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内容预览：
第一部分 轮子的发明
1 无人理睬的天才发明
很久很久以前，在遥远的古埃及法老王时代，有一个名叫麦克斯的人。
有一天，当麦克斯外出商务旅行时，途径埃及大金字塔工程施工现场。麦克斯看到成千上万的工人正汗流浃背地用锤子和凿子切割着一块块巨大而沉重的石头，然后再把这些巨石搬到地基上。对于那些最重的石头，他们使用了大象。不过，即使有大象的“帮忙”，这个工作也是异常辛劳而缓慢的。
麦克斯不禁心想，“哎，这样的庞然大物需要等到猴年马月才能建成啊。”
眼前的一切，让麦克斯久久难以忘怀。不过，他暗自庆幸自己没有在这里“卖苦力”。
回到家中之后，麦克斯总是禁不住想起那巨大的金字塔和那些拖拽石头的工人。一天晚上，他甚至做了一个梦，梦见自己变成了一名拖石工人，顶着炎炎烈日卖力干活。这样折腾了半宿之后，他醒了过来，感觉口渴得要命。
于是，他下床准备找点水喝！突然，他想出了一个堪称一生当中最为绝妙的点子。
于是，他一边慢慢……
⑶ 如何卖掉你的轮子 ——读《卖轮子》有感
杰夫*科斯克不愧是一位伟大的商业畅销书作家，他对销售与市场的了解异常深刻，并通过虚构的故事和曲折的情节向我们展现了一部跌宕起伏的商业史。对于那些与市场唇齿相依的公司和个人而言，这本书不啻为引领我们的“圣经”。 让我们跟随作者来到古老的埃及。麦克斯发明了轮子，同夫人米妮一起创办了麦克斯轮子公司，并开始将轮子当作商品进行买卖。麦克斯的公司从无到有，开始只是生产石头作的轮子，并且不提供任何售后服务。随着市场的发展，出现了木头作的轮子（替代商品），后来又面临着国外生产的价格低廉质量上乘的轮子的“倾销”。众多的小型企业看到有利可图，也通过仿制产品的方式展开竞争。市场进入成熟阶段后，大众市场的消费者偏好又发生了变化，他们需要价格低廉、服务一流的标准化产品。几家大型企业几乎垄断了市场，小企业纷纷倒闭。然而，企业规模虽大利润率却在不断下降。行业中的每家企业都陷入了扩大生产—降低成本—降低服务的“怪圈”。 在这里我们必须提到书中的一位重要角色—先知奥兹。每当麦克斯的公司遇到发展的困惑时，他和米妮都会去向先知请教。先知就是现在我们所谓的咨询顾问，只不过他收取的不是现金，而是“供品”。在麦克斯公司刚起步时，先知不但启发他们以市场为导向的销售理念，而且特意推荐了一位超级销售员—缔结者卡休斯来帮助他们打开市场。通过卡休斯的超凡销售技巧，麦克斯顺利挣到了第一桶金。 然而不久，消费者需求发生了变化，他们不仅需要产品，更需要附带服务。这时，类似缔结者卡休斯的销售员就帮不上忙了。在先知的指引下，麦克斯和米妮找到了第二类销售员——向导者托比。托比具有良好的职业素养和专业的技术背景，而且非常善于处理复杂局面，很快，她就帮助麦克斯公司搞定了缔结者留下的麻烦，并且帮助公司在业内建立起良好声誉。好光景又过了几年，直到有一天，托比发现开发新客户越来越难，客户不再关心技术的先进性，他们只需要标准化的产品。而且，市场上突然出现众多的小公司也能够以更为低廉的价格提供类似的产品。摆在麦克斯面前的只有两条路，要技术还是要市场。如果坚持技术导向，那么需要不断的研发出新产品，并且只能满足小众市场的需要，但是利润率会很高。如果选择市场导向，就必须转变现有的销售模式，尽量降低成本，重视客户关系，促进原有客户的重复购买行为。成为市场领导者是麦克斯的梦想，于是他义无反顾地选择了后者。这样，他不得不给托比安排了新的任务，并邀请建设者本加盟公司，推动公司主要市场的发展。 建设者本给公司带来了大批的订单和优质的客户，使公司真正成为市场份额最大的轮子公司。在麦克斯和本以为一切尽在掌握的时候，市场又悄然发生变化。最早的表象是大批中小客户放弃在麦克斯公司购买产品，转而采购国外的低价产品。随后，与麦克斯公司关系坚若磐石的大客户也纷纷“叛变”，要求麦克斯公司降价，否则就不再采购他们的产品，即使本动用多年积累的人脉关系也无济于事。这时，麦克斯意识到问题越来越严重了，他只好再次求教先知。