A. 如何預測銷售量
一、定性預測
一般來說，在銷售預測中常用的定性預測方法有四種：高級經理意見法、銷售人員意見法、購買者期望法和德爾菲法。
1、高級經理意見法
高級經理意見法是依據銷售經理（經營者與銷售管理者為中心）或其他高級經理的經驗與直覺，通過一個人或所有參與者的平均意見求出銷售預測值的方法。
2、銷售人員意見法
銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進行預測。有時是由每個銷售人員單獨作出這些預測，有時則與銷售經理共同討論而作出這些預測。預測結果以地區或行政區劃匯總，一級一級匯總，最後得出企業的銷售預測結果。
3、購買者期望法
許多企業經常關注新顧客、老顧客和潛在顧客未來的購買意向情況，如果存在少數重要的顧客占據企業大部分銷售量這種情況，那麼購買者期望法是很實用的。
這種預測方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購買商品計劃的情況，了解顧客購買商品的活動、變化及特徵等．然後在收集消費者意見的基礎上分析市場變化，預測未來市場需求。
4、德爾菲法
德爾菲法又稱專家意見法，是指以不記名方式根據專家意見作出銷售預測的方法。至於誰是專家，則由企業來確定，如果對專家有一致的認同則是最好不過的。
德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會議。第一階段得到的結果總結出來可作為第二階段預測的基礎。通過組中所有專家的判斷、觀察和期望來進行評價，最後得到共享具有更少偏差的預測結果。
德爾菲法的最大優點是充分民主地收集專家意見，把握市場的特徵。但是，德爾菲法一般只能得到企業或行業的預測結果，用此方法所求得的地區、顧客、產品分類等預測結果就沒有那麼精確了。
二、定量預測
用來進行銷售預測的定量預測方法可以按照不同類型分成兩大類；時間序列分析法、回歸和相關分析法。
1、時間序列分析法
時間序列分析法是利用變數與時間存在的相關關系，通過對以前數據的分析來預測將來的數據。在分析銷售收入時，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來，以觀察其變化趨勢。時間序列分析法現已成為銷售預測中具有代表性的方法。
2、回歸分析法
各種事物彼此之間都存在直接或間接的因果關系．同樣的，銷售量亦會隨著某種變數的變化而變化。當銷售與時間之外的其他事物存在相關性時，就可運用回歸和相關分析法進行銷售預測。
影響銷量的內部因素
1、營銷策略
市場定位、產品政策、價格政策、渠道政策、廣告及促銷政策等變更對銷售額所產生的影響。
2、銷售政策
考慮變更管理內容、交易條件或付款條件，銷售方法等對銷售額所產生的影響。
3、銷售人員
銷售活動是一種以人為核心的活動，所以人為因素對於銷售額的實現具有相當深遠的影響力，這是我們不能忽略的。
4、生產狀況
貨源是否充足，能否保證銷售需要等。
B. 銷售量的計算公式是什麼
銷售額=銷售量×平均銷售價格。
其他公式：
1、不含稅銷售額＝含稅銷售額/（1+稅率或徵收率）
2、 含稅的銷售額=銷售額*（1+稅率）
(2)銷售量擴展閱讀
一般情況下的銷售額的確定：
1、銷售額是指納稅人銷售貨物或者提供應稅勞務向購買方收取的全部價款和價外費用。
2、價外費用(即銷售方的價外收入)是指價外向購買方收取的手續費、補貼、基金、集資費、返還利潤、獎勵費、違約金、延期付款利息、滯納金、賠償金、包裝物租金、儲備費、優質費、運輸裝卸費、代收款項、代墊款項及其他各種性質的價外收費。但下列不包括在內：
①向購買方收取的銷項稅額。
②受託加工應征消費稅的貨物，而由受託方代收代繳的消費稅。
③同時符合以下兩個條件的代墊運費。
C. 銷售量的計算公式
咨詢熱線ZI XUN RE XIAN
您好，我們常常聽見某某人說「銷售額」，請問，什麼是銷售額？怎麼計算？
專業解答
銷售額為納稅人銷售應稅消費品向購買方收取的全部價款和價外費用。
銷售額，不包括應向購貨方收取的增值稅稅款。如果納稅人應稅消費品的銷售額中未扣除增值稅稅款或者因不得開具增值稅專用發票而發生價款和增值稅稅款合並收取的，在計算消費稅時，應當換算為不含增值稅稅款的銷售額。其換算公式為:應稅消費品的銷售額=含增值稅的銷售額÷(1+增值稅稅率或者徵收率)上面提到的價外費用，是指價外向購買方收取的手續費、補貼、基金、集資費、返還利潤、獎勵費、違約金、滯納金、延期付款利息、賠償金、代收款項、代墊款項、包裝費、包裝物租金、儲備費、優質費、運輸裝卸費以及其他各種性質的價外收費。但下列項目不包括在內:1.同時符合以下條件的代墊運輸費用:(1)承運部門的運輸費用發票開具給購買方的;(2)納稅人將該項發票轉交給購買方的。
2.同時符合以下條件代為收取的政府性基金或者行政事業性收費:(1)由國務院或者財政部批准設立的政府性基金，由國務院或者省級人民政府及其財政、價格主管部門批准設立的行政事業性收費;(2)收取時開具省級以上財政部門印製的財政票據;(3)所收款項全額上繳財政。
D. 銷售量等於什麼、
銷售數量=商品銷售額商品 除以 銷售單價
E. 銷售量的問題
在旅遊區內的價格本身就是高於外面其他地方的，這就是商機，很多人就是抓住了這個機會，在旅遊區內做生意，價格高，但是一般去旅遊的人都會買的，一樣的東西，換個地方，也許就不一樣了，同樣的一個蘋果你在地攤5元一個沒人要，再高端場所50元一個都是有人要的，市場定位不一樣，
F. 年銷售量是什麼意思
年銷售量就是指一年中銷售的數量。
另：年銷售額 和 銷售總量 是不同的概念。年銷售額是（單價*銷售總量）。單價*銷售總量-（減號）成本價*銷售總量=利潤。
G. 銷售量的概率
5天中恰好兩天的概率=5天中抽出任意2天的組合*兩天賣1.5噸的概率*三天未賣1.5噸的概率
=10種組合*0.5^2*(1-0.5)^3=0.3125