⑴ 教育產品如何營銷
過去，傳統教育機構對於市場招生與推廣的途徑比較單一，主要依靠地推與試聽，並結合會銷的形式。
例如：
1、校區門店周邊社區，學校地面推廣
2、輻射范圍內社區線下投放宣傳品（如：遮陽傘，條幅，店鋪門前，公益圍欄等）
3、周邊學校放學時間段/家長會期間，擺攤咨詢採集信息
4、多渠道合作與參與展會活動
這些看似投放「廣告」的媒介，主要以物料製作，低成本的形式落地，但對於現在的教育機構的發展起不到很大的助推作用。
二、教育行業網路營銷發展新模式
互聯網的高速發展催生了網路營銷的發展，網路營銷相比於傳統營銷方式具有低成本，覆蓋面廣，針對性強，信息量大等優點。教育培訓機構的網路營銷職能可以通過綜合應用各種網路營銷手段來實現，並不斷創新。
例如：官方網站的構建、搜索引擎競價排名的鋪展、個人媒體信息的傳遞、網路虛擬社區、即時通訊工具（QQ、微信）、手機媒體（簡訊群發）。
三、做好產品與內容輸出是硬道理
正所謂線下發展，空軍先行，在開拓每一個區域前，要提前進行大量的內容營銷，吸引足夠的目標客戶群體，之後才是線下招生工作的開展。
例如：一個優質的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網站更能吸引大量的流量，同時在網站、論壇部分做好頁面布局以及課程產品的交互展現，這樣構建了一條完整的招生渠道。
四、精準定位目標客戶群體是關鍵
高效的營銷推廣中除了選對平台選對時間，還必須對目標人群的精準定位，將廣告覆蓋到盡可能多的目標人群，這是教育機構做推廣的關鍵。
掌握人群特徵和行為偏好，能使營銷工作事半功倍。
例如：拿語言培訓行業的目標人群來舉例，主要有以下5個特徵：
1、本科及以上學歷，主要分布在教育、金融、旅遊等行業
2、最想學習英語和日語，注重聽說能力
3、嚮往品質生活，消費水平中等偏上，趨向時尚品牌
4、主要關注歐系車，最愛車型為轎車&SUV
5、偏好自助游，喜歡東南亞探險或歐洲高端游
另外，社群對於教育行業也有很重要的意義，沒有社群，就很難留住潛在生源。
老學員的產品復購，藉助社群促銷報名，效果會勝過其它渠道，而且精準可控，當然前提是社群得到良好的運營，教育產品和服務口碑得到大多數學員的認可。
五、有效地提升轉化率是最終目的
在各行業數字化升級的時代，教育培訓行業的營銷也需要跟上步伐。要做好教育培訓，引流和轉化是決定成敗的關鍵。
⑵ 教育培訓機構營銷策略
教培機構營銷策略：名師講座營銷法 。
名師講座也稱會銷。經歷過那一個時代的人對「不上XX是一種探險！」、「今年高考百日增分專題講座」、「研究生考試最終環節蒙題專題講座」、「著名大學錄取官駕臨出國留學專題講座」等那樣的宣傳語一點也不生疏。 這種的招收對策關鍵有這幾個方面：
銷售市場產品賣點——講什麼、什麼人講（一般以大牌明星老師為主導）
帶動招生數——學員喜愛聽、父母希望聽哪些
進入宣傳——不漏印痕的營銷 （我們能處理學員的一系列難題）
升華招生——口碑營銷，當場報考。
⑶ 教育機構如何營銷
菲利普·科特勒是世界上市場營銷學權威之一。他是美國西北大學凱洛格管理研究生院S.C.庄臣父子公司資助的傑出國際營銷學教授。他曾獲得芝加哥大學經濟學碩士學位和麻省理工學院經濟學博士學位。他也曾在哈佛大學從事數學方面的博士後和在芝加哥大學從事行為科學方面的博士後工作。 科特勒博士是《營銷學原理》和《營銷學導論》的作者。其《非營利機構營銷學》現在已出第5版，是這一領域的最暢銷書。科特勒博士的其他著作有：《新競爭》，《營銷專業服務》。《醫療保健營銷學》，《教育機構的戰略營銷》，《高視野》，《社會營銷學》，《營銷地點》，《集合營銷》。《賓館與旅遊營銷》，《標准房：營銷戰略的執行藝術》和《營銷模型》。 除此之外，他還為第一流的刊物，如《哈佛商業評論》、《斯隆管理雜志》．《商業水平》、《加州管理雜志》、《營銷學雜志》、《營銷調研雜志》、《管理科學》、《企業戰略雜志》和《未來學者》等撰寫了 100多篇論文。他是唯一得過 3次「阿爾法·卡帕·普西獎」的學者，該獎專門獎勵在《營銷學雜志》上發表最優秀年度論文的作者。