先知告诉他，市场已经发展到非常成熟的阶段，相比起新颖的技术或个性化的产品，大众消费者更看重价格和服务体验。因此，公司如果要进入这个市场，必须根据消费者的需求重新定位，也就是采取新的商业模式。麦克斯再次接受先知的建议，并新雇佣了一位销售领袖。 最为重要的是，公司转变了商业模式，采取门店经营，着重突出企业的品牌。因为在产品同质化时代，品牌是唯一能够让消费者记住并选择的手段。其次，雇用的销售人员不需要特殊技能，只要有很强的亲和力并且不容易患社交疲劳综合症。他们不必是精英，普通人更容易被大众接受，而且成本较低。这个时代，决定企业生存的关键就是成本。不过最终，哪种商业模式能够确保麦克斯公司永远的行业领导地位？这也是先知给与麦克斯最关键的忠告：如果公司仅保持在利基市场上，服务小众人群，追求产品和技术的不断创新，那么最好的营销和销售战略是“缔结者—向导者”模式。这一市场由于缺少竞争者，往往利润率最高。 如果想要高利润增长，那么正确的组合就是“向导者—建设者”模式。采用新兴技术，通过向导式的销售改进这项技术，直到被大众所接受。然后交由建设者来处理，使它变得更加标准化，推广到更广泛的市场。 如果希望公司的目标是追求规模效应，稳定及可预见的增长，那么要采取“建设者—领袖”战略。不必开发新技术，只是通过促使产品规格标准化的方式降低成本，投资主要用于建立品牌形象。如果成本控制不好，企业很容易亏本。 这个故事似乎和现实世界很相似吧？其实，每个行业都会经历这一过程。企业如果不明了市场正处于哪一发展阶段，仅从自己的角度去设计产品和商业模式，很快就会被淘汰。从中我得到的启发如下： 1、要想经营永续的企业，必须理顺四重关系：市场—产品/技术—公司—销售。首先要了解我们处于哪一市场阶段，该阶段消费者的类型是什么？需求是什么？其次，我们的产品是否能满足客户重要的需求，还是全部需求？第三，公司应该采取何种商业模式，才能更好的实现企业目标？第四，应该采取哪类营销和销售模式？需要什么样的人才才能达到企业的目标？ 2、上述四个环节中，任何一环出现错误都会导致企业的失败。也就是说，企业要从市场需求出发，来检视自己的产品、商业模式和销售模式是否与市场和消费者相匹配。 3、没有永远不败的“神话”。即使是卓越的销售人员，也只有当个人的风格与客户、公司、产品相匹配时才能发挥最佳水平。因此，必须对自己有个清醒的认识。 推而广之，弘成在国际教育这块业务的发展，也应遵循同样的规律。针对大学预科项目，它属于成熟市场，标志之一就是客户具备相应的专业知识，对价格比较敏感，更关注的是服务水平。其次，市场上还充斥着大量同质化产品，品牌是消费者选择的重要因素。留学服务业务由于具有较高的技术含量，顾客比较依赖专家。因此，对于预科市场，先进入者已经取得了先发优势，使得后来者很难超越。而对于留学服务市场而言，企业需要雇用向导者一类的专家，通过介绍会、演示、媒体宣传和面对面的咨询等方式赢得消费者的信任，同时需要较长的营销周期。 很多企业家都属于缔结者或关系建设者类型的销售员，在公司规模较小时，他们感觉如鱼得水。但是，当公司规模逐渐扩大之后，他们可能需要向导者和关系建设者的合作，帮助他们的企业走上平稳发展的轨道。 作为销售人员，你需要深刻地了解你的客户属于哪种类型。比如，一位保险推销员三年多来一直不间断地与我保持联系，为我免费提供信息、邀请我参加活动、观看演出，但是始终没能做成一笔交易。并不是我不需要购买保险，而是因为我是向导型的人，比较相信技术和数据，专业知识不足的销售人员难以取得我的信任，而且我不会因为关系购买产品。 同样，当我担任国际教育总监时，曾多次拜访国内一些重点中学，向他们推介我们的预科项目，但是学校负责人的态度都让我感到莫大的沮丧。因为我希望他们能够重视产品的性能和服务，但是对方只在乎价格。读了这本书，我才真正理解了问题所在。如果早十年看到这本书，也许我的公司可以发展得更好。谁知到呢……？
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、浪说曾分鲍叔金，谁人辨得伯牙琴！干今交道好如鬼，湖海空悬一片心。
2、忆昔去年春，江边曾会君。今日重来访，不见知音人。但见一抔土，惨然伤我心
