『壹』 做保健品市场调研要注意什么
如何开展医药保健品（OTC）市场调研
大部分营销人员都没有真正懂得如何进行市场调研，很多市场调研工作花费了大量的人力、物力和时间，得出的调研报告却没有什么实际价值，造成这种现象最主要原因就是调研的目的性不强，没有带着很强的目的性去调研，不知道通过调研到底想证实什么、了解什么、发现什么，想做市场调研, 又不知道怎么办，那不要紧，告诉你一个窍门，把你想知道的东西列出来就可以了。医药保健品（OTC）市场调研应从准备、进行、处理三个阶段进行。
（一）医药保健品（OTC）市场调研准备阶段：
俗话说，不打无准备之仗。医药保健品（OTC）的市场调研的组织工作只有在经过精心策划、充分准备，才能按时保质高效完成。准备阶段的工作目的，是明确市场调研要做什么，如何做，为调查的开展需要配置多少人、财、物，包括五个步骤：
1、确定调研目的
把需要调查的问题明确提出来，可以从四个方面论证提炼：
|职业经理人|56
① 为什么要进行该项调查？
② 想要知道什么？
③ 知道后有什么作用？
④ 采用哪种经济有效的方法能达到目的？
在这一步骤当中需要注意的问题是不能人为的拓展市场调研的规模。很多人在制定市场调研目的时，总是担心目的过窄，使市场调查数据的应用价值过底，进而加大了不必要的工作量，不但浪费了费用开支，也延误了利用市场调查数据的时效。所以市场调研的调研目的应限制在必要够用的范围内。
2、拟定调查计划。
调查计划是组织市场调研活动的依据，能使市场调研有条不紊地、高效率地完成。市场调研计划包括确定调查的具体内容，获取什么样的数据资料；计划从谁手里、什么地方能获取到想要的资料；确定用什么方法取得这些资料；调研人员须具有那些素质？多少人为宜？确定市场调研总的时间和各阶段工作时间的要求；计划编制调研费用预算。
3、调研问卷设计和抽样设计。
许多市场调研采用调研问卷的方法或是采用抽样的方法，需要在准备阶段就设计好调研问卷与决定抽样的具体方法。
『贰』 怎样写市场调查报告
要做好市场调查研究前期工作。写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调查报告打下良好的基础。
要实事求是，尊重客观事实。写作市场调查报告一定要从实际出发，实事求是地反映出市场的真实情况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌。
要中心突出，条理清楚。运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材料的主次轻重，按照一定的条理，将有价值的材料组织到文章中去。日前，2013年房地产市场持续活跃，前11个月房地产开发投资已经超过去年总量，同比增速达19.5%。此前密集出台的房地产调控政策也被市场消化，活跃的刚性需求推动住宅市场量价齐涨。而为了给市场降温，年末一二线城市陆续出台地方调控政策，包括严格限购、提高二套房的首付比例等。预计短期内针对住宅市场的调控仍将持续。该报告预计,未来10年,中国报业发展将呈现八大趋势:报纸出版的集约化水平将大幅提高；报业第四个增长周期即将到来；中央党报和省级党报将确立高端主流大报的领导地位；都市报的发展模式将重大转型；行业专业报纸将普遍树立资源中心观；“数字报业”将改变传统报业形态；职业报人和职业报业经理人群体将加速形成；海外报业市场将成为新的发展空间。
