⑴ 證券公司做銷售是什麼模式的
首先，一個傳統的投資銀行應該是做經紀的一個中介機構，它並不是交易的直接參與者，而是一個撮合的作用，投行業務最核心的兩塊便是企業融資和證券銷售交易、經紀業務。而後，投資銀行業務才發展出了買方業務（資產管理部門，直接投資部門）。當今的一個完整的投資銀行主要是由投資銀行部（傳統的幫助企業發行股票債券），銷售交易部（為投資者提供交易渠道，銷售股票債券和股票債券的經紀業務），資產管理部（買方部門，為客戶提供資產管理的解決方案），自營部門（用自有資金在市場上進行交易）。剩下的就是一些支持部門了，包括研究部，資本市場部，運營部等等等等。因此，機構銷售部是和投行部一樣最重要的兩個前台部門。機構銷售部又可以叫做銷售交易部（有的券商有零售經紀部門也是放在銷售交易部的）
在一級市場上，投資銀行部門幫助客戶發行股票債券，銷售交易部門幫助把股票債券銷售出去，他們一個聯系著資金需求方，一個聯系著資金供給方，中間的部門叫做資本市場部。在投行把項目做完之後，能夠發行股票債券了，資本市場部便會介入，組織發行的詢價，簿記，配售等等過程，這個時候銷售交易部門的工作是負責把這些發行的股票和債券賣給投資者，組織路演，和投行團隊的人一起向投資者推介這家公司。龐大的銷售中國絡對於股票債券的發行成功是至關重要的。這是在一級市場上銷售交易部門的作用。
在二級市場上，銷售交易部是最重要的部門，就如同一級市場上的投資銀行部一樣。中國的證券交易是採取的主機撮合的方式，所有的order都直接進入交易所中央主機進行撮合，所以中國其實沒有交易，交易能力是不存在的，因而銷售和交易的互動也是缺乏的，那麼這個部門能夠做什麼呢，主要就是給投資者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及對投資者的一些投資行為提供咨詢建議等。其實銷售交易部是面對投資者客戶的一個部門，管理客戶關系，提供交易的渠道，賺取傭金，說到底還是一個經紀的功能。
再次，來說說研究部，研究部其實質是一個後台支持部門，主要是在一級市場上為首次發行的股票撰寫投資價值分析報告（需要說明的是投行部門和銷售交易部有嚴格的防火牆制度，以防利益沖突，研究部服務於投行部要有跨牆協議），在二級市場上覆蓋宏觀，行業，公司，對投資標的進行研究，然後提出買賣的建議。我們通常所知道的行業研究員就處於這個部門裡面。
最後，說說為什麼有的機構銷售部在研究所內？這是因為中國的銷售交易部並不能發揮它的功能，剛才說過了，中國是沒有交易的，也沒有做市商制度的，交易是不存在的，也就是說你在哪家證券公司交易都沒有任何區別，那麼這個時候反正交易都要產生傭金，放在哪家券商去交易呢？各個券商的研究的差異性便體現出來了，研究好的券商自然獲得多的交易傭金收入。所以，有的機構銷售部是放在研究所內的，但是也有研究部門放在銷售交易部內作為一個支持部門的，而大多數的還是兩個平行部門。
機構銷售部的客戶是機構投資者，我們把它們統稱為買方，在國內包括：各個公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者對沖基金），保險公司，全國社保基金，信託公司，財務公司等等。
銷售什麼？這個是大家比較不理解的一點，這個部門既然叫銷售部，那麼賣的到底是什麼？是研究報告嗎？我們需要理解機構銷售部的內涵。機構銷售部是站在客戶的角度為他們提供投資建議並且賺取傭金的一個部門，銷售的是一種服務，這種服務不是一次性的，是持續的，每天都在發生的，確切地說，我們銷售的是ideas，一種建議，綜合利用研究部門的研究觀點，整合研究資源對機構投資者的投資行為作出咨詢。
我們的角度是幫客戶賺錢，而不是大家所理解的銷售那樣是為了賣報告。
