1. 维亚康母公司是干什么的
说到国际传媒巨头，一定得提到维亚康姆。这艘传媒娱乐航空母舰在创新、推进与传播娱乐、新闻、体育和音乐方面，一直走在世界的前列。《财富》杂志把维亚康姆公司的股票列为二十一世纪前十年中最值得购买的十大股票之一。
一、今日之维亚康姆
维亚康姆（Viacom）为世界各地的广告商提供了第一大的平台，
它在广播电视、户外广告和在线等领域都有不凡的表现，维亚康姆旗下拥有CBS、MTV、尼克隆顿（Nickelodeon）、VHI、BET、派拉蒙（Paramount）、无限广播、国家广播公司（TNN）、乡村音乐电视（CMT）、娱乐时间（Showtime）、布洛克巴斯特（Blockbuster）等知名公司。
维亚康姆可以说是包括了传媒、娱乐的各个领域。1992年收购了派拉蒙，1999年收购CBS，多样化的领域使维亚康姆收入来源十分丰富。维亚康姆2000年的总收入为200多亿美元，全球员工达12万多，其拥有的版权数有50万个。维亚康姆年收入的33％来自它的电影制片厂，33％来自音乐、录像租赁业务以及主题乐园，18％来自广播，14％来自出版业。
维亚康姆（Viacom）持有的股份如下：
13家美国电视台；
美国及全球有线新闻网，包括MTV全球网、CBS、M2、廉价电影节目（Nickelodeon）、Showtime、Tvland、派拉蒙网及VH1；
（与时代华纳）持有喜剧中心频道50％股权；
电影、录像及电视生产，包括派拉蒙影片；
Blockbuaster录像及音乐商店，它是世界上最大的录像制品租赁店；
5家主题乐园；
图书出版，包括西蒙－舒斯特（Simon＆Schuster）、麦克米兰；
持有美国有线网50％的股权，拥有最大的美国有线频道观众群，以及美国网拉丁美洲网（USNetworkLatinAmerica）；
（与Chris－craft产业）持有美国UPN电视网50％的股权；
持有Spelling娱乐电视生产公司75％的股权。
维亚康姆（Viacom）的合资公司、资产股份或长期独家战略联盟包括：时代华纳、新闻集团、环宇、宝丽金、索尼，柯斯（Kirch）等；
电讯或信息公司中有Nynex、Sprint。
二、维亚康姆的发展战略
维亚康姆的增长战略是双向的：
第一、它执行一种闯劲十足的方针，利用公司范围内交叉促销来提高销量。1995年，音乐电视不断为电影《独领风骚》（Clueless）做广告和宣传的经验证明是无价的。同样的战略也被用于以电影为根据拍摄的派拉蒙电视节目。西蒙－舒斯特正在筹划出版廉价电影节目的图书以及一套以音乐电视人物为根据的丛书“Beavis＆Butthead”。维亚康姆还计划出版一套以派拉蒙电影人物为根据的喜剧图书，同时考虑创造一种唱片标签以便开发音乐电视的品牌。从1997年开始，派拉蒙将每年推出三种廉价电影节目以及三部音乐电视电影。总裁雷石东在1996年说：“我们刚开始意识到派拉蒙和Blockbuster两公司合并的好处。”
第二、维亚康姆的海外业务是多样化的，包括电视网、电影推销、录像租赁、电视节目推广、图书出版、在线、影剧院业务和户外业务。在向海外发展过程中，最具潜力的是有线与卫星运营这两块。目前MTV在近140个国家和地区拥有3亿多用户，并仍在持续发展。尼克隆顿（Nickeloden）也在海外拥有了3亿用户。维亚康姆开展海外业务有三条经验：
A、注重开发新市场的潜能。B、继续保持内容的本土化宗旨，使推广的品牌内容与当地人的文化品味与感受相吻和。C、利用新技术，积极发展互动式新媒体平台，为手机、个人数据辅助设备和个人电脑提供内容服务。
维亚康姆已确定了在全球发展的计划，明确的目标是，近年内其40％的收入须来自美国以外。就像一位华尔街的分析家所说的那样，雷石东想让维亚康姆与新闻集团及时代华纳“在同一个国际球队中打球”。雷石东及维亚康姆决策阶层的一位随员曾在1996年的前六个月穿行于欧洲、亚洲以及拉丁美洲以寻求生意合作。他们最显著的成就就是达成了一项协议，在5年内花费15亿美元为柯斯的欧洲电视网，包括柯斯的DF1数字电视服务体系提供节目。维亚康姆还与斯堪第纳维亚的Kinnevik及由Bertelsmann拥有部分股权的法国TPS数字电视服务体系做过类似的生意。目前，维亚康姆在欧洲有一个势力强大的发行站，用以输出自己的产品。自1992年以来，维亚康姆将75000万至10亿美元之间的投资用于国际扩张。维亚康姆的一位主管说：“我们不会把脚离开加速器。”Blockbuster计划到2000年会单独花费6亿多美元把美国以外的音像店从1000家增至4000家，目的在于有效地控制全球音像租赁零售市场，然后拓展到其他零售领域。由于美国市场已经饱和，维亚康姆期望“要让美国人整天泡录像的现象全球化”。
由于和环宇合资，使得维亚康姆成为西欧最大的电影剧院拥有者之一，并计划进一步向其他地区拓展。维亚康姆打入全球电视系统的惟一项目是与科威特合资兴建的海湾DTH小型数字卫星。
尽管维亚康姆竭力投资发展的是全球电视，但它还是迫切希望看到它的主要频道能在全球范围内采用有线及卫星体系。维亚康姆正在创建一系列派拉蒙新频道以便利用派拉蒙的储备来提供电影及栏目。维亚康姆的战略就是要利用合资公司、当地合伙人及其他媒体巨头，开发更多的新频道；它在亚洲和宝丽金有一合资企业；在英国与新闻公司有一合资企业。维亚康姆还将其高品质的频道娱乐时间（Showtime）及美国网（USNetwork）推向全球市场，这两套频道在拉美覆盖面都很广。美国网拉美（USNetworkLatinAmerica）台已有了450万用户。维亚康姆拥有两件主要武器，廉价电影节目和音乐电视（MTV）。廉价电影节目在全球一直很有影响，在1996年及1997年，拓展到了除南极以外的每一个大陆，并以多种语言播送节目。它已在全球少儿电视领域处于领先地位，覆盖了全球70多个国家的9000万电视用户，而在美国已有6800万用户，完全控制了少儿电视领域。
音乐电视（MTV）是全球优秀的音乐电视频道，已覆盖了全世界的95000万用户及几十个国家。1996年维亚康姆宣布进一步着重拓展全球运作的计划。音乐电视还以“极限”运动作为特色，以与新闻集团及迪斯尼的娱乐体育网（ESPN）相竞争。此外，音乐电视全球的频道都在播放几部动画片，并通过独立的广播公司播放。音乐电视采用新的数字技术可以廉价制作出适于全世界不同地区及国家的栏目。它将此种新的数字技术提供给广告商。在亚洲，它早已拥有了三家与众不同的音乐电视频道，其中一家用中国普遍话播放。由于它有近乎垄断的实力，在每年400亿美元的全球音乐贸易中音乐电视已成为一支主要力量。在欧洲它面临着Viva的挑战，Viva是一家由五家最大的音乐公司合办的频道；在亚洲它受到第五频道的挑战，第五频道是一家由新闻集团联合其他几家主要音乐公司合办的。鉴于有线新闻网及娱乐体育网都对竞争做出响应，音乐电视打算通过增开更多的音乐频道，以及进一步量身定做其栏目内容以及适合当地的需要，这样来对付它们的挑战。
