⑴ 证券公司做销售是什么模式的
首先，一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构，它并不是交易的直接参与者，而是一个撮合的作用，投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务（资产管理部门，直接投资部门）。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部（传统的帮助企业发行股票债券），销售交易部（为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务），资产管理部（买方部门，为客户提供资产管理的解决方案），自营部门（用自有资金在市场上进行交易）。剩下的就是一些支持部门了，包括研究部，资本市场部，运营部等等等等。因此，机构销售部是和投行部一样最重要的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部（有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的）
在一级市场上，投资银行部门帮助客户发行股票债券，销售交易部门帮助把股票债券销售出去，他们一个联系着资金需求方，一个联系着资金供给方，中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完之后，能够发行股票债券了，资本市场部便会介入，组织发行的询价，簿记，配售等等过程，这个时候销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者，组织路演，和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售中国络对于股票债券的发行成功是至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。
在二级市场上，销售交易部是最重要的部门，就如同一级市场上的投资银行部一样。中国的证券交易是采取的主机撮合的方式，所有的order都直接进入交易所中央主机进行撮合，所以中国其实没有交易，交易能力是不存在的，因而销售和交易的互动也是缺乏的，那么这个部门能够做什么呢，主要就是给投资者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及对投资者的一些投资行为提供咨询建议等。其实销售交易部是面对投资者客户的一个部门，管理客户关系，提供交易的渠道，赚取佣金，说到底还是一个经纪的功能。
再次，来说说研究部，研究部其实质是一个后台支持部门，主要是在一级市场上为首次发行的股票撰写投资价值分析报告（需要说明的是投行部门和销售交易部有严格的防火墙制度，以防利益冲突，研究部服务于投行部要有跨墙协议），在二级市场上覆盖宏观，行业，公司，对投资标的进行研究，然后提出买卖的建议。我们通常所知道的行业研究员就处于这个部门里面。
最后，说说为什么有的机构销售部在研究所内？这是因为中国的销售交易部并不能发挥它的功能，刚才说过了，中国是没有交易的，也没有做市商制度的，交易是不存在的，也就是说你在哪家证券公司交易都没有任何区别，那么这个时候反正交易都要产生佣金，放在哪家券商去交易呢？各个券商的研究的差异性便体现出来了，研究好的券商自然获得多的交易佣金收入。所以，有的机构销售部是放在研究所内的，但是也有研究部门放在销售交易部内作为一个支持部门的，而大多数的还是两个平行部门。
机构销售部的客户是机构投资者，我们把它们统称为买方，在国内包括：各个公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者对冲基金），保险公司，全国社保基金，信托公司，财务公司等等。
销售什么？这个是大家比较不理解的一点，这个部门既然叫销售部，那么卖的到底是什么？是研究报告吗？我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这种服务不是一次性的，是持续的，每天都在发生的，确切地说，我们销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。
我们的角度是帮客户赚钱，而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。
所以，机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的，国外为什么叫销售，是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券，或者其他金融衍生品卖给客户，而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入，而推荐买卖证券的盈利模式，故而叫做销售。值得一提的是，我们以下是讨论股票销售，而不讨论债券销售交易，因为那个是不同的，债券销售交易是有场外市场的，并且商业银行的话语权更大，略去不讨论。三. 机构销售部的日常工作内容是什么？
机构销售部的一天是从晨会开始的，这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件有所了解。在晨会上，研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点，他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们，获得更多的信息和解答问题。
