『壹』 ERP沙盘模拟营销总监个人总结怎么写啊
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市场总监报告
作为我们团队的营销总监,我感到十分庆幸,我们是一只亲密无间、团结合作的队伍。彼此合作所产生的愉悦,远远要超过了企业盈利所带来的欣喜,我们在高度合作的情况下,取得了傲人的成绩,我为自己的团队的成绩而自豪。
作为营销总监,我的任务也十分明确,企业将生产何种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而,这些问题不能毫无依据的解决,市场具有一定的灵活多变性,这些问题,很大部分都没有一个确定的答案,所以制定营销计划有很大的困难。但是,作为营销总监所要具备的一个素质是:在多变的市场中,根据对产品市场信息的分析,企业自身产能的了解,及对竞争对手情况的探测,制定一个稳定但又不失灵活的方案,同时,在竞争进行时,要根据市场变化进行相应的变化,在有些情况下,提前一步于市场,一个真正成功的企业,甚至能影响和决定市场。
(一)市场策略的制定
在第二轮还未开始之前,我们就必须制定出一个合理的产品市场方案,根据已有的产品市场资料分析,此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际这五个市场,在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。
同时在众多因素的影响下,这七年间各个市场在不同时间内有扩容或是缩小的现象,不同产品相对应的市场的容量也有不同的变化。
因此在这几年的企业的经营中,要明确市场导向,及时根据市场需求量和对应产品的需求量的变化做出调整,适应市场的发展,我们制定出如下计划:
产品策略:由市场预测可知R产品虽然研发成本较贵,但是其越到后面的年份价格和需求量越大,且生产只需要3个材料费用和1个制造费用(全自动下)且只占用一条生产线。C产品虽然前几年市场前景广阔,但是后劲不足且生产C产品需要B产品做原料大大限制了生产能力。S产品开发费用高且市场需求不大,故而本企业将以生产R产品为主,将初始年的B产品下线后,马上进行生产线的改造。同时留1-2条生产线做B的生产以减小全部生产R带来的高风险。
通过对本地市场B系列产品需求及价格的预测数据的分析,我们发现:除了国际市场,B产品的价格有逐年递减的趋势,并且一开始的价格也不高,只有5M左右。从第五年开始,B产品的纯利润将趋于零。为了企业的可持续发展,我们决定在第一年第一季度开始就投资新产品的研发。在选择开发哪种产品时,我们发现,R产品价格逐年上升,到了第四年达到B的两倍,而其研发所需投入12M。经过1.5年的研发后即可投入生产,并且R产品越是到后面的年份市场越大价格越高。而且对比起C产品R产品实际只占用一条生产线。所以最终我们选择了研发R。根据市场资料分析,ISO系列的认证不会那么快出现故而此项研究我们安排在了第2 3年开始。
市场开发策略:未来7年由于市场的开拓直接关系到企业可以拿到的订单数量,也关系到企业差异化竞争的成败,故而市场的开拓再第一年年初就必须进行,但是从市场预测看国际市场虽然开拓周期长但是B产品需求巨大且价格高,国际市场也必须开拓。另外,因为本地市场毕竟容量有限,我们对区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场进行对比分析:进入时间分别需要2年、3年、4年,所需投资分别为1M、2M、3M、4M。因为我们的战略和生产能力需要大量的市场订单才能消化,所以我们将开发所有的市场。争取再以后R产品的竞争中取得两到三个市场老大的位置。
竞争策略:本公司主要走差异化竞争,直接跳过C产品,在R产品上投广告,使得能取得1到2个市场的R产品市场老大地位。B产品上一直保持平稳生产以能消化产能为准。
广告策略:第一年投入4-6M的广告只要拿到B的单即可以后基本都做R单,B单能消化产能即可。根据市场容量制定出最合适的广告策略,以拿到市场老大为主要目的,但是不能使广告费用太高影响财务状况。另外注意有些年份的市场容量的变化和产品需求的变化,做好市场预测,拿到与生产能力相配套的单。
