⑴ 醫葯代表和醫葯招商有什麼區別
醫葯代表是醫葯銷售的一種統稱，招商是醫葯銷售的一種模式。通常醫葯的銷售很多種模式，如：渠道和商業、臨床填海式、招商模式。通常有兩個方向，一是OTC（葯房）；二是醫院臨床。
我們通常所說的醫葯代表，如果是OTC的話，那麼大體走的是渠道，日常工作就是和物流配送搞好關系，敦促其完成協議量，監督葯品流向，維護市場，管理好葯品價格等；如果是臨床醫葯代表，那麼大部分工作是與醫生和葯房人員打交道，一是幫助醫葯解決葯品上的困惑，二是敦促葯品的流向和使用量，三是管理好價格和市場。。其他細的工作還很多，不詳舉！ 此類銷售一般用於普葯。
招商模式，厰家以底價形式給代理商，並與其簽定代理的區域和零售價格。中間所有的操作環節均有代理商掌控。此種模式一般用於新葯或者長線產品。那麼招商經理要做的事，其實非常簡單，一是找商，二是談判，然後簽協議再付款拿貨。再做些後續的支持，如產品資料，產品技術，產品市場和價格維護等。
⑵ 醫葯企業如何招商
醫葯企業要做好招商工作，可從以下面幾方面做起。
老客戶管理提升對於招商企業而言，經過多年的積累和沉澱每個企業手裡都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是招商企業賴以生存的根本。而開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的十倍，企業銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業的重要工作。
可是，通過與很多招商企業負責人的溝通和交流後，卻發現，很多企業都沒有很好的利用好企業手中的代理商資源，只是簡單把這些客戶作為產品和利益交易的對象。或許有些企業會講：我們在老客戶的維護上做了不少工作啊，比如逢年過節的禮品，每年的代理商會議，通過葯交會與客戶的吃飯溝通感情，不定期的與客戶聯歡等等。這些常規手段十分必要，但是不足以讓老客戶在經營公司產品上提升、突破。
那麼如何才能做好老客戶的維護？除了以上的常規手段之外，不妨從以下幾個方面著手： 1、 大客戶管理，提供專業服務 現在很多企業都建立了大客戶管理部，由專門的人負責公司大客戶的銷售和服務。大客戶對口服務的核心，就是要保證公司的銷售穩定，同時希望通過專業化服務提升雙方的合作數量和質量。而一對一有針對性的服務，更能讓企業全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利於制定各種措施實現目的。
2、 專業分工，走專業化之路 招商企業也要改變過去主管臆斷式的經營策略，只圍繞如何「招商「做工作，把產品從企業倉庫轉移到代理商的倉庫就萬事大吉，而忽視了如何經營代理商，讓他們完成銷售重新進貨合作，保證整個銷售鏈條的完整性。招商企業要協助代理商實現銷售，就要了解代理商所面對市場的情況。讓企業的每一個招商人員了解市場、了解經營，能真正協助代理商經營發展。這樣一種思路指引下，招商企業要根據代理商所經營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠道經營策略做好代理商的經營支持，走專業化之路。
3、 讓客戶有生存、有發展 在目前的市場環境下，代理商在迷茫要遠遠大於企業的迷茫，他們在產品代理經營的同時，更加關注的是未來行業發展趨勢，因為這關繫到起是否可以繼續從事這個行業。但是，太多的招商企業則只是在產品本身做文章，吹噓自己的產品如何如何好，如何如何有市場空間，如何如何賺錢，這個信息傳達與代理商的需求是不匹配的，也就不會產生良好的效果。
