『壹』 名人代言的名人代言-概述
名人代言
在商場上，每一個成功品牌的前列，都有一個或多個光彩四射的名人。品牌與名人，具有天然的結合點。作為企業，總是樂於尋找名人作為形象代言人，通過名人的光環效應，迅速擴展知名度和激發社會效應，拉近與消費者之間的距離，而對於名人來說，也樂於接受各種各樣的代言，一方面通過企業高頻次的廣告宣傳，維持了自身的高曝光度；另一方面自己也賺了個盆滿缽滿。
對名人來說，選擇知名品牌，通過媒體的持續曝光，無疑可以附帶提升自己的形象，對自己的星途大有裨益；但如果代言不慎，或者企業出了什麼問題，就難免引把火燒到了自己身上，雖然獲得了不菲的代言費，但一世英名無疑就這樣毀譽一旦了。對名人來說，代言的合適與否具有重要的意義，而對企業來說，更是如此！選擇公眾形象好、與品牌契合的代言人，無疑可以更快的實現品牌為消費者接受的過程，拉升品牌的影響力；而如果選擇不當的話，不僅對品牌的發展沒有絲毫的幫助，反而會加劇消費者對品牌的反感，企業不僅沒有達到自己預先的設想，反而更加疏遠了與消費者的距離。
『貳』 什麼是名人代言
明星代言就是一種廣告，比如成龍代言的拉芳洗發水，還有王力宏代言娃哈哈，這都是名人代言的一種。
『叄』 名人代言廣告的優缺點
明星代言優缺點各半，實務操作中失敗的概率遠遠大於成功。連養生堂，CHANEL這樣的國際著名企業都曾犯嚇明顯的錯誤，我國內的企業更要慎用明星代言!
明星代言的本質是利用明星的光環效應(或稱暈輪效應)，即將某知名的、令人喜愛的、尊敬的、權威的人物與具體產品組合、嫁接、聯系起來，將前者的價值轉移到後者上面。
理論上，利用明星廣告代言有三大優點：1、將受眾對名星的關注轉移到對產品的關注，提高產品關注度和知名度；2、利用受眾對名人的喜愛，產生愛屋及烏的移情效果，增加品牌的喜好度；3、通過名人的個性／形象魅力，強化品牌個性／形象。
正因為明星代言所具有的增加品牌知名度、喜好度和樹品牌個性形象三大優點，令大小企業趨之若騖，幾乎所有的大品牌都有明星代言人，似乎明星代言是一種必然選擇。甚至連向來不屑於落入走明星路線的俗套，以差異化營銷著稱的養生堂也首次巨資請來韓國明星李英愛(2005年度流行劇《大長今》的主角)代言2006年度主打新品——農夫茶飲料。
明星代言勝算幾何
明星代言真的能發揮以上優點嗎?真的是廣告的一種趨勢嗎?趨勢一定是正確的嗎?未必!
利用明星提升產品的知名度，大前提是明星的「人氣」要足夠旺，還要持久，但是明星與「流行，時尚」伴隨，人氣如潮水，有潮漲必有潮跌，誰能保證「超女」的熱浪持續多少年?當年的劉曉慶、鄧亞萍、費翔們人氣今何在?另一前提是將明星與產品密切關聯，將明星的「人氣」移植到產品上，顧客提起明星就馬上聯想到產品，如當年的方太——廚具，成龍——小霸王學習機，但現在因為明星分行業代言的慣例(核心是為了多賺錢)，李字春代言「神舟電腦」、「可口可樂」一女嫁七夫，郭晶晶代言「喜之郎」、「麥當勞」等五家；劉翔代言「耐克」、「白沙」、「伊利」等近十個品牌；如此混亂的代言，有多少顧客能記住明星代言的產品?顧客的心智追求簡單，本能抗拒混亂，結果顧客只記住了明星而記不住產品，廠家花了巨資卻成了明星的「嫁衣」。
利用明星提升品牌喜好度。許多明星的確很知名，但是真正的FANS並不多。即便有些明星號稱有數十萬數百萬的追星者，但相比與數千萬數億人的目標顧客，真正因為移情效應喜愛明星而喜歡品牌的人群佔比重不到百分之一，甚至千分之一。利用明星只能「抓點」一一提升極少人群(追星一族)的品牌喜好度，而不能「及面」——絕大多數並不追星的消費者。廣告的重要目的是最大限度的目標受眾被告知和說服，如果我們廣告運作策劃的重心僅針對喜愛明星的少數群體，是不是有捨本逐末之嫌疑?何況對於明星有人喜歡必然有人憎惡，類似趙本山，周星馳這樣的搞笑明星，喜歡的人認為是幽默，憎惡的人則認為是淺薄、低俗。這樣豈不是增加了一部分人的品牌厭惡度?增加了一部分人的喜好度同時又增加了另一部分人的厭惡度，正負相抵，明星代言的效果還有幾何?