所以，機構銷售部和大家平時所了解的銷售並不是同一個概念。至於為什麼叫銷售，這個詞是從國外翻譯過來的，國外為什麼叫銷售，是因為他們在一級市場的直接功能是把股票和債券，或者其他金融衍生品賣給客戶，而在二級市場和交易員互動的時候也是為了賺取傭金收入，而推薦買賣證券的盈利模式，故而叫做銷售。值得一提的是，我們以下是討論股票銷售，而不討論債券銷售交易，因為那個是不同的，債券銷售交易是有場外市場的，並且商業銀行的話語權更大，略去不討論。三. 機構銷售部的日常工作內容是什麼？
機構銷售部的一天是從晨會開始的，這個時候你要已經對前一晚和早上的財經新聞和重要的事件有所了解。在晨會上，研究部門的同事會出來就自己覆蓋的股票發表觀點，他們的研究報告同時也會發送給客戶。銷售部的同事們會就這個公司challenge研究員們，獲得更多的信息和解答問題。
晨會結束後，銷售要挑選最值得向客戶推薦的股票，這個時候考驗銷售的時候到了，一個初級的銷售人員可能只會聽從研究員的意見，而一個有經驗的銷售人員便會從中挑出對自己客戶最有益的股票，發現一些真正被低估的機會推薦給自己的客戶。這個時候銷售人員會密切關注市場，看盤，看分析師郵件，找到最好的pick，傳遞給我們的客戶。需要指出的是：銷售並不一定需要把分析師的所有觀點都和客戶說，研究部門產生研究觀點，feed給銷售，但是銷售可以在自己的層面上自主地挑選好的investment case給自己的客戶，因為客戶的需求偏好，銷售人員的資質都是不一樣的，所以並不是所有的investment case都得到推薦。
另外銷售也需要綜合利用研究資源，為客戶創造價值，包括組織分析師路演，上市公司調研，邀請並且組織參加投資策略會議等等。
在公司的投行有股票發行的時候，需要銷售部門配合投行部，資本市場部聯系並且組織機構投資者參與詢價，路演等等。sales需要和客戶保持聯系，並且維持良好的關系，同時也要為公司帶來高的傭金收入和高的排名。
是不是只要有銷售能力的人就能做好機構銷售部的工作呢？其實不是的
⑵ 鄙人本科畢業一年，明年打算進入證券銷售部門，對證券業不了解，現在准備考從業資格證，望資深前輩指點。
證券銷售行業是銷售行業里的難中之難，是一種用服務作為支撐的銷售行業，單純以話術或者口才以及靠關系維系銷售業績已經不足以勝任這份工作，務必有扎實的業務功底和精湛的專業知識，面對資格比較老的股民能夠站的更高更遠的宏觀經濟，以及獨到的交易技巧來讓客戶信賴您，這樣才能做到客戶群越來越大，業績越來越好。中信投顧祝您考試順利並進入金融證券行業。
⑶ 在證券營業部工作有前途嗎
證券公司屬於金融行業，相對一些充斥著各種潛規則的老牌實體國企來說相對沒那麼復雜，但相反的對於金錢的要求非常直接，雖然證券公司會用創收、利潤等相對高級一點的詞語修飾，實際上具體到個人員工，剖析開只有一個東西：那就是錢，怎麼樣給公司創造更多的錢？請別說所有企業本質都是一樣的這種傻話，出來工作就知道有時候直接和委婉是兩種截然不同的結果。
了解完證券公司的本質理念以後，面臨一個平台的選擇問題：這么多的證券公司選哪家？哪家的待遇高？哪家的未來發展前景好？我知道這些問題你會想問的。但是問之前先網路一下2019年中國券商評級以及前十名其最大收入的業務是什麼。10名以外的小券商，真的別去考慮。你選了這個平台和甚至不如你去賣保險和做銀行，原因為什麼我後面再解釋。當然如果你所在的地域某個券商市場份額霸佔的特別多，可以放寬到前15名，但是最好得全牌照，至於券商有哪些牌照？自己網路。
為什麼一定要選大券商全牌照的券商呢？原因如下：
1.因為你是應屆生，剛剛步入社會，你不可能確定你這一輩子都被綁在某家證券公司甚至是金融領域，全牌照的券商可以開展多元化的業務，不用旗艦營業部，偏大型的營業部都會接觸到除了傳統經紀業務以外的非常多的其他業務，你也藉此機會接觸到非常多的金融機構，在裡面做幾年肯定能對於你在書本上的金融，資本運作知識有一個比較深入的了解與認知。
