A. 如何预测销售量
一、定性预测
一般来说，在销售预测中常用的定性预测方法有四种：高级经理意见法、销售人员意见法、购买者期望法和德尔菲法。
1、高级经理意见法
高级经理意见法是依据销售经理（经营者与销售管理者为中心）或其他高级经理的经验与直觉，通过一个人或所有参与者的平均意见求出销售预测值的方法。
2、销售人员意见法
销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。有时是由每个销售人员单独作出这些预测，有时则与销售经理共同讨论而作出这些预测。预测结果以地区或行政区划汇总，一级一级汇总，最后得出企业的销售预测结果。
3、购买者期望法
许多企业经常关注新顾客、老顾客和潜在顾客未来的购买意向情况，如果存在少数重要的顾客占据企业大部分销售量这种情况，那么购买者期望法是很实用的。
这种预测方法是通过征询顾客或客户的潜在需求或未来购买商品计划的情况，了解顾客购买商品的活动、变化及特征等．然后在收集消费者意见的基础上分析市场变化，预测未来市场需求。
4、德尔菲法
德尔菲法又称专家意见法，是指以不记名方式根据专家意见作出销售预测的方法。至于谁是专家，则由企业来确定，如果对专家有一致的认同则是最好不过的。
德尔菲法通常包括召开一组专家参加的会议。第一阶段得到的结果总结出来可作为第二阶段预测的基础。通过组中所有专家的判断、观察和期望来进行评价，最后得到共享具有更少偏差的预测结果。
德尔菲法的最大优点是充分民主地收集专家意见，把握市场的特征。但是，德尔菲法一般只能得到企业或行业的预测结果，用此方法所求得的地区、顾客、产品分类等预测结果就没有那么精确了。
二、定量预测
用来进行销售预测的定量预测方法可以按照不同类型分成两大类；时间序列分析法、回归和相关分析法。
1、时间序列分析法
时间序列分析法是利用变量与时间存在的相关关系，通过对以前数据的分析来预测将来的数据。在分析销售收入时，大家都懂得将销售收入按照年或月的次序排列下来，以观察其变化趋势。时间序列分析法现已成为销售预测中具有代表性的方法。
2、回归分析法
各种事物彼此之间都存在直接或间接的因果关系．同样的，销售量亦会随着某种变量的变化而变化。当销售与时间之外的其他事物存在相关性时，就可运用回归和相关分析法进行销售预测。
影响销量的内部因素
1、营销策略
市场定位、产品政策、价格政策、渠道政策、广告及促销政策等变更对销售额所产生的影响。
2、销售政策
考虑变更管理内容、交易条件或付款条件，销售方法等对销售额所产生的影响。
3、销售人员
销售活动是一种以人为核心的活动，所以人为因素对于销售额的实现具有相当深远的影响力，这是我们不能忽略的。
4、生产状况
货源是否充足，能否保证销售需要等。
B. 销售量的计算公式是什么
销售额=销售量×平均销售价格。
其他公式：
1、不含税销售额＝含税销售额/（1+税率或征收率）
2、 含税的销售额=销售额*（1+税率）
(2)销售量扩展阅读
一般情况下的销售额的确定：
1、销售额是指纳税人销售货物或者提供应税劳务向购买方收取的全部价款和价外费用。
2、价外费用(即销售方的价外收入)是指价外向购买方收取的手续费、补贴、基金、集资费、返还利润、奖励费、违约金、延期付款利息、滞纳金、赔偿金、包装物租金、储备费、优质费、运输装卸费、代收款项、代垫款项及其他各种性质的价外收费。但下列不包括在内：
①向购买方收取的销项税额。
②受托加工应征消费税的货物，而由受托方代收代缴的消费税。
③同时符合以下两个条件的代垫运费。
C. 销售量的计算公式
咨询热线ZI XUN RE XIAN
您好，我们常常听见某某人说“销售额”，请问，什么是销售额？怎么计算？
专业解答
销售额为纳税人销售应税消费品向购买方收取的全部价款和价外费用。
销售额，不包括应向购货方收取的增值税税款。如果纳税人应税消费品的销售额中未扣除增值税税款或者因不得开具增值税专用发票而发生价款和增值税税款合并收取的，在计算消费税时，应当换算为不含增值税税款的销售额。其换算公式为:应税消费品的销售额=含增值税的销售额÷(1+增值税税率或者征收率)上面提到的价外费用，是指价外向购买方收取的手续费、补贴、基金、集资费、返还利润、奖励费、违约金、滞纳金、延期付款利息、赔偿金、代收款项、代垫款项、包装费、包装物租金、储备费、优质费、运输装卸费以及其他各种性质的价外收费。但下列项目不包括在内:1.同时符合以下条件的代垫运输费用:(1)承运部门的运输费用发票开具给购买方的;(2)纳税人将该项发票转交给购买方的。
2.同时符合以下条件代为收取的政府性基金或者行政事业性收费:(1)由国务院或者财政部批准设立的政府性基金，由国务院或者省级人民政府及其财政、价格主管部门批准设立的行政事业性收费;(2)收取时开具省级以上财政部门印制的财政票据;(3)所收款项全额上缴财政。
D. 销售量等于什么、
销售数量=商品销售额商品 除以 销售单价
E. 销售量的问题
在旅游区内的价格本身就是高于外面其他地方的，这就是商机，很多人就是抓住了这个机会，在旅游区内做生意，价格高，但是一般去旅游的人都会买的，一样的东西，换个地方，也许就不一样了，同样的一个苹果你在地摊5元一个没人要，再高端场所50元一个都是有人要的，市场定位不一样，
F. 年销售量是什么意思
年销售量就是指一年中销售的数量。
另：年销售额 和 销售总量 是不同的概念。年销售额是（单价*销售总量）。单价*销售总量-（减号）成本价*销售总量=利润。
G. 销售量的概率
5天中恰好两天的概率=5天中抽出任意2天的组合*两天卖1.5吨的概率*三天未卖1.5吨的概率
=10种组合*0.5^2*(1-0.5)^3=0.3125