维亚康姆在新技术使用方面，走在了世界传媒娱乐业的前列。维亚康姆旗下的MTV开通了“MTV直播”，这一宽带服务使MTV通过个人电脑这一途径，来到更多的受众中。维亚康姆为新媒介平台量身定做了内容服务，它认为PC宽带的内容服务对象是我们的下一代，这帮年轻人对互动娱乐充满了兴趣。宽带服务运用最先进的互动技术，使观众在一天中任何时间都可看到演唱会、演奏会现场。观众只要点击鼠标，便可了解到音乐新闻、艺术家近况，或是欣赏最新流行音乐。而互动娱乐的精华在于观众的参与。通过“MTV直播”，观众可以自己制作音乐录音或录像，将合成的音乐传送给“MTV直播”里的主持人，在这样的一个过程中，观众是节目组成的一部分。
PC宽带服务将给维亚康姆带来新的经济增长点，这其中包括加入宽带服务申请费、CD和音乐会门票销售等收入，同时PC宽带服务也扩大了维亚康姆与广告合作伙伴的合作机会。
三、维亚康姆在中国
1995年，维亚康姆通过旗下的MTV全球网与中国开展节目交换的形式进入中国，目前与一些地方电视台合作开办了四档节目，每周16个小时左右向超过38家电视台播放，观众达到4000万。据维亚康姆中国区总裁李亦非介绍，从2001年5月1日起，MTV全球网旗下的Nickelodeon将每天在中国100多个频道播出30分钟，而且他们还打算引进VH1。Nickelodeon是全美所有电视节目中收视率最高的频道，占据儿童节目市场的50％以上；VH1是专门针对25～45岁观众的音乐频道。（新闻实践 吴飞）
2. 维亚康母中国的网站是什么
说到国际传媒巨头，一定得提到维亚康姆。这艘传媒娱乐航空母舰在创新、推进与传播娱乐、新闻、体育和音乐方面，一直走在世界的前列。《财富》杂志把维亚康姆公司的股票列为二十一世纪前十年中最值得购买的十大股票之一。
一、今日之维亚康姆
维亚康姆（Viacom）为世界各地的广告商提供了第一大的平台，
它在广播电视、户外广告和在线等领域都有不凡的表现，维亚康姆旗下拥有CBS、MTV、尼克隆顿（Nickelodeon）、VHI、BET、派拉蒙（Paramount）、无限广播、国家广播公司（TNN）、乡村音乐电视（CMT）、娱乐时间（Showtime）、布洛克巴斯特（Blockbuster）等知名公司。
维亚康姆可以说是包括了传媒、娱乐的各个领域。1992年收购了派拉蒙，1999年收购CBS，多样化的领域使维亚康姆收入来源十分丰富。维亚康姆2000年的总收入为200多亿美元，全球员工达12万多，其拥有的版权数有50万个。维亚康姆年收入的33％来自它的电影制片厂，33％来自音乐、录像租赁业务以及主题乐园，18％来自广播，14％来自出版业。
维亚康姆（Viacom）持有的股份如下：
13家美国电视台；
美国及全球有线新闻网，包括MTV全球网、CBS、M2、廉价电影节目（Nickelodeon）、Showtime、Tvland、派拉蒙网及VH1；
（与时代华纳）持有喜剧中心频道50％股权；
电影、录像及电视生产，包括派拉蒙影片；
Blockbuaster录像及音乐商店，它是世界上最大的录像制品租赁店；
5家主题乐园；
图书出版，包括西蒙－舒斯特（Simon＆Schuster）、麦克米兰；
持有美国有线网50％的股权，拥有最大的美国有线频道观众群，以及美国网拉丁美洲网（USNetworkLatinAmerica）；
（与Chris－craft产业）持有美国UPN电视网50％的股权；
持有Spelling娱乐电视生产公司75％的股权。
维亚康姆（Viacom）的合资公司、资产股份或长期独家战略联盟包括：时代华纳、新闻集团、环宇、宝丽金、索尼，柯斯（Kirch）等；
电讯或信息公司中有Nynex、Sprint。
二、维亚康姆的发展战略
维亚康姆的增长战略是双向的：
第一、它执行一种闯劲十足的方针，利用公司范围内交叉促销来提高销量。1995年，音乐电视不断为电影《独领风骚》（Clueless）做广告和宣传的经验证明是无价的。同样的战略也被用于以电影为根据拍摄的派拉蒙电视节目。西蒙－舒斯特正在筹划出版廉价电影节目的图书以及一套以音乐电视人物为根据的丛书“Beavis＆Butthead”。维亚康姆还计划出版一套以派拉蒙电影人物为根据的喜剧图书，同时考虑创造一种唱片标签以便开发音乐电视的品牌。从1997年开始，派拉蒙将每年推出三种廉价电影节目以及三部音乐电视电影。总裁雷石东在1996年说：“我们刚开始意识到派拉蒙和Blockbuster两公司合并的好处。”
第二、维亚康姆的海外业务是多样化的，包括电视网、电影推销、录像租赁、电视节目推广、图书出版、在线、影剧院业务和户外业务。在向海外发展过程中，最具潜力的是有线与卫星运营这两块。目前MTV在近140个国家和地区拥有3亿多用户，并仍在持续发展。尼克隆顿（Nickeloden）也在海外拥有了3亿用户。维亚康姆开展海外业务有三条经验：
A、注重开发新市场的潜能。B、继续保持内容的本土化宗旨，使推广的品牌内容与当地人的文化品味与感受相吻和。C、利用新技术，积极发展互动式新媒体平台，为手机、个人数据辅助设备和个人电脑提供内容服务。
维亚康姆已确定了在全球发展的计划，明确的目标是，近年内其40％的收入须来自美国以外。就像一位华尔街的分析家所说的那样，雷石东想让维亚康姆与新闻集团及时代华纳“在同一个国际球队中打球”。雷石东及维亚康姆决策阶层的一位随员曾在1996年的前六个月穿行于欧洲、亚洲以及拉丁美洲以寻求生意合作。他们最显著的成就就是达成了一项协议，在5年内花费15亿美元为柯斯的欧洲电视网，包括柯斯的DF1数字电视服务体系提供节目。维亚康姆还与斯堪第纳维亚的Kinnevik及由Bertelsmann拥有部分股权的法国TPS数字电视服务体系做过类似的生意。目前，维亚康姆在欧洲有一个势力强大的发行站，用以输出自己的产品。自1992年以来，维亚康姆将75000万至10亿美元之间的投资用于国际扩张。维亚康姆的一位主管说：“我们不会把脚离开加速器。”Blockbuster计划到2000年会单独花费6亿多美元把美国以外的音像店从1000家增至4000家，目的在于有效地控制全球音像租赁零售市场，然后拓展到其他零售领域。由于美国市场已经饱和，维亚康姆期望“要让美国人整天泡录像的现象全球化”。
由于和环宇合资，使得维亚康姆成为西欧最大的电影剧院拥有者之一，并计划进一步向其他地区拓展。维亚康姆打入全球电视系统的惟一项目是与科威特合资兴建的海湾DTH小型数字卫星。
