臧其超

① 臧其超的介绍

中国营销学院院长，中国十大营销风云人物，原雅芳中国、泰康人寿营销总监；清华大学、北京大学、华中科大、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授。

② 臧其超是哪里人

臧其超，中国咨询式股权投融资专家。

曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理；臧老师从销售员做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。

主要作品有《狼性营销团队管理》、《做第一名的销售员》、《如何提升销售业绩》、《好员工要有好心态》、《销售心理定律》、《魔鬼销售话术》、《夺单:狼性销售人员必修课》、《打造狼性销售团队》。

臧其超的业务：

邮政各区点代理商大会、北纬华元全国渠道销售技能、天使丽人招商会、辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。深圳泰源化妆品全国经销商大会、金士吉全国经销商大会、《雅虎中国招商会》。

包括阿里巴巴网络《代理商激励大会》、天狮集团经销商营销领导力培训大会、西顿照明经销商销售团队管理培训、双虎家具-2010为梦想而战，意大利DGVI-身心合一亮剑终端等。

以上内容参考：网络—臧其超

③ 臧其超写过哪些书

臧其超转型资本系列书籍《老板的格局》，臧其超转型资本系列书籍《股权激励-让员工像老板一样工作》，主讲课程：《转型资本之转型模式》《转型资本之股权激励》《转型资本之股权投资》《转型资本之创投孵化》也受到了广大企业家的追捧和喜爱。
著有培训教材《转型升级——顶层设计》。

④ 臧其超出生如何

你说的是这个人？

http://ke..com/link?url=RIqEqiDy3Ld7Nf-__cWte-pgn9k3T2JhlGPpsa

⑤ 臧其超厉害吗

厉害。臧其超中国营销学院院长，中国咨询式股权投融资专家，中国十大营销风云人物，清华大学、北京大学、华中科大、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授。

讲授课程

《商业模式创新》、《总裁赢销王道》、《销售团队建设与管理》、《大客户销售与管理》。

服务客户

中国银行：满洲里分行；中行淮南（10多期）；中行杭州分行(2期)、广州分行(2期)、深圳分行、六安分行(2期)、宿迁分行、马鞍山分行(2期)、合肥管理部(2期)等。

农业银行：深圳分行(4期)、淮安分行（10多期）；无锡分行、合肥分行、河南省分行（10多期）、驻马店分行、商丘分行等。

工商银行：深圳分行、武汉分行、、开封分行、北京分行、上海分行、清远分行、马鞍山分行、分行、徐州分行、湖州分行（10多期）、延安分行(2期)、广西省分行等。

⑥ 臧其超哪里人

臧其超，中国咨询式股权投融资专家。

专注领域

市场与销售类，股权设计

人物经历

曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理。

从销售员做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长。

出版著作

《商业模式创新》、《总裁赢销王道》、《销售团队建设与管理》、《大客户销售与管理》。

书籍作品

《狼性营销团队管理》、《做第一名的销售员》、《如何提升销售业绩》、《好员工要有好心态》、《销售心理定律》、《魔鬼销售话术》、《夺单:狼性销售人员必修课》、《打造狼性销售团队》、《魔鬼销售话术》。

《销售心理定律》、《做第一名的销售员》、《如何提升销售业绩》、《好员工要有好心态—做老板最省心的员工》、《总裁赢销王道》、《夺单--狼性销售人员必修课》。

以上内容参考：网络——臧其超

⑦ 臧其超老师最近出了那些作品

《狼性营销团队管理》、《做第一名的销售员》、《如何提升销售业绩》、《好员工要有好心态》、《销售心理定律》、《魔鬼销售话术》、《夺单:狼性销售人员必修课》、《打造狼性销售团队》、《魔鬼销售话术》、《销售心理定律》、《做第一名的销售员》、《如何提升销售业绩》、《好员工要有好心态—做老板最省心的员工》、《总裁赢销王道》、《夺单--狼性销售人员必修课》。

⑧ 臧其超有哪些优秀的演讲

出版的光盘有：《做第一名的销售员》5DVD 《如何提升销售业绩》5DVD 《好员工要有好心态—做老板最省心的员工》6DVD+软件 《总裁赢销王道》7DVD+3CD+工具手册 ，你可以去看看臧其超老师的博客：http://blog.sina.com.cn/jinpaijiangshi

⑨ 臧其超之《如何提升销售业绩》观后感

《如何提升销售业绩》观后感

最近两个月业绩与去年同期相比,很反常地急剧下滑,其中的原因可能是受市场经济的客观因素影响,但也不乏人为主观因素的问题。这个月组织观看的臧其超之《如何提升销售业绩》视频学习,真的是温故而知新,唤起了我们一些可能被遗忘的销售技巧,这对于我们提升销售业绩尤为重要。

的确,销售首先要卖好自己。臧其超老师提到的“卖好自己的两个目的:营造一个有利于说服他人的身份;营造一个有利于被人利用的价值。”营造一个有利于说服他人的身份,能提高自信心,提高自己的形象定位,使销售理念更好地能打开客户接收的渠道。营造一个有利于被人利用的价值,就是在沟通过程中向客户表达着为其带来价值、利益的,吸引客户的关注度,让销售沟通过程更有效、有价值。但别忘记了,这两个目的都应建立在对产品的高度熟悉和灵活运用,只有这样专业和目的导向结合运用,相信对于我们业绩成交一定大有帮助。

带着正确的卖好自己的目的来进行销售,接下来就看销售的沟通过程了。臧其超说到“了解需求的关键点,需求背后的动机、理念,来扩大需求。”沟通过程中,为了促进交谈的有效性,要善于了解需求的关键点来锁定沟通的重点。通过有深度的引导性提问,才能了解客户需求背后的动机、理念,引导客户看到产品为其带来的正向效益。一个资深的销售员应该能让自己的销售理念植入客户,一念之差,引导客户扭转原来认为不利于自身利益的理念,例如客户认为小区绿化道路窄,但销售员能引导其认为这是减少了共同分摊面积,更有利于客户利益,这样反客为主,让自己的销售理念剔除了客户原来的不利理念。继续发掘客户可能潜在的需求,获取客户的认同感,最终能达到扩大需求,提升业绩。

臧其超将业务员的档次分为:1、产品的解说员;2、专业的销售员;3、顾问式的销售员。我特别认同工作的处理能力分等级,档次从低到高,工作处理能力从被动到主动,个人的主观能动性越强,其销售的目的性就越强,解决问题的能力也就越强,所体现的自身价值也就越高。努力让自己成为档次高行内人,为别人带来越高的价值,自身价值也随之而高。我们都应该努力将自己定位并锻炼成高档次的驾驭者。

温故而知新,可以为师矣。在我看来,如果我们都能自省并改进自己的技能,卖好自己、了解需求动机和理念、努力成为高档次的驾驭者,我们都能成为资深专业人士,业绩何愁不升耶?