晨会结束后，销售要挑选最值得向客户推荐的股票，这个时候考验销售的时候到了，一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见，而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票，发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场，看盘，看分析师邮件，找到最好的pick，传递给我们的客户。需要指出的是：销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说，研究部门产生研究观点，feed给销售，但是销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investment case给自己的客户，因为客户的需求偏好，销售人员的资质都是不一样的，所以并不是所有的investment case都得到推荐。
另外销售也需要综合利用研究资源，为客户创造价值，包括组织分析师路演，上市公司调研，邀请并且组织参加投资策略会议等等。
在公司的投行有股票发行的时候，需要销售部门配合投行部，资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价，路演等等。sales需要和客户保持联系，并且维持良好的关系，同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。
是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢？其实不是的
⑵ 鄙人本科毕业一年，明年打算进入证券销售部门，对证券业不了解，现在准备考从业资格证，望资深前辈指点。
证券销售行业是销售行业里的难中之难，是一种用服务作为支撑的销售行业，单纯以话术或者口才以及靠关系维系销售业绩已经不足以胜任这份工作，务必有扎实的业务功底和精湛的专业知识，面对资格比较老的股民能够站的更高更远的宏观经济，以及独到的交易技巧来让客户信赖您，这样才能做到客户群越来越大，业绩越来越好。中信投顾祝您考试顺利并进入金融证券行业。
⑶ 在证券营业部工作有前途吗
证券公司属于金融行业，相对一些充斥着各种潜规则的老牌实体国企来说相对没那么复杂，但相反的对于金钱的要求非常直接，虽然证券公司会用创收、利润等相对高级一点的词语修饰，实际上具体到个人员工，剖析开只有一个东西：那就是钱，怎么样给公司创造更多的钱？请别说所有企业本质都是一样的这种傻话，出来工作就知道有时候直接和委婉是两种截然不同的结果。
了解完证券公司的本质理念以后，面临一个平台的选择问题：这么多的证券公司选哪家？哪家的待遇高？哪家的未来发展前景好？我知道这些问题你会想问的。但是问之前先网络一下2019年中国券商评级以及前十名其最大收入的业务是什么。10名以外的小券商，真的别去考虑。你选了这个平台和甚至不如你去卖保险和做银行，原因为什么我后面再解释。当然如果你所在的地域某个券商市场份额霸占的特别多，可以放宽到前15名，但是最好得全牌照，至于券商有哪些牌照？自己网络。
为什么一定要选大券商全牌照的券商呢？原因如下：
1.因为你是应届生，刚刚步入社会，你不可能确定你这一辈子都被绑在某家证券公司甚至是金融领域，全牌照的券商可以开展多元化的业务，不用旗舰营业部，偏大型的营业部都会接触到除了传统经纪业务以外的非常多的其他业务，你也借此机会接触到非常多的金融机构，在里面做几年肯定能对于你在书本上的金融，资本运作知识有一个比较深入的了解与认知。
2.小型券商的收入里，传统经纪业务占了绝大部分收入，传统经纪业务就是拉人开户炒股票收取佣金，卖产品（公募私募资管计划都有，不知道什么意思的先网络）以及后面衍生出来的两融息费，投顾签约等等等等，总之就是开户以后会提供各种各样的服务，来引导投资者投入更多的资金。基本上来说作为一个本科毕业生，你能做的事情只有拉人开户炒股，和卖一些公募基金。投资者不是傻子，除非你水平够硬能够在投资方面给出他们实质上的建议才会增加你的客户黏度，否则高净值客户凭什么按照你的业务方向做这做那？如果你一个本科生都能靠股票投资的硬水平方面折服高净值客户，跳出去搞私募吧。
再说一下头部证券公司的组织架构：
总部下面有几个子公司这些子公司有资产管理公司、投资管理公司、期货公司、海外/香港的国际证券公司以及收购的其他证券公司，比如中信证券收购了广州证券。以及其他子公司等等，这些子公司也不一定全部由证券公司控股，也有可能是由证券公司上面的集团直接控股。名字也有差异不过干的事都大同小异。这些子公司地位都相对比较特殊，某些重要的子公司一把手是可以和总部管理层平起平坐的，这也是金融机构的特殊性之一。
总部内部的架构呢除了和正常国企一样有法务部风控部it技术部等部门以外，衍生品部，固守部，自营部以及你电视里看到的金融精英投行部，研究所（连研究所都没有的券商绝对是没前途的）等等等等各种各样的部门都直接隶属总部管。
然后就到了分支机构，分支机构绝大部门券商都采取分公司-旗舰（大型）营业部-轻型营业部层层分管的模式，旗舰营业部也一般不会直接能够管轻型营业部。轻型营业部其实是直接由分公司分管的，不过很多资源在起步初期都得倚靠旗舰营业部，所以旗舰营业部对于它也有一定的话语权。分公司一般是以省/直辖市作为单位设立，当然一些一线城市比如广州深圳虽然不是直辖市有些券商也会设立分公司。分公司自然也有自己的框架，零售，营运等部门是营业部打交道比较多的部门，你们向往的投行部通常会在分公司层面也会有设立，有些券商的分公司投行部是直接归属总部投行管的，有些是直接由分公司管的。
