A. 政府采购会对经济产生什么样的影响
政府采购制度作为财政制度的组成部分，在很多国家已有相当长的历史，如美国在1778年的《宪法》中，就有了政府采购的条款。政府采购在各国的经济管理中有着非常重要的地位，据欧盟估算，政府采购的金额占成员国GDP的15%。为了加强对规模巨大的采购进行管理和监督，各国也都制定了专门的政府采购法规，通过法律规定使采购活动公开、公正、公平地进行。国际经验表明，政府采购节支幅度在10%以上。我国自1998年开始正式实行政府采购制度，2000年在全国全面开展，政府采购平均节支幅度在13%左右，取得了良好的社会和经济效益。本文试从不同角度探究政府采购制度对我国经济的影响。一、政府采购制度及其理论依据 按照公共财政学理论，政府采购制度属于购买性支出（exhaustive expenditures)，即政府采购是指各级政府为了开展日常政务活动或为公众提供公共服务的需要，在财政部门的监督下，以法定的方式、方法与程序，从市场上为政府部门或所属公共部门购买商品、工程和服务的行为。 政府采购制度内涵上体现出“凯恩斯主义”经济学思想，凯恩斯主义的宏观管理理论自建立之初起便将政府对总需求的控制——财政政策放在重要位臵。20世纪三十年代初，资本主义经济大萧条所表现出的生产能力过剩、有效需求不足、货币紧缩与普遍失业。凯恩斯依据“边际效用递减规律”分析出产生经济危机的原因。即：人们的消费倾向和投资收益存在递减规律，这两方面的共同作用会直接导致有效需求不足，当这种现象超过一定的程度将产生市场萧条，即：“经济危机”。在此基础上，他提出政府应采取“逆水行舟”的办法，运用货币政策与财政政策进行干预，控制失业或通货膨胀，即所谓“相机抉择”。按照“相机抉择”理论，当经济不景气时，政府通过增加支出、减税等手段给经济加温；而当经济处于过热状态时，政府采用减少支出、增加税收等手段给经济泼冷水。这一理论要求政府能够看准经济发展趋势，并且拥有足够强大的财政势力控制经济，确保经济平稳发展。 显然，政府采购制度是政府通过“国家购物”的方式，扩大政府支出，直接影响、拉动生产进而拉动经济增长。从这个意义上讲，政府采购制度是建立在凯恩斯主义的宏观管理理论基础上的。二、我国目前的经济状况 分析我国目前经济面临的问题，改革开放23年来，我们的经济处于喜忧参半的境地：令我们兴奋的是GDP持续快速增长，2001年为7.4%；通货膨胀率被良好的控制，2001年为2.7%；出口贸易总体呈增长态势，2001年达61624亿美元；而令我们担忧的是一方面，失业率上升，国家公布的失业率为2.7%，但是如果将农村剩余劳动力与“隐性失业”人口计算在内，我国的失业率将达10%——15%；另一方面我国的三大产业以及各产业内部结构不合理；同时，消费结构升级缓慢、难以形成消费热点，直接导致内需不足；以及城乡收入差别的加大，带来的“三农”问题等，所有这些直接制约了我国经济的发展。三、政府采购制度对我国经济产生影响 1、政府采购制度正的外部性 首先，我国经济面临着严重的内需不足，政府虽经几次利息调节，试图通过货币杠杆来调控交换，但是其作用已经越来越小，通过货币刺激消费而拉动经济增长的作用显苍白无市场力。而政府采购可以弥补财政杠杆和货币杠杆的不足。政府采购运作的方式是直接与现代化物流挂钩，刺激、加快商品交换的速度。而这点又与政府加大基础设施建设的目的相近，只不过影响的速度要快得多，更能立竿见影。政府加大基础设施建设的作用是拉动重工业发展，而政府采购是拉动轻工业发展，两者并驾齐驱，便可以拉动经济高速度增长，该方式尤其适合于刚刚复关的中国。 其次，随着政府采购对扩大内需的拉动，创造了就业空间，随着对经济拉动作用的增强，必将减少人力资源的大规模闲臵，无疑对解决我国就业问题起到推动作用。 第三，在政府采购过程中，国家经贸委通过产业政策，有选择性的向重点扶持产业进行购物，解决了这批企业融资的困难。同时，利用立法手段对国内民族工业加以适当保护，避免政府采购市场开放过程中国内企业占有份额大量减少。通过有序地开放政府采购市场培养和增强民族工业的实力。如此，既扶持了一批有前景的企业，又在采购过程中融产业结构调整于无形。政府采购与加大政府基础设施投入并行，有利于我国三大产业及其产业内部的结构优化与升级。 第四，我国加入WTO后，面临严重的“三农”问题，政府在采购后，可将货物继续向农村降价流通，让利于农民，解决了农民收入水平低下的矛盾、扩大了农村市场，为农村发展增加源动力；同时政府在采购的同时，也对农村产业结构进行了调整。 第五，政府采购是通过一系列“条例”、“规章”进行的，有一整套规范的程序，如：政府采购原则、管理权限、竞争性招标采购程序、质疑与投诉、履约管理、验收、法律责任等。这些“条例”、“规章”从制度上确保了政府采购行为的公开、公平、公正的原则，一定程度上杜绝了腐败现象。 第六，政府采购制度对供应商提出了明确要求，即：所提供的商品必须符合国家产业政策，技术质量标准通过IS0认证，及相关的社会、经济政策如环境保护、就业的要求；供应商及其高级管理人员必须遵守相关的法律和税收条件。这些要求对打击假冒伪劣商品、保护知识产权等起到不可估量的作用，对我国企业，特别是在面临加入WTO的情况下，就显得极为重要。2、政府采购制度负的外部性 首先，凯恩斯主义的宏观管理理论从经济学角度看，政府采购属于“公共物品”，随着政府采购的过分强化，其后果必然出现“挤出效应”——阻止了社会其他部门甚至私人企业提供产品的可能性，理论上减少了社会(私人部门)有效提供。 