市场调查报告，就是根据市场调查、收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况以及与此有关的资料的文书。换句话说就是用市场经济规律去分析，进行深入细致的调查研究，透过市场现状，揭示市场运行的规律、本质。市场调查报告是市场调查人员以书面形式，反映市场调查内容及工作过程，并提供调查结论和建议的报告。市场调查报告是市场调查研究成果的集中体现，其撰写的好坏将直接影响到整个市场调查研究工作的成果质量。一份好的市场调查报告，能给企业的市场经营活动提供有效的导向作用，能为企业的决策提供客观依据。
『叁』 市场调查报告包括哪些部分
市场调查报告主要内容有消费者需求方面的情况、调查生产者供应方面的情况、调查销售渠道的情况、调查新产品发展趋势情况、调查市场竞争的有关情况。
1、消费者需求方面的情况。
顾客的需求应该是企业一切活动的中心和出发点，因而调查消费者或用户的需求，就成了市场调查的重点内容。这一方面主要包括：服务对象的人口总数或用户规模、人口结构或用户类型、购买力水平及购买规律、消费结构及变化趋势、购买动机及购买行为、购买习惯及潜在需求等。
2、调查生产者供应方面的情况。
这方面的调查应侧重于与本行业有关的社会商品资源及其构成情况，有关企业的生产规模和技术进步情况，产品的质量、数量、品种、规格的发展情况，原料、材料、零备件的供应变化趋势等情况，并且从中推测出对市场需求和企业经营的影响。
3、调查销售渠道的情况。
主要是调查了解商品销售渠道的过去与现状、包括商品的价值运动和实体运动泫经的各个环节，以及推销机构和人员的基本情况、销售渠道的利用情况、促销手段的运用及其存在的问题等。
4、调查新产品发展趋势情况。
这主要是为企业开发新产品和开拓新市场搜集有关情报，内容包括社会上的新技术、新工艺、新材料的发展情况，新产品与新包装的发展动态或上市情况，某些产品所处的市场生命周期阶段情况，消费者对本企业新老产品的评价以及对其改进的意见等。
5、调查市场竞争的有关情况。
市场调查报告的主要作用
1、有助于更好地吸收国内外先进经验和最新技术，改进企业的生产技术，提高管理水平。通过市场调查，可以得到有助于我们及时地了解市场经济动态和科技信息的资料信息，为企业提供最新的市场情报和技术生产情报，以便更好地学习和吸取同行业的先进经验和最新技术。
2、为企业管理部门和有关负责人提供决策依据
任何一个企业都只有在对市场情况有了实际了解的情况下，才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。在企业管理部门和有关人员要针对某些问题进行决策时，如进行产品策略、价格策略、分销策略、广告和促销策略的制定，通常要了解的情况和考
3、增强企业的竞争力和生存能力
商品市场的竞争由于现代化社会大生产的发展和技术水平的进步，而变得日益激烈化。市场情况在不断地发生变化，而促使市场发生变化的原因，不外乎产品、价格、分销、广告、推销等市场因素和有关政治、经济、文化、地理条件等市场环境因素。
『肆』 保健品调查报告
中国同胞们啊，清醒一下，别买外国的保健品啦，你看看全是骗人的，含量低，虚假的高含量，安利的碳酸钙，完美的吃死人，一定要买中国货啊！
『伍』 保健品的销售情况的市场调查报告怎么做
中国市场现在有哪些国外的保健品品牌，品牌售后服务，品牌占有率
具体的产品包括什么
国外保健品在中国市场的销售情况如：销售价格，途径，具体区域，使用的人群。
产品地域分布
主要销售渠道
销售渠道分布
营销模式介绍
营销策略
营养保健品行业成功营销案例
营养保健品细分市场分布
消费者对保健品价格的看法
消费者对保健品功效的看法
保健品销售的季节特征
消费者市场分布
消费者行为调查
消费者的区域性差异
消费者购买目的与对保健品的看法
老人保健品市场
老年消费者分析
老年人保健品市场分析
女性保健品市场
女性消费者分析
女性保健品市场分析
未成年人保健品市场
未成年消费者分析
未成年人保健品市场分析
产品结构
市场结构
减肥类保健品市场