因而，招商企業要轉換角度，從代理商需求出發，通過解讀其所經營渠道的發展情況，為其今後發展指明道路，更能激發代理商的經營積極性。筆者曾經在今年五月份的時候，將河南省的二十餘名大代理商集中在鄭州，召開了一次大代理商聯盟，以行業發展研討和渠道經營模式創新為主題，通過筆者對他們的培訓、他們感興趣的疑難問題解答、以及降糖類產品的創新模式分析等板塊，不僅僅在產品的銷量上游巨大提升，還大大加強這些客戶與企業的合作緊密程度。
⑶ 醫葯網上招商該怎麼做
給你一個方法：
1、首先確定醫葯招商品種。選擇有某種優勢的葯品，規避那些同質化、無競爭優勢的葯品。
2、建立自己的醫葯招商網站。
3、選擇一個好的醫葯招商網，來發布你的醫葯招商信息，分配專人每天定時管理網路上的信息。切不可以為將信息發布在網路上就可高枕無憂。
這里有3個相關鏈接，你可以參考下：
哪裡可以免費的建立自己的醫葯招商網站？
http://..com/question/124695.html?si=3
醫葯招商搜索
http://..com/question/33926416.html?si=1
好的醫葯招商網有哪些？
http://..com/question/35487439.html?si=2
⑷ 什麼是醫葯招商代理
所謂的葯品招商就是指葯品招商企業充分的利用社會的資源開創葯品招商方面領域的市場，並向市場提供葯品和服務等，把處於經營鏈不同環節企業各自經營的生產商、經銷商、零售商通過構建一種穩定的謀求雙贏互利的夥伴關系，得以實現優勢互補、風險共擔、利益共享的戰略聯盟，最終佔領和把控終端資源，創造更大利益。
並且，還習慣把這種葯品流通夥伴聯盟關系的構建簡單稱為招商，其葯品招商的工作主要包括通路規劃、建設、運行及通路管理等系統工作。
招商代理又稱商務代理，是在其行業慣例范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。
⑸ 醫葯招商專業知識
不知道招商的，光知道醫葯公司的：購進、驗收、入庫、在庫保養、養護、開票、銷售、回款、客戶回訪、質量投訴
⑹ 免費的醫葯招商網站有哪些
選擇醫葯招商網 要看權威的，訪問量大的，PR值高的
根據中國網站排名數據，醫葯招商網站在2010年05月的網站排名分別如下：
網站名稱 全國網站排名 收費情況 網站PR級別
中國醫葯網 1673 收 5
三金醫葯招商網 1761 不收 5
聯眾醫葯網 1706 收 5
掌上搜醫葯網 5712 收 5
網路蟲醫葯商務網 6227 收 5
大千醫葯招商網 6818 收 4
合縱醫葯網 7125 不收 4
易方達醫葯網 7318 收 4
葯網 7442 收 4
環球醫葯網 9321 收 4
醫葯招商在線 10419 收 4
食品醫葯招商網 16345 收 4
世紀醫葯招商網 16461 收 4
成龍醫葯網 16524 收 3
163醫葯招商網 16866 收 3
葯福醫葯招商網 17132 收 3
沸點醫葯視頻網 20025 收 3
天天醫葯招商網 22233 不收 3
神鷹醫葯招商網 26933 收
這是全國范圍內 比較權威專業的醫葯招商網站，希望能幫到你。其他網站不用去想，沒人訪問發布產品有什麼用。
⑺ 醫葯招商怎樣尋找客戶