3、摔碎瑶琴凤尾寒，子期不在对谁弹！春风满面皆朋友，欲觅知音难上难
4、势利交怀势利心，斯文谁复念知音！伯牙不作钟期逝，千古令人说破琴。
5、富贵五更春梦，功名一片浮云。眼前骨肉亦非真，恩爱翻成仇恨。莫把金枷套颈，休将玉锁缠身。清心寡欲脱凡尘，快乐风光本分。
6、手把青秧插野田，低头便见水中天。六根清净方为稻（道），退步原来是向前。
7、不是冤家不聚头，冤家相聚几时休？早知死后无情义，索把生前恩爱勾。
8、杀妻吴起太无知，荀令伤神亦可嗤。请看庄生鼓盆事，逍遥无碍是吾师。
9、海鳖曾欺井内蛙，大鹏张翅绕天涯。强中更有强中手，莫向人前满自夸。
10、我被盖你被，你毡盖我毡。你若有钱我共使，我若无钱用你钱。上山时你扶我脚，下山时我靠你肩。我有子时做你婿，你有女时伴我眠。你依此誓时，我死在你后；我违此誓时，你死在我前。
11、得便宜处欣欣乐，不过心时闷闷忧。不讨便宜不折本，也无欢乐也无愁。
12、广知世事休开口，纵会人前只点头。假若连头俱不点，一生无恼亦无愁
13、项托曾为孔子师，荆公反把子瞻嗤。为人第一谦虚好，学问茫茫无尽知。
14、得岁月，延岁月；得欢悦，且欢悦。万事乘除总在天，何必愁肠千万结。放心宽，莫量窄。古今兴废言不彻。金谷繁华眼底尘，淮阴事业锋去血。临潼会上胆气消，丹阳县里萧声绝。到来弱草胜春花，运上精金逊顽铁。逍遥快乐是便宜，到老方知滋味别，精衣淡饭足家常，养得浮生一世拙。
15、周公恐惧流言日，王莽谦恭下士时。假使当年身便死，一生真伪有谁知！
16、毁誉从来不可听，是非终久自分明。一时轻信人言语．自有明人话不平。
17、祖宗制度至详明，百载余黎乐太平。白眼无端偏固执，纷纷变乱拂人情。
18、五叶明良致太平，相君何事苦纷更？既言尧舜宜为法，当效伊周辅圣明。排尽旧臣居散地，尽为新法误苍生。翻思安乐窝中老，先讽天津杜字声。
19、文章谩说自天成，曲学偏邪识者轻。强辨钨刑非正道，误餐鱼饵岂真情。好谋己遂生前志，执拗空遗死后名。亲见亡儿阴受梏，始知天理报分明。
20、生已沽名炫气豪，死犹虚伪惑儿曹。既无好语遗吴国，却有浮辞诙叶涛。四野逃亡空白屋，千年嗔根说青苗。想因过此未亲睹，一夜愁添雪鬓毛。
21、善恶相形，祸福自见；戒人作恶，劝人为善
22、风兮凤兮思故乡，邀游四海兮求其凰。时未遇兮无所将，何如今夕兮升斯堂？
23、有艳淑女在闺房，室进人遐在我傍，何缘交颈为鸳鸯，期颌顽兮共翱翔！
24、凤兮凤兮从我栖，得托享尾永为妃。交情通体心和谐，中夜相从知者谁？双翼俱起翻高飞，无感我思使余悲。
25、夜静瑶台月正圆，请风浙沥满林峦。朱弦慢促相思调，不是知音不与弹。
26、来时秋暮，到时春暮，归去又还秋暮。丰乐楼上望西川，动不动八千里路。青山无数，白云无数，绿水又还无数。人生七十古来稀，算恁地光阴，能来得几度！
27、朵朵峰峦拥翠华，倚云楼阁是僧家。凭栏尽日无人语，濯足寒泉数落花。
28、杏花红雨，梨花白雪，羞对短亭长路。胸中万卷，笔头千古，方信儒冠多误。
29、东君也解数归程，遍地落花飞絮。青霄有路不须忙，便着辆草鞋归去。
30、冒险过秦关，跋涉长江，崎岖万里到钱塘。命蹇苦难当，宝有词章，片言争敢动吾皇。
31、举不成名归计拙，趁食街坊。敕赐紫袍归故里，衣锦还乡。
32、昔年司马逢杨童，今日俞良际上皇。若使文章皆遇主，功名迟早又何妨。
33、利名门路两无凭，百岁风前短焰灯。只恐为僧僧不了，为增得了尽输僧。
34、齐国曾生一孟尝，晋朝镇恶又高强。五行偏我遭时蹇，欲向星家问短长。
35、四角尖尖草缚腰，浪荡锅中走一遭。若还撞见唐三藏，将来剥得赤条条。
36、香粽年年祭屈原，斋僧今日结良缘。满堂供尽知多少，生死工夫那个先？
37、冬冬牙鼓响，公吏两边排；阎王生死案，东岳摄魂台。
38、留得屈原香粽在，龙舟竞渡尽争先。从今剪断缘丝索，不用来生复结缘。
39、从来天道岂痴聋？好丑难逃久照中。说好劝人归善道，算来修德积阴功。
40、山色晴岚景物佳，暖烘回雁起平沙。东郊渐觉花供眼，南陌依稀草吐芽。堤上柳，未藏鸦，寻芳趁步到山家。陇头几树红梅落，红杏枝头未着花。