其次，虽然实施政府采购的目的之一是杜绝腐败，但是按照“新公共管理理论”中“公共选择理论”，一些制定政策的“政府首脑”考虑的仅仅是“权利最大化”，他们在追求权利过程中，往往制造出各种“政绩采购工程”；而执行政策的政府职能部门首先考虑的是自身“预算最大化”，即最大限度地获得政府拨款，政府而不是“社会效益最大化”。由于这些职能部门所面临的“顾客”是虚化的，这种非竞争条件下的“顾客观念”和“服务观念”的虚化，必将带来政府垄断性服务活动的高成本与低效率。同时，由于这种非竞争条件下形成的服务模式的单一与社会多样化之间的矛盾，必将直接影响社会服务的质量与效率，造成社会资源配臵的不合理。甚至，这种从某种意义上讲，这些带来的危害，有时比政府完全不介入还要大。 第三，面对我国的经济形势，政府主张通过政府采购拉动内需是无可质疑的，但是我国的经济政策却表现出与凯恩斯主义宏观管理理论的相悖性。按照凯恩斯宏观经济管理理论，积极的财政政策是通过扩大政府支出、减少税收来实现的。但是随着我国经济增长，政府的税收也在日益增加，按照“拉弗曲线”，当政府通过税收从社会吸取资源达到一定的“度”时，不但财政收入会大幅度减少，而且社会的资源供给会受到极大抑制，由此。按照上述理论，我们可以将我国政府采购做如下描述：政府试图通过采购行为拉动内需推动经济增B. 商品采购会记录发货人嘛
是的，商品采购会记录发货人的。商品采购需要对发货人，收货人等相关的资料进行记录，以确保信息无误，并且记录备查。
C. 采购钢瓶会议记录内容怎么写
1、首先在第一行写上会议时间：XX年XX月XX日。
2、第二行写会议地点：XX项目会议室。
3、第三行写会议内容：XX月XX日钢瓶采购。
4、第四行写与会单位和人员：（详见会议签到表）。
5、会议主持：XXX。
6、纪要整理：先记录会议内容（可分点写），其次写选购时间及到货时间的相关要求，换行写各部门、单位提出的问题。
7、最后写钢瓶采购会的总结和提示，加上时间即可。
D. 采购会客时应该注意哪些
在与大卖场谈判或日常交往的过程中，知己知彼方能百战百胜。
以下是某国际大卖场（ JLF ）采购代表常用的谈判技巧要点，现提供给大家欣赏、参考和学习，希望能够给相关代理商和销售代表带来帮助。括号中的注解和应对技巧是我加上的，仅供各位参考，如有更好的对策，欢迎不吝赐教！
1. 永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。（对策：永远不要试图欣赏一个采购代表，但需要说我们是利益共同体。）
2. 要把销售代表当作我们的头号敌人。（多么可怕的心理！对策：千万不要把采购代表当作我们的朋友。）
3. 永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。（对策：不要轻易报价，不要指望一次报价就能成交。）
4. 随时使用口号：你能做得更好！（这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步。对策：我们的口号是让我们双方共同做到更好！）
5. 时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。（对策：不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。）
6. 永远把自己当作某人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。（对策：尽早让采购代表明白，我们自己有着足够的授权，上级根本不会关心任何折扣的事情。）
7. 当一个销售代表轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得了批准，可以认为他所做的让步是轻易得到 的，进一步向他提要求。（对策：很显然，任何时候不要轻易接受哪怕是很小的一个条件；在休息室打电话获得批准以后，一定要拖一段时间后再很为难地表示我们勉强接受。）
8. 聪明点，要装得大智若愚。（此条有点可笑，不必理会他。）
9. 在对方没有提出异议前不要让步。（对策：无论对方是否会让步，应该及时地坚决地提出异议。）
10. 记住：当一个销售代表来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。（对策：尽可能使采购代表把我们提的要求本身就理解为一种给予 . ）
11. 记住：销售代表总会等待着采购代表提要求。（对策：让自己不去等待，而要让采购代表找机会来提要求。）
12. 要求有回报的销售代表通常更有计划性、更了解情况。应花时间同无条件的销售代表打交道。（对策：每一个销售代表都应该使自己更有计划性、了解更多的背景资料。）
13. 不要为和销售代表玩坏孩子的游戏而感到抱歉。（大家一定是两不相歉的。）
14. 毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的。例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价、最好的流转和付款条件。（对策：不相信采购代表的任何结论，只把它们当作谈判的小技巧听听而已，即使采购代表是以所谓朋友的身份告诉你的。）
15. 不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的。你越多重复，销售代表就会更相信。（对策：决不轻信。）
