⑴ 加多宝是如何进行营销沟通
加多宝进行营销沟通的方式多种多样，非常具有策略性。
他们很擅长利用广告进行大众传播，比如在电视、报纸、网络上投放广告，提高品牌知名度。这些广告通常结合传统中医理念，强调凉茶的健康功效，比如清热解毒，以此来吸引消费者。
加多宝也非常注重与消费者的互动。他们通过社交媒体平台与消费者进行双向沟通，举办线上活动、抽奖、互动游戏等，这不仅增加了品牌的曝光率，还让消费者有更多的参与感。
另外，加多宝还积极利用终端销售渠道进行营销沟通，通过在超市、便利店等销售点进行强势铺货，确保产品在各大商超和便利店的覆盖。同时，在销售终端进行促销活动，比如买赠、优惠券等，吸引消费者购买。
可以说，加多宝的营销沟通是全方位的，既包括了传统广告，也包括了与消费者的互动和终端促销，这些方式共同构成了加多宝成功的营销策略。
⑵ 从加多宝的成功看商标的品牌营销策略
四年前，加多宝输的很惨，品牌名称没了，后来连红罐凉茶这一特定包装标识也没了，还判赔几个亿。一下子商标权与装潢权都失去了，可谓输的彻底。
加多宝和广药分道扬镳后，王老吉与加多宝两者之间可谓实力悬殊，一个掌握了多年打造,具有160多亿销售额的品牌，而加多宝则需要另起炉灶，重新打造产品和品牌。但是四年之后，加多宝成功逆袭了。从2012年分道至今，已接近4年的时间，这4年时间里，王老吉与加多宝的形势对比已经发生了转换。
当初：加多宝劣势VS广药的优势
分道之时，加多宝面临了最大劣势——要重新开始打造一个新品牌。多年打造的品牌易手，加多宝失去了最大的优质资产，面临的是缺乏产品与品牌的情况，无异于重新创业。除了拥有资金和运营经验以外，一无所有，如果不能迅速打造出一个新的主打产品、主力品牌业务，就会面临企业“无米下锅”的难题。而当时广药获得了市场优势——获得了最大的优质资产王老吉，这个经过加多宝10年的运作，年销售从1亿多飙升到了160多亿，已经成为国内快消领域的知名品牌，拥有了广泛的用户群的优质资产。
加多宝与王老吉相比，两者当时的实力对比可谓悬殊，对于广药而言，接手了一个“优质金矿”，对于加多宝而言，一切犹如生死之战。
今日：加多宝优势VS王老吉劣势
在2012年开始的生死之战后，加多宝通过一系列精心、精准的策略操作，终于打赢了生死之战，逐渐扳回了形势，成功实现了品牌转换，将一个品牌影响力极低的运作商品牌“加多宝”变成产品大众品牌，成为了快消领域的黑马品牌。而王老吉，并没有像以前一样、继续独占此前位居行业老大、独占市场大部分份额的市场优势，竟然要面对一个新崛起的市场大佬，并与之“争天下”。
为何形势会发生逆转?这还要归功于加多宝公司的超强运营实力。
一方面，加多宝公司的高成本投入、广区域覆盖的广告宣传，作为打造新品牌的先导步骤。
加多宝公司对新品牌——加多宝的广告宣传工作可谓做到了极致。从空中媒体广告到地面各种宣传物料(餐饮场所的牙签盒、门贴，小区便利店的门头店招、海报等)的铺天盖地宣传，简直是轰炸式的强势宣传手段。
而且，从商标权到装潢权，从广告语到产品配方，加多宝与王老吉总是纠纷不断，“战场”一个接一个。这也从另一个侧面反映出其在尽力挽回权益的同时，不无存有借机宣示新品牌的存在并增加其曝光率之考量。
另一方面，加多宝公司对市场的精心布局，对渠道的精耕细作，形成一个强大的销售环境。
加多宝在销售策略上是首先重新找准品牌定位，然后进行市场布局与区域市场精耕，最后进军全国市场乃至国际市场。其中加多宝做的最成功的是销售渠道终端的精耕。从供应商的角度看，供应链的关键在效率，渠道一旦被一个品牌抢占后就会产生一定排他性。记得之前总遇到这样的情景:在外面吃饭，叫服务员来瓶“王老吉”，但服务员拿到你面前的往往是“加多宝”，这是加多宝精耕的成果。
加多宝公司用10年时间，实现了“王老吉”的罐装销量从1亿到160多亿的成长，同时带动盒装的销售(2011高达18亿)，实现了销售超过150倍的增长。现在又用不到4年的时间，将“加多宝”打造成一个全新的品牌。而这些，都可堪称行业里的典范案例。
⑶ 加多宝是如何进行营销沟通整合的为什么加多宝的营销沟通整合获得了成功
加多宝进行营销沟通整合的方式主要包括明确的品牌定位、多渠道广告宣传、线上线下互动、以及情感营销等策略。首先，加多宝明确了“怕上火，喝加多宝”的品牌定位，这既符合市场需求，也突出了产品的差异化。其次，加多宝利用电视、报纸、网络等多种媒体进行大规模广告宣传，提高品牌知名度。此外，加多宝还积极利用社交媒体平台与消费者进行互动，增加品牌曝光率和消费者参与度。同时，通过赞助大型体育赛事和公益活动等方式，提升品牌形象。在线下，加多宝注重终端销售渠道的开拓与控制，通过促销活动吸引消费者购买。
加多宝的营销沟通整合之所以获得成功，主要归功于其精准的市场洞察、创新的营销策略以及持续的品牌建设。加多宝深入了解消费者需求，将产品功能与消费者痛点紧密结合，形成了独特的品牌定位。同时，加多宝不断创新营销策略，运用新媒体和社交媒体平台与消费者进行互动，增强了品牌的亲和力和消费者认同感。此外，加多宝还注重品牌形象的塑造和传播，通过赞助体育赛事和公益活动等方式提升品牌美誉度。这些举措共同促成了加多宝营销沟通整合的成功。