① 開店失敗的經驗教訓有哪些
方法/步驟
首先，精確客戶，首先我們開店做生意，我們就要通過消費者的年齡或者消費水平迅速的判斷對方是否是自己的消費者，因為精確消費者可以讓我們更好的服務對方 。
② 開母嬰店的失敗經驗
1。資金方面
店鋪租金和轉讓費:這2個費用要看地段.
裝修費:1萬
電腦及收款設備:3千
鋪貨金額:2到3萬
流動資金:5千
雜費:2千
合計:4萬到5萬
經營方面:
經營各類品牌策劃：
一:食品:
1) 保健品：1:培芝牛初乳，2海王牛初乳，3優瑞斯牛初乳，4合生元，5勁得鈣，6倍倍愛，7智靈通，8金奧聰
2) 食品：1澳優，2聖元奶粉，3媽喃牛初乳，4惠氏奶粉，5美贊臣，6雅培奶粉，7雀巢奶粉，米粉，8美素佳兒，9南山奶粉，10亨氏米粉，果泥，肉泥，磨牙棒，味奇葡萄糖
3) 其它食品：1一品蛋白粉。2國盛源（千千靈，蓋世靈，新微靈，血爾，安基酸）
二嬰兒用品：1）哺乳及處出用品：1奶瓶（包括愛得利，日康，可兒，貝親，NUK）2奶瓶消毒器，奶瓶奶嘴刷，暖奶器，奶瓶清潔劑，奶粉盒，披風/背巾被
2）嬰兒車床玩具系列：1嬰兒床2寢具組3防濕尿床墊4蚊帳，驅蚊器，5床沿玩具。6枕頭，7嬰兒推車
3）清潔及護理用品：1嬰兒洗發精，2嬰兒沐浴精3嬰兒乳液4濕紙巾5水溫計6棉花棒7紗布帕巾8大浴巾9粉補盒10爽身粉11浴盆12沐浴床13浴用海棉14安全別針15發梳組16指甲修護組17防曬霜
4）嬰兒服裝鞋帽系列：1棉衣內衣2長袍/和服3包巾/包被4手套5腳套/襪子6肚圍7圍兜/口水肩8尿布/尿褲9嬰兒護臍帶
5）紙品：1紙尿褲（包括幫寶適，好奇，噓噓樂，安兒樂，媽咪寶貝，妙而舒。）2紙巾
6）保健用品：1嬰兒保健枕。2嬰兒保健永圈，
三媽媽用品：1）孕婦產婦系列：1防溢乳墊。2紙內褲/棉褲3產墊/看護墊4成人尿褲/片5哺乳文胸6束腹帶，束褲 7家居胸衣8背帶，9媽咪袋10吸奶器具 10。胎教器。
四玩具及書籍：1）玩具：智力玩具，（如響玲。音樂玩具，按摸球。手動玩具等）2視力玩具：色較深的玩具 2） 書籍：1看圖卡片2媽媽必備手冊。3關於如何教育寶寶書籍
其實現在的廣州市到處都能看到母嬰店,只要資金夠的,就能開家店.而且網上也有許多淘寶母嬰店等網店.網店最大的優勢是低價.所以如果你現在想開家母嬰店,只想著和對手比價低,那你新店開張的第一天,就預示著你關門大吉的那一天,不遠了.
一家店鋪的管理很有學問的.
先說選址.一般母嬰店的選址最佳是在婦嬰醫院邊.好處就不用多說了.但一般這種店鋪的租金高, 要求的資金會多點.店鋪的營銷重點可以放在低價上.服務方面就難做了.因為一般去醫院都是做檢查,打預防為主. 一般帶BB的家長不會有那麼多的時間來體驗你的服務是不是好,只會從價格上去做一個比較. 市婦幼醫院那邊的母嬰店就是這種類型.不用裝修得很漂亮, 不用請有經驗的工作人員,只要能看店就好了. 醫院的人流量就足以讓店鋪的生意蒸蒸日上.