16. 别忘记，你在最后一轮谈判中会获得 80% 的条件。（对策：任何时候都应坚持原则，这与进行了多少轮谈判没有关系。）
17. 别忘记对每日拜访我们的销售代表，我们应尽可能了解其性格和需求。（对策：尽可能了解采购代表、主管及其他相关人员的性格和需求。）
18. 随时要求销售代表参加促销，尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用差额销售赚取利润。（对策：记住，有时大卖场的促销仅仅是为了得到更多的折扣，所以我们应评估每次促销的实际效果，在找不到合适型号和价格时，不要盲目促销。）
19. 在谈判中要求不可能的事来烦扰销售代表：通过延后协议来威胁他，让他等；确定一个会议时间，但不到场；让另一个销售代表代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品；你将减少他产品的陈列位置；你将把促销员清场，等等；不要给他时间做决定。（对策：耐心、平常心。）
20. 注意我们要求的折扣可以有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、新店开张、老店翻新，等等。（对策：改头换面、花样繁多，其实都是折扣，把它们加到一起去提醒采购代表要得已经够多。）
21. 不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。（对销售代表同理。）
22. 假如销售代表说他需要很长时间才能给你答案，就是说你已经和谈判对手快谈妥交易了。
23. 不要许可销售代表读到屏幕上的数据，他越不了解情况，就越相信我们。（对策：不要轻信采购代表的出示的任何证据，哪怕与他的私交甚厚。采购代表的最新招数：给你看他与我们竞争对手的协议，不要相信这个协议，即使他保证这是真的。其实，屏幕上的数据同样可能是假数据，甚至可能是饵。）
24. 不要被销售代表的新设备吓倒，那并不意味着他们真正准备好谈判了。（当然也不能被采购代表的新设备吓倒。）
25. 不论销售代表年老或年轻都不必担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。（采购代表同理。另外，不论采购代表是中国人或外国人也都不必紧张，中国人认为他很了解我们，外国人则认为我们很容易让步。）
26. 假如销售代表同其上司一起来，应要求更多的折扣，并威胁说你将撤掉他的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户，通常都会让步。（对策：谈判的销售代表应当拥有足够的授权，让对方明白无须上司参与谈判。即使对方要求上司来，也务必让他明白只是出于礼节而已，并无实质作用。）
27. 每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售代表：你在那里做了什么，并要求同样的条件。（对策：如果某超市要求做独家促销，那么最好用其它同级别超市没有的型号，否则就最好考虑各超市一起做促销。）
28. 永远记住：你卖而我买，但我并不总买我卖的。（永远记住：最强的品牌永远都有人买卖，即使在最优秀的大卖场也不例外。）
29. 在一个伟大的品牌背后，你可以发现一个没有任何经验的仅仅依靠品牌的销售代表。（我们大家都应该记住这句经典的话。当然，在一个伟大的超市背后，我们也常常可以发现一个没有任何经验的仅仅依靠店名的采购代表。）
30. 原谅销售代表一些无关紧要的小小失误，但要让他感到不安和抱歉，设法让销售代表总是认为他亏欠你的。（此句谈判技巧是我替大卖场补充上去的。对策：尽量不要出现任何失误，但不要为自己的小小失误感到不安和抱歉，在对方忘记之前先忘记它们。）
E. 外企一般采购会干几天
3-5年。根据相关资料查询得知，外企一般采购在同一个公司同一个采购岗位上工作3-5年，职位没有上升薪资没有大涨幅，应考虑内部转岗或者外部跳槽来增值，否则个人的价值和能力不进则退。
F. 采购需要会些什么
1、主持采购部全面工作，提出物资采购计划，报总经理批准后组织实施，确保各项采购任务完成。
2、调查各部门物资需求及消耗情况，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况，指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保酒店物资正常采购量。
3、审核年度各部呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金保证最大的物资供应。
4、要熟悉和掌握酒店所需各类物资的名称、型号、规格、单价、用途和产地，检查购进物资是否符合质量要求，对酒店的物资采购和质量要求负有领导责任。
5、监督参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况。
6、按计划完成各类物资的采购任务，并在预算内尽量减少开支。
7、认真监督检查各采购员的采购进程及价格控制。
8、在部门经理例会上，定期汇报采购落实结果。（圣托学院)
G. 政府采购会有询价小组和采购人，这种两重身份的人是不是由同一个人来担任
不能这样理解。采购人泛指所有买方单位，采购人要派出一名代表（即采购人代表）参加询价小组。
不知道这样表述您清楚否。
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