利用明星提升強化品牌個性、形象。這是許多大品牌明星代言的初衷，的確有劉翔的「積極進取，自我突破」個性與耐克的品牌個性高度吻合的經典廣告案例，但是失敗的案例更多，要成功移植明星的個性必須跨越兩大關：其一，選擇的明星其個性形象是否與品牌本身的形象一致?這是對企業判斷能力的考驗；其二，廣告創意能否體現成功利用明星獨特個性體現品牌的個性形象?這是對廣告公司創意能力的考驗。這兩大關，看似簡單實則不簡單，許多大牌公司都栽在這兒。
廣告策劃漏洞百出
善用廣告策劃的養生堂首次利用李英愛明星代言就漏洞百出，矛盾一，養生堂認為李英愛個人代表著「美麗、善良，優雅如茶」，但是大眾認知的李英愛是勵志劇大長今中的「聰明，奮發，進取，不怕挫折」個性形象。影星不同於歌星、體育明星，其形象多數源於熒幕，難道「聰明，奮發，進取，不怕挫折」的大長今能代表者農夫茶的品牌個性?矛盾二，農夫茶廣告創意出發點是「沏茶之水，山泉為上」，以水源為核心賣點(類似於當年的農夫山泉——來自千島湖的源頭活水)，是典型的理性訴求，但因為明星的緣故，硬生生的加入「美麗，優雅」的視覺表現和「好水好茶好人喝」的感性訴求，一隻廣告片能表現這么多沒有必然聯系的主題?顯然在以明星為中心還是以產品水源為中心的訴求把握上，向來自信的養生堂也失去了自我。另外，養生堂號稱要弘揚中國茶文化，卻請了個韓國明星代言，這是不是也自相矛盾?
還有，娛樂明星何炅代言E百分學習機，有幾個望子成龍的父母願意買?活力、性感辣妹李玟代言「高貴，優雅」的奢侈品牌「CHANEL」，能得到香港上流社會名媛的共鳴? 「來自大草原」的伊利不好好堅持自己的定位，也趕時髦竟然找了劉翔代言，真不知道理性消費為主的牛奶與劉翔所代表的「積極，突破」有什麼必然的聯系，廣告語「為夢想創造可能」似乎專門為了宣傳劉翔的成功，讓人們買牛奶喝牛奶時聯想到「夢想，創造」，似乎更牽強附會。知易行難，在明星代言的選擇和創意上，許多著名公司屢屢失手，成功的案例卻屈指可數。
明星代言三大缺點
明星代言的三大優點，能夠充分利用的公司本就很少，何況，明星代言本身還有難以克服的三大缺點：
1、明星往往是「流星」，多數明星當紅時間不超過三年，真正的「劉德華，成龍，宋祖英」式的常青樹非常少見，體育明星受生命極限的制約，「明星」壽命更加短暫。當明星成為「昨日黃花」時，其代言的品牌也代表著「過時，老化」。明星代言的時間風險很大。
2、不可控制的明星道德和健康風險。明星代言，意味著明星與代言的產品成為「命運共同體」，但是明星本人的道德和健康風險，企業本身無法控制；一旦明星有「八卦」緋聞，有三長兩短，企業就跟著倒霉，而且沒有任何可彌補的餘地。
3、利用明星代言需要巨額資金投入。明星代言的費用本就昂貴，配套的廣告投放費用更昂貴，一般而言，廣告投放應在名人代言費用的十倍以上。最近TOL天價(1000多萬歐元折1億多元人民幣)簽下足球巨星羅納爾迪尼奧(小羅)代言液晶電視，就備受業內專家的質疑，液晶電視的利潤本就微薄，TCL要多賣10萬台(年度增長必須超100％)才能賺回明星的代言費。如果其配套的廣告投入是代言費的5—10倍，就意味者TCL液晶電視的年度增長率要超500％—1000％，才可能賺回明星代言和廣告投入費用，這種大投入無疑是一場豪賭，成功概率有多大，智者自明。
理論上，明星代言優缺點各半，實務操作中，優點難以充分利用，缺點卻無法避免，明星代言失敗的概率遠遠大於成功，連養生堂，CHANEL這樣著名的企業都犯下明顯的錯誤，我們一般的企業更要慎用明星代言!