尽管维亚康姆竭力投资发展的是全球电视，但它还是迫切希望看到它的主要频道能在全球范围内采用有线及卫星体系。维亚康姆正在创建一系列派拉蒙新频道以便利用派拉蒙的储备来提供电影及栏目。维亚康姆的战略就是要利用合资公司、当地合伙人及其他媒体巨头，开发更多的新频道；它在亚洲和宝丽金有一合资企业；在英国与新闻公司有一合资企业。维亚康姆还将其高品质的频道娱乐时间（Showtime）及美国网（USNetwork）推向全球市场，这两套频道在拉美覆盖面都很广。美国网拉美（USNetworkLatinAmerica）台已有了450万用户。维亚康姆拥有两件主要武器，廉价电影节目和音乐电视（MTV）。廉价电影节目在全球一直很有影响，在1996年及1997年，拓展到了除南极以外的每一个大陆，并以多种语言播送节目。它已在全球少儿电视领域处于领先地位，覆盖了全球70多个国家的9000万电视用户，而在美国已有6800万用户，完全控制了少儿电视领域。
音乐电视（MTV）是全球优秀的音乐电视频道，已覆盖了全世界的95000万用户及几十个国家。1996年维亚康姆宣布进一步着重拓展全球运作的计划。音乐电视还以“极限”运动作为特色，以与新闻集团及迪斯尼的娱乐体育网（ESPN）相竞争。此外，音乐电视全球的频道都在播放几部动画片，并通过独立的广播公司播放。音乐电视采用新的数字技术可以廉价制作出适于全世界不同地区及国家的栏目。它将此种新的数字技术提供给广告商。在亚洲，它早已拥有了三家与众不同的音乐电视频道，其中一家用中国普遍话播放。由于它有近乎垄断的实力，在每年400亿美元的全球音乐贸易中音乐电视已成为一支主要力量。在欧洲它面临着Viva的挑战，Viva是一家由五家最大的音乐公司合办的频道；在亚洲它受到第五频道的挑战，第五频道是一家由新闻集团联合其他几家主要音乐公司合办的。鉴于有线新闻网及娱乐体育网都对竞争做出响应，音乐电视打算通过增开更多的音乐频道，以及进一步量身定做其栏目内容以及适合当地的需要，这样来对付它们的挑战。
维亚康姆在新技术使用方面，走在了世界传媒娱乐业的前列。维亚康姆旗下的MTV开通了“MTV直播”，这一宽带服务使MTV通过个人电脑这一途径，来到更多的受众中。维亚康姆为新媒介平台量身定做了内容服务，它认为PC宽带的内容服务对象是我们的下一代，这帮年轻人对互动娱乐充满了兴趣。宽带服务运用最先进的互动技术，使观众在一天中任何时间都可看到演唱会、演奏会现场。观众只要点击鼠标，便可了解到音乐新闻、艺术家近况，或是欣赏最新流行音乐。而互动娱乐的精华在于观众的参与。通过“MTV直播”，观众可以自己制作音乐录音或录像，将合成的音乐传送给“MTV直播”里的主持人，在这样的一个过程中，观众是节目组成的一部分。
PC宽带服务将给维亚康姆带来新的经济增长点，这其中包括加入宽带服务申请费、CD和音乐会门票销售等收入，同时PC宽带服务也扩大了维亚康姆与广告合作伙伴的合作机会。
三、维亚康姆在中国
1995年，维亚康姆通过旗下的MTV全球网与中国开展节目交换的形式进入中国，目前与一些地方电视台合作开办了四档节目，每周16个小时左右向超过38家电视台播放，观众达到4000万。据维亚康姆中国区总裁李亦非介绍，从2001年5月1日起，MTV全球网旗下的Nickelodeon将每天在中国100多个频道播出30分钟，而且他们还打算引进VH1。Nickelodeon是全美所有电视节目中收视率最高的频道，占据儿童节目市场的50％以上；VH1是专门针对25～45岁观众的音乐频道。（
3. 会计怎么合理避税
无实际卖出的售出法
以下简介兑现股票而不产生资本利得税的做法。若拥有价值2亿美元公司股票的企业高管，想要兑现股票而不想产生约3000万美元的资本利得税时，他可以考虑以下避税办法。
1、以股票为抵押物，从投资银行借入约2亿美元资金。他就此拥有了现金。
2、为冻结抵押股票价值，他可进行买卖股票的“买权”或“卖权”操作。这是授予他在一段时间后，以事先确定的价格买入和卖出股票，为现金作保障的期权。
3、他既可以选择还款，也可以继续持有。若继续持有，他会丧失股票的所有权。课税只会在初始借款数年后才发生。但借入的资金在此期间为他带来更大收益。
操作者需注意的是，税务局已向亿万富翁菲利普-安舒兹（Philip Anschutz）和清晰频道通信公司（Clear Channel Communications）的共同创始人之一，麦克库姆斯（Red McCombs）发出了挑战。联邦税务法院法官去年裁定，安舒兹在2000-2001年间的交易中，共欠缴9400万美元税款，安舒兹对此裁定进行上诉。麦克库姆斯上月决定和解此争议。有提供专业税收法律意见的律师认为，法院虽出现类似案件，但此避税策略仍很活跃，效果良好。
以合伙企业兑现权益避税
一种可让不动产所有者兑现，而无赋税义务的合伙性质企业。
若两人组建了合伙制企业，各拥有1座价值1亿美元办公楼的半数权益，并有1位股东想要兑现，这意味着他可获5000万美元的现金，并产生750万美元的资本利得税。他需要采取的避暑办法是：
1、将不动产所有权转为债务，即合伙企业借入5000万美元，将其投入一间新的合伙制子公司。
2、新合伙的子公司将5000万美元贷给任一家企业3年，以换回3年期债权。
3、合伙制母公司将其在子公司的权益再转给欲兑现的合伙人。到此为止的情形是，欲兑现的合伙人已持有5000万美元的债权，而非不动产，实际结果是兑现了其拥有的50%的合伙制母公司的权益。
4、当债权在3年后到期偿还时，欲兑现者拥有100%的，持有5000万美元现金的合伙子公司，而不会产生任何资本利得税。
5、当这笔现金留在企业中时，可将其投资或以抵押方式放贷出去。在欲兑现者身故后，其权益可让后人继承和兑现，或免税售出。欲兑现者的身故，让递延赋税义务消失，因税法中规定，继承人无需承担此前的资本利得税义务。
操作者应注意，波士顿富豪、不动产开发商Arthur M.Winn使用了此避税手段。联邦税务法院法官最终裁定，该做法某一阶段完全合法，但其他阶段有争议，需要与政府达成和解。
设立信托避遗产税
以下简介如何避开遗产税，把股票的未来收益传给下一代的办法。
在股市投资了数百万美元的富有父母想要把未来投资收益留给子女，但还想要避未来收益带来的遗产税问题。办法如下。
1、父母可首先设立赠予人保留年金信托（grantor retained annuity trust，GRAT），并开列受益子女名单。
2、父母可按照自己的意愿向GRAT放入一大笔资金。在现有GRAT条款规定下，放入GRAT的本金加利息，在经过预先确定的时期后必须全部转回到父母名下。
3、这笔资金获得的超过利息部分的收益，是允许留在信托内，并可永远免予遗产和赠予赋税而让下一代继承。
已采取此方的企业高管有，通用电气CEO杰夫里-伊梅特（Jeffrey Immelt）；耐克CEO菲尔-耐特（Philip Knight）和摩根斯坦利CEO詹姆斯-戈尔曼（James Gorman）。