41、每日青楼醉梦中，不知城外又春浓。杏花初落疏疏雨，杨柳轻摇淡淡风。浮画肪，跃青呜，小桥门外绿阴笼。行人不入神仙地，人在珠帘第几重？
42、先自春光似酒浓，时听燕语透帘栊。小桥杨柳飘香絮，山寺绯桃散落红。鸯渐老，蝶西东，春归难觅恨无穷，侵阶草色迷朝雨，满地梨花逐晓风。
43、春日春风有时好，春日春风有时恶。不得春风花不开，花开又被风吹落。
44、雨前初见花间蕊，雨后全无叶底花。蜂蝶纷纷过墙去，却疑春色在邻家。
45、三月柳花轻复散，飘荡澹荡送春归。此花本是无情物，一向东飞一向西。
46、花正开时当三月，蝴蝶飞来忙劫劫。采将春色向天涯，行人路上添凄切。
47、花正开时艳正浓，春宵何事恼芳丛，黄鹂啼得春归去，无限园林转首空。
48、杜鹃叫得春归去，吻边啼血尚犹存。庭院日长空悄悄，教人生伯到黄昏！
49、怨风怨雨两俱非．风雨不来春亦归。腮边红褪青梅小，口角黄消乳燕飞。
50、蜀魄健啼花影去，吴蚕强食拓桑稀。直恼春归无觅处，江湖辜负一蓑衣。
51、深闺小院日初长，娇女绮罗裳。不做东君造化，金针刺绣群芳，斜枝漱叶包开蕊，唯只欠馨香。 曾向园林深处，引教蝶乱蜂狂。
52、竹引牵牛花满街，疏篱茅舍月光筛。玻璃盏内茅柴酒，白玉盘中簇豆梅。休懊恼，且开怀，平生赢得笑颜开。三千里地无知己，十万军中挂印来。
53、咸安王捺不下烈火性，郭排军禁不住闲磕牙。璩秀娘舍不得生眷属，崔待诏撇不脱鬼冤家。
54、堪羡当年李谪仙，吟诗斗酒有连篇；蟠胸锦绣欺时彦，落笔风云迈古贤。书草和番威远塞，词歌倾国媚新弦；莫言才干风流尽，明月长悬采石边。
55、昔年有狂客，号尔滴仙人。笔落惊风雨，诗成位鬼神！声名从此大，泪没一朝伸。文采承殊握，流传必绝伦。
56、青莲居士滴仙人，酒肆逃名三十春。湖州司马何须问，金粟如来是后身。
57、云想衣裳花想容，春风佛槛露华浓。若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。
58、一技红艳露凝香，云雨巫山在断肠。潜问汉宫难得似；可怜飞燕倚新妆！
59、名花倾国两相欢，长得君王带笑看。解释春风无限恨，沉香亭北倚栏杆。
60、恭承丹凤诏，数起烟萝中。一朝去金马，飘落成飞蓬。闲来东武吟，曲尽情未终。书此谢知己，扁舟寻钓翁。
61、吓蛮书草见天才，天子调羹亲赐来。一自骑鲸天上去，江流采石有余哀。
62、烟花风景眼前休，此地仍传燕子楼。鸳梦肯忘三月意？翠肇能省一生愁。拓因零落难重舞，莲为单开不并头。娇艳岂无黄壤痤？至今人过说风流。
63、北邮松柏锁愁烟，燕子楼人思悄然。因埋冠剑歌尘散，红袖香消二十年。
64、适看鸿雁岳阳回，叉睹玄禽送社来。瑶瑟玉萧无意绪，任从蛛网结成灰。
65、楼上残灯件晓霜，独眠人起合欢床。桐思一夜知多少？地角天涯不是长！
66、钢晕罗衫色似烟，一回看着一潜然。自从不舞《霓裳曲》，叠在空箱得几年？
67、今朝有客洛阳回，曾到尚书家上来。见说白杨堪作柱，争教红粉下成灰。
68、满帘明月满庭霜，被冷香销拂卧床。燕子楼前清夜雨，秋来只为一人长。
69、人生百岁能几日？茬首光阴如过隙。槽中有酒不成欢，身后虚名又何益？
70、人去楼空事已深，至今惆怅禾天吟。非君诗法高题起，谁慰黄泉一片心？
71、酒是烧身硝焰，色为割肉钢刀，财多招忌损人苗，气是无烟火药。四件将来合就，相当不久分毫。劝君莫恋最为高，才是修身正道。
72、三杯能和万事，一醉善解千愁，阴阳和颀喜相求，孤寡须知绝后。财乃润家之宝，气为造命之由，助人情性反为仇，持论何多差谬！
73、每羡鸳鸯交颈，又看连理花开。无知花乌动情怀，岂可人无欢爱。君干好速淑女，佳人贪恋多才，红罗帐里两和谐，一刻干金难买。
74、收尽三才权柄，荣华富贵从生。纵教好善圣贤心，空手难施德行。有我人皆钦敬，无我到处相轻。休因闲气斗和争，问我须知有命。
75、自混元开辟，阴阳二字成功。含为元气散为风，万物得之萌动。但看生身六尺，喉问三寸流通。财和酒色尽包笼，无气谁人享用？”
76、霸王自刎在乌江，有智周瑜命不长。多少阵前雄猛将，皆因争气一身亡。
77、饮酒不醉最为高，好色不乱乃英豪。无义之财君莫取，忍气侥人祸自消。
78、插下蔷荷有刺藤，养成乳虎自伤生。几人不识天公巧，种就殃苗侍长成。
