A. 苹果公司的销售模式
苹果公司的营销模式,最重要是抓住了“人性”二字。主要体现在以下几点:
打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝。苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记。
苹果的饥饿式营销。培养了大批的忠实的Fans后,苹果开始推行其“饥饿营销”的营销模式。苹果使其市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。
苹果的体验营销。为了让更多的消费者更加深入地了解这些产品和应用,并满足他们个性化的需求,体验式消费则成为苹果的主要营销模式。
“苹果”现在已经成为流行时尚的代名词,而坐落于美国硅谷的苹果股份有限公司可谓是家喻户晓,旗下的产品是所有潮流人士追求的宠儿,其中的市场营销原理很值得我们深思。
B. 苹果零售机是什么意思
苹果零售机的意思是:苹果公司用来放在直营店和授权店出售的机器,含有全套全新配件。
零售机保修时间从机子激活时间开始算。苹果手机有官换机、演示机和零售机之分。
1、iPhone官换机,是全新未激活的官方正版机器。因为苹果的保修政策,苹果维修政策是只换不修,如果机器在保修期内坏掉,售后都会直接给换一部全新的机器,这台机器就叫官换机,不代表官换机就是官方翻新机器。
2、iPhone演示机是从苹果直营店、苹果经销商或者是苹果授权店从苹果公司渠道提货,放在手机店里给客户展示功能的样机。一般去苹果直营店购买iPhone的时候,柜台上都会iPhone或者ipad演示机供你顾客们把玩,这种机子就是苹果的演示机。
演示机和零售机区别:
演示机主要用途还是用于产品的展示,演示机也是全新原封的机子,但是盒子里面却没有保修卡、说明书以及耳机,只有手机和原装充电器。
演示机因为是用于展示的,因为默认的系统是演示系统,所以演示机只要刷机以后就跟零售机一样没有什么区别了。
区分iPhone演示机和iPhone零售机:主要激活以后型号,M开头是零售机、N开头是官换机、F开头是官翻机、3A开头是演示机。
C. 怎么做好一名苹果手机销售员
做好一名苹果手机销售员的方法:1. 对产品的了解要充分了解
2. 要充分了解客户的需求,根据他们的需求进行产品推销。
3. 产品优缺点要足够了解,以更好的为产品做推销,保证销 售业绩。
4. 产品的后期维修需要有很好的说明,以满足消费者心理。
D. 苹果公司的基本销售模式是什么
软件硬件结合。
苹果公司成功的秘密上至乔布斯,下至苹果公司的普通一兵,都没有向外界提供一个明确的答案。有的或许是讳莫如深,无可奉告,而更多的人则是认为:苹果的成功天经地义。
终于,苹果一个高管偶然接受采访的一句话泄露了天机:“苹果成功的秘密在于把最好的软件装在最好的硬件里。”
最简单的语言往往直指人心,苹果如此诱人的秘密就在于其创造的商业模式。商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要,有时其功力丝毫不亚于伟大的技术发明。
(4)苹果销售扩展阅读
苹果公司的关键资源就是它拥有一个出类拔萃的CEO 乔布斯,一个代表电脑产业历史和独立精神的高端品牌,还有一批业界领先,非常有创新能力和完美精神的产品设计和开发人员。
因为在硅谷和好莱坞的丰富创业经历,乔布斯成为游走于IT 和电影产业之间的几乎独一无二的CEO,一个集技术、艺术和战略才华三位一体的CEO.如果电影和音乐界非要在IT 界选一个代言人的话,那无疑就是乔布斯。
只有乔布斯才能意识到内容需要网络,才能在网络需要内容的适当时机将信任自己的电影和音乐界绑到自己的船上来。
尽管苹果公司在上个世纪90 年代渐趋衰落,但是其品牌仍然在很多人心中光芒万丈,不可替代。还是以iPod 为例,iPod 在设计上的唯美,加上完整的价格体系,覆盖高、中、低端的产品线,出色的销售方案,Apple 的品牌形象达到了空前高度。
作为时尚新宠,iPod 吸引了各界的关注,在短短不到6 年的时间,iPod 累计销售量已经接近1.1 亿台,更有超过1000 家公司皈依到iPod 门下。到第6 代iPod 亮相,iPod 已经稳固地成为全球化商业和群体性流行趋势的头号恒星。
E. 销售苹果的最多方法是什么
一种方法是,到淘宝,京东等等,购物网站。
那人多,而且服务体系成熟。
第二种方法就是,到生活区的蔬菜店。
F. 苹果各种型号销售时间
http://www.apple.com/cn/iphone/compare/
方法一:通过型号辨别。
型号查看步骤为设置—通用—关于手机—查看型号。
通过型号查询则需要我们理解型号代表的意思。
手机型号的代表意思分为四部分,
零售机型+具体机型(包括颜色、容量)+销售地区即什么版本+系统版本基本情况。
例如:MD2422ZP\A,即"M"+"D2422"+"ZP"+"\A"。
M——代表正常装机版零售机型。具体分为正常装机版售机型"M"、官翻版零售机型"F"、定制 版本机型"P"、官方换机型"N"。