减肥类保健品市场分析
减肥类保健品市场消费者分析
降血脂保健品市场
降血脂保健品市场分析
降血脂保健品市场消费者分析
补钙类保健品市场
补钙类保健品市场分析
补钙类保健品市场消费者分析
『陆』 怎样写关于医药调查报告格式怎么写
调查报告问题结构一般分为五个部分：标题、引言、正文、结论、附录。
一、标题即报告的题目。有直接在标题中写明调查内容和调查范围的，如：《北京、广州、大连3城市补肾保健品市场调查》、《镇咳药市场分析》、《冠心病治疗药市场分析》；有的标题直接揭示调查结论，如：《止吐药物：销售增加而药价走低》、《2003年中药行业发展趋势预测——投资热度不减，出口阻力仍大》；还有的标题除正题之外，再加副题，如《银杏叶制剂市场调查——机会与挑战并存》、《感冒与最受消费者青睐的感冒药——全国感冒治疗药物市场调查》。
二、引言
引言需用简明扼要的文字向阅读者简单地介绍整个市场调查基本方案，如调查的目标、范围、时间、地点及所采用的调查方式、方法、市场调查人员的个人资料、调查的意见
三、正文
正文是市场调查报告的重心。正文部分必须准确地载明全部有关论据，还应说明对问题进行分析。它主要包括三部分内容——情况、结论或预测部分、建议和决策部分。
四、结论这是全文的结束部分。一般写有前言的市场调查报告，要有结尾与前言互相照应，综述全文重要观点。
五、附录
附录对调查报告起注释作用，包括引文出处、样本设计、抽样误差的计算、详细繁杂的各类统计图及对理解调查活动过程和调查报告质量有帮助的哦。调查问卷、访问须知、调查资料等。调查过程中产生的附带性资料信息也可在整理后放在附录中。
调查报告的撰写最好由熟悉整个调查活动的业务人员执笔；要求语言简练、明确、易于理解，避免使用晦涩难懂的术语，并要求采用简明、严密而又富于逻辑性的文体结构。
『柒』 药品市场调查报告怎么写
2008-2010年中国保健品市场分析与投资咨询报告
2008年中国保健品行业研究咨询报告
2007-2008年中国保健品市场研究年度报告
2008年中国保健品行业研究报告
2007-2008年中国保健品行业研究年度报告
2008年中国保健品市场研究预测报告
2006-2007年非洲保健品和直销市场的分析报告
http://www.zikoo.com/?t=1&search=%B1%A3%BD%A1%C6%B7&type=1&z=search
『捌』 怎么做市场调查[笼统的说就可以]谢谢
不知道你需要哪方面的，说详细点给你吧：
没做过市场调查就使用定量的方法，有点不太现实。因为设计问卷是第一个环节，即便能做出来，之后数据的分析和处理也还是问题。
建议采用简化的方法：
1，您可以自己拟定一个小提纲，上边是您想问的问题，访问附近的居民，这是深度访谈的做法。当然您要选择一些比较有特征的消费者。
2，观察。就是去这些化妆品的柜台了，直接看看销售和购买的过程。可能的话，等她们离开这些专柜时，您上前与这些刚买过的人聊一聊。聊什么，您自己定。
3，当然也可以自己组织一个小型的座谈会，这样，内容就更丰富了。座谈会的要领，您可以参考这篇文献。
还有更多有关内容，可参考市场研究协会的“市场研究者”论坛。
http://www.cmra.org.cn/bbs/showbbs.asp?topage=3&bd=4&id=9&totable=1
4，市场调查并不仅仅是问卷、访谈、座谈会，因为这些只是手段。您能贴近老百姓，了解他们的心里想法，了解他们的真实收入，了解他们的使用习惯，了解竞争对手等，这就是最好的市场调查。娃哈哈的宗庆厚就是这么做的，他是直接去接近经销商、接近消费者，这不就是市场调查吗？何必拘于形式？
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《座谈会的使用方法》