第二個可以考慮的店址就是大型社區里.這種一般店鋪的租金不高(和最佳選址相對而言) ,但人流量不如醫院.所以低價只能是其中一個吸引眼球的特點.其二是,服務方面.服務是肉眼看不見的,只能去體驗.所以這個方面可以有很大的發揮.
再就服務方面說說:
其一:會員卡.最通俗的做法就是會員打折.目的就是吸引會員持繼消費.
其二:送貨上門,一般是在離店鋪1公里的范圍內免費送貨.
這是最常見的手法..
③ 想開個母嬰店但是一點經驗都沒有
可以去別的城市討教經驗 看看別人是怎麼經營的
④ 真實開母嬰店的個人經歷：沒經驗如何開母嬰店
一、如何吸引客戶？
1、新開業的游泳館可以印刷名片，名片以游泳館的主營項目，室內環境以及優惠，聯系方式，地址為主。名片發放到婦嬰醫院門前,不僅對新媽媽發，還要對懷孕的發，還有就是社區寶寶打預防針的地方,是寶寶媽媽最集中的場所，也是您最好的宣傳場所。 就是考慮您的消費人群在哪裡，就到哪裡發。名片一般的費用不高,而且收到名片的也都保存的。 一般發名片信息反饋是最快的，有的當天就會有電話咨詢。發了名片後最重要就是接電話的人，一定要把主營業務說清楚。話術水平就要專業一些。這個是決定潛在客戶成為消費者購買的最關鍵的步驟。
2、還有一個我個人認為有個十分有效的方法,少花錢多辦事，不花錢也辦事。到當地電視台和廣播電台去為您的客戶也就是到您店裡游泳的寶寶點歌，還可以和電台聯合,發游泳優惠卡。這個一般是不花錢,一定注意點歌時一定把自己的店名說清楚，您的目的是提高知名度。
3、還有一個可以製造新聞的方法，就是和婦嬰醫院聯系，比如六一那天在當地婦嬰醫院出生的寶寶可以免費一次免費卡。這樣作的目的就是讓大家口碑相傳。
二、游泳館要作人氣，旺氣，還要在媽媽身上下功夫。
游泳館主要是作寶寶生意的，不過決定購買權在媽媽手裡，所以一定要作好媽媽的工作，新媽媽一般有了寶寶以後，很難適應的，多數很寂寞的，社交圈子也少了，溝通的機會少了。游泳館經營時一定考慮到給媽媽營造一個溫馨的場所，讓媽媽在這里也能充電，成為媽媽們育兒，產合修復的活動場所。成為媽媽之家。媽媽樂園。 這里有一些媽媽們需要的物品。 三、人員管理
游泳館剛開業，消費者少不能僱用許多服務員，如果經營能力不好，還面臨著人員流失問題。 所以人員管理也是老闆們要面對的問題。新員工來了如何培訓，成為銷售能手等等。
最好的辦法就是實行話術手冊指導，對服務員的每一項工作都有一個驗收標准，以及操作流程輔導，這樣即使服務員走了，管理經驗是館里無形資產，是帶不走的。 服務員工作指導，越細致越好，細到每個寶寶來店時，進門說什麼，作什麼，游泳時要注意什麼，撫觸按摩時的時間，按摩手法次數等，如何招待等待的媽媽等等。 四、只要賺錢的生意就去作 游泳館不僅要賺寶寶的錢，還要賺媽媽的錢，媽媽們只有在游泳館里才有空閑時間，心情，可以聽您的介紹，這時間也是您促銷媽媽產後修復產品的黃金時間。
A
（1）嬰兒游泳產業，21世紀的朝陽產業，市場潛力巨大。
（2）全國每年出生新生兒約2500萬，兒童智力投資、健康投資、教育投資是每個家庭的必須投資。
（3）「0」歲嬰兒游泳，新興的服務和銷售一體化產業。
（4）專用產品、專家理念、專業服務、超值回報。專業服務和銷售指導，省心、省力。發展嬰兒行業；市場空間巨大，投資小、風險低、回報穩定。
（5）發展寶寶會員，提供完善服務。
（6）嬰兒游泳，是國際流行的最新育兒理念，目前很多的嬰兒家庭已經對此引起了高度關注。
B