企業通過參加展會、發布廣告、電話營銷等手段，日復一日，年復一年的進行客戶資源的積累。伴隨著國家監管力度的趨於嚴格，個人從事葯品經營的生存空間已經越發狹窄，於是醫葯招商企業的客戶主體也逐漸向法人經營實體轉變，如單體葯店、商業公司等。如何高效的找到這些客戶，在傳統手段基礎上，不妨嘗試一下新的手段和方法： 1、駐地招商 改變傳統的「電話、廣告、展會」招商的老三樣，通過駐地進行某一區域市場的精細化招商，往往可以招到與企業產品和經驗思路相吻合的代理商資源，便於企業的經營更有針對性。 2、媒體精投 3、虛擬代理 「虛擬代理」模式是一種借力發力的代理商發展模式。就是藉助現有代理商的關系網路，通過給予一定的物質激勵而誘使其給公司介紹和發掘新的代理商的形式。招商企業可以將公司已有代理商身邊的代理商資源挖掘出來，形成一個自上而下的代理商開發體系，做到精準招商。 4、藉助組織目前，醫葯行業出現了很多的聯盟、論壇組織等形式。這些聯盟(如葯店采購聯盟、代理商聯盟等)等形式，往往是某一渠道、某一品類、某一區域代理商聚集的場所，招商企業可以依據自身的產品和政策等資源，有針對性對這些代理商聚集地進行招商宣傳，往往能達到很好的招商效果。 醫葯招商中，通過各種方式找到的經銷商，還要講究與企業門當戶對。經銷經營規模的情況、經營模式、個人或組織的信用情況、渠道適應情況等都是招商企業要綜合考慮的。不是大的經銷商就一定適合企業，也不是小的經銷商就一定不能合作，優質的合作才能產生非凡的效果。
⑻ 醫葯招商的意義
快速建立的分銷網路
快速回籠資金
快速將產品送達終端 傳統的葯品交易會有3個關鍵要素非常重要：
一：會前宣傳
在宣傳方面主要集中在收錄各屆展會醫葯保健品招商產品信息量多的專業醫葯保健品招商網站上發布招商產品信息、展會的會刊、展前快訊或在專業媒體上臨時性投放一些廣告，如《醫葯經濟報》《中國醫葯報》等媒介，使醫葯保健品經銷售商會前充分了解，會中直奔主題達到現場高交易額的達成。
二：較好的展位口岸
好的位置，就是好的廣告平台，顯眼的位置和角落的位置差價巨大的原因就是曝光度的多少。
三：富有創意的展位裝修
通過參加醫葯行業展覽會來進行醫葯招商，已成為許多中小醫葯企業的共識，一是因為醫葯展覽會聚集的都是醫葯行業人士包括醫葯經銷商，招商的針對性強；二是因為通過展覽會招商要比其他的醫葯招商手段相對要節省一些費用，在進行醫葯招商的同時展示一下企業品牌形象。但筆者卻經常遇到許多中小醫葯企業針對參展招商大倒苦水：展覽會是參加了但咨詢的醫葯經銷商太少，參展後真正達成協議的經銷商就更少了。如此的不盡人意的效果，怎能不讓中小企業傷心呢！
由於受資金的限制，許多中小醫葯企業參展的過程非常簡單，僅僅是在展會上買一個標准展位，然後在自己的展位上發放一下資料，搜集一些醫葯經銷商名片就可以了。這樣的參展方式，放在競爭對手林立的醫葯展會上，當然是取得不了什麼好的效果了。參展缺乏策略、計劃和周密的准備是大多數中小醫葯企業的通病。如果做到了以下方面：展位的設計特色也是吸引參展觀眾「駐足」的主要因素，展位設計的好了，視覺沖擊力強或者有特色，很容易吸引附近的觀眾到企業的展位前。參展所需的資料要提前准備好，而且准備充分，不要發一半就發完了。在展會上搜集信息極為重要，盡可能的留下醫葯代理商的名片或聯系方式，還有就是在來參加展會前，就要進行展位的推廣宣傳，告訴聯系過得代理商咱們的展位號。為了讓更多企業到咱們展位來，可以進行產品促銷，給代理商留下充分的印象，也可以發一些紀念品效果也會不錯。還有一點，也是至關重要的，就是展會後的跟進，在展會上必定時間有限，會後必須要進行分析，對很有意向的代理商要主動出擊。中小企業資金雖然有限，但如果利用得當，在醫葯展會上一樣可以達到四兩撥千斤的效果。 電子商務醫葯平台招商已經成為主流趨勢，平台為醫葯上下游企業、中間商、醫葯終端提供交易所需的各種服務的醫葯數字化平台，即提供葯品信息發布、在線采購、在線銷售、葯品監管、在線支付、醫葯倉儲和物流等醫葯流通全程服務。通過電子交易平台與線下的物流配送系統相互協調的運作，實現醫葯商品的真實、高效流通；並且最終降低企業的銷售、采購、生產、流通成本，減少流通環節，還原真實葯價的目的。