79、月黑风高浪拂扬，黄天荡里贼猖狂。平波往复皆天理，那见凶人寿命长？
80、月子弯弯照几州？几家欢乐几家愁。凡家夫妇同罗帐，几家飘散在他州。
81、 剑气分还合，荷珠碎复圆。万般皆是命，半点尽由天！
82、诗句藏谜谁解明，包公一断鬼神惊。寄声暗室亏心者，莫道天公鉴不清。
83、塞翁得马非为吉，宋子双盲岂是凶。祸福前程如漆暗，但平方寸答天公。
84、雷人曾将典库焚，符驱鬼崇果然真。亥部观里张皮雀，莫道无神也有神。
85、谁言今古事难穷？大抵荣枯总是空。算得生前随分过，争如云外指滨鸿。暗添雪色眉根白，旋落花光脸上红。惆怅凄凉两回首，暮林萧索起悲风。
86、清明何处不生烟？郊外微风挂纸钱。人笑人歌芳草地，乍晴乍雨杏花天。海棠枝上绵蛮语，杨柳堤边醉容眠。红粉佳人争画板，彩丝摇曳学飞仙。
87、谁不贪财不爱淫？始终难染正人心。少年得似张主管，鬼祸人非两不侵。
88、春时耕种夏时耘，粒粒颗颗费力勤；春丢细糠如剖玉，炊成香饭似堆银。三餐饱食无余事，一口饥时可疗贫。堪叹沟中狼藉贱，可怜天下有穷人！
89、秋风衰草定逢春，尺蟀泥中也会伸。画虎不成君莫笑，安排牙爪始惊人。
90、终日昏昏醉梦间，忽闻春尽强登山。因过竹院逢憎话，又得浮生半日闲。
91、买只牛儿学种田，结间茅屋向林泉。也知老去无多日，且向山中过几年。为利为官终幻客，能诗能酒总神仙。世问万物俱增价，老去文章不值钱。
92、从来资格困朝绅，只重科名不重人。楚士凤歌诚恐殆，叶公龙好岂求真。若还黄挎终无分，宁可青衬老此身。铁砚磨穿豪杰事，春秋晚遇说平津。
93、利名何必苦奔忙，迟早须臾在上苍。但学幡桃能结果，三千余岁未为长。
94、天听寂无声，苍苍何处寻？非高亦非远，都只在人心。
95、兔走乌飞疾若驰，百年世事总依稀。累朝富贵三更梦，历代君王一局棋。禹定九州汤受业，秦吞六国汉登基。百年光景无多日，昼夜追欢还是迟。
96、说时义气凌千古，话到英风透九霄。八百军州真帝主，一条杆棒显雄豪
97、不是姻缘莫强求，姻缘前定不须忧。任从波浪翻天起，自有中流稳渡舟。
98、种瓜还得瓜，种豆还得豆。劝人行好心，自作还自受。
99、怒气雄声出海门，舟人云是子胥魂。天排雪浪晴雷吼，地拥银山万马奔。上应天轮分晦朔，下临宇宙定朝昏。吴征越战今何在？一曲渔歌过晚村。
100、子初年柳陌游，玉堂一见便绸缕。黄金数万皆消费，红粉双眸在泪流。财货拐，仆驹体，犯法洪同狱内囚。按临驼马冤想脱，百岁姻缘到白头。
101、交游谁似古人情？春梦秋云未可凭。沟壑不援徒泛爱，寒暄有问但虚名。陈雷义重逾胶漆，管鲍贫交托死生。此道个人弃如上，岁寒惟有竹松盟。
102、三通鼓角四更鸡，日色高升月色低。时序秋冬又春夏，舟车南北复东西。镜中次第人颜老，世上参差事不齐。若向其间寻稳便，一壶浊酒一餐奇。
103、祖师度我出红尘，铁树开花始见春。化化轮回重化化，生生转变再生生。欲知有色还无色，须识无形却有形。色即是空空即色，空空色色要分明。
104、闲向书斋阐古今，生非草木岂无情。佳人才子多奇遇，难比张生遇李莺。
105、朱文灯下逢刘倩，师厚燕山遇故人。隔断死生终不底，人间最切是深情。
106、扫荡残胡立帝畿，龙翔凤舞势崔嵬。左环沧海天一带，右拥太行山万围。戈戟九边雄绝塞，衣冠万国仰垂衣。太平人乐华胥世，永永金瓯共日辉。
107、世事纷纷难诉陈，知机端不误终身。若论破国亡家者，尽是贪花恋色人。
108、春花秋月足风流，不分红颜易白头。试把人心比松柏，几人能为岁寒留？
109、富贵还将智力求，仲尼年少合封侯。时人不解苍天意，空使身心半夜愁。
110、春浓花艳佳人胆，月黑风高壮士心。讲论只凭三寸舌，秤奇天下浅和深。
111、眼意心期卒未休，暗中终拟约登楼。光阴负我难相偶，情绪牵人不自由。遥夜定怜香蔽膝，闷时应弄玉搔头。樱桃花谢梨花发，肠断青春两处愁。
112、欲学为仙说与贤，长生不死是虚传。少贪色欲身康健，心不瞒人便是仙。
113、春到人间景色新，桃红李白柳条青。香车宝马闲来往，引却东风入禁城。酾剩酒，豁吟情，顿教忘却利和名。豪来试说当年事，犹记旌阳伏水精。