例：中等城市人口量在40萬人左右，按人口出生率2%計算：40萬*2%=8000人/12月=677人/月。按20：80定律：有20%的嬰兒會來游泳，667*20*=133人/月。 a 保守計算133人*38元/次=5054月。 b 其中20%嬰兒游泳會一周遊泳3次133人*20%=27人。一個月3*4.5=13.5次，共27*13.5次=365次。365次*38元/次=13870元/月。每個月營業總收入： （1）+ （2）=18924元/月。
c
營業成本支出： （1）人工（2人）：1800元 （2）鋪租1000元 （3）雜費：600元 （4）熱水燃氣費、水電費、游泳耗材：3000元。。。。。。合計支出：4600元。。。。。。純利：18924-6400=12424元。
如何提高嬰兒游泳館的營業額
兒童游泳館主要針對1-6歲的兒童，既不同於針對0-1歲的嬰兒游泳館，也不同於成人游泳館，經營的優劣一方面源自寶寶的喜愛程度，另一方面來自家長的評價。很多兒童游泳館因定位不明確，既做不到專業兒童游泳館培訓系統的專業水準，又脫離不了家長眼中「澡堂」的惡劣印象，處於尷尬的兩難境地。
一、差異化營銷：深刻洞察顧客的核心需求，並據此進行店麵包裝 顧客選擇兒童游泳館的需求是什麼？店面能夠提供什麼價值來滿足顧客的需求？這是店面能否吸引顧客並留住顧客的前提和基礎。 顧客選擇兒童游泳館最根本的需求是為了孩子的健康。而作為嬰兒游泳館所有的配套設施、環境、服務等因素都是為寶寶的健康而存在。從硬體來說，安全的游泳設備和水質情況，健康環境的室內環境和通風條件，及時的供熱供水系統等；在軟體方面，舒適的更衣環境和游泳環境，專業細致耐心的服務等。在每一個能考慮到寶寶健康的元素上下功夫，尋找店面的突出優勢，即核心賣點，並做重點包裝，形成自身獨特的銷售主張。例如擁有從業多年的育嬰師和嬰兒游泳師，保證服務專業；如超大的空間、專業的游泳設備等，集中一點，重點突出，實行差異化營銷，切不可泛泛而談。 兒童游泳館本身是從母嬰行業市場細分出的一個分支，需對特定人群（即1-6歲兒童）進行針對性營銷，在推廣過程中，重點研究1-6歲兒童的心理特點和家長需求，強調自己的專業定位，聚焦目標人群，集中突出優勢，區別競爭對手，進行店麵包裝，提煉主題形象和主題廣告語，並形成統一口徑對外傳播。
二、服務營銷：基本服務+附加服務，讓顧客體驗物超所值的增值服務 在基本服務項目上，兒童游泳館一般涉及的服務有兒童游泳、兒童洗澡、游泳被動操、兒童游泳教學等，在服務過程中，要充分利用1-6歲兒童的模仿、好奇、好游戲、喜歡表揚和鼓勵、喜歡成功等的特殊心理特徵，科學地引導寶寶對游泳產生好感並喜歡游泳。 在游泳服務過程中，游泳師可適當組織一些互動小游戲鼓勵寶寶，如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規模的游泳比賽，增加泳池內的互動性和娛樂性，表現優秀的寶寶可以予以適當鼓勵。在服務過程中游泳師要及時觀察寶寶的身體狀況，並及時告知家長。游泳完畢後，對寶寶的身高、體重進行測量，並針對具體情況給予建議和專業的意見。 所以附加服務顧名思義就是購買范圍外的服務，顧客在參與購買過程中，要的不是「便宜」，而是「佔便宜」。佔了便宜，自然容易接受產品或服務。因此，在某種情況下與其降價銷售不如送一些附加服務，這需要兒童游泳館營業員和服務人員在推銷技巧上下功夫，營造物超所值的感受。有條件的客戶不妨在寶寶游泳後贈送寶寶理發、寶寶微量元素檢測或寶寶生長發育檢測等附加服務，店內也可放置一些識字卡、色卡、育兒光碟等早教工具，根據實際情況免費贈送給寶寶和家長。再有可針對非會員顧客，每次游泳完畢後贈送一定數額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客佔便宜的心理，另一方面也可培養重復消費。