比如，月球驻中国大使哈雷先生委托我们研究一下：地球何时进入“月球土地”批量消费时代？您该怎么办？如果你认为这个问题太疯狂，那就错了。因为地球的市场研究者对任何问题都不能有自己的主观价值判断，因为来自太阳的阿迪大哥说：Nothing is impossible（应为Impossible is Nothing )，更何况，为了“月薪”，你需要去做。
月球人知道，地球人一般会将这个大问题分解为：
1， Who 是潜在的购买者？这就是邀约的甄别条件了。需要做些文案研究（Desk research)，“天王星土地”的消费资料和消费者特征是有借鉴意义的（benchmark)、<星球大战>迷们（Fans)会否更可能发烧、《哈利波特》的拥趸会不会梦想骑着飞天扫帚去自己月球的领地....谁是先行者呢？排浪式的消费者是谁呢？
2，What benifits？“月球土地”能够满足和实现地球人什么明显的和隐秘的欲望？炒地皮的人会有吧、收藏家会有吧、我就喜欢（I''m loving it)的会有吧、想与嫦娥约会的有吧、......利益嘛(benifits)，功能（functional)和情感(emotional)兼具。这不就是将来与消费者沟通的要点(广告诉求点）？也会是月球土地的卖点（Sales point)吧？
3，Their Values and Life styles(价值观和生活型态）？地球人不象月球人那样为了他人活着，恐龙时代过后，地球上的活物变得很Selfish；月球人派到地球的那位第1任大使Jesus，被钉在十字架上示众，月球人的榜样在地球上竟成了反面教材，搞得月球人很晕。现任大使哈雷，见多识广，深知本“地”化的重要，要不也不会委托这样的项目。他猜，地球上的收藏家可能是“占有狂”，“占有狂”需要什么样的月球土地呢，月球上的最高峰或许最终是他的，因为占有各种独一无二的物品是他活着的目的。那么，其他人呢？For what purpose?
4，When 何时会买？何时会有很多地球人来买？
5，Where 在哪里买？由谁来卖？是在沃尔玛、还是国美、抑或是搞搞令地球人激动的传销，也许还有其他的渠道。地球人能接受我们月球人获得土地的方式吗？在我们月球那里，是根据陨石掉在谁的后脑勺、砸的坑有多大来确定。
6，How 价钱多少一亩啊？怎么拆开来卖？嗯，不同的地球人想必会不一样。
7，作为个人偏好，哈雷大使还想知道，地球人对哈雷彗星的看法，哈勃望远镜告诉地球人些什么。作为《银河战役》MV（Moon TV 王牌节目)的赞助人，他很想了解一下地球人看了没有，收视率怎样；地球人爱看什么节目呢？...
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还有一篇文献，供您参考，这篇文章出自《市场研究》网络版http://www.emarketing.net.cn/magazine/ReadView.asp?Content_ID=326
《老虎不吃草、山羊不吃肉－－市场调研的误区》
经常看到一些媒体发出这样的评论，即国外成功的企业都有固定的决策程序，每一项决策都是靠数据说话，而国内企业领导人的决策都是凭感觉，所以导致了失败等等。看得人诚惶诚恐，一下子对我们的决策程序自卑了起来，并且纷纷访效，这个分析数据，那个分析模型，一本市场调查报告厚达千页，看得人头昏脑胀，越发不明白，而越不明白就越觉得自已水平低，也就越发对这些高深莫测的分析模型、分析数据崇拜起来。一次有位客户问我，你做营销策划的依据是什么，我告诉他“凭经验”客户听罢大惊失色，说你这样的顾问公司都不凭数据决策？我告诉他，真正的市场调研不仅仅是数据调研，还有经验和感觉，不是不凭数据，而是数据在我们的决策因素中比重较小，占了约20%，如果靠一套分析模型来进行数据分析就可以进行决策，那做决策是不是太容易了？谁都可以借用一套分析模型与数据就可以成为通用、海尔了吗？