114、一贵一贱，交情乃见；一死一生，乃见交情。（竟有这句，查了查出处竟是史记中的：一死一生，乃知交情；一贫一富，乃知交态；一贵一贱，交情乃见；一浮一没，交情乃出。德义在前，用兵在后。初沐者必拭冠，新浴者必振衣。败军之将，不可言勇；亡国之臣，不可言智。）
相声行话
湍春/疃春/抟春/调坎/吊坎儿： 艺人见了艺人说行话就叫“湍春”，也可以说是调（diao去声）坎儿或者吊坎儿
春典 行话
满春满典 精通行话
现分儿 行话管内行人叫“现分儿”是什么意思？大概是现在赚几个钱，现在就分了它，叫“现分”。
控码儿 管外行叫“控码儿”。
水 管穷叫“水”。
火 管富叫“火”
朝翅子 行话“朝翅子”，就是打官司
蛇鞭 “蛇鞭”，就是“挨打”,用鞭子打人，皮鞭子像条蛇，所以叫“蛇鞭”，挨打。
翅子 旧社会做官都戴纱帽翅儿，官叫“翅子”。
撒托 衣服叫“撒托”，
嗨撒 大褂叫“嗨撒”
顶天儿 "帽子叫“顶天儿”，帽子戴在头上，可不“顶天”吗？
踢土儿 鞋叫“踢土儿”，鞋穿在脚上走路不得“踢土”吗？
蹬空子 管裤子叫“蹬空子”，合理。俩腿往里一蹬是空的。
溜 一
月 二
汪 三
摘 四
中 五
申 六
星 七
章 八
耐 九
居 十
攒里亮 “攒”就是心，“亮”就是明白，“攒里亮”，就是心里明白。
念攒子 “念攒子”就是没心，傻的意思
十大块 有十个字不能说，即：神、鬼、妖、庙、塔、龙、虎、梦、桥、牙，最厌恶这“十大块”。
神 待考，请高人指正
鬼 待考，请高人指正
妖 待考，请高人指正
庙 待考，请高人指正
塔 待考，请高人指正
龙 “龙”说“嗨条子”
虎 “虎”说“嗨嘴子”
梦 “梦”说“黄粱子”
桥 “桥”说“梁子”
牙 “牙”说“柴掉子”
出鼓儿 今天不吉利，生意要“出鼓儿”，“出鼓儿”的意思就是会出问题；会“朝翅子”，“蛇鞭”，
储门子/拖储 内行管要钱叫“储门子”，叫“拖储”
念储 没钱
杵头 钱
抛杵 给钱
杵门子 要钱
牐棚了 “牐棚了”就是阴天了。
摆金了 “摆金了”就是下雨了
觉摆 "“觉摆”是下小雨儿，
嗨摆 “嗨摆”是下大雨。
腥的 假货
尖 ‘尖’的(真的)，
“色堂”货 外国货
撇苏 哭了
瓤了 饿了
撬了 走了
上啃 吃饭是“上啃”
念啃 没吃饭
搬山 喝酒是“搬山
对儿春 对口相声
单春 单口相声
“活” 段子
一块“活” 一个段子
使“活” 表演段子
“包袱” 笑料
“倒口” 模拟方言
下挂 重新整理
皮厚 不容易懂
皮薄 容易懂
码前 快一点
码后 慢一点
格念 别说了
对托 正合适
黄调 不搭调
念嘬 不好
使相 面部表情
夯头 嗓子
圆粘 招徕观众
“包袱”点 爱笑的观众
泥啦 效果不好
出蛊 发生问题
抽签 少数观众退场
开闸 大批观众退场
对儿春 对口相声
单春 单口相声
“柳活” 学唱的段子
海 大、多
蹶 小、少
硬买卖 挣钱多
册子 台词本子
醒攒儿 觉悟了
稀溜纲 逗趣的话
疃春 相声
咧瓢 笑啦
瘟 平淡，效果不好
起堂 观众走了
盘儿尖 面孔漂亮
使相 面部表情
夯头 嗓子
铆地 紧张？
咧瓢 笑啦
联穴 搭班联演
穴头 组班人
响蔓儿 名声大
大蔓儿 名演员
册子 台词本子
混纲 乱说
滚噘官 记错了
抖花子 小女孩
怎科子 小男孩
仓果 老太太
色唐点 外国人
灯笼蔓儿 姓赵的
憨子蔓儿 姓唐的
张扇儿 《八扇屏》
搂腿子 《黄鹤楼》
罗口 《大上春》
爬坡儿 《拴娃娃》
张咧子 《论捧逗》
平缝儿 《俏皮话》
跑梁子 《地理图》
谝窑儿 《夸住宅》
丧碟子 《福寿全》
戗盘儿 《相面》
晃亮子 《梦中婚》
干枝子 《树没叶》
报出子 《白事会》
站门儿 《空城计》
抛闪： 拉屎（虽然很难听，很不雅，但是……）
男子 “孙食”
媳妇 “果食”
老太太 “苍果”
大姑娘 “姜斗”
小姑娘 “斗花子”
小男孩 “怎科子”
父亲 “老戗”儿
母亲 “磨头”
哥哥 “上排琴”
兄弟 “下排琴”
祖父 “戗儿的戗”
祖母 “戗的磨头”
妓女 “库果”
良家妇女 “子孙窑儿”
男仆 “展点”
女仆 “展果”
当兵的 “海冷”
侦缉探访 “鹰爪”
小绺 “老荣”
和尚 “治把”
老道 “化把”
尼姑 “念把”
做官的 “冷子点”
大官儿 “海翅子”