利用特定信托“冻结”资产价值
以下简介如何“冻结”资产价值，让税收无法吞噬资产的未来增值。
富有夫妇总想把价值可能高达1.5亿美元，持有各种股票并产生收益的合伙投资综合资产留给后代。他们还可能想在去世前的20年内，以当时价值冻结这笔资产，让这笔财产的未来升值远离它，以规避可能产生的高达5000万美元的联邦遗产税。他们可采取以下方法做到这一点。
1、首先设立一个不完全产权赠予信托（intentionally defective grantor trust， IDGT）。这对夫妇可向该信托转入在未来2年内免除赠予税，最高限额为1000万美元的资金，并开列受益子女名单。
2、信托随后可通过以向父母借款方式，把这笔资金作为从父母处购入他们的合伙权益的预付款，但父母合伙权益会对该信托使用资产的方式和范围做限制，由此削弱合伙权益的价值，譬如可能会削弱33%.这使得该信托有能力仅以1亿美元购入价值1.5亿美元的合伙权益的资产。
3、父母合伙投资综合资产带来的收入有助于偿还以上借款。而收入产生的所得税由父母承担。它特别适合于赠予财产避开赠予税。
4、在以上债权债务关系结束后，信托实际拥有了价值1.5亿美元，减去9000万美元债务和利息，加上在此期间的资产增值。信托以不产生联邦遗产税的方式，把对1.5亿美元资产产生的所得赋税的担忧彻底消除干净。
以股票期权控制缴税节奏
股票期权可让企业高管以很有价值的方式来调整自己收入所得税高低。
企业高管在洽谈自己未来数年聘用合同时，企业雇主可能会提出一部分薪酬以大量股票支付。但谁也不会愿意为这些股票承担赋税。
因此，更好的办法是采用股票期权。高管们在今后一段时期内，将有选择购入作为其薪酬一部分的股票与否的权利，而且他在此期间还无需缴纳相应的所得税，除非他在期权到期前行权。这意味着他们在控制着自己何时和如何缴税。这种方法不是冻结薪酬，而常是大蛋糕。甲骨文CEO劳伦斯-埃里森（Lawrence J.Ellison）去年的薪金仅25.01万美元，但公司给付的期权价值高达6194.65万美元。
采取这种避税方式的有如下63家著名大型企业高管。但因篇幅有限，仅列举15家国内最熟知的企业。
1.甲骨文的劳伦斯-埃里森
2.维亚康姆（Viacom）菲利普-陶曼（Philippe Dauman）
3.波音的吉姆-迈克纳尼（Jim McNerney）
4.摩托罗拉的桑杰-贾（Sanjay Jha）和格雷格-布朗（Greg Brown）
5.联邦快递的弗雷德-史密斯（Fred Smith）
6.星巴克的霍华德-舒尔茨（Howard Schultz）
7.强生公司的威廉姆-韦尔登（William Weldon）
8.迪斯尼的罗伯特-艾格（Bob Iger）
9.杜邦公司的柯爱伦（Ellen Kullman）
10.Adobe公司的山塔努-纳拉延（Shantanu Narayen）
11.可口可乐的穆泰康（Muhtar Kent）
12.eBay的约翰-道纳豪（John Donahoe）
13.霍尼韦尔的高德威（Dave Cote）
14.洛克希德-马丁的鲍伯-史蒂文森（Bob Stevens）
15.德州仪器的谭普顿（Rich Templeton）等
利用账面亏损
利用，而非抛售价格跌破投资成本的股票，以调整缴税的多寡。
若投资者卖出一类股票获得资本利得收益，他可能还有其他一些被套股票，若出售后者，他会实现亏损，以抵消先前的收益，而无需缴纳任何税收。但无人愿意亏损卖出。因此，投资者可利用如此亏损，而不实际抛出被套股票来避税。要记住的是，税务机构禁止投资者以亏损冲抵收益，然后又在30天内购回股票的做法。以下为解决方法。
1、投资者至少在计划出售已可获利股票之前的31天，买入同等数量的被套股票。
2、投资者买入新购入股票以当前价格确定的卖出期权，并卖出买入期权，这将保护投资者免受购入新股下跌带来的亏损。
3、投资者至少应在31天之后抛出此前被套的股票。他现在只出现税收意义上的亏损（tax loss），而无购入新股股价下跌的风险。
巧用合伙经营套现
利用一份出售，但并不真实出售不动产契约来避开相关税收。
若某投资者拥有价值1亿美元的可带来定期收益的不动产，将其完全折旧，使其应纳税额降至零。这意味着避开了潜在的1500万美元的资本利得税。这位欲兑现的投资者可采用以下办法。
1、所有者不是直截了当地出售不动产，而是先与一个买家组成合伙制企业。
2、不动产所有者将资产注入合伙企业。买家可以现金或是其他不动产入伙。
3、新的合伙企业以不动产为抵押物从银行借入9500万美元（按法律规定，欲兑现的投资者必须在合伙企业中保留一定比例权益，因此未按1亿美元价值借款）。
4、合伙企业随后把借入资金转给欲兑现者。
注意：9500万美元在此只能被看作以不动产为抵押物的贷款，而不是销售所获价款。从征税角度看，欲兑现者在技术上不是出售不动产者，因此潜在的相关税收都递延。
利用终生寿险（permanent life insurance）避税
投保所谓的终生寿险实际上包含了避税好处。一些亿万富翁想要投资，但不需要近期的定期收益，并希望避开投资获利后的税收，可采纳此法。
保险业有不少避税类型产品。许多所谓的终生寿险产品包括带有投资产品的身故受益功能。其收益和身故受益是免交所得税的。若此类险种为一类信托机构持有，也可免交遗产税。保险业内人士认为，这是任何高收益资产避税计划的重要一部分内容。
在个人养老账户上想办法
有税务顾问建议，应尽早将普通退休账户（IRA）转为罗斯退休账户（Roth IRA）
高收入纳税人现在可考虑把普通IRA转为Roth IRA.前者允许进入账户的养老金减扣赋税，但在提取时需缴税，而后者是进入账户的养老金需缴税，但提取时免税。新旧账户的转换，会依照新转换成Roth IRA账户价值征收一次性税赋。因此，税务专家建议，高收入者应在2013年前把他们的普通IRA转为Roth IRA，因为，那时的普通所得税率可能上调。
1、假如某人拥有价值400万美元退休账户。
2、把该账户平均分为4个普通账户，每个价值100万美元
3、此人在下年初把4个账户都转为Roth IRA
4、税务机构允许纳税人可在最长的21个月内重新恢复原态。转换者可在此期间观察这4个账户价值的涨跌状况。例如，有两个子账户从100万美元上涨至200万美元，而另两个从100万美元跌至零。因为，普通IRA已一分为四，此人会对下跌为零的2个子账户改变想法，并将其转回普通IRA.由此，此人所欠税赋只与那两只价值上升账户有关，与跌为零的账户无关，让其税赋减半。21个月的观察期，消除了想以现阶段纳税，来换取未来无税增值做法的风险。
设计递延缴税薪酬计划