(二)市场策略的实施与经验教训
第一年:第一年由于只能生产B,R产品尚未研发成功,及生产线尚未改造成功,在本地市场中占领B产品的较大市场份额,希望争取成为在B产品本地市场的市场老大,考虑到第一年大家的产能一样,面对的目标市场也一样,广告投3的会很多,所以我们在本地市场广告投了4,拿到了两张B产品单子,销售额为32。
根据计划进行R的研发、开拓区域、国内、亚洲、国际市场。并获得了区域市场准入。
第二年:由于生产线即将建成,R产品也快开发完成,我们小组在年度广告上投了6M,希望能够多拿定单,做上市场老大。
事实上我们也基本上拿到了想象中的订单,根据我们对R深长能力的分析预算,我们的R产品在第3季度投产到第4季度可以产出3个而我们拿到的订单总数是两个R,故而能基本满足。另外为了消化剩下的3个B的存货以及今年产出的4个B,我们在B上又投了2M的广告,拿到了4个B的订单。
另外考虑到以后的生产资格要求,开始研发ISO9000、ISO14000的研发。并在这年获得了国内市场准入资格。
第三年:由于在第三年R产品新增了区域和国内市场,我们希望通过加大广告投资,多拿定单。抢占市场老大的位置。我们投入16M的广告得到了六张定单:总量为9个R和6个B,总销售额超过100M。
此轮我们总共拿到了4个市场老大位置。在R产品方面,我们拿到了本地市场和国内市场的老大。在产品B方面,我们很轻易地拿到了国内市场老大的位置,在以后的生产中,我们只需投入1的广告,就可以轻而易举得拿到自己想要的B订单。但是再拿订单的时候我们错误地估计了B的生产能力导致B有违约风险。最后是在A公司和F公司高价买入两个B使我们不至于违约,但是利润少了4M。
第四年:首先,我们对市场现状进行分析,在竞争对手上,我们与B组有着共同的核心产品和目标市场,其产能上几乎与我们一模一样,所以将B组作为我们的主要竞争对手是十分明确的。通过观察,除B组是我们的主要竞争对手外,另外还有两组有柔性线的也有生产R产品的可能性,但是据观察,他们的柔性线主要用于生产C产品,所以我们就不担心他们会来我们的目标市场上插一脚。
凭借上年我们在R市场上拿到了本地和国内两个老大,今年继续稳做这两个市场的老大,问题并不大。区域市场的老大被B组抢占,为公司长远竞争考虑,我们希望在本轮在区域市场上也抢一些订单,争取将区域市场抢回来,根据订单数量情况和其他组R产能状况,广告在区域市场投入较大,但是后来出现了意想不到的情况,根据我们的估测E组将主要生产C,但在这一轮,E组用其柔性线生产R,拿走了我们想要的区域的订单,造成区域市场被B组稳稳站住脚跟,也给我们的广告费造成一定的浪费。
在本地和国内市场上我公司基本拿到了非常好的订单。总共投入了14M的广告费,获得120M的销售额,毛利达到66M。
第五年:在B产品方面,由于我们的产能有限,所以对订单的要求也不高,投两个市场的1M广告费就基本能满足。
然而总结上年,我们和主要竞争对手B组各有自己的R产品市场老大,上一年在亚洲R市场没有市场老大,这一年争取获得亚洲市场的老大,我们就可以稳定胜局,所以在亚洲市场上投放了5M的广告,但是结果B组以1M的优势拿到了亚洲市场老大位置并且在这一个市场上就拿到90M的销售量,而我们在这一市场上投了5M的费用仅仅拿到了销售额为12的单子。
在此次广告投放中,最大的失败就是在亚洲市场上,我们的财务很明确地跟我讲过,最大广告财务预算为18,但此轮我们投了16M,希望在最小成本内获得最大利益,结果还是由于过于胆小,失去了亚洲市场做老大的机会,同时也给了B组反超自己的机会。
第六年:此年的市场情况可以说是尽收眼底,竞争对手明确,产能明确,市场老大明确,我们仅仅根据自己的产能情况就给出了广告费用分配情况,这一年,我们用了11M的广告费用,拿到了八张单子,销售额为162M。
由于我们在广告费已经投下去的情况下又决定下一轮改造生产线,将唯一B产品生产线改成R,全部生产R,B的产能减小2,造成投了广告,但却不能拿单的情况,浪费了1M的广告费。所以,在进行广告费投入之前,要对自己的产能有准确的估算,并且在拿单时,要做到每期产能和订单交货期的没有矛盾,这样才能做到广告费不浪费,也不会产生违约情况。