外国人 “色(shǎi）唐点”
乡下人 “科郎码”
傻人 “念攒子”
疯人 “丢子点”
嘎人 “朗不正”
好人 “忠样点”
好色的人 “臭子点”
有钱的财主 “火点”
穷人 “水码子”
好赌钱的人 “銮把点”
天 “顶”
地 “躺”
东 “倒”
西 “切”
南 “阳”
北 “密”
刮风 “摆丢子”
下雨 “摆金”
下雪 “摆银”
房 “塌笼”
店 “窑儿”
阴天 “牖棚儿”
打雷 “鞭轰儿”
吃饭 “安根”
挨饿 “念啃”
拉屎 “抛山”
“走吧” “窍”
打架 “鞭托”
害怕 “攒稀”
肉 “错齿子”
马 “风子”
牛 “岔子”
驴 “金扶柳”
买酒 “肘山”
喝酒 “抿山”
喝醉了 “串山”
烧酒 “火山”
黄酒 “幌幌山”
茶馆 “牙淋窑儿”
娟窑 “库果窑儿”
水 “龙宫”
兔儿 “月宫嘴子”
老虎 “海嘴子”
龙 “海条子”
蛇 “土条子”
桥 “悬梁子”
梦 “团黄粱子”
牙 “柴”
字 “朵儿”
笔 “戳子”
刀 “青子”
枪 “喷子”
放枪 “喷子升点儿”
药 “汉壶”
跑了 “扯活”啦
人死了 “土了点啦”
妇人怀孕 “怀儿怎啦”
寡妇 “空心果”
麻子脸 “梅花盘”
俊品人物 “盘儿嘬”
人长的丑陋 “盘儿念嘬”
野妓 “嘴子”
车 “轮子”
衣裳 “挂洒”
穿的阔绰 “挂洒火”
穿破衣裳的 “挂洒水”
当铺 “拱页瓤子”
卖当票的 “挑拱页子”的
表 “转枝子”
帽子 “顶笼”
大褂儿 “通天洒”
裤子 “登空子”
鞋 “踢土儿”
袜子 “熏筒儿”
瞎子 “念招点”
不明白江湖事的人 “空(kòng)子”
守法朝朝忧闷强梁夜夜欢歌 损人利己骑马骡 公平正直挨饿 修桥补路瞎眼 杀人放火的儿多 我到西天问我佛 佛说：我也没辙！
金山逐影几千秋，云索高飞水自流。
万里长江飘玉带，一轮银月滚金球。
远自湖北三千里，近到江南十六洲。
美景一时观不透，天缘有份话衷由。
道德三黄五帝，功名夏侯商周。
五霸七雄闹春秋，顷刻兴亡过手。
清时几行名姓，北芒无数荒丘。
前人播种后人收，说什龙争虎斗。
守法朝朝忧闷,强梁夜夜欢歌。
损人利己骑马骡,正直公平挨饿。
修桥补路瞎眼,杀人放火儿多。
我到西天问我佛,佛说———我也没辙
床前明月光，疑是地上霜，举头望明月，我叫郭德纲。
马瘦毛长蹄子肥，
儿子偷爹不算贼，
瞎大爷娶个瞎大奶奶，
俩人过了多半辈子 谁也没见过谁 ！
远看忽忽悠悠，进看飘飘遥遥。
不是葫芦不是瓢，在水里一冲一冒。
有人说是鱼肚，有人说是尿泡。
俩人打赌江边瞧，原来是王文林洗澡。
初三十三二十三，两口子吃饭把门关。
苍蝇叼走个饭米粒，老头子一怒追到四川。
老头一走整三个月，书没捎来信没传。
找个算卦的先生算一算，先生说按卦中看，伤财惹气陪盘缠！（刘宝瑞先生）
大将生来胆气豪 腰横秋水雁翎刀 风吹鼍鼓山河动 电闪旌旗日月高
天上麒麟原有种 穴中蝼蚁岂能逃 太平待诏归来日 朕与先生解战袍
曲木为直终必弯，养狼当犬看家难，
墨染鸬鹚黑不久，粉刷乌鸦白不天，
蜜饯黄莲终需苦，强摘瓜果不能甜，
好事总得善人做，哪有凡人做神仙。
金山竹影几千秋，云锁高飞水自流。
万里长江飘玉带，一轮明月滚金球。
远至湖北三千里。近到江南十六州。
美景一时观不透，天缘有份画中游。
庐山竹影几千秋，云锁高峰水自流。
万里长江飘玉带，一轮明月滚金球。
路遥西北三千界，势压东南百万州。
美景一时观不尽，天缘有份再来游
青山松影几千秋，云锁高峰水自流。
万里长河漂玉带，一轮明月滚金球。
远望塞北三千里，近视江南十六洲。
美景一地赏不尽，天缘有分再来游。
龙川竹影几千秋，云锁高峰水自流，
万里长江飘玉带，一轮明月滚金球。
远看西北三千界，势压江南十二州，
好景一时看不尽，天缘有分再来游。”
枯藤老树昏鸦，小桥流水人家。古道西风瘦马，夕阳西下，断肠人~~~~在医院
马瘦毛长蹄子肥，儿子偷爹不算贼。瞎大爷娶个瞎大奶奶，老俩口过了多半辈谁也没看见谁。
好色风流，不是冤家不聚头。只为淫人妇，难保妻儿否，嬉戏眼前谋，孽满身后，报应从头，万恶淫为首，因此上媒色邪淫一笔勾。
举目维直终必弯，养狼当犬看家难。墨染鸬鹚黑不久，粉刷乌鸦白不坚。蜜浸黄莲终必苦，强摘瓜果不能甜。好事总得善人做，哪有凡人做神仙