『肆』 名人代言的正確選擇代言人
選擇名人應注重名人自身的形象、親和力、可信度、專業度、受歡迎程度等因素。
1、在傳播學上講名人作為目標受眾群體的「意見領袖」（Opinion Leader）對目標群體能產生個人影響。活躍在人際傳播網路中經常為他人提供信息、觀點、或建議並對他人施加個人影響的人物稱為「意見領袖」。他們常常能藉助自己的專業知識和說服能力來影響他人，具有領袖魅力的特徵是有支配欲，自信，具有強大說服能力。名人即是選擇在公眾領域有影響的人物，可信性高的人，他們一般是某個領域的名人、專家、歌星，或者是科研人員。大眾傳播要取得良好效果，必須首先重視這些意見領袖的存在。
2、可信性包含兩個要素：一個是傳播者的信譽，包括是否誠實、客觀、公正等品格條件；另一個是專業權威性，即傳播者對特定的問題是否有發言權和發言資格。可信度分高可信度和低可信度兩種類型，即名人與平常人之分。對於受眾來說如果出於不同的傳播者，人們對它的接受程度也是不一樣的，名人的美譽度越高其可信度越高。選擇名人代言某一品牌，憑借名人的領袖魅力，企業便可將名人魅力轉移到產品上，轉化為產品的內涵以賦予產品新的活力和親切的聯想。
『伍』 名人代言的影響力
名人代言的廣告也可謂比比皆是、名人經濟實際上就是「眼球經濟」，「注意力經濟」，吸引消費者注意，產生共鳴，最後促成購買。企業做廣告的目的就是賺取最大利潤，名人代言至今仍是企業產品成功銷售的法寶。
『陸』 名人代言廣告的利與弊
一、名人廣告的優勢：
1、吸引關注，持續曝光
不管是出現在電視屏幕還是地鐵站，明星的吸睛能力遠高於普通人，明星能帶來的關注度也高，所以看到一些商場開業、品牌發布會甚至樓盤都會請明星站台，明星自帶流量。
2、促進轉化
利用明星的影響力吸引關注是第一步，明星代言能增加消費者對品牌的好感度，從而為品牌增信，利用粉絲經濟增加轉化。
3、提升品牌內涵
提升品牌內涵的廣告，前提是品牌本身有內涵。
二、名人廣告的弊端：
1、商品形象混淆
由於名人有較高的奪目率，往往會分散人們對廣告商品的注意力，容易喧賓奪主：調查結果發現，在名人廣告中，記住名人形象地佔82%，記住產品商標名稱的佔49%，記錯或混淆商品形象的佔45%。數據表明消費者更容易記住明星的個人形象，而卻忽略了商品本身。
2、不可信的感覺
如果名人與廣告產品無任何內在的或明顯的聯系，會形成牽強附會、不可信的感覺：一些企業經常會找一些與之毫不相關的明星代言，使得名人廣告的可信度和影響力下降。
3、名人的不良形象波及企業
明星個人形象參差不齊，一旦其社會名聲不好，可能會波及產品，因而對商家來說，選擇合適的名人很重要，否則可能會存在隱患。
4、名人廣告容易本末倒置
名人廣告將重心都花在了名人身上，廣告質量差強人意，廣告內容缺乏新意，對廣告的創意等方面關注不多，廣告質量很可能不高。
5、增加企業成本
請名人需要很大一筆費用，高昂的代言費及推廣費，為企業帶來巨大的經濟壓力，以至於讓一般的中小企業望塵莫及。
『柒』 名人代言的名人代言-管理規定
名人代言的葯品廣告被叫停