D2422——代表该手机为该机型为iPhone4S、黑色32G。具体的这些系数怎么表示官方也未说明 ,这里就已知手机才得知的。
ZP——代表该手机为港版。代表销售地区,常见的有中国大陆C或CH、香港ZP、日本J、美国LL 、英国B、加拿大C、新加波ZA等等。
\A——代表当前出厂时候的预设IOS系统。具体分为\A和\B,假设ios原来出厂预设为ios7.1.2 ,则会标记为\A,然后在未出售之前再有苹果升级系统后,将会将\A改变成\B。
例如:NF599CH\A,即"N"+"F599"+"CH"+"\A"。
N——代表官方换机机型。
F599——代表该机型为iPhone5C、白色、16G。
CH——代表为国行版,当时也会在手机上贴一张进网许可证。
\A——代表当前出厂时候的预设IOS系统。
方法二:从手机背后查找。
每一部iPhone手机壳后面都会有备注哪里制造的和哪里组装(Assembied in ***)。所以直接 查看手机壳就可以得知。
而序列号和IMEI当中也可以查询,但是由于官方没有给出该数字字母所表示的具体意思,所以 也很难查询。如果需要了解的话可以看面序列号和IMEI的说明。
手机序列号的代表意思分为五部分,
生产厂家+生产年份+生产周+机器唯一识别码+型号,对应格式:PPPYWSSSCCCC。
Y是用20个字母表示的(26个字母中除去A,B,E,I,O,U),注意是以每半年一进位,如L代 表2013年后半年,M代表2014年前半年。
W是用数字(1-9,除去0)和字母(26个字母中除去A,B,E,I,O,U,S,Z)来表示的,共 27个,代表周数,从1开始,数完数字数字母,每半年一循环。
IMEI(International Mobile Equipment Identity)即国际移动设备身份码,国际移动装备辨 别码。是由15位数字组成的"电子串号",它与每台移动电话机一一对应,而且该码是全世界唯 一的。每一只移动电话机在组装完成后都将被赋予一个全球唯一的一组号码,这个号码从生产 到交付使用都将被制造生产的厂商所记录。
IMEI由四部分组成:
"型号核准号码"TAC + "最后装配号"FAC +"串号"SNR + "检验码或暂备用码"SP。
TAC(前六位)——代表机型;
FAC(七八位)——代表产地;
SNR(接着的六位)——代表生产顺序号;
SP(最后一位)——验证码,通常为"0",或者是暂备用码。
可以通过和序列号IMEI在官网查询手机的机型型号,维修期限等。
G. 苹果手机在中国的销售渠道有哪些
1.可以,自买自卖,但是苹果授权店里的专业服务你是学不到的,只能靠你自己。除了你卖的产品是苹果生产,你跟苹果不存在任何关系。如果你要代理,请拨打苹果官网800电话询问。2.iphone除了联通出售,苹果授权店铺也有卖。再就是,现在的苹果店授权店铺都是苹果控制,跟你想的不是一回事。除非你自己干,苹果是不大可能去小城开专卖店的,现在苹果在国内的授权点屈指可数,你可以去官网看。
H. 苹果的销售渠道
在北京有很多市场,但是要把苹果打入北京市场您必须先戴上一点产品让市场的商贩看看,做一个市场调查是非常有必要的。 新发地
1.北京新发地农产品批发市场 建于1988年5月。市场位于北京市南郊京开高速路(106国道)新发地桥西侧,距市中心天安门仅12.6公里,是南方各省、市客商进京的咽喉要道。自然条件优越,交通非常便利。
市场占地面积32万多平方米,总建筑面积4万多平方米,主要经营蔬菜、果品、粮油、肉类、水产、禽蛋日用百货和服装鞋帽等十几大类3000多个品种。2000年农产品交易总量为27.63亿公斤,交易额达33.5亿元,其中蔬菜交易量已占到全市蔬菜交易总量的60%左右。已成为北京市“菜篮子”工程的龙头企业,也是我国北方地区重要的农产品集散地。
市场内设有邮电所、信用社、招待所、饭店、浴室、停车场、加油站、地磅、广播站以及供水、供电、供暖等设施。刚刚建成的1500吨恒温库和闭路电视监控系统已投入使用。交易场地也已全部硬化。
地址:北京市丰台区花乡新发地农产品批发市场
大钟寺
425、361、367到大钟寺下车
金五星水果批发市场
300、730、425、731、特8、830、836、323快路都到
I. 苹果销售技巧
做市场销售这个工作,首先重要的一点就是要看人。要知道不同的人会对哪类的手机感兴趣,是智能还是非智能,是求稳定还是求娱乐,是商务还是白领又或是学生。对每类的人群用哪类手机合适有什么好处做个系统的调研,那么你一定是个出色的销售人员~
希望可以帮助到你哈~
1.如果你有渠道可以在网上买。不过淘宝的利润很低。一台机器可能就10几块甚至更低的都有。如果你想提高你的利润你可以再各大IT网站做网店。当然广告费用也不便宜(不是特别贵。一月几百的会员费)
2.手机批发一般是往渠道里批发或是批发给淘宝店主。看看你的价格是不是真的有优势可以做到。
3.至于礼品这些。很多做批量采购会和大的经销代理这类的商户联系。价格给的很低。量大。