2.小型券商的收入里，傳統經紀業務佔了絕大部分收入，傳統經紀業務就是拉人開戶炒股票收取傭金，賣產品（公募私募資管計劃都有，不知道什麼意思的先網路）以及後面衍生出來的兩融息費，投顧簽約等等等等，總之就是開戶以後會提供各種各樣的服務，來引導投資者投入更多的資金。基本上來說作為一個本科畢業生，你能做的事情只有拉人開戶炒股，和賣一些公募基金。投資者不是傻子，除非你水平夠硬能夠在投資方面給出他們實質上的建議才會增加你的客戶黏度，否則高凈值客戶憑什麼按照你的業務方向做這做那？如果你一個本科生都能靠股票投資的硬水平方面折服高凈值客戶，跳出去搞私募吧。
再說一下頭部證券公司的組織架構：
總部下面有幾個子公司這些子公司有資產管理公司、投資管理公司、期貨公司、海外/香港的國際證券公司以及收購的其他證券公司，比如中信證券收購了廣州證券。以及其他子公司等等，這些子公司也不一定全部由證券公司控股，也有可能是由證券公司上面的集團直接控股。名字也有差異不過乾的事都大同小異。這些子公司地位都相對比較特殊，某些重要的子公司一把手是可以和總部管理層平起平坐的，這也是金融機構的特殊性之一。
總部內部的架構呢除了和正常國企一樣有法務部風控部it技術部等部門以外，衍生品部，固守部，自營部以及你電視里看到的金融精英投行部，研究所（連研究所都沒有的券商絕對是沒前途的）等等等等各種各樣的部門都直接隸屬總部管。
然後就到了分支機構，分支機構絕大部門券商都採取分公司-旗艦（大型）營業部-輕型營業部層層分管的模式，旗艦營業部也一般不會直接能夠管輕型營業部。輕型營業部其實是直接由分公司分管的，不過很多資源在起步初期都得倚靠旗艦營業部，所以旗艦營業部對於它也有一定的話語權。分公司一般是以省/直轄市作為單位設立，當然一些一線城市比如廣州深圳雖然不是直轄市有些券商也會設立分公司。分公司自然也有自己的框架，零售，營運等部門是營業部打交道比較多的部門，你們嚮往的投行部通常會在分公司層面也會有設立，有些券商的分公司投行部是直接歸屬總部投行管的，有些是直接由分公司管的。
再下面呢就是各營業部了，如果看到這里應該會想問旗艦營業部和普通營業部到底有什麼區別？
旗艦營業部是指可以和分公司甚至總部對接各種業務的重型營業部，並不是說儲備了多少客戶多少資金就叫旗艦，通常會在一二線城市的CBD中心甚至和分公司在同一棟樓。打個比方，一個高級一點的業務做下來分為承攬，承做，承銷團隊，搞個企業債搞個IPO，搞一些場外衍生品機構的SAC准入（當然遠不止這些），投行部和衍生品部就那麼點人還要去掉搞技術每天必須對著電腦的，跑斷腿也跑不了所有一線城市市場。旗艦營業部的作用就體現出來了，我們了解一部分這個業務的運作模式能夠和上市公司，金融機構溝通交流鋪墊。但是真正能夠做成還是得依靠專業部門，我們就起到一個做好前期工作的作用，極少數情況下也能在承銷上幫上忙。至於做到哪一步就拿多少比例唄。如果一個上市公司董事長你認識，並且他被你說動了准備就找你們證券公司發債，那肯定你的比例不會少。
⑷ 證券公司股票銷售交易部主要職能
總部的銷售營銷部門 主要是為各營業部制定營銷制度和策略、管理營銷人員、提供相關後台支持，一般不負責具體營銷事務
⑸ 現在去證券公司做業務員有前途嗎
證券公司上班，剛畢業的學生進去主要是在銀行駐點，發現和尋找合適的客戶，帶客戶回證券公司開戶，教導客戶買賣股票或者基金。
開始3-6個月待遇一般每個月工資是1500-1800元，另外有提成。如果你父母親或者親戚有買賣股票的，能幫你介紹一些客戶。發展空間大，但是要做2-3年後才能有感覺發展空間大，收入主要靠自己努力和勤勞，不過很多人都不願拿這么少的工資，60%的人在1年內離開這個工作。