三、會員制營銷：深度精耕，培養忠實顧客群體 一般的兒童游泳館都會採用會員制的模式，會員制營銷不是簡單地建立一個會員庫，發一張會員卡消費積分或者享受會員折扣那麼簡單，很多企業並沒有真正地把握會員制營銷的精髓，僅僅停留在「辦卡—消費」的層面。會員制營銷需要提供差別化的服務和精準的營銷，進而提高顧客忠誠度。 1、建立消費資料庫 會員消費資料庫是研究消費行為的基礎，通過採集會員消費信息，對其進行分類
⑤ 請教有經驗的前輩，開個母嬰店給點建議
1、首先得做個計劃，開一家母嬰店的時候，首先需要做一個計劃，根據自己的實際情況以及目前市場行業來做一份詳細的計劃，這樣才會達到事半功倍的效果。
2、准備資金，計劃做好後，下面就是需要准備充足的資金了，包括門面的租金、裝潢設計、進貨的資金以及僱傭的人員等等的這些費用，剛剛開始的時候就是純投入，以後才會逐漸的起收益。
3、選擇適宜的門面，有了上述的計劃和資金，下面就是選擇適宜的店址了，選擇地址的時候建議選在醫院的旁邊又或者是小區居住人群密集的地方。
4、確定自己的進貨渠道，母嬰店裡面的物品大多都是關於孕婦和寶寶的產品，所以進貨的質量要有保障，不要進質量沒有保障的產品，不僅有損自己的信譽，重要的是損害了消費者的利益。
5、辦理營業執照許可證，開店了，記得一定要到相關的部門去辦理證件，不要等工商等執法部門去你店裡進行檢查的時候，發現是無證經營，那就等著被罰款。
6、宣傳要到位，開母嬰店，宣傳要到位，店鋪的名字要起得與你經營的物品相適宜，要能夠吸引顧客的眼光，貨物要充足，優惠政策以及活動優惠、聯系方式等都要醒目的提示，溫馨的提示也是必不可少的。
7、服務態度要好，現在都講究服務了，在保障自己商品質量的同時，良好的服務態度也是吸引顧客的一種方法，對於顧客提出的問題要耐心的回答，這樣有利於擴大你店鋪的聲譽。
⑥ 有沒有人開過母嬰店，有什麼經驗之談
我家附近母嬰用品店黃了2家了，你還是謹慎一些，最好有經驗，有貨源，有顧客群，位置很重要，房租，人工，水電，都是投入。
⑦ 新手想開母嬰店很容易犯的8個錯誤，你都中招了嗎
新手開母嬰店長犯錯誤有，不捨得做廣告、不會引導消費者、不會處理滯銷產品、不懂季節，具體介紹如下：
1、不捨得做廣告總覺得廣告是無形的東西，花那些錢去做廣告還不如多進點貨實在。
2、不會引導嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，假如你只會賣客想買的商品，銷量是很難上去的.嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，假如你只會賣客想買的商品，銷量是很難上去的。
3、不會處理滯銷商品任何零售業都會有滯銷產品，滯銷產品可以捆綁著賣，可以促銷賣，可以用拍賣形式處理，假如一有滯銷商品只會庫存或向廠家退，遲早要被市場淘汰。
4、不懂季節只會低頭看貨，不會抬頭看天,總是在最熱的時候進夏天的貨，在最冷的時候進冬天的棉被。
注意事項：
1、嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，最終大家都沒錢賺。
2、導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽。
⑧ 說說開母嬰店Qtools的經驗之談
我家樓下的Qtools母嬰店開了半年倒閉了，就一個字，坑。