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第一部分 輪子的發明
1 無人理睬的天才發明
很久很久以前，在遙遠的古埃及法老王時代，有一個名叫麥克斯的人。
有一天，當麥克斯外出商務旅行時，途徑埃及大金字塔工程施工現場。麥克斯看到成千上萬的工人正汗流浹背地用錘子和鑿子切割著一塊塊巨大而沉重的石頭，然後再把這些巨石搬到地基上。對於那些最重的石頭，他們使用了大象。不過，即使有大象的「幫忙」，這個工作也是異常辛勞而緩慢的。
麥克斯不禁心想，「哎，這樣的龐然大物需要等到猴年馬月才能建成啊。」
眼前的一切，讓麥克斯久久難以忘懷。不過，他暗自慶幸自己沒有在這里「賣苦力」。
回到家中之後，麥克斯總是禁不住想起那巨大的金字塔和那些拖拽石頭的工人。一天晚上，他甚至做了一個夢，夢見自己變成了一名拖石工人，頂著炎炎烈日賣力幹活。這樣折騰了半宿之後，他醒了過來，感覺口渴得要命。
於是，他下床准備找點水喝！突然，他想出了一個堪稱一生當中最為絕妙的點子。
於是，他一邊慢慢……
⑶ 如何賣掉你的輪子 ——讀《賣輪子》有感
傑夫*科斯克不愧是一位偉大的商業暢銷書作家，他對銷售與市場的了解異常深刻，並通過虛構的故事和曲折的情節向我們展現了一部跌宕起伏的商業史。對於那些與市場唇齒相依的公司和個人而言，這本書不啻為引領我們的「聖經」。 讓我們跟隨作者來到古老的埃及。麥克斯發明了輪子，同夫人米妮一起創辦了麥克斯輪子公司，並開始將輪子當作商品進行買賣。麥克斯的公司從無到有，開始只是生產石頭作的輪子，並且不提供任何售後服務。隨著市場的發展，出現了木頭作的輪子（替代商品），後來又面臨著國外生產的價格低廉質量上乘的輪子的「傾銷」。眾多的小型企業看到有利可圖，也通過仿製產品的方式展開競爭。市場進入成熟階段後，大眾市場的消費者偏好又發生了變化，他們需要價格低廉、服務一流的標准化產品。幾家大型企業幾乎壟斷了市場，小企業紛紛倒閉。然而，企業規模雖大利潤率卻在不斷下降。行業中的每家企業都陷入了擴大生產—降低成本—降低服務的「怪圈」。 在這里我們必須提到書中的一位重要角色—先知奧茲。每當麥克斯的公司遇到發展的困惑時，他和米妮都會去向先知請教。先知就是現在我們所謂的咨詢顧問，只不過他收取的不是現金，而是「供品」。在麥克斯公司剛起步時，先知不但啟發他們以市場為導向的銷售理念，而且特意推薦了一位超級銷售員—締結者卡休斯來幫助他們打開市場。通過卡休斯的超凡銷售技巧，麥克斯順利掙到了第一桶金。 然而不久，消費者需求發生了變化，他們不僅需要產品，更需要附帶服務。這時，類似締結者卡休斯的銷售員就幫不上忙了。在先知的指引下，麥克斯和米妮找到了第二類銷售員——向導者托比。托比具有良好的職業素養和專業的技術背景，而且非常善於處理復雜局面，很快，她就幫助麥克斯公司搞定了締結者留下的麻煩，並且幫助公司在業內建立起良好聲譽。好光景又過了幾年，直到有一天，托比發現開發新客戶越來越難，客戶不再關心技術的先進性，他們只需要標准化的產品。而且，市場上突然出現眾多的小公司也能夠以更為低廉的價格提供類似的產品。擺在麥克斯面前的只有兩條路，要技術還是要市場。如果堅持技術導向，那麼需要不斷的研發出新產品，並且只能滿足小眾市場的需要，但是利潤率會很高。如果選擇市場導向，就必須轉變現有的銷售模式，盡量降低成本，重視客戶關系，促進原有客戶的重復購買行為。成為市場領導者是麥克斯的夢想，於是他義無反顧地選擇了後者。這樣，他不得不給托比安排了新的任務，並邀請建設者本加盟公司，推動公司主要市場的發展。 建設者本給公司帶來了大批的訂單和優質的客戶，使公司真正成為市場份額最大的輪子公司。在麥克斯和本以為一切盡在掌握的時候，市場又悄然發生變化。最早的表象是大批中小客戶放棄在麥克斯公司購買產品，轉而采購國外的低價產品。隨後，與麥克斯公司關系堅若磐石的大客戶也紛紛「叛變」，要求麥克斯公司降價，否則就不再采購他們的產品，即使本動用多年積累的人脈關系也無濟於事。這時，麥克斯意識到問題越來越嚴重了，他只好再次求教先知。先知告訴他，市場已經發展到非常成熟的階段，相比起新穎的技術或個性化的產品，大眾消費者更看重價格和服務體驗。