A. 药品行业的基本术语
药品行业的基本术语
1. 走票：无证经营者通过合法药品经营企业的票据进行药品经营活动，支付税款或管理费以“正当化”自己的行为。
2. 临床费：药品上市后，需要医生的支持和研究，医生获得的费用称为临床费。
3. 医院纯销：医院实际销售的药品量，计算方式为上月库存量+本月进货-本月库存。
4. 处方药 VS 非处方药：处方药需医生开具，非处方药则可自行购买。
5. 终端：药品最终到达患者的销售渠道。
6. VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称。
7. 枪手医生：俗称，指在终端推广上量快而大的医生。
8. 药贩子：个体代理商的俗称。
9. 临床杀手：在终端推广上量快而大的医药代表的俗称。
10. 蹿货：不同代理商之间，销量大、能拿到较低供货价的将药品销到另一家代理商“地盘”的行为。
11. 冲货：数量更大的蹿货现象。
12. 统方：医生处方被统计，用于给医生临床费。
13. 跑方：医生开处方但病人未取药，统计时算作已取药。
14. 虚数：医生开药量与实际销量不符的情况。
15. 限方：医院对医生开药量的限制，规定检查费与药品比例。
16. 药品通用名与商品名：通用名是国家规定的统一名称，商品名是不同药厂注册的专用名。
17. 招标采购：采购方邀请投标，综合分析价格、质量等因素确定中标者。
18. 招标挂网：药品信息挂网，医院根据价格决定是否采购。
19. 扣率：批发价的百分比折扣，影响药品进院成本。
20. 医院处方量：医生开具的处方数量。
21. 医院门诊量：来医院挂号的人员数量。
22. 药品穴头：掌握药品进入医院渠道的代理商，有特殊关系。
23. 招标找死：医药招标压低价格，影响回扣空间和销量。
24. 二次公关：中标后，药品进入医院还需医院药事委员会确认。
25. 大包、小包：药品销售策略，大包由厂家直接供货，小包则由经销商操作。
医药代表常用英文销售术语
POA, DA, POP, BAT, SWOT, CSM, PDCA, PR, VIP, OLS, ADR, CT, OGP, GMP, GCP, Joint Call, Coaching Call
一、大包：厂家底价供货，包括招投标、促销工作。
二、小包：厂家负责招投标、开发，经销商负责促销。
三、扣率：如80扣，计算方法为零售价与批发价比例。
四、配送：厂家或经销商根据需求送货。
五、第三终端：乡镇医院及诊所、农村零售终端。
六、串货：不属于你的渠道货物进入市场。
七、两票制：药品从生产商到医院的直接结算制度。
八、医院分级：一至三级医院，分等评价。
九、过票：将厂家发票转为医药公司发票，用于绕过直接销售规定。
十、增值税计算：药品含税价格、不含税价格与增值税计算方法。
药品中标价：医疗机构购进药品的价格。