再下面呢就是各营业部了，如果看到这里应该会想问旗舰营业部和普通营业部到底有什么区别？
旗舰营业部是指可以和分公司甚至总部对接各种业务的重型营业部，并不是说储备了多少客户多少资金就叫旗舰，通常会在一二线城市的CBD中心甚至和分公司在同一栋楼。打个比方，一个高级一点的业务做下来分为承揽，承做，承销团队，搞个企业债搞个IPO，搞一些场外衍生品机构的SAC准入（当然远不止这些），投行部和衍生品部就那么点人还要去掉搞技术每天必须对着电脑的，跑断腿也跑不了所有一线城市市场。旗舰营业部的作用就体现出来了，我们了解一部分这个业务的运作模式能够和上市公司，金融机构沟通交流铺垫。但是真正能够做成还是得依靠专业部门，我们就起到一个做好前期工作的作用，极少数情况下也能在承销上帮上忙。至于做到哪一步就拿多少比例呗。如果一个上市公司董事长你认识，并且他被你说动了准备就找你们证券公司发债，那肯定你的比例不会少。
⑷ 证券公司股票销售交易部主要职能
总部的销售营销部门 主要是为各营业部制定营销制度和策略、管理营销人员、提供相关后台支持，一般不负责具体营销事务
⑸ 现在去证券公司做业务员有前途吗
证券公司上班，刚毕业的学生进去主要是在银行驻点，发现和寻找合适的客户，带客户回证券公司开户，教导客户买卖股票或者基金。
开始3-6个月待遇一般每个月工资是1500-1800元，另外有提成。如果你父母亲或者亲戚有买卖股票的，能帮你介绍一些客户。发展空间大，但是要做2-3年后才能有感觉发展空间大，收入主要靠自己努力和勤劳，不过很多人都不愿拿这么少的工资，60%的人在1年内离开这个工作。
证券公司的营销人员或者经理，工作2-3年，客户积累多了，收入才稳定或者增加比较快。不过要留意有些证券公司的政策。比如国信证券和招商证券的营销制度是：A营销人员开发的客户，3年后收归公司所有，到了3年A营销人员收入就马上减少很多。你要进证券公司的话需要先把证券从业资格证考过，鉴于你没有经济学背景，建议你先考基础+交易，通过概率大。您去证券公司的话，应该是先去做证券经纪业务，这个看似待遇一般，但是对个人的自我提升帮助很大，而且炒股也可以钱生钱，个人觉得不错 行行出状元啊！！！
⑹ 以现在的发展趋势，股票销售有前途嘛好做嘛
其实现在销售都不好做，第一看运气，第二看方法，
⑺ 证券公司机构销售是干什么的
首先，一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构，它并不是交易的直接参与者，而是一个撮合的作用，投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务（资产管理部门，直接投资部门）。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部（传统的帮助企业发行股票债券），销售交易部（为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务），资产管理部（买方部门，为客户提供资产管理的解决方案），自营部门（用自有资金在市场上进行交易）。剩下的就是一些支持部门了，包括研究部，资本市场部，运营部等等等等。因此，机构销售部是和投行部一样最重要的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部（有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的） 在一级市场上，投资银行部门帮助客户发行股票债券，销售交易部门帮助把股票债券销售出去，他们一个联系着资金需求方，一个联系着资金供给方，中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完之后，能够发行股票债券了，资本市场部便会介入，组织发行的询价，簿记，配售等等过程，这个时候销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者，组织路演，和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售网络对于股票债券的发行成功是至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。 在二级市场上，销售交易部是最重要的部门，就如同一级市场上的投资银行部一样。中国的证券交易是采取的主机撮合的方式，所有的order都直接进入交易所中央主机进行撮合，所以中国其实没有交易，交易能力是不存在的，因而销售和交易的互动也是缺乏的，那么这个部门能够做什么呢，主要就是给投资者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及对投资者的一些投资行为提供咨询建议等。其实销售交易部是面对投资者客户的一个部门，管理客户关系，提供交易的渠道，赚取佣金，说到底还是一个经纪的功能。 再次，来说说研究部，研究部其实质是一个后台支持部门，主要是在一级市场上为首次发行的股票撰写投资价值分析报告（需要说明的是投行部门和销售交易部有严格的防火墙制度，以防利益冲突，研究部服务于投行部要有跨墙协议），在二级市场上覆盖宏观，行业，公司，对投资标的进行研究，然后提出买卖的建议。我们通常所知道的行业研究员就处于这个部门里面。 最后，说说为什么有的机构销售部在研究所内？这是因为中国的销售交易部并不能发挥它的功能，刚才说过了，中国是没有交易的，也没有做市商制度的，交易是不存在的，也就是说你在哪家证券公司交易都没有任何区别，那么这个时候反正交易都要产生佣金，放在哪家券商去交易呢？