把大量收入置入递延薪酬计划内意味着今后数十年的免税增值。企业高管们都梦想着高额收入，但又不想对工资和现金形式的奖金课税。
他们可以采取策略，选择把大部分所得置入递延薪酬计划中。此类计划可让工资和奖金在未来数十年内以递延税赋方式增值。
据来自美证交会的申报文件显示，星巴克CEO霍华德-舒尔茨到2010年末时，其计划中的价值已高达8800万美元；维亚康姆的伊万-赛登伯格（Ivan G.Seidenberg）的计划中约达6200万；杰富瑞集团（Jefferies Group）的CEO理查德-汉德勒（Richard B.Handler）的计划中有2.25亿美元。这都是他们的私人财产，他们为此未缴纳过一美分的所得税。
以人生谢幕避开税赋纠缠
病痛煎熬至2010年辞世的富豪们很庆幸。父母的成堆财富，让子女们可能受益。艰难捱到2010年的亿万富翁的财产继承人，是以悲伤心情享受着小特权，因为2010年无遗产税。
近期辞世的富豪们有职业棒球大联盟纽约洋基队老板乔治-斯坦布瑞纳（George Steinbrenner）；德州石油大亨丹-邓肯（Dan L.Duncan）和纺织业大亨罗杰-密里根（Roger Milliken）。
4. 什么是二八法则
二八法则即二八定律。
二八定律又名80/20定律、帕累托法则（定律）、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等，EMBA、CEO必读12篇及MBA等主流商管教育均对二八定律对企业管理的启示及对管理者组织决策的影响有所介绍。
理论来源
1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样中，发现大部份的财富流向了少数人手里。同时，他还从早期的资料中发现，在其他的国家。都发现有这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%（从统计学上来说，精确的80%和20%出现的概率很小）。习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%。而非底部的80%。人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系
二八现象
1.管理学：通常一个企业80%的利润来自它20%的项目[2]；这个80/20定
二八定律图示
二八定律图示
律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富； 第二种只占20%，却掌握80%的财富。
2.心理学：20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群。
3.日常生活中的“二八法则”：以下是二八定律在生活中的体现：
20%的人成功------------------80%的人不成功
20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人脖子以下赚钱
20%的人正面思考--------------80%的人负面思考
20%的人买时间----------------80%的人卖时间
20%的人找一个好员工----------80%的人找一份好工作
20%的人支配别人--------------80%的人受人支配
20%的人做事业----------------80%的人做事情
20%的人重视经验--------------80%的人重视学历
20%的人认为行动才有结果------80%的人认为知识就是力量
20%的人我要怎么做才有钱------80%的人我要有钱我就怎么做
20%的人爱投资----------------80%的人爱购物
20%的人有目标----------------80%的人爱瞎想
20%的人在问题中找答案--------80%的人在答案中找问题
20%的人在放眼长远------------80%的人只顾眼前
20%的人把握机会--------------80%的人错失机会
20%的人计划未来--------------80%的人早上起来才想今天干嘛
20%的人按成功经验行事--------80%的人按自己的意愿行事
20%的人做简单的事情----------80%的人不愿意做简单的事情
20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做
20%的人如何能办到------------80%的人不可能办到
20%的人记笔记----------------80%的人忘性好
20%的人受成功人的影响--------80%的人受失败人的影响
20%的人状态很好--------------80%的人态度不好
20%的人相信自己会成功--------------80%的人不愿改变环境
20%的人永远赞美、鼓励--------------80%的人永远漫骂、批评
20%的人会坚持--------------80%的人会放弃
20%的人敢于面对困难--------------80%的人逃避现实[3]
——20%的罪犯的罪行占所有犯罪行为的80%；
——20%的汽车狂人，引起80%的交通事故；[1]
——20%的已婚者，占离婚人口的80%（那些不断离婚的人，扭曲了统计数字）；
——世界上大约80%的资源，是由世界上20%的人口所消耗；
——世界财富的80% 为20%的人所拥有；
——80%的能源浪费在燃烧上，只有其中的20%可以应用到车辆中，而这20%的投入，却回报以100%的产出；
——在一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，会消耗80%的医疗资源。
——20%的产品或20%的客户，为企业赚得约80%的销售额；
总而言之，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡关系，可以分为两种不同类型：
多数，它们只能造成少许的影响；少数，它们造成主要的、重大的影响。
相关理论
“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。[1]如右图所示，横轴是品种，纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很低。传统的二八定律（或称20/80定律）关注其中红色部分，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。但也有很多失败者并没有真正理解长尾理论的实现条件。[1]
2定律法则