前段时间我又看了一个美容保健品的市场调研报告，厚达800多页，报告最后得出了结论，影响消费者购买决定的重要因素排序是功效、价格、广告。在消费者心目中知名度最高的美容保健品是太太口服液，朵而胶囊。我挺为这个崇拜数据的客户感到冤，这等于是客户花了大把的钱得出了“通过严谨的数据分析，我们可以认定，老虎喜欢吃肉，不喜欢吃草，羊喜欢吃草，不喜欢吃肉”的结论，消费者买保健品功效肯定是排在首位的，太太口服液，朵而胶囊的知名度也是众所周知，但这种老虎不吃草的结论又有什么用呢？800多页的报告大部分都在证明着这些老虎不吃草式的结论，从市场调查的程序模式而言没有错，但究竟市场调查的问题出在哪里，公式化的市场调查数据究竟该办演一个什么样的角色呢。
我曾经看过一个自称擅长数据库分析的博士为客户做的市场调查报告，根据其调查，华东地区大城市如上海，其消费者购买保健品的比例为 71 ％，中型城市如杭州达到 54 ％，小型城市芜湖也达到了 46 ％，而西北地区的西安只有 22 ％，由此得出结论：华东地区已趋于饱和，西北地区则有大量商机，建议客户重点做西北市场。就数据本身而言，这个结论是正确的，但我想如果客户依此结论执行就得到西北市场去喝西北风了，这属于典型的没有实战经验的本本主义市场调查。这也是很多客户为什么不相信市调的原因。
西班牙有句谚语：要做斗牛士，必先学做牛，纯粹的数据有很大的局限性，很多问题也不是凭一些问卷和座谈就可以得出的，还必须依靠有经验的人员的感觉。我们在做福铃摩托车蓄电池的市场调查时，并没有进行程式化的问卷与座谈，而是换上工作服到摩托车修理部当了半个月的修理工，通过在现场身临其境的蹲点以及经验，感觉出了消费者推着摩托车走向修理部时的一系列思想活动以及修理人员推荐产品时双方之间的疑惑与试探，真正看清了影响消费者购买决策的关键因素，随之制定的相应的销售政策与推广手段才能与销售过程中的每一个环节相吻合，市场调查的内容虽然不多，但却真起到了决策作用。所以，产品的前期市场调研决不是一个分析模型与分析程序那么简单，要想做好一个产品的市场调研，首先必须懂得如何去卖这个产品，然后从产品推向市场的各个时段所涉及的问题反向展开定性内容的设计，很多市场调查的定性内容没有从产品推广的角度去定性，而是从市场调查程序去定性，从一开始就埋下了方向错误，遗漏了关键的种子。我们先来看一看前面我们所提到的某延缓衰老的美容保键品市场调查部份总结的节选：
主要发现：
消费者获知产品的最主要途径是家人 /朋友介绍（40%）和电视广告（36%），所以要想提高产品的知名度，电视广告是必须要做的。
消费者选择购买产品主要考虑功效、价格、品牌和有无副作用；其中最主要的因素是功效，上海的消费者对品牌的考虑要高于其他城市。说明上海的消费者很重视品牌效应，以往的调研经验也表明上海的消费者尤其重视当地品牌。
消费者最感兴趣的促销活动主要是免费尝试产品（ 27%）和折价/特价（27%）从中看出消费者主要还是从实惠角度出发。
……
从以上的主要发现我们可以看出。虽然其结论头头是道，但对于企业而言，根本就无任何作用，“消费者选择购买产品主要考虑功效、价格、品牌和有无副作用；其中最主要的因素是功效”这是人人皆知的道理，而对于产品推广过程中的一些实质性问题，却很少涉及，因为定性调查的设计人员根本就不知道保健品的销售与说服过程，纯粹以所谓的国际先进的分析模型来进行定性设计，从而造成花费了大量的精力与时间去证明早已众所周知的事情，根本就无法为客户提供有价值的信息，无法对客户的市场营销决策起到有效的参考作用。由于没有销售经验，最直接的后果就是书生论枪式的市场调研出现，大量的“好看”的数据、图形充诉其中，不厌其烦的论证老虎不吃草、山羊不吃肉，而对于关键性问题却一带而过甚至提都没提，就上述保健品的市场调查而言，其实只要调查好三个方面的问题，其它问题可有可无，这三个问题是：