第七年:这是决胜的一年,可是在这最后一年,我们在市场上和广告上却不能出奇制胜,原因是我们的产能已经固定不变,我们的市场和B组的目标市场几乎分离开来,互不影响,作为营销总监,此时所能做的是:合理分配广告费,将自己的产能最大化地消化掉。
今年我们投入了15M的广告费,足足拿了9张单子,消化了我们的所有产能,但是因为想消化全部产能与有些单子的交货期出现一些冲突,最后我们的一张单子违约一季,少赚了2M,但是总得来讲,少赚也是赚,总比产能过剩好。
『贰』 模拟炒股总结报告
这你需要实时的股市情报才可以写的,我给你支个招,你可以上 财人汇这样的理财社区,上面也再做模拟炒股,有不少高手会讲那些股票如何如何,你只要跟着边炒边写就好了,如果运气好,你还能拿个模拟炒股大奖。
『叁』 模拟股票交易报告书怎么写
职业交易员一定会写交易日记。
所以作为新手,交易日记是一定要写的。可以不是每天写,但是两天或者1周交易结束就应该有总结。
完整的交易日记包括,价格记录本,资金管理本,成交记录本和交易日记。
推荐阅读,走进我的交易室,亚历山大·埃尔德。书里介绍了具体的写交易记录的方法。
在交易前应该有一个交易计划,包括
每个月,每年的盈利目标?职业交易员的目标是每年10%。
每个月有多少时间阅读?
你的交易策略是什么?大多数书上会让你跟随趋势,长线交易。但是中国股市根本就没有趋势。所以请你想清楚,会选择什么交易策略。
交易策略适合哪只股票吗?如果你买入工商银行,这个股票的波动范围很小。所以并不适合散户展开交易。
你有多少现金开始交易?去雪球,集思路看看,大户都有100万现金。你最起码要有50万现金。
资金管理的方法是怎样的?记住买入的时候不要一次买入50万。每次应该是1万。不要贪图赚快钱。50万现金,最多只可以投入25万。并且只可以选择1只股票。
计划完成后,不要急着交易。首先应该模拟交易。有些交易员会担心,模拟交易会错过市场的行情。其实完全没必要。女人会离开你,但是赌场不会。
去开一个外汇模拟账户。按照上面的计划做一做。再来中国股市赚钱,这样会比较好。
『肆』 求一篇证券投资模拟(股票)分析报告任务书
搜搜问问没有这也差不多,
投资股票不如买基金,
模拟股票分析报告任务书,
你就按二成赚,三成持平,
多半赔光了的思路编吧。
附录
2007年证券市场回顾与展望(权威整合发布)
http://finance.sina.com.cn/focus/2007hgyzw/1.shtml
2007股市十大失落:期指鬼故事从年初讲到年底 (20080102 09:53)
2007十大股市交易日 (20080102 09:26)
券商预测成功率六成 (20080102 00:31)
谁的大牛市:券商经纪业务收入超千亿 (20071229 10:21)
2007年:大国崛起背景下的股市博弈 (20071229 10:11)
2007股市落幕:全年大涨97% 65万人套在6000点 (20071229 09:24)
盘点2007股神之谜 (20071229 08:21)
牢记2007股市的经典场景 (20071229 08:10)
新浪-中证2007年十大股市新闻网友评选结果 (20071229 07:32)
2007年终特别报道 全年证券市场大事记 (20071229 03:58)
沪深股指全年上涨96.66%和166.29% (20071229 03:58)
狂飙与恐慌:2007牛市滋味别样杂 (20071229 03:58)
2007年市场之最 (20071229 01:25)
A股TOP10大排队 牛市经典镜像 (20071228 20:56)
指数悲欢:股市过山车的背后(2) (20071228 14:16)
指数悲欢:股市过山车的背后(3) (20071228 14:16)
指数悲欢:股市过山车的背后 (20071228 14:16)
部分海外股市年终回顾:振荡2007升多跌少 (20071228 10:53)
2007上市公司黑幕盘点:杭萧钢构 金泰 东方电子 (20071228 10:23)
2007年股市三个阶段的主旋律 (20071228 03:45)
2007年股市盘点:多元化投资时代来临 (20071227 17:44)