證券公司的營銷人員或者經理，工作2-3年，客戶積累多了，收入才穩定或者增加比較快。不過要留意有些證券公司的政策。比如國信證券和招商證券的營銷制度是：A營銷人員開發的客戶，3年後收歸公司所有，到了3年A營銷人員收入就馬上減少很多。你要進證券公司的話需要先把證券從業資格證考過，鑒於你沒有經濟學背景，建議你先考基礎+交易，通過概率大。您去證券公司的話，應該是先去做證券經紀業務，這個看似待遇一般，但是對個人的自我提升幫助很大，而且炒股也可以錢生錢，個人覺得不錯 行行出狀元啊！！！
⑹ 以現在的發展趨勢，股票銷售有前途嘛好做嘛
其實現在銷售都不好做，第一看運氣，第二看方法，
⑺ 證券公司機構銷售是干什麼的
首先，一個傳統的投資銀行應該是做經紀的一個中介機構，它並不是交易的直接參與者，而是一個撮合的作用，投行業務最核心的兩塊便是企業融資和證券銷售交易、經紀業務。而後，投資銀行業務才發展出了買方業務（資產管理部門，直接投資部門）。當今的一個完整的投資銀行主要是由投資銀行部（傳統的幫助企業發行股票債券），銷售交易部（為投資者提供交易渠道，銷售股票債券和股票債券的經紀業務），資產管理部（買方部門，為客戶提供資產管理的解決方案），自營部門（用自有資金在市場上進行交易）。剩下的就是一些支持部門了，包括研究部，資本市場部，運營部等等等等。因此，機構銷售部是和投行部一樣最重要的兩個前台部門。機構銷售部又可以叫做銷售交易部（有的券商有零售經紀部門也是放在銷售交易部的） 在一級市場上，投資銀行部門幫助客戶發行股票債券，銷售交易部門幫助把股票債券銷售出去，他們一個聯系著資金需求方，一個聯系著資金供給方，中間的部門叫做資本市場部。在投行把項目做完之後，能夠發行股票債券了，資本市場部便會介入，組織發行的詢價，簿記，配售等等過程，這個時候銷售交易部門的工作是負責把這些發行的股票和債券賣給投資者，組織路演，和投行團隊的人一起向投資者推介這家公司。龐大的銷售網路對於股票債券的發行成功是至關重要的。這是在一級市場上銷售交易部門的作用。 在二級市場上，銷售交易部是最重要的部門，就如同一級市場上的投資銀行部一樣。中國的證券交易是採取的主機撮合的方式，所有的order都直接進入交易所中央主機進行撮合，所以中國其實沒有交易，交易能力是不存在的，因而銷售和交易的互動也是缺乏的，那麼這個部門能夠做什麼呢，主要就是給投資者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及對投資者的一些投資行為提供咨詢建議等。其實銷售交易部是面對投資者客戶的一個部門，管理客戶關系，提供交易的渠道，賺取傭金，說到底還是一個經紀的功能。 再次，來說說研究部，研究部其實質是一個後台支持部門，主要是在一級市場上為首次發行的股票撰寫投資價值分析報告（需要說明的是投行部門和銷售交易部有嚴格的防火牆制度，以防利益沖突，研究部服務於投行部要有跨牆協議），在二級市場上覆蓋宏觀，行業，公司，對投資標的進行研究，然後提出買賣的建議。我們通常所知道的行業研究員就處於這個部門裡面。 最後，說說為什麼有的機構銷售部在研究所內？這是因為中國的銷售交易部並不能發揮它的功能，剛才說過了，中國是沒有交易的，也沒有做市商制度的，交易是不存在的，也就是說你在哪家證券公司交易都沒有任何區別，那麼這個時候反正交易都要產生傭金，放在哪家券商去交易呢？各個券商的研究的差異性便體現出來了，研究好的券商自然獲得多的交易傭金收入。所以，有的機構銷售部是放在研究所內的，但是也有研究部門放在銷售交易部內作為一個支持部門的，而大多數的還是兩個平行部門。 機構銷售部的客戶是機構投資者，我們把它們統稱為買方，在國內包括：各個公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者對沖基金），保險公司，全國社保基金，信託公司，財務公司等等。 銷售什麼？這個是大家比較不理解的一點，這個部門既然叫銷售部，那麼賣的到底是什麼？是研究報告嗎？我們需要理解機構銷售部的內涵。