（1）消费者购买该产品的原始诱因。
我们浙江销售公司的经理是一位女士，今年三十二岁，上月底打电话向我汇报完工作后说这几天心情很不好，我问为什么，她告诉我说公司一个二十二岁的出纳叫了她一声“阿姨”因为她一直都习惯于别人叫“姐姐”突然有一个同辈中人叫了一声阿姨，心头一惊，感觉自已已经老了，所以感觉很郁闷，虽然我向她解释说浙江人叫阿姨是一种尊称，而不是说明你已经老了，但她还是心情特别灰暗。我说好，现在可以将延缓衰老的羊胎素卖给你了。因为这就是消费者购买延缓衰老保健品的原始诱因之一。值得注意的是，我们不能将消费者的购买某产品的原始诱因与消费需求混为一谈，很多人虽然有需求，但如果没有独特的诱因对其进行刺激，需求就转变不了购买，比如我们浙江销售公司经理，平时也意识到要美容保健，但一直没有付诸行动，一声“阿姨”打破了这种平静，使其消费需求转成了购买行为，如果我们能准确的调研出消费者购买某类产品的原始诱因，在进行产品推广时针对性地进行诉求，就能有效的诱发消费者的消费需求，使消费者对产品开始心动，从而将消费需求转换为消费行为。
（ 2 ）消费者达成尝试性购买的主要因素排序。
在击中消费者的原始诱因之后，消费者一般会进行尝试性购买，这时就需要重点研究促使消费者达成尝试性购买的主在因素有哪些，达成尝试性购买的主要因素就是消费者产生原始诱因后至走向店头时的一系列复杂的心理历程，包括其决策产生的过程，走向店头时所受的影响，为什么购买甲产品而不购买乙产品，这些因素影响消费者进行购买决策的重要性是如何排序的，在这些因素清晰的显现并对其重要性进行排序后，我们根据这一系列的因素，在市场推广的各环节做好相对应的工作，就会使销售阻力减少到最低限度之内，最大限度的促使消费者达成尝试性购买。
（ 3 ）影响消费者达成重复性购买的主要因素排序。
在消费者达成尝试性购买后，并不是就万事大吉了，市场获得可持续性发展，是否真正的成功启动，关键还要看消费者的重复性购买，重复性购买的主要因素从表面来看，肯定是产品的质量与效果，这一点根本就不需要研究，然而，很多保健品因消费者的个体差异问题，体现出来的效果各不相同，再则如延缓衰老的美容保健品，究竟什么是延缓了衰老，没有明确的量化指标，究竟效果体现在什么地方？没有研究，就不会有针对性的市场手段，无法给消费者信心上的支持，也就无法有效的促使消费者达成重复性购买，所以，我们还要深层次的研究功效究竟体现在什么地方，并对消费者进行功效描述，除了功效之外，还有哪些辅助因素会促使消费者达成重复性购买，在这一系列因素充分研究透了之后，就可真正地为市场营销决策提供有力的依据，有效的促使消费者进行重复性购买。
在市场调查过程中，我们只有抓住了关键性的问题，并将关键性问题进行充分的研究与探讨，才能对市场推广起到关键性的作用，否则，大量的无关紧要的装饰性数据与分析充诉其间，既扰乱决策者的思路，又浪费决策者的时间。就如上述保健品的市场调研，如果真正将上述三项内容研究透彻，市场决策就会百战不殆，因为上述三个问题就是消费者对保健品的决策程序与购买程序，至于其它无关紧要的问题，作个泛泛的了解即可。
前段时间《中国经营报》记者对娃哈哈老总宗庆后进行了一次采访，记者问宗庆后娃哈哈的决策程序是什么，宗庆后回答说从不做那种程式化的市场调查，而凭自己的双脚去走访市场，凭感觉进行决策。我知道宗庆后绝对说的是实在话。市场营销之所以区别于其它的学科，大学生在校园里可以学好其它学科而学不好市场营销，是因为其本身含有众多的不确定因素与灵活性，绝不是一种分析模型和一些数据可以解释的。程式化的东西是静态的，而市场是动态的。