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国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”（Pareto principle），又称“二八定律”。
一是“二八管理定律”。企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。
二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
四是“二八营销定律”。经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，80%的销售额来自于20%最优秀的营销人员。渗透营销，牵一发而动全身。
五是“二八利润定律”。80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。[3]
总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。通过调查和分析，得出无论是国际发达的传媒业，还是处在上升阶段的中国传媒业，都在很多方面呈现出“二八定律”，具体如下：
技术法则
传媒业的产值80%来自技术设备业，只有20%来自内容产业。国际上将信息技术产业、新闻业和娱乐业统称为大媒体业。通常所说的软件其实是大媒体产业的硬件。只有对信息技术高度重视，加强研发，才能引领大媒体时代，并占领制高点。
市场法则
传播学原理体现了：在产品同质化的形势下，方便是产品被选中的决定性因素。电视行业普遍认为，互动电视用机顶盒来完成观众与节目的互动，但电视与短信互动的成功，再一次重复了这样一个故事。在网络领域，也是短信、游戏等方便、低价的产品超越电子商务业务。
娱乐法则
传媒内容业20%的产值在新闻，80%的产值在娱乐。美国的新闻广播电视网ABC、NBC、CBS、CNN悉被娱乐巨头收购。即使单纯的新闻业也出现严重的娱乐化态势。新闻集团的收入结构是这样的：40%来自新闻业，60%来自娱乐业，其中新闻部分主要来自其大众性报纸。维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务80%以上都集中在娱乐领域。
副业法则
传媒业20%的收入来自主业，80%的收入来自相关商品开发。相关商品开发是指以内容主题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关商品。相从而获得长久的生命力。
贵宾法则
二八定律图示
二八定律图示
给一个公司带来80%利润的是20%的客户。按照这个原则，如果能把这20%的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。虽然大众传媒娱乐的主力消费者是最大多数的普通消费者。但这不妨碍“二八定律”的应验。首先，面向大众的产品，其收益80%的来自20%的客户，这在传媒业界是个常识。其次，80%的收益来自20%的市场，如北京、上海、广州三地购买力比重就超过全国50%。再次，面向20%的大客户的媒体价值很高，如探索品牌就位居全球十大品牌之列。[2]
品牌法则
20%的强势品牌，占有80%的市场份额。一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。在网络界，三大门户网站无论是在吸引力方面，还是收入方面都占据网络产业的绝大部分。
“二八定律”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。要用好“二八定律”，传媒业首先弄清楚企业中的20%到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20%的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得传媒经营整体进步。[4]
3现实意义
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[1]
80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要的现实意义：学会避免将时间和精力花费在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配的时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的发展。
二八定律可以解决的问题：时间管理问题、重点客户问题、财富分配问题、资源分配问题、核心产品问题、关键人才问题、核心利润问题、个人幸福问题等等。以下从企业和个人生活两个角度探讨二八定律的运用：
企业运用
二八定律建立以风险为导向内部控制框架。步骤如下：
战略目标
一般企业都会有一个中长期的总体战略目标，可以运用树状分析法，细化分解企业总体战略目标：首先在各个运营单位的层面上分解形成相应的运营单位目标，然后按照部门设置将每个运营单位目标分解为部门目标，再按照业务流程将部门目标分解为流程目标。通过层层分解，最终把企业总体战略目标分解为金字塔形的目标体系。
二八定律图示
二八定律图示
识别风险
建立目标体系后，运用80/20法则识别和确立主要风险。首先，按目标体系识别各层级目标面临的各种风险因素，并广泛、系统地收集与风险因素相关的内、外部信息，并对可能导致的各种潜在风险事件及影响后果分门别类地进行分析。其次，采用定量和定性的方法，逐个或逐类评估风险因素发生的概率及其影响程度，并按照优先原则划分和确立必须进行管理和控制的20%的主要风险。
内部控制
（1）确定风险管理范围和控制力度。企业根据风险偏好和风险承受力计算将20%主要风险降至可接受程度的成本，并结合企业管理能力、人力、财力等综合因素，确定风险管理范围和控制力度等。
（2）确定应采取的应对策略。企业依据风险管理范围和控制力度，通过对政策规定、业务流程、人员岗位、信息系统等采取有针对性的风险控制措施，建立预防性、检查性和纠正性的风险控制机制，在特定的范围内控制主要风险；同时，对控制措施尽可能采取程序化的控制工具或手段，对不能采取程序化控制：亡具或手段的控制措施建立相应的监控机制。
（3）实现成本和效益平衡。《企业内部控制基本规范》第三条指出，内部控制的目标是合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略。[5]可见，建立内部控制框架所采取的控制措施只要能合理保证控制目标实现即可，不需要加大投入以期绝对避免各种风险的发生。所以要把握好成本效益的“度”，实现成本和效益的平衡。