因此，公司如果要進入這個市場，必須根據消費者的需求重新定位，也就是採取新的商業模式。麥克斯再次接受先知的建議，並新僱傭了一位銷售領袖。 最為重要的是，公司轉變了商業模式，採取門店經營，著重突出企業的品牌。因為在產品同質化時代，品牌是唯一能夠讓消費者記住並選擇的手段。其次，僱用的銷售人員不需要特殊技能，只要有很強的親和力並且不容易患社交疲勞綜合症。他們不必是精英，普通人更容易被大眾接受，而且成本較低。這個時代，決定企業生存的關鍵就是成本。不過最終，哪種商業模式能夠確保麥克斯公司永遠的行業領導地位？這也是先知給與麥克斯最關鍵的忠告：如果公司僅保持在利基市場上，服務小眾人群，追求產品和技術的不斷創新，那麼最好的營銷和銷售戰略是「締結者—向導者」模式。這一市場由於缺少競爭者，往往利潤率最高。 如果想要高利潤增長，那麼正確的組合就是「向導者—建設者」模式。採用新興技術，通過向導式的銷售改進這項技術，直到被大眾所接受。然後交由建設者來處理，使它變得更加標准化，推廣到更廣泛的市場。 如果希望公司的目標是追求規模效應，穩定及可預見的增長，那麼要採取「建設者—領袖」戰略。不必開發新技術，只是通過促使產品規格標准化的方式降低成本，投資主要用於建立品牌形象。如果成本控制不好，企業很容易虧本。 這個故事似乎和現實世界很相似吧？其實，每個行業都會經歷這一過程。企業如果不明了市場正處於哪一發展階段，僅從自己的角度去設計產品和商業模式，很快就會被淘汰。從中我得到的啟發如下： 1、要想經營永續的企業，必須理順四重關系：市場—產品/技術—公司—銷售。首先要了解我們處於哪一市場階段，該階段消費者的類型是什麼？需求是什麼？其次，我們的產品是否能滿足客戶重要的需求，還是全部需求？第三，公司應該採取何種商業模式，才能更好的實現企業目標？第四，應該採取哪類營銷和銷售模式？需要什麼樣的人才才能達到企業的目標？ 2、上述四個環節中，任何一環出現錯誤都會導致企業的失敗。也就是說，企業要從市場需求出發，來檢視自己的產品、商業模式和銷售模式是否與市場和消費者相匹配。 3、沒有永遠不敗的「神話」。即使是卓越的銷售人員，也只有當個人的風格與客戶、公司、產品相匹配時才能發揮最佳水平。因此，必須對自己有個清醒的認識。 推而廣之，弘成在國際教育這塊業務的發展，也應遵循同樣的規律。針對大學預科項目，它屬於成熟市場，標志之一就是客戶具備相應的專業知識，對價格比較敏感，更關注的是服務水平。其次，市場上還充斥著大量同質化產品，品牌是消費者選擇的重要因素。留學服務業務由於具有較高的技術含量，顧客比較依賴專家。因此，對於預科市場，先進入者已經取得了先發優勢，使得後來者很難超越。而對於留學服務市場而言，企業需要僱用向導者一類的專家，通過介紹會、演示、媒體宣傳和面對面的咨詢等方式贏得消費者的信任，同時需要較長的營銷周期。 很多企業家都屬於締結者或關系建設者類型的銷售員，在公司規模較小時，他們感覺如魚得水。但是，當公司規模逐漸擴大之後，他們可能需要向導者和關系建設者的合作，幫助他們的企業走上平穩發展的軌道。 作為銷售人員，你需要深刻地了解你的客戶屬於哪種類型。比如，一位保險推銷員三年多來一直不間斷地與我保持聯系，為我免費提供信息、邀請我參加活動、觀看演出，但是始終沒能做成一筆交易。並不是我不需要購買保險，而是因為我是向導型的人，比較相信技術和數據，專業知識不足的銷售人員難以取得我的信任，而且我不會因為關系購買產品。 同樣，當我擔任國際教育總監時，曾多次拜訪國內一些重點中學，向他們推介我們的預科項目，但是學校負責人的態度都讓我感到莫大的沮喪。因為我希望他們能夠重視產品的性能和服務，但是對方只在乎價格。讀了這本書，我才真正理解了問題所在。如果早十年看到這本書，也許我的公司可以發展得更好。誰知到呢……？
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、浪說曾分鮑叔金，誰人辨得伯牙琴！干今交道好如鬼，湖海空懸一片心。
2、憶昔去年春，江邊曾會君。今日重來訪，不見知音人。但見一抔土，慘然傷我心