⑷ 教育行業營銷方案
1.抓住行業的營銷節點：
1-3月：寒假營銷（1.10-2.15）、藝考生統招過後、開學季營銷期（2.15-3.15）；
4-5月：課外輔導，結合中考考前沖刺需求，提前20-30天做招生推廣；
6-9月：暑假營銷期（7.28-20）假期長，可投放興趣和數語外重點科目、開學季營銷（6.20-9.10）高考復讀進入高峰期；
10-12月：課外輔導、針對寒假營銷期預熱。
2.決策人群特點：
女性佔比62%，30歲以上，學歷偏低；教育方法多，不知道如何選擇；沒有時間陪伴孩子，缺乏耐心並粗心；孩子成績提升困難；和孩子溝通困難，不知道如何幫助孩子。
3.教育行業決策人群關注點：
九成父母偏向中小規模班（6-15人班）；初中父母偏向16-30人班；高中階段偏向一對一補習；選擇學生的「第二課堂」輔導班時，消費者更加關注輔導機構的師資力量；選擇家教/寒暑假班時，地域成為首要的考慮因素；選擇一對一培訓時，價格是最重要的考量因素；選擇復讀班/考前沖刺時，更加關注機構的口碑。
基於對業務以及受眾人群的了解，有哪些運維方法可以助力教育行業實現用戶獲取、留存和轉化呢？我們基於實際客戶案例運營之後總結出了教育行業方法論——四維深耕。
第一維度：行業深耕—拓品類，拓展上下遊客戶可做的品類業務，例如：高考報考指導，高職單招，招商加盟，成人學歷等。
第二維度：賬戶深耕—精運行，做好「做投落轉」。「做」：將無「做」有，客戶分析，了解行業；「投」：「投」其所好，優化CTR，提升CVR；「落」：「落」筆生花，做落地頁，提升質量；「轉」：九「轉」功成，運營流量，降低成本。
第三維度：流量深耕—多賬戶，提升流量競得能力，一戶多開，分解預算。
第四維度：服務深耕—重感受，服務升級，增強客戶粘性。
⑸ 教育行業怎麼做營銷
說到教育培訓行業宣傳問題，千駿傳媒分享些經驗。首先要看你做的是哪一類培訓教育，是針對學生培訓，還是針對職場培訓，還是商務教育培訓。三個個大類的培訓包含對象也各不相同。
一、針對學生培訓，分為四類：
1、課程培訓，也就是各學科的課外學習提升與備考。
2、興趣培訓，也就是時常說的興趣培訓，聲樂，美術，體育項目，主持培訓等等。
3、出國留學，一般是是想要去國外學習的初中，高中，大學學生和部分成年人等四類。
4、文化培訓，如國學，禮儀，非物質文化遺產傳承培訓等。
二、針對職場培訓的分為兩個大類：
1、職業技能教育培訓，包含品類也多，管理類，技術類，考級認證類等等。
2、學歷及提升教育培訓，如某些民辦學習，專升本輔導，自考輔導，考研輔導等等。
三、商務教育培訓分為三類
1、企業內訓，針對企業服務，提供各種心態，技能，團隊意識，拓展等教育培訓產品。
2、學習班教育培訓，如常見的管理技能班，短訓公開課等等。
3、認證式培訓教育，如總裁班，EMBA班等。
以上9個大類的教育培訓，學習模式為線上遠程或線下面授學習。
四、推廣範式
要說宣傳推廣的模式，9大類培訓教育基本上是「明星老師+明星學生（企業）+密集電話（簡訊）」的模式進行宣傳推廣。
從操作流程上，一般是收集相應客戶資料後，然後電話訪問客戶。三是簡訊跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見體驗產品，客戶試聽（線下或線上視聽）。五是與客戶成交，進入學習。
從自身宣傳來講，需要建立網站，公眾號，開通視聽傳播平台賬號，在內容公共平台等自媒體平台上建立賬號等。
推廣形式，一般是採用低價試聽，或免費試聽，或發放免費階段課程包等形式進行推廣。
公關上一般採取明星老師故事，明星學生故事，重大媒體專題采訪報道等形式。
至於宣傳傳播的媒介策略，則是在經濟條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點媒介），盡可能密集的傳播。網路上盡可能利用大數據運算技術，精準投放。