各个券商的研究的差异性便体现出来了，研究好的券商自然获得多的交易佣金收入。所以，有的机构销售部是放在研究所内的，但是也有研究部门放在销售交易部内作为一个支持部门的，而大多数的还是两个平行部门。 机构销售部的客户是机构投资者，我们把它们统称为买方，在国内包括：各个公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者对冲基金），保险公司，全国社保基金，信托公司，财务公司等等。 销售什么？这个是大家比较不理解的一点，这个部门既然叫销售部，那么卖的到底是什么？是研究报告吗？我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这种服务不是一次性的，是持续的，每天都在发生的，确切地说，我们销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。 我们的角度是帮客户赚钱，而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。 所以，机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的，国外为什么叫销售，是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券，或者其他金融衍生品卖给客户，而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入，而推荐买卖证券的盈利模式，故而叫做销售。值得一提的是，我们以下是讨论股票销售，而不讨论债券销售交易，因为那个是不同的，债券销售交易是有场外市场的，并且商业银行的话语权更大，略去不讨论。3. 机构销售部的日常工作内容是什么？ 机构销售部的一天是从晨会开始的，这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件有所了解。在晨会上，研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点，他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们，获得更多的信息和解答问题。 晨会结束后，销售要挑选最值得向客户推荐的股票，这个时候考验销售的时候到了，一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见，而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票，发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场，看盘，看分析师邮件，找到最好的pick，传递给我们的客户。需要指出的是：销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说，研究部门产生研究观点，feed给销售，但是销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investment case给自己的客户，因为客户的需求偏好，销售人员的资质都是不一样的，所以并不是所有的investment case都得到推荐。 另外销售也需要综合利用研究资源，为客户创造价值，包括组织分析师路演，上市公司调研，邀请并且组织参加投资策略会议等等。 在公司的投行有股票发行的时候，需要销售部门配合投行部，资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价，路演等等。sales需要和客户保持联系，并且维持良好的关系，同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。 是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢？其实不是的。
⑻ 进证券公司做营销员好还是柜员好
营销员一看就是跑外勤销售的啦，证券公司的柜员不像其他企业柜台那样只是单纯的接待登记，那里的柜台可是属于正式员工，还是交易部的，要负责一切的交易业务（只有他们才有这个权限，包括证券开户、为客户咨询一切与交易相关的业务、整理档案等等，工作繁重，还有基金销售压力，专业能力要求很高的），你交际能力和人脉不行的话劝你别混证券这行了，里面的竞争和压力都很大的，不论是跑外勤的还是办公室的都有销售任务，金融行业的销售压力是很强大的
⑼ 机构销售在券商中处于怎样的地位与投行、固收等相比如何机构销售人员的职业发展方向如何
如果你想问“是不是很好做的职位”，那肯定不是，特别是配备的研究人员比较差的时候。 券商有一部分业务是中介性质的，无论是代理一方交易，还是撮合另外两方交易，终归要涉及到买和卖的行为。机构销售就是负责卖的。 在IPO或者增发这种业务中，机构销售负责吹捧自己承销的股票有多么好，然后卖给基金等机构。 在日常二级市场交易中，机构销售负责为机构提供增值服务（比如对证券市场的研究分析），帮助机构更好的赚钱，然后从机构那里分一些钱。广义地说也可以算是在卖。 在券商中机构销售仅次于直接炒股的部门，应该算是第二重要的，地位比投行部应该要高。特别是将来投行业务可能要弱化行政审批，加强销售实力的竞争，机构销售部的重要性还会大大提升。 强调一遍，这是个非常重要的盈利部门，做的好的话收入也非常优厚。 当然销售也是不那么好做的，特别是在人精扎堆的金融业，这也是一个比较有挑战性的部门。