3、摔碎瑤琴鳳尾寒，子期不在對誰彈！春風滿面皆朋友，欲覓知音難上難
4、勢利交懷勢利心，斯文誰復念知音！伯牙不作鍾期逝，千古令人說破琴。
5、富貴五更春夢，功名一片浮雲。眼前骨肉亦非真，恩愛翻成仇恨。莫把金枷套頸，休將玉鎖纏身。清心寡慾脫凡塵，快樂風光本分。
6、手把青秧插野田，低頭便見水中天。六根清凈方為稻（道），退步原來是向前。
7、不是冤家不聚頭，冤家相聚幾時休？早知死後無情義，索把生前恩愛勾。
8、殺妻吳起太無知，荀令傷神亦可嗤。請看庄生鼓盆事，逍遙無礙是吾師。
9、海鱉曾欺井內蛙，大鵬張翅繞天涯。強中更有強中手，莫向人前滿自誇。
10、我被蓋你被，你氈蓋我氈。你若有錢我共使，我若無錢用你錢。上山時你扶我腳，下山時我靠你肩。我有子時做你婿，你有女時伴我眠。你依此誓時，我死在你後；我違此誓時，你死在我前。
11、得便宜處欣欣樂，不過心時悶悶憂。不討便宜不折本，也無歡樂也無愁。
12、廣知世事休開口，縱會人前只點頭。假若連頭俱不點，一生無惱亦無愁
13、項托曾為孔子師，荊公反把子瞻嗤。為人第一謙虛好，學問茫茫無盡知。
14、得歲月，延歲月；得歡悅，且歡悅。萬事乘除總在天，何必愁腸千萬結。放心寬，莫量窄。古今興廢言不徹。金谷繁華眼底塵，淮陰事業鋒去血。臨潼會上膽氣消，丹陽縣里蕭聲絕。到來弱草勝春花，運上精金遜頑鐵。逍遙快樂是便宜，到老方知滋味別，精衣淡飯足家常，養得浮生一世拙。
15、周公恐懼流言日，王莽謙恭下士時。假使當年身便死，一生真偽有誰知！
16、毀譽從來不可聽，是非終久自分明。一時輕信人言語．自有明人話不平。
17、祖宗制度至詳明，百載余黎樂太平。白眼無端偏固執，紛紛變亂拂人情。
18、五葉明良致太平，相君何事苦紛更？既言堯舜宜為法，當效伊周輔聖明。排盡舊臣居散地，盡為新法誤蒼生。翻思安樂窩中老，先諷天津杜字聲。
19、文章謾說自天成，曲學偏邪識者輕。強辨鎢刑非正道，誤餐魚餌豈真情。好謀己遂生前志，執拗空遺死後名。親見亡兒陰受梏，始知天理報分明。
20、生已沽名炫氣豪，死猶虛偽惑兒曹。既無好語遺吳國，卻有浮辭詼葉濤。四野逃亡空白屋，千年嗔根說青苗。想因過此未親睹，一夜愁添雪鬢毛。
21、善惡相形，禍福自見；戒人作惡，勸人為善
22、風兮鳳兮思故鄉，邀游四海兮求其凰。時未遇兮無所將，何如今夕兮升斯堂？
23、有艷淑女在閨房，室進人遐在我傍，何緣交頸為鴛鴦，期頜頑兮共翱翔！
24、鳳兮鳳兮從我棲，得托享尾永為妃。交情通體心和諧，中夜相從知者誰？雙翼俱起翻高飛，無感我思使余悲。
25、夜靜瑤台月正圓，請風浙瀝滿林巒。朱弦慢促相思調，不是知音不與彈。
26、來時秋暮，到時春暮，歸去又還秋暮。豐樂樓上望西川，動不動八千里路。青山無數，白雲無數，綠水又還無數。人生七十古來稀，算恁地光陰，能來得幾度！
27、朵朵峰巒擁翠華，倚雲樓閣是僧家。憑欄盡日無人語，濯足寒泉數落花。
28、杏花紅雨，梨花白雪，羞對短亭長路。胸中萬卷，筆頭千古，方信儒冠多誤。
29、東君也解數歸程，遍地落花飛絮。青霄有路不須忙，便著輛草鞋歸去。
30、冒險過秦關，跋涉長江，崎嶇萬里到錢塘。命蹇苦難當，寶有詞章，片言爭敢動吾皇。
31、舉不成名歸計拙，趁食街坊。敕賜紫袍歸故里，衣錦還鄉。
32、昔年司馬逢楊童，今日俞良際上皇。若使文章皆遇主，功名遲早又何妨。
33、利名門路兩無憑，百歲風前短焰燈。只恐為僧僧不了，為增得了盡輸僧。
34、齊國曾生一孟嘗，晉朝鎮惡又高強。五行偏我遭時蹇，欲向星家問短長。
35、四角尖尖草縛腰，浪盪鍋中走一遭。若還撞見唐三藏，將來剝得赤條條。
36、香粽年年祭屈原，齋僧今日結良緣。滿堂供盡知多少，生死工夫那個先？
37、冬冬牙鼓響，公吏兩邊排；閻王生死案，東岳攝魂台。
38、留得屈原香粽在，龍舟競渡盡爭先。從今剪斷緣絲索，不用來生復結緣。
39、從來天道豈痴聾？好醜難逃久照中。說好勸人歸善道，算來修德積陰功。
40、山色晴嵐景物佳，暖烘回雁起平沙。東郊漸覺花供眼，南陌依稀草吐芽。堤上柳，未藏鴉，尋芳趁步到山家。隴頭幾樹紅梅落，紅杏枝頭未著花。
41、每日青樓醉夢中，不知城外又春濃。杏花初落疏疏雨，楊柳輕搖淡淡風。浮畫肪，躍青嗚，小橋門外綠陰籠。行人不入神仙地，人在珠簾第幾重？