说书唱戏劝人方，三条大陆走中央。善恶到头终有报，人间正道是沧桑。
八月中秋白露，路上行人凄凉；
小桥流水稻花香，日夜千思万想。
心中不得宁静，清晨早念文章；
十年寒苦在书房，方显才高智广。
道德三皇五帝，功名夏后商周；
英雄五霸闹春秋，顷刻兴亡过手！
青史几行名姓，北邙无数荒丘；
前人田地后人收，说甚龙争虎斗。
守法朝朝忧闷，强梁夜夜欢歌，损人利己骑马骡，正值公平挨饿。修桥补路瞎眼，杀人放火儿多，我到西天问我佛，佛说：我也没辙！
伤情最是晚凉天，憔悴斯人不堪怜。邀酒摧肠三杯醉，寻香惊梦五更寒。 钗头凤斜卿有泪，荼蘼花了我无缘。小楼寂寞心宇月，也难如钩也难圆。
野草闲花遍地愁，
龙争虎斗几时休
抬头吴越蜀
再看梁唐晋汉周。
酒是穿肠毒药,色是刮骨钢刀,财是惹祸根苗,气是无烟火炮。
无酒不成宴席，无色人类灭绝，无财寸步难行，无气反被人欺。
山前梅鹿山后狼，狼鹿结拜在山岗；
狼有难来鹿答救，鹿有难来狼躲藏；
箭射乌鸦蓬头起，箭头落在狼身上；
劝君交友需谨慎，千万莫交无意郎。
赵钱孙李，周吴郑王，冯陈楚魏，切糕沾白糖
马瘦毛长蹄子胖，老两口子睡热炕。 老头儿要在炕头上睡，老婆儿还偏不让，老头儿拿起顶门棍，老婆抄起擀面杖，老两口乒登乓当打了个大天亮，炕也晾了个冰凉，谁也没摸着睡热炕
床前明月光，疑是地上霜，举头望明月，我叫郭德纲。
伤情最是晚凉天，憔悴斯人不堪怜。
邀酒摧肠三杯醉，寻香惊梦五更寒。
钗头凤斜卿有泪，荼蘼花了我无缘。
小楼寂寞心宇月，也难如钩也难圆。
道德三皇五帝，功名夏后商周；
英雄五霸闹春秋，顷刻兴亡过手！
青史几行名姓，北邙无数荒丘；
前人田地后人收，说甚龙争虎斗。
劳劳车马未离鞍，临事方知一死难；三百年来伤国步，八千里路吊民残。
秋风宝剑孤臣泪，落日征旗大将坛，寰海尘氛纷未已，诸君莫作等闲看
说书唱戏劝人方，三条大陆走中央。善恶到头终有报，人间正道是沧桑。
伤情最是晚凉天，憔悴斯人不堪言。
邀酒摧肠三杯醉，寻香惊梦五更寒。
钗头凤斜卿有泪，荼蘼花了我无缘。
小楼寂寞心与月，也难如钩也难圆。
伤情最是晚凉天，憔悴斯人不堪怜。
邀酒摧肠三杯醉，寻香惊梦五更寒。
钗头凤斜卿有泪，荼蘼花了我无缘。
小楼寂寞心宇月，也难如钩也难圆。
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发给你了，请查收
⑹ 郑州哪里有卖轮子的
火车站旁的郑州小商品批发市场旁有个金林市场
那有童车批发的
有这种小轮子
很便宜的
安上小车又能跑了
希望我的回答对你有所帮助
希望采纳胃答案
谢谢
⑺ 谁知道东莞莞城哪里有修行李箱轮子的地方或者卖轮子的也可以！很急啊！！！！
如果只是单独的轮子坏了，可以修修，如果是连接箱子与轮子的地方坏了，那就不必修了，费时费力成本高，不如买个新的。
⑻ 这种行李箱的轮子有的买吗。。。在哪。。
有啊！去五金店或者五金批发市场那些专门卖轮子的店看下，不过就算有，你想自己换也蛮费劲的
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内容预览：
紫色的百万轮子商业中心（6）
“如果需要时间太久的话，我就找师傅临时固定一下您的旧轮子，明早我们派人到您家中为您安装新轮子，如何？”
“那……太好了！非常感谢。”
事实上，凯西半小时后就满心欢喜地驾着那辆安装上崭新的蓝色轮子的牛车上路了。她很满意，也很高兴，甚至是后悔没有先来麦克斯轮子店。
她到码头的时候，迪米特里刚拴好渔船。
“啊，看看这些漂亮的新轮子，”他说，“这就是在我说的伊迈姆家买的吧？”
然而，他马上发现妻子看他的神色不大对了。
“我说错什么了吗？怎么了？”
并非所有的客户都像凯西这么好说话。那时的客户可比如今的要难对付得多，他们往往会做出一些过激的行为。
常常有这么一些客户（尤其是战车车主），只要卖给他们的东西稍有瑕疵，他们就会返回店里闹事，手里拿着马鞭，标枪或是长剑，有时候甚至还会带上一帮人。
这时，店员的经历恐怕就会很不愉快了，他们甚至会面临生命的威胁。然而，通过培训，领袖教给员工……