1.相關資質：根據國家食品葯品監督總局管理規定，電商醫葯招商須具備《互聯網葯品交易服務資格證》和《互聯網葯品信息服務資格證》，企業只有同時具備「兩證」，才有權在網上合法銷售葯品。
資料顯示，截止2013年全國有37萬家葯店、1.5萬家連鎖葯店，其中網上葯店以及涉及葯品銷售的網站已達上萬家，而經國家食品葯品監督總局批准、可向個人消費者提供互聯網葯品交易服務的網站為一百家。
2.優勢分析
產品：網上查看庫存，整庫零庫開放；網路采購，實現產品零庫存，解決物流積壓，創造額外價值；自選產 品，挑選最具競爭力的產品。
信息：實時在線銷售信息查看，掌握銷售數據，把握市場動態：
服務：網上采購、線下配送、網上招商、網上代理 網路招商的低成本和高效率，是制葯企業開展網路招商的理由。開展網路招商需要做好網路宣傳，而網路宣傳與招商平台密切相關。國內醫葯招商平台多達上百個，制葯企業如何選擇？
隨著醫葯行業競爭的加劇，醫葯招商工作也越來越難做了，究竟如何選擇醫葯招商網，成了招商經理們的頭等大事。目前醫葯招商主要渠道不外乎幾種：醫葯報刊、葯品交易會、醫葯網站，而醫葯網站是近兩年來發展最快的一種招商形式，其投入少，收效高的特點已逐漸為各家廠商認可。而隨著互聯網大環境的發展，醫葯行業上網的人群在不斷壯大，專業的醫葯招商網站也會隨之漸大漸強，成為醫葯招商渠道的中堅力量。
在中國從事醫葯招商信息服務的網站，大約就有400多家，而且這一數目還在不斷上升。那麼如何選擇一家適合於自己的網站呢？到什麼樣的網站招商效果最好呢？下面就簡單發表一些我們的所謂經驗。
評判一個網站瀏覽量的方法，一般有下面幾種方式：
1、 通過世界網站排名網站來查詢網站排名，排名越往前的瀏覽量越大，特別是排名在10萬以內的網站，參考價值更大一些。
2、 通過網路、google等大的搜索引擎來搜索一些關鍵詞，比如醫葯招商、醫葯招商網、葯品招商等，排名往前的相對來講瀏覽量可能會更大一些。
3、 看具體某個網站信息的更新量，即每日發布的葯品招商信息、代理商留言信息是不是很多，網站的葯品招商資料庫、代理商資料庫是不是最新的，不要但評數據量，個別網站聲稱自己的招商信息幾十萬、代理商信息幾十萬，這一點如果仔細想一下，問題就出現了，其中有效信息有多少？2005年的信息、有的甚至還有2004年以前的，代理商連電話號碼都換了，這樣反而增加了您招商的的負擔。
以上三點是常用的一些方式，但是每一種方式又都不具有絕對的參考價值，因為每種方式都可能有作弊行為。具體來說，
1、 alexa排名可以用一種軟體模擬實際流量來刷新網站提高排名，如果您發現某個網站的alexa排名曲線突然提高很多，或者某一天又突然跌落很多，那這個網站很有可能是在作弊；
2、 網路、google的關鍵詞排名跟很多因素有關，首先是付費的一般都排在前面，目前網路的搜索結果第一頁一般都是付費的，也就是說，是花錢買了比較好的排名（付費的搜索結果後面都帶「推廣」字樣）；google付費搜索結果的一般在右側，也偶爾排在左側前三位，但是文字底色與非付費的不同；關於這一點，葯福想說一句，這些葯品招商網只能做一個詞或者幾個詞的排名，但是代理商的需求都是不一樣的，不可能每個代理商上網就之會搜索「醫葯招商」、「醫葯代理」他們甚至會搜索「婦科產品招商」「好的兒科品種」等，所以那些只依靠某個詞排名靠前的網站，您還是應該謹慎考慮一下，而在網路、google的自然排名，也不是以每個網站的瀏覽量來排，影響排名的因素很多，最重要的是網站的外部連接數量及質量（本問題較復雜，無法在這里詳述），當然瀏覽量也是影響排名的一個重要因素；
3、 關於網站信息量的更新，因為很多網站都有刷新功能，所以從表面上來看，很難判斷到底是不是真的有很多信息在每日更新，最好的辦法是多觀察幾日，看看信息總量有沒有較大變化，特別是代理商留言，留言越多的，說明來瀏覽的人也越多；