機構銷售部是站在客戶的角度為他們提供投資建議並且賺取傭金的一個部門，銷售的是一種服務，這種服務不是一次性的，是持續的，每天都在發生的，確切地說，我們銷售的是ideas，一種建議，綜合利用研究部門的研究觀點，整合研究資源對機構投資者的投資行為作出咨詢。 我們的角度是幫客戶賺錢，而不是大家所理解的銷售那樣是為了賣報告。 所以，機構銷售部和大家平時所了解的銷售並不是同一個概念。至於為什麼叫銷售，這個詞是從國外翻譯過來的，國外為什麼叫銷售，是因為他們在一級市場的直接功能是把股票和債券，或者其他金融衍生品賣給客戶，而在二級市場和交易員互動的時候也是為了賺取傭金收入，而推薦買賣證券的盈利模式，故而叫做銷售。值得一提的是，我們以下是討論股票銷售，而不討論債券銷售交易，因為那個是不同的，債券銷售交易是有場外市場的，並且商業銀行的話語權更大，略去不討論。3. 機構銷售部的日常工作內容是什麼？ 機構銷售部的一天是從晨會開始的，這個時候你要已經對前一晚和早上的財經新聞和重要的事件有所了解。在晨會上，研究部門的同事會出來就自己覆蓋的股票發表觀點，他們的研究報告同時也會發送給客戶。銷售部的同事們會就這個公司challenge研究員們，獲得更多的信息和解答問題。 晨會結束後，銷售要挑選最值得向客戶推薦的股票，這個時候考驗銷售的時候到了，一個初級的銷售人員可能只會聽從研究員的意見，而一個有經驗的銷售人員便會從中挑出對自己客戶最有益的股票，發現一些真正被低估的機會推薦給自己的客戶。這個時候銷售人員會密切關注市場，看盤，看分析師郵件，找到最好的pick，傳遞給我們的客戶。需要指出的是：銷售並不一定需要把分析師的所有觀點都和客戶說，研究部門產生研究觀點，feed給銷售，但是銷售可以在自己的層面上自主地挑選好的investment case給自己的客戶，因為客戶的需求偏好，銷售人員的資質都是不一樣的，所以並不是所有的investment case都得到推薦。 另外銷售也需要綜合利用研究資源，為客戶創造價值，包括組織分析師路演，上市公司調研，邀請並且組織參加投資策略會議等等。 在公司的投行有股票發行的時候，需要銷售部門配合投行部，資本市場部聯系並且組織機構投資者參與詢價，路演等等。sales需要和客戶保持聯系，並且維持良好的關系，同時也要為公司帶來高的傭金收入和高的排名。 是不是只要有銷售能力的人就能做好機構銷售部的工作呢？其實不是的。
⑻ 進證券公司做營銷員好還是櫃員好
營銷員一看就是跑外勤銷售的啦，證券公司的櫃員不像其他企業櫃台那樣只是單純的接待登記，那裡的櫃台可是屬於正式員工，還是交易部的，要負責一切的交易業務（只有他們才有這個許可權，包括證券開戶、為客戶咨詢一切與交易相關的業務、整理檔案等等，工作繁重，還有基金銷售壓力，專業能力要求很高的），你交際能力和人脈不行的話勸你別混證券這行了，裡面的競爭和壓力都很大的，不論是跑外勤的還是辦公室的都有銷售任務，金融行業的銷售壓力是很強大的
⑼ 機構銷售在券商中處於怎樣的地位與投行、固收等相比如何機構銷售人員的職業發展方向如何
如果你想問「是不是很好做的職位」，那肯定不是，特別是配備的研究人員比較差的時候。 券商有一部分業務是中介性質的，無論是代理一方交易，還是撮合另外兩方交易，終歸要涉及到買和賣的行為。機構銷售就是負責賣的。 在IPO或者增發這種業務中，機構銷售負責吹捧自己承銷的股票有多麼好，然後賣給基金等機構。 在日常二級市場交易中，機構銷售負責為機構提供增值服務（比如對證券市場的研究分析），幫助機構更好的賺錢，然後從機構那裡分一些錢。廣義地說也可以算是在賣。 在券商中機構銷售僅次於直接炒股的部門，應該算是第二重要的，地位比投行部應該要高。特別是將來投行業務可能要弱化行政審批，加強銷售實力的競爭，機構銷售部的重要性還會大大提升。 強調一遍，這是個非常重要的盈利部門，做的好的話收入也非常優厚。 當然銷售也是不那麼好做的，特別是在人精扎堆的金融業，這也是一個比較有挑戰性的部門。