2007年股市盘点:金融控股众生相 (20071227 17:43)
2007年股市盘点:监管创新不断 (20071227 17:33)
2007年股市盘点:民企海外上市扎堆 (20071227 17:31)
2007年股市盘点:民营企业海外上市疯狂年 (20071227 17:29)
2007年股市盘点:蓝筹海量回归 (20071227 17:26)
2007年股市盘点:电力板块整体上市 (20071227 17:24)
2007年股市盘点:央企重组核聚变 (20071227 17:21)
二级市场:悲喜之间释放价值 (20071227 17:18)
2007年股市盘点:资本市场大裂变 (20071227 17:17)
2007年券商荐股重基本面 大牛股漏网频频 (20071227 08:00)
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今年翻番个股超千只 半数个股未能回5-30 (20071226 18:10)
盘点2007-十大疯狂股事 (20071226 16:01)
中国奔向全民炒股时代 今天你涨了吗 (20071226 08:00)
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尚福林:2007年上市公司分红会远超往年比例 (20071225 16:26)
回顾2007年股市 解密十大牛股及五大滞涨股 (20071225 07:31)
2007收官之战 机构祭出重仓股 (20071225 07:26)
一亿中国股民当选《亚洲周刊》2007风云人物 (20071224 14:19)
2007股市关键词 (20071224 11:54)
资产注入与整体上市:精彩与遗憾并存 (20071224 09:04)
券商预测点位谬千里 10大牛股年终盘点无一言中 (20071224 06:50)
股市风景:2007VS2006 (20071224 05:27)
投资者近四成亏损 跑赢大盘不足一成 (20071224 02:06)
『伍』 怎么写销售工作总结和心得体会哦
一、总结要点:
怎样的总结才能既让公司领导满意,又对以后的工作具有指导作用呢?漂亮的格式固然重要,但是一份有质量的总结应该言之有物,因此至少要包含以下几点:
1. 这一年来的销售状况和体会;
2. 个人销售中发现的问题;
3. 来年的目标和计划。
当然,最好还要有对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员,要站到公司的角度去看问题,那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点:
1.用事实和数据说话,客观总结;切忌空话大话,夸夸其谈;
2.既有成绩也有问题,问题要分析其根本原因;
3.目标和计划要分解落实,要有具体可行的方法。
4.提出意见要结合建议,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。
销售数据分析。运用科学、准确数据说话,做到有理有据,简洁、真实、有效,体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1)区域总体数据分析:作为大区经理应该通过这个数据分析,体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。
2)管辖省级数据分析:具体到每个省、地市数据分析,能够反映你了解掌握各区域,市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
3)品牌、品类数据分析:通过品牌、品类数据分析,能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4)终端销售数据分析:运用零售市场数据说话,能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
三、最后建议:只有真正结合自己的实际情况和具体业绩,才能写出好的总结。为自己的工作加分!