当然，也并不是说数据无用，关键的问题是市场营销是一个复杂的动态的过程，而我们的数字分析是一个静态的过程，市场调查如果做得非常严谨，充其量也只是一个营销决策的参考，如果我们过分迷信于市场调查，言必称数字，好像只有数字才是可靠的，过分依赖于数字，只会造成赵括式的悲剧。真正的市场决策还应该配合专业人员对市场的了解与经验，并且很大程度上应依靠经验，加进我们的思考与判断，才能使市场调研的数据发挥应有的作用。
『玖』 保健品市场调查报告怎么写
按这个模式来写吧!http://www.mtnet.com.cn/cgi-bin/lb5000/topic.cgi?forum=7&topic=106
『拾』 盲目消费保健品的调查报告
一滴血辨百种病 “营销专家”自曝蒙钱内幕
39岁的李先生两年前办了个公司，利用“会议营销”挣了不少钱。但这些钱用起来总是让他不安心，李先生说：“真不想再赚这昧心钱了”。
目标锁定中老年
两年多前，李先生花七、八万元买了投影仪电子显微诊断仪等设备，一个保健品营销公司就开了张。公司先到医院、宾馆、酒店联系会场，再通知业务员到会场附近的居民区找客户，通常与居委会合作向一些有可能购买产品的潜在客户发出邀约，还会打出免费体检的幌子，一般情况下受到邀约的多是50岁以上的中老年人。开始由医学“专家”讲述健康知识，之后话题很快转向产品介绍，这时“专家”会郑重其事地拿出产品来向与会人员推荐，称这些产品对治疗上述中老年常见疾病有神奇疗效。
开个会净赚两万元
下一项是为邀约来的客户进行体检。检测仪器就是那台号称“一滴血可辨别100多种病症”的显微诊断仪，每个人的检测结果都是那么差，几乎每个人都有心脑血管疾病、糖尿病和高血压等老年人常见病。之后转入“专家现场咨询”阶段，每位“患者”都被推荐购买公司的保健品。
李先生告诉记者，像上面这样的会议，公司通常两到三天就举办一次。按照经验，以每次邀约100名潜在客户为例，会有二三十人掏钱购买，每次会议扣除包场费、医生出台费、产品成本等，可赚取纯利2万元。
李先生拿出一些小册子，上面都是他们公司曾营销的产品，这些产品不论名为“初乳剂”、“核酸”还是其他，都由食品原料加工而成，虽吃不死人，但也不治病。李先生的公司力推的外地某县城食品厂加工的“核酸”，一个疗程需6盒，每盒售价498元，进价只要90元。像“初乳剂”之类的产品，进价只有十多元，却卖150多元，这些产品仅一盒的利润就在十倍以上。
李先生说，这样的公司屡屡能得手，因为他们抓住了中老年人渴望健康的心理，选择的又是一些市场上买不到的“保健品”，同时打着“免费”的幌子许以小恩小惠，吸引中老年人去会场。其次营销模式隐密，大多是一对一式的，李先生说，公司开业两年来，还没有一家职能部门来查，上当的人已有数千人，他自己已从中赚取了近百万“昧心钱”。
一滴血可“诊”百病 保健品推销又有新花招
本报讯（记者吕华通讯员朱小希）“只用一滴血，就可‘诊’百病”，近日，一伙冒充政府机构工作人员的“白大褂”出没于我市各居民小区，打着健康监测的幌子，用所谓高科技仪器推销保健品。
“白大褂”小区内出摊
近日，有市民反映西铁大明宫小区有人打着某监测中心的旗号进行所谓的健康监测。记者赶到小区时，几名身穿白大褂的中年妇女已在一超市门前支起长条桌，招呼起过往行人：这台仪器是最新高科技产品，只要一滴血就可诊断疾病。记者看到，这台仪器由光学显微镜、电视机、几根导线及一个相机大小的装置连接而成，“白大褂”们称它可将血细胞放大10000倍，既能探测出早期肿瘤，又能检测到脏器损伤，进行心血管病前兆预测，连自由基、肝细胞破坏、血管壁脂质沉积都能一清二楚地反映出来。这一切，只需一滴指尖血外加两元钱即可。
