工作（高收入，開心，可以讓自己享受高品質的生活）；第二擁有良師益友；第三擁有心靈密友；第四影響他人生命的女人，我相信在傳統行業，你或許可以作到123，但是完全擁有這四個幸福指數，我相信是很難的，但這一切在MK就是如此的容易。只要你願意，隨時都可以擁有.
所以我選擇玫琳凱.
親愛的們，告知您們一組有關玫琳凱公司的重要數字： 1、全球最頂尖的商學院哈佛大學商學院規定，每一屆工商管理專業的學生必須花17學時學習、研究玫琳凱公司的管理及文化。
2、至2006年。玫琳凱公司已經在全球發放粉紅色轎車7萬輛，玫琳凱公司的粉紅色車隊已成為全球最大的車隊。
3、2001年感恩節，玫琳凱．艾施去世，美國國會宣布降半旗致哀。一個國家的國會宣布為一個商界領袖的去世降半旗，這在全世界絕無僅有。 4、在美國，玫琳凱的首席65歲退休，退休後每天可以領取1200美元（近1萬元人民幣）的退休金，直到85歲。
5、至2007年7月，玫琳凱中國已經誕生經銷商近1萬人。
6、至2006年，玫琳凱中國累計上繳中國政府的稅金超過25億元。 7、2006年，玫琳凱全球的年銷售額超過40億元美元（摺合人民幣360億元），玫琳凱中國的年銷售額超過30億元。 為我的公司感到驕傲

⑥ 玫琳凱的美麗事業

玫琳凱：5000美元起家
玫琳凱數次婚姻挫折的磨礪，加上敢於5旬創業的雄心，創造了世界著名的化妝品公司——玫琳凱公司。從最初的小店面，已經將業務拓展到37個國家，銷售組織高達75萬個，2000年的銷售額達到130億美元的大公司，這是她45歲開始創業的結果。
5000美元起家的離婚女人
1918年5月12日，玫琳凱出生於美國得州休斯頓市，她從6歲開始照顧患肺結核病卧床的父親，母親則在一個餐廳中每天工作14個小時。
17歲那年，高中畢業的玫琳凱和當地的羅傑斯結婚了。最初，她銷售兒童心理書籍。
1938年，20歲的她把家搬到了達拉斯，帶著3個孩子，完成了她的大學學業。為維持家裡的種種花銷，她找了一份家庭日用品銷售的工作。
11年後，她成功地在公司主任委員會里贏得了一席之地，並且把公司的銷售區域擴展到43個州。1963年，公司為她聘請了一位助手，但所付年薪高出她本人的一倍，只因為助手是個男人。玫琳凱不能忍受這種輕視婦女的行為，一氣之下便解職回家。這時她已45歲了。
1963年9月13日，在兒子理查德的幫助下，玫琳凱傾其積蓄——5000美元成立了玫琳凱化妝品公司。成功之路總是荊棘密布，就在玫琳凱的公司要開張的一個月前，她的第二任丈夫因急病驟然去世。
美夢成真——只要你肯努力
玫琳凱對傳統的挨家挨戶的直銷方式進行了一次革命，她將自己的銷售員稱為「美容顧問」，以小組展示方式推銷產品，每次參加活動的人數不超過五六人。玫琳凱還採用當時一般公司並不採用的付款才能提貨的政策，這使得公司不需要很多開辦資金，更重要的是，她讓她們只付零售價的50%購買整套產品。
創立第一年，在十來個「美容顧問」(銷售人員)的共同努力下，公司的銷售收入達到20萬美元，第二年迅速上升到80萬美元，並且擁有了3000名女性組成的銷售隊伍，1976年，玫琳凱公司正式在紐約股票交易所上市，這是第一次由女性擁有的股票上市公司。
玫琳凱公司擁有85萬多名獨立的美容顧問(多是女性)，在五大洲的37個國家設有分支機構，每年的零售額超過24億美元，在過去的9年中8次位居全美面部護膚品和彩妝銷售第一名。《財富》雜志3次把玫琳凱公司列入全美最好的100家公司，是女性最佳選擇的10個公司之一。玫琳凱也是《福布斯最偉大的商業人物》一書中20位商業巨子里惟一的女性把公司從一家小型的直銷公司發展成為其業務遍步世界37個國家及地區、年營業額達25億美元的全美最大的護膚品直銷企業。