驗證完網站的流量，這時還需要驗證一下網站的質量，大一點的醫葯招商類網站都有專門的客服和推廣人員，瀏覽一下網站的信息的標題中是否有電話之類的聯系方式，要是有，則說明這個網站的審查很不嚴格，或是就沒有人審查信息（據好葯網內部消息稱電話等聯系方式是不允許出現在標題上的），所以在這類網站看到的信息你就要十分小心，因為這個網站很可能沒有人審查信息。
總之，要想選擇一家效果理想的醫葯招商網站，需要進行全面的多方位的考察，或者先少投入一些進行一下試做，（一般三個月左右）等見到效果了，再簽長期合同正式合作比較穩妥。很多網站會在前期邀請你參與注冊，你可以試一下效果，然後再予以考慮是否簽訂長期的合同。
在網上構築誠信品牌是制葯企業網上招商的基本條件。通過網路平台，企業與代理商真心交流、實在服務，建立共有的「家」，可以保證持續不斷的訪問量、顧客群，讓代理商對企業建立信任，增強招商簽約率。
現在網上有幾百家醫葯招商類網站，在這些網站中魚龍混雜，想分辨出一個網站是否可靠並不難，只要是正規公司開辦的網站，一般就沒有多大問題。首先看網站下面的信息，公司名稱、公司地址、公司電話，然後到網上去搜索一下這些信息是否在別處出現，並且是否是這個公司。
醫葯網站招商中，經常出現的情況有四種：
一：蓄意誇大自我的瀏覽量，經常使用第一、最好、全國、獨一無二等字眼，而我們知道，國家規定廣告中是不允許出現這種字眼的。
二：出現問題後，撥打客服電話和尋找QQ號，或者查無此人，或者其他問題。
三：頁面經常打不開，總說自己在維護。
四：客服承諾的許可權不能得到。
為了保證自己的利益不受損害，在發生以上問題之前就應該為這四種問題做好准備： 聯系醫葯招商網站，要求公布部分流量數據，以驗證真實性 在投資之前就聯系該醫葯招商網站，說明自己的情況，問清楚網站能夠提供的服務和承擔的責任，最好有書面文件 長時間觀察該網站，然後聯系各地區網友測試該站點速度。 牽扯到自己利益方面的承諾最好形成文字保證，這樣當自己的利益受到侵害時能夠使用法律保護自己。 對於一個制葯企業來說，選代理商是否成功是制葯企業存活的命脈，所以要小心謹慎，還是那句老話：小心駛得萬年船!招商時重中之重，望各位企業生意興隆！ 拜訪目的：了解經銷商各方面情況，簽訂經銷代理合同。 拜訪方式：電話預約，面對面拜訪。 拜訪程序如下： 1、 電話了解情況。新客戶的發展，必然已經經過多次電話溝通，電話溝通中，應該初步了解經銷商十方面情況： 經銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息； 經銷商性質：個人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營單位？ 經銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發為主？確定其主要銷售方式； 經銷商純銷人員人數：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？ 經銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？ 經銷商操作區域：要求哪些區域？自己純銷哪些區域？分銷哪些區域？ 經銷商現在操作的主要品種是什麼？操作情況如何？如何操作的？ 經銷商對公司那個目標產品有興趣？想操作多大區域？市場反饋如何？ 經銷商是否操作過同類產品？操作情況如何？該同類產品價格、代理政策、銷量如何？有什麼問題？為什麼不做了？ 經銷商對操作公司目標產品有何要求？ 