诊断结果千篇一律
“高科技诊病两元钱一次，少抽几根烟就出来了”，围在一旁的中老年人纷纷解囊。记者凑上前看到，电视屏幕上一团团血细胞模糊不清，“白大褂”放好血样后看上几眼就得出结论，并指着屏幕给被检者比划讲解一通，既不登记结果，也不出具报告。诊断结果几乎都是消化不好和血稠。同时，另外几个“白大褂”见缝插针推荐一种保健食品，专治血液粘稠和消化不好。
医生详解蒙人骗术
据西安铁路医院检验科陈波主任介绍，医用光学显微镜一般常用100倍、400倍两种镜头，能放大10000倍的医用光学显微镜闻所未闻。他进一步介绍说，一滴末梢血所包含的信息非常有限，只能作为临床参考依据，根本不可能得出具体结论。肝细胞破坏、脂肪肝、血管壁脂质及重金属沉积等都是组织切片所见，与普通血检根本是风马牛不相及的，而“自由基”只有在科研院所的高分辨电子显微镜下方能观测到。血液粘稠只是血液检查中一个专用名词，不是疾病名称，且随饮食变化起伏较大，一般不单独作为诊断依据。消化不好、血液粘稠只是简单的症状描述，是中老年人常有的表现，将其作为诊断结果等于是没诊断。
160多位老人遭遇"免费游"卖药骗局
最近，省会又出现一种新的卖药花招，其以“免费游”为名，专门吸引信息闭塞的老年人参加，途中却运用多种推销技巧，甚至以欺骗手段向老人强卖各种高价药品。日前，鹿泉市南铜冶村的160多位老人不幸中招。
■“免费游”检出“重症”
鹿泉市南铜冶村的王大爷已经60多岁，平时闲歇在家。6月3日晚上，村里的片长告诉他：“明天有一次免费旅游，早上7时在街上集合。”次日7时，满怀欣喜的王大爷准时赶到集合地点，此时现场已等候了160多位老人。9时多，载着老人的4辆大客车停在了石家庄市区的世纪公园门口，这让老人们颇感失望。
在几位年轻“导游”的带领下，老人们在公园内走马观花“游览”了一番。1个多小时后，老人们被分成4批带往不同的场所，王大爷与40多位老人被带到一间大会议室。几位自称“专家大夫”的人给老人讲起了健康讲座，并开始为他们进行血液检查。检查结果很快就出来了，“各位，没想到你们中间没有一个人是健康的。”“专家”们振振有词。王大爷被检查出高血脂、脑供血不足等十几项大症状，其余的老人或多或少也被检查出相似病症。
■“高价药”强卖老人
老人们被这突然检查出来的病症弄得惶恐起来。这时，“专家”拿出一种名为“清雪胶囊”的产品，并极力吹嘘胶囊的神奇，“各位都有严重的健康问题，如果不及时治疗，有可能造成血管闭塞等疾病，如果服用该胶囊，可药到病除。”
“这种胶囊市场上很贵，现在打折卖给大家，一盒232元，3盒为一疗程。身上没带钱的，可回家后再付”，“专家”、“导游”开始齐上阵，劝说老人买药。在种种鼓动之下，有部分老人掏钱购买，多的买6盒，少的买3盒。对于一些不愿购买的老人，“专家”、“导游”则一反刚才的热情，白眼相对，冷嘲热讽。由于放不下面子，老人们被迫购买，王大爷也买了3盒。至此，“免费游”结束。事后，王大爷打听得知，另外3批老人也都被迫买了药。
■卖药花招细辨识
王大爷回到家，女儿发现该胶囊只是一种保健品。王大爷按照“导游”留下的电话打了过去，对方始终不肯透露公司的名称和地址。次日，王大爷在女儿的陪同下到医院检查身体，结果显示很健康，王大爷顿觉上当。另据王大爷介绍，村内有几位老人服用该胶囊后就出现了呕吐、拉肚子现象。
昨日，记者电话联系到“卖药者”，对方拒绝透露公司地址，起初也不肯说公司名称，后才含含糊糊说是“大红鹰药业石家庄销售处”。随后，记者电话联系了浙江大红鹰药业集团，经工作人员证实，该集团在石没有这样的销售处。
据省会工商部门人士介绍，“免费旅游卖药”是一种“升级版”的卖药花招，让人难以防备。截至目前，省会已发生多起类似案例。