42、先自春光似酒濃，時聽燕語透簾櫳。小橋楊柳飄香絮，山寺緋桃散落紅。鴦漸老，蝶西東，春歸難覓恨無窮，侵階草色迷朝雨，滿地梨花逐曉風。
43、春日春風有時好，春日春風有時惡。不得春風花不開，花開又被風吹落。
44、雨前初見花間蕊，雨後全無葉底花。蜂蝶紛紛過牆去，卻疑春色在鄰家。
45、三月柳花輕復散，飄盪澹盪送春歸。此花本是無情物，一向東飛一向西。
46、花正開時當三月，蝴蝶飛來忙劫劫。采將春色向天涯，行人路上添凄切。
47、花正開時艷正濃，春宵何事惱芳叢，黃鸝啼得春歸去，無限園林轉首空。
48、杜鵑叫得春歸去，吻邊啼血尚猶存。庭院日長空悄悄，教人生伯到黃昏！
49、怨風怨雨兩俱非．風雨不來春亦歸。腮邊紅褪青梅小，口角黃消乳燕飛。
50、蜀魄健啼花影去，吳蠶強食拓桑稀。直惱春歸無覓處，江湖辜負一蓑衣。
51、深閨小院日初長，嬌女綺羅裳。不做東君造化，金針刺綉群芳，斜枝漱葉包開蕊，唯只欠馨香。 曾向園林深處，引教蝶亂蜂狂。
52、竹引牽牛花滿街，疏籬茅舍月光篩。玻璃盞內茅柴酒，白玉盤中簇豆梅。休懊惱，且開懷，平生贏得笑顏開。三千里地無知己，十萬軍中掛印來。
53、咸安王捺不下烈火性，郭排軍禁不住閑磕牙。璩秀娘捨不得生眷屬，崔待詔撇不脫鬼冤家。
54、堪羨當年李謫仙，吟詩斗酒有連篇；蟠胸錦綉欺時彥，落筆風雲邁古賢。書草和番威遠塞，詞歌傾國媚新弦；莫言才幹風流盡，明月長懸採石邊。
55、昔年有狂客，號爾滴仙人。筆落驚風雨，詩成位鬼神！聲名從此大，淚沒一朝伸。文采承殊握，流傳必絕倫。
56、青蓮居士滴仙人，酒肆逃名三十春。湖州司馬何須問，金粟如來是後身。
57、雲想衣裳花想容，春風佛檻露華濃。若非群玉山頭見，會向瑤台月下逢。
58、一技紅艷露凝香，雲雨巫山在斷腸。潛問漢宮難得似；可憐飛燕倚新妝！
59、名花傾國兩相歡，長得君王帶笑看。解釋春風無限恨，沉香亭北倚欄桿。
60、恭承丹鳳詔，數起煙蘿中。一朝去金馬，飄落成飛蓬。閑來東武吟，曲盡情未終。書此謝知己，扁舟尋釣翁。
61、嚇蠻書草見天才，天子調羹親賜來。一自騎鯨天上去，江流採石有餘哀。
62、煙花風景眼前休，此地仍傳燕子樓。鴛夢肯忘三月意？翠肇能省一生愁。拓因零落難重舞，蓮為單開不並頭。嬌艷豈無黃壤痤？至今人過說風流。
63、北郵松柏鎖愁煙，燕子樓人思悄然。因埋冠劍歌塵散，紅袖香消二十年。
64、適看鴻雁岳陽回，叉睹玄禽送社來。瑤瑟玉蕭無意緒，任從蛛網結成灰。
65、樓上殘燈件曉霜，獨眠人起合歡床。桐思一夜知多少？地角天涯不是長！
66、鋼暈羅衫色似煙，一回看著一潛然。自從不舞《霓裳曲》，疊在空箱得幾年？
67、今朝有客洛陽回，曾到尚書家上來。見說白楊堪作柱，爭教紅粉下成灰。
68、滿簾明月滿庭霜，被冷香銷拂卧床。燕子樓前清夜雨，秋來只為一人長。
69、人生百歲能幾日？茬首光陰如過隙。槽中有酒不成歡，身後虛名又何益？
70、人去樓空事已深，至今惆悵禾天吟。非君詩法高題起，誰慰黃泉一片心？
71、酒是燒身硝焰，色為割肉鋼刀，財多招忌損人苗，氣是無煙火葯。四件將來合就，相當不久分毫。勸君莫戀最為高，才是修身正道。
72、三杯能和萬事，一醉善解千愁，陰陽和頎喜相求，孤寡須知絕後。財乃潤家之寶，氣為造命之由，助人情性反為仇，持論何多差謬！
73、每羨鴛鴦交頸，又看連理花開。無知花烏動情懷，豈可人無歡愛。君干好速淑女，佳人貪戀多才，紅羅帳里兩和諧，一刻干金難買。
74、收盡三才權柄，榮華富貴從生。縱教好善聖賢心，空手難施德行。有我人皆欽敬，無我到處相輕。休因閑氣斗和爭，問我須知有命。
75、自混元開辟，陰陽二字成功。含為元氣散為風，萬物得之萌動。但看生身六尺，喉問三寸流通。財和酒色盡包籠，無氣誰人享用？」
76、霸王自刎在烏江，有智周瑜命不長。多少陣前雄猛將，皆因爭氣一身亡。
77、飲酒不醉最為高，好色不亂乃英豪。無義之財君莫取，忍氣僥人禍自消。
78、插下薔荷有刺藤，養成乳虎自傷生。幾人不識天公巧，種就殃苗侍長成。
79、月黑風高浪拂揚，黃天盪里賊猖狂。平波往復皆天理，那見凶人壽命長？
80、月子彎彎照幾州？幾家歡樂幾家愁。凡家夫婦同羅帳，幾家飄散在他州。