2、 在了解經銷商基本情況後，在電話溝通中應該向經銷商傳遞以下八大基本信息： 公司基本介紹，注冊資金/規模/集團情況/公司現狀； 目標產品情況，包括零售價格、產品賣點、產品功能、產品優勢、產品功效等； 公司在目標區域的銷售思路，臨床為主/OTC為主？ 公司在目標區域的銷售目標、任務、考核等； 公司目標產品代理扣率（如該區域有代理或者對代理商情況無法判斷，不報代理扣率和價格）； 保證金政策（特別說明開發多少個醫院提前退還市場保證金，以打消經銷商的不信任度）； 公司的市場保護政策； 公司其它產品的基本情況介紹； 3、 由於現在實行的是電話遠程招商，因此，拜訪客戶一般都是出差去集中拜訪，每去一個地方，都要做出詳細的拜訪名單。拜訪名單包括客戶姓名、地址、電話、產品以及銷售代表對該客戶的評估情況；
4、 出發前，先電話或簡訊通知該區域客戶銷售代表到達時間，希望對方屆時安排時間會面；
5、 到達後，先以簡訊通知該區域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；
6、 到達後，先拜訪或電話咨詢已經認識的業內人士/老客戶等熟悉的人員，側面了解本次欲拜訪的目標客戶群公司及個人的資金、操作能力、操作方式、信譽等各方面情況，以做到知己知彼，避免被大話客戶蒙騙。此過程必須要做，切不可省略。
7、 准備就緒後，即以電話約見客戶。初次見面拜訪要做到六准備五必談四原則三留意 在醫葯行業，行業網站在積累一定資源後，會推出類似的招商簡訊。由於其精準度和相關性較強，這種專業領域的「精準」發送更能突出對企業和目標人群的服務性，較能被信息接收者認可。作為在醫葯領域有多年積淀的各家網站通過參加各種行業會議、展覽等途徑，積累了多年的幾萬條甚至幾十萬條經銷商信息。行業網站類資料庫的優勢在於針對性強。為了加強針對性，葯品招商網站把所掌握的網路數據進行科學劃分，如按區域、代理品類、代理實力等方面都可以調出同類經銷商，而這些經銷商名單在醫葯招商網站的持續服務中不斷篩選完善，如果出現打不通，或停機，手機號碼即被刪除，能確保了數據的准確性。但是隨著現在醫葯招商網站的增多，信息的惡性競爭也造就了很多虛假信息的發放。所以如果是廠家選擇醫葯行業網站合作，一定要慎重考慮，必要的話可以採用多種方式探知網站的工作態度，以免受騙。
某些醫葯招商網站為某葯企提供簡訊招商，短時間就可能收到幾百個電話，而回復簡訊要資料的則可達到上百人。從以前的聯系代理商來看，以往要成功談妥一位代理商，費用比這要高出很多倍，而且還存在盲目性和一定的投入風險。而醫葯招商網站一方面發布網路招商廣告，一方面利用客服人員與企業溝通，再加上簡訊輔助招商，手機簡訊招商的力量也凸現了出來。從事醫葯行業資深專家表示看好未來簡訊招商前景，與傳統的廣告媒體、推銷方式相比較，醫葯網站招商有著非常顯著的優越性。其中醫葯網站簡訊招商是一種全新直投式廣告形式，能夠直達目標對象手機上，信息「一對一」傳遞，閱讀率達100%，並且可隨時反復閱讀；發簡訊時間也非常靈活，可根據產品特點選擇廣告投放具體時間；簡訊接收者也是最具消費力的群體。因此，利用醫葯簡訊招商將是未來極為重要的一種招商形式。 通過大量的郵件發放，尋找意向代理商。一般是加入群後操作。
⑼ 醫葯招商代理主要是做什麼，能賺到多少錢
1. 醫葯招商代理其實就是醫葯公司的銷售員，不過他們面向的客戶不是終端客戶，而是各個醫葯批發商，經由批發商的渠道銷售葯品。
2. 直接將葯品銷售給批發商的話，醫葯公司的利潤就會被去掉很大一塊，因為給批發商的加價是有限的，批發商要賺取葯品批發環節的利潤。
3.對招商代理而言，主要看的銷售業績，由銷售業績來決定收入水平，也跟醫葯公司的業績考核指標有很大關系。