财务管理
当代的财务管理正在发生这样一种变革：财务管理将其关注的焦点，由交易的过程和控制，转向提供决策支持和更深入的制定全球战略。所以高水平的财务管理必然要求站在战略的高度，在分析各种因素对资金流动影响的基础上对企业的财务活动进行全局性、长期性和创造性的谋划。80/20法则是分析式的方法。80/20法则认为不论是时间、组织、市场或是所遇到的每一个人和每一家公司。事物都只有20%的精髓，大部分活动对于所与达到的目的而言并无实质贡献。所以一个优秀的财务战略制定者应该懂得寻找和发掘那些重要的20%，充分利用它，并且砍掉无用的80%。80%的时间会把20%的时间赶跑，80%的资产花去了所留给另20%资产的资金，[2]为80%活动所花的心力，少了力气放在更重要的20%上。
投资活动
投资活动是企业生产经营中最重要的工作之一，关系到企业长期稳定的发展，关系到企业的社会信誉和综合财务实力。因此企业的财务管理部门必须对企业的长短期投资做深入的分析评价，以确定最有利的投资方案。在投资中，会发现有趣的80/20现象：20%的投资项目吸收了80%的资金，另20%的资金分散在80%的项目中。或者20%的资本带来了80%的利润，而另80%的资本却只收到20%的利润。[5]
这种不平衡来自于投资报酬率和资本成本率的高低，并且还受到经营风险和财务风险的制约。所以在制定投资决策中就必须认真分析企业的优势和劣势，市场环境，用回收期法，净现值法，内部收益法，获利能力指数法等对投资项目进行可行性分析，正确估计项目的收益和风险。提高资金的投资回报率，不断提高企业价值，实现财务管理的整体目标。从长期的投资组合所得的财富中，80%的财富来自于20%的投资，选择这20%的投资是非常重要的，选定之后，就要尽可能多地关注它们。好比传统的智慧教你不要把所有的鸡蛋放在同一篮子，但80/20法则却要求小心选一个篮子，将你所有的蛋放进去，然后仔细地盯紧它。
营运资金
在营运资金的管理中，也要注意运用80/20法则。如在处理应收账款时，可以发现往往80%的应收账款集中在少数几个大客户中，其余20%的应收账款则分散于80%的小客户中。所以在制定信用标准适应区别对待。如果对这几个大客户能加强重视，认真评估信用风险，制定合理的信用政策，那么就可以提高应收账款的利用效率。在存货管理中广泛应用的ABC控制法也是80/20法则在营运资金管理中的实际应用。ABC分析法的实质是在于抓住重点，区别对待，分类控制，管好用好资金。按企业的物质品种以所占用资金的大小进行分类排队，把他们分为ABC三类。A类物质数量最少，但占用资金比重大，因此应严格控制。B类物质较A类多，价格较低，原则上不要求同A类存货那样，可以实行一般控制。c类物质种类繁多，但价格低廉，占用资金很少，因此可实行适当放松控制。
A
10%～15%
80%
B
20%～30%
15%
C
60%～65%
5%
财务分析
比率分析是现代企业财务分析中一种常用的有效方法。它包括反映企业变现能力的流动比率，速动比率；反映企业营运能力的应收账款周转率，存货周转率，流动资产周转率和总资产周转率；反映负债情况的资产负债率，负债/权益比率，已获利息倍数；据美国一项调查表明，在公司目标中出现各项比率指标的频率为：每股收益占80.6%，债务，权益比率占68.8%，税后权益收益率占68.5%，流动比率占62.0%，税后净利润率占60.9%，股利支付率占54．3%，税后总投入资本收益占53.3%，税前利润率占52.2%，应收款周转天数占47.3%，税后资产收益率占47.3%，[6]其中，这10项最有可能被纳入公司目标的比率中有6项是衡量企业获利能力的。
市场营销
一、产品受众
运用80/20法则，首先可以发现针对大量使用者的营销意义。[3]
根据使用产品的数量或频率，可以将顾客分为；少量使用者、中等使用者和大量使用者。大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小，但其消费量却非常大。美国学者针对几种日用品消费情况的研究表明了这一结果，如在香波市场中，大量使用者和少量使用者的使用量分别占79%和21%，在啤酒市场中两者的使用量分别占87%和13%。显然香波公司应努力吸引个大量使用者—每天洗发和每次用量较多的消费者．而不应花费过多的精力去吸引几个少量使用者．啤酒商也应该以大量饮酒者作为目标顾客，而不是把目标对准偶尔品尝啤酒的消费者因为赢得一个大量使用者所获得的销售量是很多个少量使用者的总和。
很多企业认识到了大量使用者的重要意义，他们根据顾客的购买数量和频率制定不同级别的奖励制度来吸引大量使用者购买如采用数量折扣等促销方式，有些企业还专门针对大量使用的顾客设立大客户部专门负责对这一消费群体的营销。同时企业还可以采取一些措施引导顾客适当增加使用量，让少量使用者逐渐转变成大量使用者．以达到较快增加销售量的目的。
二、.老顾客
运用80/20法则，还可发现针对老顾客营销的意义。长期来在生产观念和产品观念的影响下．企业营销人员关心的往往是产品或服务的销售．他们杷营销的重点集中在争夺新顾客上。其实，与新顾客相比．老顾客会给企业带来更多的利益，精明的企业在努力创造新顾客的同时．会想办法将顾客的满意度转化为持久的忠诚度像对待新顾客样重视老顾客的利益把与顾客建立长期关系作为目标老顾客对企业发展的重要性表现在以下几个方面：[4]
1．老顾客可给企业带来直接的经济效益，首先．老顾客的长期重复购买是企业稳定的收入来源，老顾客的增加对利润的提升起着重要作用。
2．老顾客可以给企业带来间接的经济效益。老顾客的推荐是新顾客光顾的重要原因之一。个人的行为必然会受到各种群体的影响，其中家庭．朋友领导和同事是与其有经常持久相互影响的一个重要的参考群体。同时．随着对各种商业媒介信任度的降低。
3．大量忠诚的老顾客是企业长期稳定发展的基石，相对于新顾客来说．忠诚的老顾客不会因为竞争对手的诱惑而轻易离开与顾客之间的长期互利关系是企业的巨大资产．它增强了企业在市场竞争中能力，尤其是急剧变化的市场中，市场份额的质量比数量更重要，由此可见．老顾客给企业带来了丰厚而稳定的利润。能成功留住老顾客的企业都知道最宝贵的资产不是产品或服务．而是顾客，所以．盲目地争夺新顾客不如更好地保持老顾客。
越来越多的企业认识到了老顾客对企业的价值，他们把建立和发展与顾客的长期关系作为营销工作的核心，不断探索新的营销方式，比如在竞争激烈的航空业、商业等领域留住老顾客已经成为企业战略的主题。
三、关键顾客
