A. 葯品行業的基本術語
葯品行業的基本術語
1. 走票：無證經營者通過合法葯品經營企業的票據進行葯品經營活動，支付稅款或管理費以「正當化」自己的行為。
2. 臨床費：葯品上市後，需要醫生的支持和研究，醫生獲得的費用稱為臨床費。
3. 醫院純銷：醫院實際銷售的葯品量，計算方式為上月庫存量+本月進貨-本月庫存。
4. 處方葯 VS 非處方葯：處方葯需醫生開具，非處方葯則可自行購買。
5. 終端：葯品最終到達患者的銷售渠道。
6. VIP醫生：對在終端推廣處方上量快而大的醫生的尊稱。
7. 槍手醫生：俗稱，指在終端推廣上量快而大的醫生。
8. 葯販子：個體代理商的俗稱。
9. 臨床殺手：在終端推廣上量快而大的醫葯代表的俗稱。
10. 躥貨：不同代理商之間，銷量大、能拿到較低供貨價的將葯品銷到另一家代理商「地盤」的行為。
11. 沖貨：數量更大的躥貨現象。
12. 統方：醫生處方被統計，用於給醫生臨床費。
13. 跑方：醫生開處方但病人未取葯，統計時算作已取葯。
14. 虛數：醫生開葯量與實際銷量不符的情況。
15. 限方：醫院對醫生開葯量的限制，規定檢查費與葯品比例。
16. 葯品通用名與商品名：通用名是國家規定的統一名稱，商品名是不同葯廠注冊的專用名。
17. 招標采購：采購方邀請投標，綜合分析價格、質量等因素確定中標者。
18. 招標掛網：葯品信息掛網，醫院根據價格決定是否采購。
19. 扣率：批發價的百分比折扣，影響葯品進院成本。
20. 醫院處方量：醫生開具的處方數量。
21. 醫院門診量：來醫院掛號的人員數量。
22. 葯品穴頭：掌握葯品進入醫院渠道的代理商，有特殊關系。
23. 招標找死：醫葯招標壓低價格，影響回扣空間和銷量。
24. 二次公關：中標後，葯品進入醫院還需醫院葯事委員會確認。
25. 大包、小包：葯品銷售策略，大包由廠家直接供貨，小包則由經銷商操作。
醫葯代表常用英文銷售術語
POA, DA, POP, BAT, SWOT, CSM, PDCA, PR, VIP, OLS, ADR, CT, OGP, GMP, GCP, Joint Call, Coaching Call
一、大包：廠家底價供貨，包括招投標、促銷工作。
二、小包：廠家負責招投標、開發，經銷商負責促銷。
三、扣率：如80扣，計算方法為零售價與批發價比例。
四、配送：廠家或經銷商根據需求送貨。
五、第三終端：鄉鎮醫院及診所、農村零售終端。
六、串貨：不屬於你的渠道貨物進入市場。
七、兩票制：葯品從生產商到醫院的直接結算制度。
八、醫院分級：一至三級醫院，分等評價。
九、過票：將廠家發票轉為醫葯公司發票，用於繞過直接銷售規定。
十、增值稅計算：葯品含稅價格、不含稅價格與增值稅計算方法。
葯品中標價：醫療機構購進葯品的價格。