81、 劍氣分還合，荷珠碎復圓。萬般皆是命，半點盡由天！
82、詩句藏謎誰解明，包公一斷鬼神驚。寄聲暗室虧心者，莫道天公鑒不清。
83、塞翁得馬非為吉，宋子雙盲豈是凶。禍福前程如漆暗，但平方寸答天公。
84、雷人曾將典庫焚，符驅鬼崇果然真。亥部觀里張皮雀，莫道無神也有神。
85、誰言今古事難窮？大抵榮枯總是空。算得生前隨分過，爭如雲外指濱鴻。暗添雪色眉根白，旋落花光臉上紅。惆悵凄涼兩回首，暮林蕭索起悲風。
86、清明何處不生煙？郊外微風掛紙錢。人笑人歌芳草地，乍晴乍雨杏花天。海棠枝上綿蠻語，楊柳堤邊醉容眠。紅粉佳人爭畫板，彩絲搖曳學飛仙。
87、誰不貪財不愛淫？始終難染正人心。少年得似張主管，鬼禍人非兩不侵。
88、春時耕種夏時耘，粒粒顆顆費力勤；春丟細糠如剖玉，炊成香飯似堆銀。三餐飽食無餘事，一口飢時可療貧。堪嘆溝中狼藉賤，可憐天下有窮人！
89、秋風衰草定逢春，尺蟀泥中也會伸。畫虎不成君莫笑，安排牙爪始驚人。
90、終日昏昏醉夢間，忽聞春盡強登山。因過竹院逢憎話，又得浮生半日閑。
91、買只牛兒學種田，結間茅屋向林泉。也知老去無多日，且向山中過幾年。為利為官終幻客，能詩能酒總神仙。世問萬物俱增價，老去文章不值錢。
92、從來資格困朝紳，只重科名不重人。楚士鳳歌誠恐殆，葉公龍好豈求真。若還黃挎終無分，寧可青襯老此身。鐵硯磨穿豪傑事，春秋晚遇說平津。
93、利名何必苦奔忙，遲早須臾在上蒼。但學幡桃能結果，三千餘歲未為長。
94、天聽寂無聲，蒼蒼何處尋？非高亦非遠，都只在人心。
95、兔走烏飛疾若馳，百年世事總依稀。累朝富貴三更夢，歷代君王一局棋。禹定九州湯受業，秦吞六國漢登基。百年光景無多日，晝夜追歡還是遲。
96、說時義氣凌千古，話到英風透九霄。八百軍州真帝主，一條桿棒顯雄豪
97、不是姻緣莫強求，姻緣前定不須憂。任從波浪翻天起，自有中流穩渡舟。
98、種瓜還得瓜，種豆還得豆。勸人行好心，自作還自受。
99、怒氣雄聲出海門，舟人雲是子胥魂。天排雪浪晴雷吼，地擁銀山萬馬奔。上應天輪分晦朔，下臨宇宙定朝昏。吳征越戰今何在？一曲漁歌過晚村。
100、子初年柳陌游，玉堂一見便綢縷。黃金數萬皆消費，紅粉雙眸在淚流。財貨拐，仆駒體，犯法洪同獄內囚。按臨駝馬冤想脫，百歲姻緣到白頭。
101、交遊誰似古人情？春夢秋雲未可憑。溝壑不援徒泛愛，寒暄有問但虛名。陳雷義重逾膠漆，管鮑貧交託死生。此道個人棄如上，歲寒惟有竹松盟。
102、三通鼓角四更雞，日色高升月色低。時序秋冬又春夏，舟車南北復東西。鏡中次第人顏老，世上參差事不齊。若向其間尋穩便，一壺濁酒一餐奇。
103、祖師度我出紅塵，鐵樹開花始見春。化化輪回重化化，生生轉變再生生。欲知有色還無色，須識無形卻有形。色即是空空即色，空空色色要分明。
104、閑向書齋闡古今，生非草木豈無情。佳人才子多奇遇，難比張生遇李鶯。
105、朱文燈下逢劉倩，師厚燕山遇故人。隔斷死生終不底，人間最切是深情。
106、掃盪殘胡立帝畿，龍翔鳳舞勢崔嵬。左環滄海天一帶，右擁太行山萬圍。戈戟九邊雄絕塞，衣冠萬國仰垂衣。太平人樂華胥世，永永金甌共日輝。
107、世事紛紛難訴陳，知機端不誤終身。若論破國亡家者，盡是貪花戀色人。
108、春花秋月足風流，不分紅顏易白頭。試把人心比松柏，幾人能為歲寒留？
109、富貴還將智力求，仲尼年少合封侯。時人不解蒼天意，空使身心半夜愁。
110、春濃花艷佳人膽，月黑風高壯士心。講論只憑三寸舌，秤奇天下淺和深。
111、眼意心期卒未休，暗中終擬約登樓。光陰負我難相偶，情緒牽人不自由。遙夜定憐香蔽膝，悶時應弄玉搔頭。櫻桃花謝梨花發，腸斷青春兩處愁。
112、欲學為仙說與賢，長生不死是虛傳。少貪色慾身康健，心不瞞人便是仙。
113、春到人間景色新，桃紅李白柳條青。香車寶馬閑來往，引卻東風入禁城。釃剩酒，豁吟情，頓教忘卻利和名。豪來試說當年事，猶記旌陽伏水精。
114、一貴一賤，交情乃見；一死一生，乃見交情。（竟有這句，查了查出處竟是史記中的：一死一生，乃知交情；一貧一富，乃知交態；一貴一賤，交情乃見；一浮一沒，交情乃出。德義在前，用兵在後。初沐者必拭冠，新浴者必振衣。敗軍之將，不可言勇；亡國之臣，不可言智。）