运用80/20法则还可以帮助企业挖掘出一些关键顾客的价值．在营销过程中．企业不仅要对顾客进行量的分析而且还要进行质的分析。有些关键顾客．或许他们的购买量并不太，不能直接为企业创造大量的利润却可以产生较大的影响。比如国内颇具实力的名牌犬企业．所以企业应该努力争取得到一些有较大影响力的关键顾客。不过他们往往在购买过程中比较挑剔．购买程序也比较烦琐．企业可能要付出更大的营销努力才能得到少量的订货因此．平时就要注意苦练内功，不断提高竞争力。
运用80/20法则的营销策略的核心是在对顾客价值进行全面分析的基础上对顾客进行细分根据顾客重要程度合理分配营销力量从全局的角度设计持久稳键的顾客发展战略．运用80/20法则的营销策略其高明之处在于运用了全新的思路．成功f构关键是要确定带来80%利润的20%的顾客在哪里并且留住他们。
人力资源
许多企业都面临着众所周知的管理困境，特别是20%的核心员工离职的问题。
一方面由于冗员问题使得企业的包袱越背越沉，人工成本不断攀升。另一方面，核心员工的大量流失严重地削弱了企业的核心竞争力，使得企业在残酷的市场竞争中处于被动的局面。
员工的频繁离职对企业的影响是巨大的，尤其是关键的业绩优异的核心员工离职，往往会给企业造成无法挽回的损失，段永平当年的出走成就了一个”步步高”，却使”小霸王”陷入了困境。所以，一旦发现核心员工有离职倾向，能够挽留一定要尽力挽留。核心员工一旦决定离职，科学地进行离职管理工作就显得尤为重要。对于一般员工，也就是企业员工的80%，离职行为首先发生的频率就较少，即使发生一些，如果在冗员范围内，才是值得人力资源管理人员学习的做法。
管理是一门科学，但它更是一门艺术，80/20法则运用到核心员工管理中还有许多值得探讨的问题，只有海纳百川敢于创新，才能在管理的实践中找到最佳的方案。在人力资源管理实践中，需要针对不同类型的员工实行分类管理，特别是对企业的核心员工，要结合80/20法则，从岗位安排，薪资设计以及离职管理等方面做好核心员工的各项人力资源管理工作。二八法则的道理在于，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数；要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果；企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。[4]
股市应用
股市中有80%的投资者只想着怎么赚钱，仅有20%的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但结果是只有那20%投资者能长期盈利，而80%投资者却常常赔钱。20%赚钱的人掌握了市场中80%正确的有价值信息，而80%
警惕股市二八现象
警惕股市二八现象
赔钱的人因为各种原因没有用心收集资讯，只是通过股评或电视掌握20%的信息。当80%人看好后市时，股市已接近短期头部，当80%人看空后市时，股市已接近短期底部。只有20%的人可以做到铲底逃顶，80%人是在股价处于半山腰时买卖的。[1]
券商的80%佣金是来自于20%短线客的交易，股民的80%收益却来自于20%的交易次数。因此，除非有娴熟的短线投资技巧，否则不要去贸然参与短线交易。只占市场20%的大盘指标股对指数的升降起到80%作用，在研判大盘走向时，要密切关注这些指标股的表现。股市中20%的机构和大户占有80%的主流资金，80%的散户占有20%资金，所以，投资者只有把握住主流资金的动向，才能稳定获利。
成功的投资者用80%时间学习研究，用20%时间实际操作。失败的投资者用80%时间实盘操作，用20%时间后悔。股价在80%的时间内是处于量变状态的，仅在20%的时间内是处于质变状态。成功的投资者用20%时间参与股价质变的过程，用80%时间休息，[4]失败的投资者用80%时间参与股价量变的过程，用20%时间休息。流传最广的一句说法是：“80%的收入来源于20%的客户.”也称为20/80法则。
中国股市常说的二八现象其实就是20%的股票涨，80%的股票跌或不涨。
在调整市中，只有百分之二十的时间在上涨，而百分之八十的时间都在下跌。而许多投资者一直忙忙碌碌，频繁地进进出出，一年到头不但弄得身心疲惫，且亏损累累，真是费力不讨好。真正的高手在这种市道中大量的时间都在休息，耐心地等待，待到机会出现时就动若脱兔，并一刀见血，决不拖泥带水。几个回合下来后，就取得了可观的收益。这样不但轻松自如，取得了不菲收益的同时，还享受了股市赚钱的乐趣。
沪深股市十三年来，每年都有一次赚钱的机会（即使在1993年大盘指数跌去80%的情况下，也出现过一次大反弹），只是机会大小不同。为什么仍有百分之八十的人亏钱，就是对进出的时间把握得不好。在赚了钱后，不把利润锁定，在大盘见顶时还在频频出手，结果要么在大盘的下跌中被深套了，要么在不断割肉的过程中亏损加剧了。当其彻底弄坏了心态，胆子变小而不敢再贸然出手的时候大行情却来了，他却踏空了。这种恶性循环就是很多失败者的普遍特点。[7]
时间管理
明确态度、再排定先后顺序，定出远期和近阶段
时间管理
时间管理
目标；
重新审视工作时间表，分出事情的轻重缓急，要毫不留情的抛弃低价值的活动；
永远先做最重要的事情。
核心理念：人类社会20%的资源，与80%的资源活动有关。
应用要决：要事第一，重要产品第一，关键人物第一，核心环节第一。
应用领域：政治、经济、军事、社会生活、企业经营、组织管理。
总结
总之，80/20法则是分析式的方法。80/20分析法的用处是让人注意到造成某种状况的关键原因，也就是找到那些导致80%产出的20%投入，假如20%喝啤酒的人喝掉了80%的啤酒，那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对象，尽可能争取到这20%的人来买，最好能进一步增加他们的啤酒消费。同样的，当一家公司发现，80%的利润来自20%的产品，那么这家公司应该尽全力来销售高利润的产品。
没有任何一种活动不受80/20法则的影响。一位著名的管理学家说过，成功的人若分析自己成功的原因，就会知道80/20法则是成立的，80%的成长活力和满意来自于20%的对象，公司至少应知道这20%是谁，才会清楚看到未来成长的方向。
生活运用
80/20 思想如果运用到日常生活中，能帮助人们改变行为并把注意力集中到最重要的20%的事情上。80/20思想的行动结果就是使人们以少获多。使用 80/20 思想，必须不断自问：20%为什么能导致80%。
以下是在生活中，运用二八定律的步骤：
1.设定目标
进入20%。
2.制定计划
要遵守下列事项：
鼓励特殊表现，而非赞美全面的平均努力；
寻求捷径，而非全程参与；
选择性寻找，而非巨细无遗的观察；
在几件事情上追求卓越，不必事事都有好表现；
不必苦苦追求所有机会。[3]
当我们处于创造力巅峰，幸运女神眷顾的时候，务必善用少有的“二八定律”。
行动
开始行动，注意坚持。