『陆』 哪里有股票或基金基本面分析的报告
除了东方财富,还有就是同花顺做的很好了
要么手机同花顺,要么官网同花顺财经
其他还有很多炒股的 公司啊,什么大智慧 指南针 钱龙
『柒』 这样写模拟投资总结报告
1.完全真实的炒股体验。股票行情,买卖盘数量,成交撮合,股票、基金、权证交易规则、开闭市时间与交易所完全一致。
2.分组模拟,分组比赛。针对用户的不同需求,不同层次,分组举行比赛。例如有权证练兵场,10万本金组,100万本金组。此外,定期还有各个大学金融学院、各基金团队等举办炒股大赛。通过分组比赛提高自己的实际炒股水平。
3.可随时查看各选手的股票持仓,当日炒股委托记录和历史操作记录。如果您崇拜某个高手,更可长期追踪高手们的操作轨迹,跟着冠军去炒股,轻松盈利。
4. 委托公开。登录模拟炒股,即可通过“委托公开”功能查询所有参赛选手当日或历史某天的委托操作记录。还可以对当天或历史某天的交易记录进行汇总,找出当天或历史某天交易量最大、最活跃的股票,轻松选出热点股票。也可以对选手们的持仓股票进行汇总,轻松找出重仓股票。这些功能都将助您找出当前市场的热点股票,黑马股票。
5.模拟炒股特设国泰君安分析师模拟炒股大赛,每季度举办一次大赛。通过跟踪专业分析师的操作轨迹,一定能让您学习、领悟更多的专业炒股知识。
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8.站内邮箱。模拟炒股为每位选手提供了站内邮箱,通过站内邮箱随时可以给其他选手发站内信息,与高手沟通更加便捷。
9.个人模拟炒股主页。模拟炒股为每位参赛选手提供了个人模拟炒股主页,选手可以通过个人主页向朋友或客户展示自己的实时操盘记录。
10.辅助功能:“股票收益计算器”让您可以很方便的计算自己的炒股收益。“换组”让您可以自由的选择自己竟赛的对象。“在线用户”可让您随时查看当前同时在线的参赛选手,如果您希望与您喜欢的高手交流,通过“在线用户”可以给其他选手发送站内消息。
11.为团体提供模拟炒股比赛平台。可以免费为有需要的基金团队、大学金融学院、股票知识培训学校等开设小组单独进行模拟炒股大赛。可自定义参赛规则,参赛本金,独立计算,单独排名。
『捌』 股票模拟交易实验总结报告
新准则接受捐赠是计入“营业外收入——捐赠利得”对外捐赠营业外支出没错罚款收入营业外收入没错
『玖』 股票模拟交易分析报告!
把以下的资料整理修改下(望采纳),希望对你有帮助
一、模拟操作记录
以上是我的操作记录,自开学以来,共选股8个,总交易量为741616.343,盈利为30119.78元。从模拟到现在以养成几乎每个工作日都会观察股票其走势,关心其公司的一切公告信息的习惯。这渐渐的变成了兴趣,成为我学习生活的一部分。
二、选股理由
欧亚集团(600697)
1基本分析:
(1)企业基本素质:
长春欧亚集团股份有限公司是国家大型商业企业,1992年成立股份有限公司,1993年公司股票在上海证券交易所挂牌交易,是全国知名的上市公司。下辖十一个商贸企业、一个城:欧亚商都、欧亚卖场、欧亚车百、欧亚益民、欧亚新发、欧亚星河湾、欧亚万千缘、欧亚四平商贸、欧亚沈阳联营、欧亚通化购物中心、欧亚农安商贸、欧亚科技城。企业从股票模拟操作心得改革以来,通过商务经营和资本、资产、资源运作实现了企业规模和经济效益的跳跃式操作心得综合经济效益指标不仅在吉林省商界遥遥领先,而且位居全国商业百强前列,发展成为集科工商贸多种行业和百货店、专卖店、卖场、超市、电子商务等多种业态为一体的心得企业集团。在经济效益不断提高的同时,企业社会声誉也不断增强,先后荣获“全国五一劳动奖状”、“中国商业名牌企业”,“中国消费者杯”、国家级“百城万店无假货”示范店、“全国精神文明建设先进单位”、“全国厂务公开先进单位”、“吉林优秀企业”、“重合同守信用单位”、“资金信誉评aaa级企业”等百项荣誉称号。,