相聲行話
湍春/疃春/摶春/調坎/吊坎兒： 藝人見了藝人說行話就叫「湍春」，也可以說是調（diao去聲）坎兒或者吊坎兒
春典 行話
滿春滿典 精通行話
現分兒 行話管內行人叫「現分兒」是什麼意思？大概是現在賺幾個錢，現在就分了它，叫「現分」。
控碼兒 管外行叫「控碼兒」。
水 管窮叫「水」。
火 管富叫「火」
朝翅子 行話「朝翅子」，就是打官司
蛇鞭 「蛇鞭」，就是「挨打」,用鞭子打人，皮鞭子像條蛇，所以叫「蛇鞭」，挨打。
翅子 舊社會做官都戴紗帽翅兒，官叫「翅子」。
撒托 衣服叫「撒托」，
嗨撒 大褂叫「嗨撒」
頂天兒 "帽子叫「頂天兒」，帽子戴在頭上，可不「頂天」嗎？
踢土兒 鞋叫「踢土兒」，鞋穿在腳上走路不得「踢土」嗎？
蹬空子 管褲子叫「蹬空子」，合理。倆腿往裡一蹬是空的。
溜 一
月 二
汪 三
摘 四
中 五
申 六
星 七
章 八
耐 九
居 十
攢里亮 「攢」就是心，「亮」就是明白，「攢里亮」，就是心裡明白。
念攢子 「念攢子」就是沒心，傻的意思
十大塊 有十個字不能說，即：神、鬼、妖、廟、塔、龍、虎、夢、橋、牙，最厭惡這「十大塊」。
神 待考，請高人指正
鬼 待考，請高人指正
妖 待考，請高人指正
廟 待考，請高人指正
塔 待考，請高人指正
龍 「龍」說「嗨條子」
虎 「虎」說「嗨嘴子」
夢 「夢」說「黃粱子」
橋 「橋」說「梁子」
牙 「牙」說「柴掉子」
出鼓兒 今天不吉利，生意要「出鼓兒」，「出鼓兒」的意思就是會出問題；會「朝翅子」，「蛇鞭」，
儲門子/拖儲 內行管要錢叫「儲門子」，叫「拖儲」
念儲 沒錢
杵頭 錢
拋杵 給錢
杵門子 要錢
牐棚了 「牐棚了」就是陰天了。
擺金了 「擺金了」就是下雨了
覺擺 "「覺擺」是下小雨兒，
嗨擺 「嗨擺」是下大雨。
腥的 假貨
尖 『尖』的(真的)，
「色堂」貨 外國貨
撇蘇 哭了
瓤了 餓了
撬了 走了
上啃 吃飯是「上啃」
念啃 沒吃飯
搬山 喝酒是「搬山
對兒春 對口相聲
單春 單口相聲
「活」 段子
一塊「活」 一個段子
使「活」 表演段子
「包袱」 笑料
「倒口」 模擬方言
下掛 重新整理
皮厚 不容易懂
皮薄 容易懂
碼前 快一點
碼後 慢一點
格念 別說了
對托 正合適
黃調 不搭調
念嘬 不好
使相 面部表情
夯頭 嗓子
圓粘 招徠觀眾
「包袱」點 愛笑的觀眾
泥啦 效果不好
出蠱 發生問題
抽簽 少數觀眾退場
開閘 大批觀眾退場
對兒春 對口相聲
單春 單口相聲
「柳活」 學唱的段子
海 大、多
蹶 小、少
硬買賣 掙錢多
冊子 台詞本子
醒攢兒 覺悟了
稀溜綱 逗趣的話
疃春 相聲
咧瓢 笑啦
瘟 平淡，效果不好
起堂 觀眾走了
盤兒尖 面孔漂亮
使相 面部表情
夯頭 嗓子
鉚地 緊張？
咧瓢 笑啦
聯穴 搭班聯演
穴頭 組班人
響蔓兒 名聲大
大蔓兒 名演員
冊子 台詞本子
混綱 亂說
滾噘官 記錯了
抖花子 小女孩
怎科子 小男孩
倉果 老太太
色唐點 外國人
燈籠蔓兒 姓趙的
憨子蔓兒 姓唐的
張扇兒 《八扇屏》
摟腿子 《黃鶴樓》
羅口 《大上春》
爬坡兒 《拴娃娃》
張咧子 《論捧逗》
平縫兒 《俏皮話》
跑梁子 《地理圖》
諞窯兒 《誇住宅》
喪碟子 《福壽全》
戧盤兒 《相面》
晃亮子 《夢中婚》
干枝子 《樹沒葉》
報出子 《白事會》
站門兒 《空城計》
拋閃： 拉屎（雖然很難聽，很不雅，但是……）
男子 「孫食」
媳婦 「果食」
老太太 「蒼果」
大姑娘 「姜斗」
小姑娘 「斗花子」
小男孩 「怎科子」
父親 「老戧」兒
母親 「磨頭」
哥哥 「上排琴」
兄弟 「下排琴」
祖父 「戧兒的戧」
祖母 「戧的磨頭」
妓女 「庫果」
良家婦女 「子孫窯兒」
男僕 「展點」
女僕 「展果」
當兵的 「海冷」
偵緝探訪 「鷹爪」
小綹 「老榮」
和尚 「治把」
老道 「化把」
尼姑 「念把」
做官的 「冷子點」
大官兒 「海翅子」
外國人 「色(shǎi）唐點」
鄉下人 「科郎碼」
傻人 「念攢子」
瘋人 「丟子點」
嘎人 「朗不正」
好人 「忠樣點」
