1. 企业如何成功推广新产品
制定有效的营销考核和激励方案是企业成功推广新产品的关键。许多企业的新产品推广不成功，往往是因为营销团队缺乏重视，缺乏考核和激励机制。因此，企业必须确保业务人员明白新产品的重要性，并制定相应的考核和激励措施。
以某企业为例，他们推出了一款具有竞争力的新产品，但由于缺乏针对业务人员的措施，推广效果一直不佳。在找到问题所在后，我们建议制定了一份详细的考核和激励方案。该方案包括设置任务指标，对推广不力的人员进行处罚，以及对表现优秀的业务人员给予奖金和晋升机会等。
这个方案的实施效果显著，仅用了一段时间，新产品的销量就实现了大幅增长，业务人员的信心和士气也得到了大幅提升。几个月后，这款新产品在市场上的表现越来越出色，企业也引起了同行的重视，盈利能力大幅提升。
此外，企业还可以通过给经销商足够的动力和压力来推广新产品。动力方面，企业需要向经销商解释新产品的市场前景，并将其与经销商的利益挂钩。压力方面，企业可以设置考核目标，对于拒绝推广或表现不佳的经销商采取措施。
坚持不懈也是成功推广新产品的重要因素。新产品从市场导入到成长再到成熟，需要一定的时间和过程。企业不能因为初期推广效果不佳就轻易放弃。相反，企业应该制定详细的上市方案和营销团队的考核激励方案，并坚持不懈地执行。
建立标杆和样板市场也是推广新产品的一种有效策略。企业可以通过集中资源建立标杆市场，以鼓励经销商和营销团队的信心和士气。例如，让营销总监/大区经理/各销售经理亲自主抓一个市场，将新产品推广作为主要工作项目。
此外，企业还可以将新产品推广的工作重点放在目标消费群集中的场所。许多企业在推广新产品时，往往没有明确告诉经销商新产品的主要目标消费群和推广要点，导致经销商盲目铺货，造成积压或退货。因此，企业需要明确告知经销商新产品的主要目标消费群和推广要点。
例如，方便面的新产品可以首先针对学校/社区/菜市场等目标消费群发力，通过这些群体的接受和重复购买，带动其他渠道的销售。
2. 企业如何成功推广新产品
制定行之有效的营销考核和激励方案，是新产品推广成功的关键。企业若缺乏对业务人员的考核和激励，新产品便无法获得足够的市场关注。因此，企业必须明确新产品推广的意义，并制定有效的考核激励机制。
比如，某企业推出一款具有竞争力的新产品，但由于缺乏对业务人员的激励和考核，推广效果不佳。在深入分析后，我们提出了一套详细的考核激励方案。一方面，所有业务人员都需参与考核，未完成任务者将受到处罚。另一方面，业务人员若能大力推广并取得业绩，可获得额外奖金，并在月度营销大会上分享推广经验。销售表现突出的人员，将被优先考虑为干部选拔对象。
此方案实施后，新产品的销量迅速提升，业务人员的信心和士气也得到大幅提升。此后，新产品在市场上的表现越来越出色，企业盈利能力显著提高。
为了给经销商足够的动力和压力，企业应明确新产品上市的原因及市场前景，让经销商看到推广新产品的实际利益。同时，企业可通过提供额外支持或设置考核目标，促使经销商积极推广新产品。
某企业在推广新产品时遇到了难题，安徽区域经理成功推广，但另一个市场经销商拒绝投放。为解决这一问题，企业将该市场的新产品考核目标与其他产品的促销政策捆绑在一起，最终实现了新产品的顺利推广。
坚持不懈是新产品推广成功的重要因素。新产品从市场导入到成长再到成熟，需要一定的时间和过程。企业应根据新产品推广的情况及时调整策略，避免虎头蛇尾。
企业应从新产品推广的实际情况出发，分析跟踪其市场表现，根据推广效果决定是否继续投入资源。如果新产品推广失利，企业应分析原因并制定详细的上市方案和营销团队考核激励方案。
建立标杆和样板市场可以有效提升经销商和营销团队的信心。企业应集中资源建立标杆市场，由主要管理人员亲自操刀，制定标准化作业流程，并对所有业务人员进行培训。
新产品推广需关注目标消费群体。企业应明确新产品的目标消费群体，并针对这些群体进行推广。例如，方便面新产品可首先针对学校、社区、菜市场等进行推广，通过这些群体的接受和重复购买，带动其他渠道的销售。