在廣告不僅要挖掘產品的賣點，還要賦予產品人性化的形象。消費者購買什麼，很可能是沖著代言人的面子，名人代言對消費者的導向不可忽視。代言人影響消費者的選擇，這絕對不是強制的，因為喜歡名人，所以就願意購買名人代言的產品，這看似幼稚的事情，卻總是發生在不由自主之中。名人代言會帶來巨大的經濟效益，實現代言人和企業的雙贏。只是，不論將名人代言理論用得多麼充分，都不可能繞開最根本的問題，產品是否名副其實。名人代言理論玩得再好，產品出了問題，也無法逃脫虛假廣告的干係。隨著名人代言虛假廣告的增多，這類問題不再是偶然事件，食品安全也就成為公共安全領域的重大問題。
名人代言對消費者具有誘導作用，且逐漸被認定與產品損害之間有因果關系。虛假廣告極大損害了消費者的合法權益，侵害了正常的市場競爭秩序，這是對公平正義的挑戰。名人在實現經濟利益最大化的同時，必須兼顧社會利益，這不僅是名人自我價值的實現，也是社會對名人價值的合理期待。在這樣的語境下，名人代言的產品出現問題，代言人僅僅經受道德拷問是不夠的，還要承擔法律責任。
2009年2月25日，十一屆全國人民代表大會常務委員會第七次會議通過了《食品安全法》，修改後的《食品安全法》規定，社會團體或者其他組織、個人在虛假廣告中向消費者推薦食品，使消費者的合法權益受到損害的，與食品生產經營者承擔連帶責任。早些時候的調查顯示，有九成以上受調查者認為虛假代言令人憤怒。今後，名人代言食品廣告，必須謹慎審查食品相關資質和證明文件。
國家出台政策，規范名人代言
名人代言虛假廣告的泛濫，與《廣告法》的缺位有關，名人代言的法律責任，處於法律監管的真空地帶。然而，名人代言屬於經營行為，並且有不菲的經濟利益，甚至有些代言人以經營廣告為業。在代言人存在過錯的情況下，代言人也就成為共同侵權人，應當承擔連帶責任。名人代言虛假食品廣告後，很難得到應有的懲罰。
名人代言會影響消費者的選擇，名人應當承擔虛假廣告的責任。修改後的《食品安全法》提及的「連帶責任」與「相應責任」比，是較重的處罰，這意味著代言人有可能承擔食品生產經營者所承擔的所有責任，而「相應責任」只要承擔一部分責任。
代言廣告是名人的權利，但與這項權利相對應的，是要為代言的食品承擔相應的連帶責任。《食品安全法》修改的根本目的，不在於懲罰代言的名人，而在於保護消費者。對名人來說，聲譽等於生命，因為代言問題食品損害形象得不償失，代言廣告承擔相應的連帶責任，更符合名人的根本利益。這樣的法律法規訂立修改，彌足珍貴。
『捌』 名人代言的介紹
《廣播電視廣告播出管理辦法》規定，廣播電視播出葯品、醫療器械、醫療和健康資訊類廣告，禁止含有宣傳治癒率、有效率，或者以醫生、專家、患者、公眾人物等形象做療效證明的內容。「廣播電視禁播名人醫療廣告」的新聞，就是由這條規定概括而來。由於廣播電視一直是醫療廣告發布的主渠道，如果名人代言的醫療廣告被禁止在廣播電視上播出，那麼，醫療產品廠家請名人做代言廣告將大為減少，名人在這方面的生意也將大為減少，這對他們而言自然意味著不小的經濟「損失」。
『玖』 為什麼要找名人明星代言做廣告
如果這個代言的明星粉絲非常多，就會有一些粉絲為了這個明星去購買這個產品，從而達到商家提高銷售量的目的。
明星效應，而且可以帶動消費，刺激消費，因為人人都會覺得明星用的東西都是比較好
『拾』 為什麼傳奇有那麼多名人代言。
代言費很高。
1、內地明星拍一套廣告的報價在300—500萬，香港明星在500—700萬，而像成龍大哥這種頂級大咖的，應該已經到了千萬級別。
3、明星代言之後曝光率提高，曝光率提高後你的知名度也能提高，又能賺錢，又能出名，何樂而不為。