好色的人 「臭子點」
有錢的財主 「火點」
窮人 「水碼子」
好賭錢的人 「鑾把點」
天 「頂」
地 「躺」
東 「倒」
西 「切」
南 「陽」
北 「密」
刮風 「擺丟子」
下雨 「擺金」
下雪 「擺銀」
房 「塌籠」
店 「窯兒」
陰天 「牖棚兒」
打雷 「鞭轟兒」
吃飯 「安根」
挨餓 「念啃」
拉屎 「拋山」
「走吧」 「竅」
打架 「鞭托」
害怕 「攢稀」
肉 「錯齒子」
馬 「風子」
牛 「岔子」
驢 「金扶柳」
買酒 「肘山」
喝酒 「抿山」
喝醉了 「串山」
燒酒 「火山」
黃酒 「幌幌山」
茶館 「牙淋窯兒」
娟窯 「庫果窯兒」
水 「龍宮」
兔兒 「月宮嘴子」
老虎 「海嘴子」
龍 「海條子」
蛇 「土條子」
橋 「懸梁子」
夢 「團黃粱子」
牙 「柴」
字 「朵兒」
筆 「戳子」
刀 「青子」
槍 「噴子」
放槍 「噴子升點兒」
葯 「漢壺」
跑了 「扯活」啦
人死了 「土了點啦」
婦人懷孕 「懷兒怎啦」
寡婦 「空心果」
麻子臉 「梅花盤」
俊品人物 「盤兒嘬」
人長的醜陋 「盤兒念嘬」
野妓 「嘴子」
車 「輪子」
衣裳 「掛灑」
穿的闊綽 「掛灑火」
穿破衣裳的 「掛灑水」
當鋪 「拱頁瓤子」
賣當票的 「挑拱頁子」的
表 「轉枝子」
帽子 「頂籠」
大褂兒 「通天灑」
褲子 「登空子」
鞋 「踢土兒」
襪子 「熏筒兒」
瞎子 「念招點」
不明白江湖事的人 「空(kòng)子」
守法朝朝憂悶強梁夜夜歡歌 損人利己騎馬騾 公平正直挨餓 修橋補路瞎眼 殺人放火的兒多 我到西天問我佛 佛說：我也沒轍！
金山逐影幾千秋，雲索高飛水自流。
萬里長江飄玉帶，一輪銀月滾金球。
遠自湖北三千里，近到江南十六洲。
美景一時觀不透，天緣有份話衷由。
道德三黃五帝，功名夏侯商周。
五霸七雄鬧春秋，頃刻興亡過手。
清時幾行名姓，北芒無數荒丘。
前人播種後人收，說什龍爭虎鬥。
守法朝朝憂悶,強梁夜夜歡歌。
損人利己騎馬騾,正直公平挨餓。
修橋補路瞎眼,殺人放火兒多。
我到西天問我佛,佛說———我也沒轍
床前明月光，疑是地上霜，舉頭望明月，我叫郭德綱。
馬瘦毛長蹄子肥，
兒子偷爹不算賊，
瞎大爺娶個瞎大奶奶，
倆人過了多半輩子 誰也沒見過誰 ！
遠看忽忽悠悠，進看飄飄遙遙。
不是葫蘆不是瓢，在水裡一沖一冒。
有人說是魚肚，有人說是尿泡。
倆人打賭江邊瞧，原來是王文林洗澡。
初三十三二十三，兩口子吃飯把門關。
蒼蠅叼走個飯米粒，老頭子一怒追到四川。
老頭一走整三個月，書沒捎來信沒傳。
找個算卦的先生算一算，先生說按卦中看，傷財惹氣陪盤纏！（劉寶瑞先生）
大將生來膽氣豪 腰橫秋水雁翎刀 風吹鼉鼓山河動 電閃旌旗日月高
天上麒麟原有種 穴中螻蟻豈能逃 太平待詔歸來日 朕與先生解戰袍
曲木為直終必彎，養狼當犬看家難，
墨染鸕鶿黑不久，粉刷烏鴉白不天，
蜜餞黃蓮終需苦，強摘瓜果不能甜，
好事總得善人做，哪有凡人做神仙。
金山竹影幾千秋，雲鎖高飛水自流。
萬里長江飄玉帶，一輪明月滾金球。
遠至湖北三千里。近到江南十六州。
美景一時觀不透，天緣有份畫中游。
廬山竹影幾千秋，雲鎖高峰水自流。
萬里長江飄玉帶，一輪明月滾金球。
路遙西北三千界，勢壓東南百萬州。
美景一時觀不盡，天緣有份再來游
青山松影幾千秋，雲鎖高峰水自流。
萬里長河漂玉帶，一輪明月滾金球。
遠望塞北三千里，近視江南十六洲。
美景一地賞不盡，天緣有分再來游。
龍川竹影幾千秋，雲鎖高峰水自流，
萬里長江飄玉帶，一輪明月滾金球。
遠看西北三千界，勢壓江南十二州，
好景一時看不盡，天緣有分再來游。」
枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家。古道西風瘦馬，夕陽西下，斷腸人~~~~在醫院
馬瘦毛長蹄子肥，兒子偷爹不算賊。瞎大爺娶個瞎大奶奶，老倆口過了多半輩誰也沒看見誰。
好色風流，不是冤家不聚頭。只為淫人婦，難保妻兒否，嬉戲眼前謀，孽滿身後，報應從頭，萬惡淫為首，因此上媒色邪淫一筆勾。
舉目維直終必彎，養狼當犬看家難。墨染鸕鶿黑不久，粉刷烏鴉白不堅。蜜浸黃蓮終必苦，強摘瓜果不能甜。好事總得善人做，哪有凡人做神仙