公司目前主力门店包括老的车百商厦,欧亚商都以及欧亚卖场,其中欧亚商都是公司目前净利润最主要的来源,其近年来对公司利润贡献占比在75%左右,预计随着三期竣工及营业面积不断扩大,商都未来净利润还将保持高增长。欧亚商都所处股票街商圈基本成熟、营业面积基本稳定,未来将保持年均10%左右的内生增长,该商场08年利润在1亿元以上;欧亚卖场的主要经营模式是场地出租,该商圈正处于成长发展期,随着公司经营管理水平的提高、商圈的逐步成熟、模拟操作心得的增大,其租金提升空间及未来增长潜力很大,2008年该卖场实现净利润5181.76万元,同比增长了107.20%,预计未来3年的净利复合增长率仍将超过40%。同时,扩张稳健:2008年公司新开单体连锁超市6个(新增营业面积近4万平方米)、建成6万平方米的通化欧亚、筹备4.5万平方米的白城欧亚(投资额仅400多万元,地价优惠)。2009年,预计公司在吉林省内新开超市5-6家,新建大型综合百货店1-2家,外延扩张门店逐渐步入盈利期。除模拟操作心得优势门店外,公司扩张的部分门店如欧亚益民、欧亚星河湾、四平店等门店在经历前期培育后也逐步步入盈利期。此外,公司在06年和07年先后两次收购了沈阳联营商厦股权,是公司实现异地扩张重要一环。目前该部分资产尚在培育中。
怎样申购新股具有极强的商圈创造能力,区域市场占有率相当高。主力门店股票入门基础知识视频商都经提档后,仍有较大的利润提升空间。
(2)公司财务分析:
财务数据
财务指标(单位)|2009-03-31|2008-12-31|2007-12-31|操作|
每股收益(元)|0.1150|0.6700|0.4900|0.3400|
每股收益扣除(元)|0.1140|0.6500|0.4770|0.3680|
每股净资产(元)|4.7000|4.5800|4.2500|3.9900|
现金流量(元)|0.2099|3.1685|1.5401|1.3523|
主营业务收入(万元)|89804.16|342061.18|263148.38|164706.69|
营业利润(万元)|3415.68|17661.57|12921.15|9119.02|
营业外收支净额(万元)|38.79|16.32|157.51|128.43|
利润总额(万元)|3454.47|17677.89|13078.66|9247.44|
净资产收益率(%)|2.45|14.61|11.52|8.50|
资产总额(万元)|281717.31|277481.22|238547.98|191868.78|
负债总额(万元)|184572.83|182977.78|150635.69|109611.34|
资产负债率(%)|65.5170|65.9424|63.1469|57.1282|
股东权益比率(%)|26.5469|26.2513|28.3524|33.1105|
流动比率(%)|0.3736|0.3668|0.3192|0.6643|
速动比率(%)|0.2319|0.2421|0.1983|0.5717|
销售商品的现金(万元)|110945.10|409857.12|318624.10|183351.76|
经营活动心得净流量(万元)|3340.31|50407.49|24501.60|21513.83|
现金净流量(万元)|-8959.68|12120.76|-11087.77|4129.00|
经营活动现金净流量增长率|-股票分析技巧|105.73|13.88|-4.43|
销售商品收到现金与主营收入比|123.5412|119.8198|121.0815|111.3202|
投资活动现金净流量(万元)|-11201.37|-40192.94|-27614.25|-34897.28|
筹资活动现金净流量(万元)|-1098.63|1906.21|-7975.12|17512.46|
截止2008年12月31日,公司总资产为277,481.22万元,负债合计182,977.78万元,净资产72,842.53万元,每股收益为0.67元。,每股收益(扣除)0.65元,每股净资产4.58元,净资产收益率14.61%,加权平均净资产收益率15.61%,扣除非经常性损益后净利润103817055.45元,营业收入3420611778.78元,
2008年,公司财务状况良好,短期偿债能力提高,流动比率为0.37,较上年增加0.04。速动比率为0.24,较上年增加0.03。资产负债结构相对合理,资产负债率为怎样赎回基金。公司现金流量充足,营运能力提高,支付能力较强,现金及现金等价物净增加额为12,120万元,其中:经营活动产生的现金流量净额为50,407万元;投资活动产生的现金流量净额为-40,193万元;筹资活动产生的现金流量净额为1,906万元。利润总额17677.9万元同比增长35.17%,分红金元证券同花顺版是每10股派3元。这是欧亚集团连续第9年分红,同时亦是欧亚集团利润总额持续增长第9年。隐身最深:基金合计持有流通盘77.4