說書唱戲勸人方，三條大陸走中央。善惡到頭終有報，人間正道是滄桑。
八月中秋白露，路上行人凄涼；
小橋流水稻花香，日夜千思萬想。
心中不得寧靜，清晨早念文章；
十年寒苦在書房，方顯才高智廣。
道德三皇五帝，功名夏後商周；
英雄五霸鬧春秋，頃刻興亡過手！
青史幾行名姓，北邙無數荒丘；
前人田地後人收，說甚龍爭虎鬥。
守法朝朝憂悶，強梁夜夜歡歌，損人利己騎馬騾，正值公平挨餓。修橋補路瞎眼，殺人放火兒多，我到西天問我佛，佛說：我也沒轍！
傷情最是晚涼天，憔悴斯人不堪憐。邀酒摧腸三杯醉，尋香驚夢五更寒。 釵頭鳳斜卿有淚，荼蘼花了我無緣。小樓寂寞心宇月，也難如鉤也難圓。
野草閑花遍地愁，
龍爭虎鬥幾時休
抬頭吳越蜀
再看梁唐晉漢周。
酒是穿腸毒葯,色是刮骨鋼刀,財是惹禍根苗,氣是無煙火炮。
無酒不成宴席，無色人類滅絕，無財寸步難行，無氣反被人欺。
山前梅鹿山後狼，狼鹿結拜在山崗；
狼有難來鹿答救，鹿有難來狼躲藏；
箭射烏鴉蓬頭起，箭頭落在狼身上；
勸君交友需謹慎，千萬莫交無意郎。
趙錢孫李，周吳鄭王，馮陳楚魏，切糕沾白糖
馬瘦毛長蹄子胖，老兩口子睡熱炕。 老頭兒要在炕頭上睡，老婆兒還偏不讓，老頭兒拿起頂門棍，老婆抄起擀麵杖，老兩口乒登乓當打了個大天亮，炕也晾了個冰涼，誰也沒摸著睡熱炕
床前明月光，疑是地上霜，舉頭望明月，我叫郭德綱。
傷情最是晚涼天，憔悴斯人不堪憐。
邀酒摧腸三杯醉，尋香驚夢五更寒。
釵頭鳳斜卿有淚，荼蘼花了我無緣。
小樓寂寞心宇月，也難如鉤也難圓。
道德三皇五帝，功名夏後商周；
英雄五霸鬧春秋，頃刻興亡過手！
青史幾行名姓，北邙無數荒丘；
前人田地後人收，說甚龍爭虎鬥。
勞勞車馬未離鞍，臨事方知一死難；三百年來傷國步，八千里路弔民殘。
秋風寶劍孤臣淚，落日征旗大將壇，寰海塵氛紛未已，諸君莫作等閑看
說書唱戲勸人方，三條大陸走中央。善惡到頭終有報，人間正道是滄桑。
傷情最是晚涼天，憔悴斯人不堪言。
邀酒摧腸三杯醉，尋香驚夢五更寒。
釵頭鳳斜卿有淚，荼蘼花了我無緣。
小樓寂寞心與月，也難如鉤也難圓。
傷情最是晚涼天，憔悴斯人不堪憐。
邀酒摧腸三杯醉，尋香驚夢五更寒。
釵頭鳳斜卿有淚，荼蘼花了我無緣。
小樓寂寞心宇月，也難如鉤也難圓。
復制別人的我承認。
⑸ 《賣輪子——選擇最佳營銷方式》誰有電子版，發我郵箱[email protected]，謝謝，滿意有追加
發給你了，請查收
⑹ 鄭州哪裡有賣輪子的
火車站旁的鄭州小商品批發市場旁有個金林市場
那有童車批發的
有這種小輪子
很便宜的
安上小車又能跑了
希望我的回答對你有所幫助
希望採納胃答案
謝謝
⑺ 誰知道東莞莞城哪裡有修行李箱輪子的地方或者賣輪子的也可以！很急啊！！！！
如果只是單獨的輪子壞了，可以修修，如果是連接箱子與輪子的地方壞了，那就不必修了，費時費力成本高，不如買個新的。
⑻ 這種行李箱的輪子有的買嗎。。。在哪。。
有啊！去五金店或者五金批發市場那些專門賣輪子的店看下，不過就算有，你想自己換也蠻費勁的
⑼ 《賣輪子》txt全集下載
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內容預覽：
紫色的百萬輪子商業中心（6）
「如果需要時間太久的話，我就找師傅臨時固定一下您的舊輪子，明早我們派人到您家中為您安裝新輪子，如何？」
「那……太好了！非常感謝。」
事實上，凱西半小時後就滿心歡喜地駕著那輛安裝上嶄新的藍色輪子的牛車上路了。她很滿意，也很高興，甚至是後悔沒有先來麥克斯輪子店。
她到碼頭的時候，迪米特里剛拴好漁船。
「啊，看看這些漂亮的新輪子，」他說，「這就是在我說的伊邁姆家買的吧？」
然而，他馬上發現妻子看他的神色不大對了。
「我說錯什麼了嗎？怎麼了？」
並非所有的客戶都像凱西這么好說話。那時的客戶可比如今的要難對付得多，他們往往會做出一些過激的行為。
常常有這么一些客戶（尤其是戰車車主），只要賣給他們的東西稍有瑕疵，他們就會返回店裡鬧事，手裡拿著馬鞭，標槍或是長劍，有時候甚至還會帶上一幫人。
這時，店員的經歷恐怕就會很不愉快了，他們甚至會面臨生命的威脅。然而，通過培訓，領袖教給員工……