社群運營，也是教育培訓機構的重要的推廣模式，一般是利用積累下來的學生、老師資源進行社群的建立，同時利用社群影響力，進一步招商，擴展市場規模，更有少部分經營者利用社群進一步商業運營，帶來商業模式的變化。
這些都是一般的套路，更為適合，更為實用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！
⑹ 什麼是教育營銷
教育營銷就是把新的消費理念、新的生活方式等觀念與思想通過會議營銷、人際傳播營銷、知識營銷、體驗營銷、文化營銷、體育營銷等營銷方式來教育與引導消費者和潛在消費者，使消費者和潛在消費者接受新的消費理念和生活方式。它包含兩個方面，一是企業間向消費者推廣普新技術和倡導新觀念。二是企業向消費者、同行和社會的吸收新手知識新觀念。
⑺ 教育銷售是什麼
任職資格：
1、年齡：21歲至30歲；
2、學歷：幼教專業或其他專業本科以上；
3、能力及要求：熟悉幼教教品銷售，有親和力和銷售經驗，能夠掌握幼教基本理念，有演講能力，具有掌握教材教法，並進行培訓的能力；
4、經歷：兩年以上工作經驗；
5、擔保：需在京固定職業親友推薦。
工作準備和策略：
1、理解「教育的精神，專業的姿態，商業的運作」的營銷原則；
2、熟悉產品，理解基本的教育理念，掌握基本的教學方法，掌握宣講和培訓重點；
3、了解服務流程和要點，掌握如何輔導客戶向幼兒園推介產品和服務，並為客戶提供向家長宣傳的材料；
4、構建自己的銷售技巧和銷售策略，分析客戶需求和動因，設法增加渠道和客戶的購買動力；
5、選定服務區域；
6、共同組織和參與銷售培訓，創建具有活力的教育銷售形態，並構建自己具有挑戰的銷售預期。
崗位職責：
1、整理客戶資料，聯絡銷售區域內的潛在客戶，發展具有建設性關系的客戶群；
2、組織銷售培訓會議，上門走訪客戶，利用關系推薦聯系客戶，多途徑銷售公司產品；
3、為客戶提供及時周密的服務，具體輔導客戶向幼兒園介紹公司產品和服務，指導幼兒園做好家長報告會或直接幫助幼兒園宣傳家長，對培訓客戶方教師或幼兒園老師進行教學講解；
4、拓展合作推廣關系，發展兼職代理銷售人員和培訓講師，聯系公司或合作培訓師為幼兒園進行培訓
5、執行銷售政策，反應客戶需求，盡可能滿足客戶需求。
⑻ 教育營銷的形式
根據目標對象不同，「教育營銷」不外乎以下兩種形式：
一是針對終端消費者，以教育作為促銷的手段，產品推銷的目的性很強。教育培訓的內容也多是推介產品的相關知識，指導消費者正確的使用方法。通過「教育」推動銷售，往往能起到立竿見影的成效。據麗迪詩公司透露，自從該公司推出由營銷專家制定的美容業培訓課程後，其銷售業績一路飆升。目前該公司已在全國范圍內建立了200多家模範店，美容院的業績平均上升70%，更創下單日銷售2.6萬元的紀錄。
當前，由於競爭的加劇，許多廠商也注意到了教育的技巧，就是將真正的推銷意圖掩蓋在其中，而加強了情感營銷的成分。也就是說，「教育營銷」的功利性開始減弱，也有了更實際的內容，並逐漸演變成「情感營銷」。這樣有助於培育市場，拉動消費需求。情感營銷專家趙明華經常受一些化妝品公司的邀請，為他們的客戶進行「教育」。他認為，這種在商而不言商的營銷方式能夠很好得幫商家留住顧客。因為對顧客進行產品外的指導和關心、關注消費群的心理需要等直接的呵護和情感交流，才是提高顧客對該品牌的信任感和忠誠度的最好方式。
二是針對經銷商，以傳授營銷經驗作為教育的主要內容，旨在幫助客戶在經營中提高銷售業績。教育的內容並不是純關於公司產品的，而主要是目前人們所遇到又急需解決的一些現實問題，如經營管理、促銷、客源開發等。
由於競爭日益激烈，市場變化大，許多經銷商不能適應市場的發展形勢，在經營過程中遇到的問題令他們不知所措，急需通過培訓不斷提升他們的綜合素質和競爭能力。因此有必要對他們進行教育，讓他們吸收新知識，指導他們的市場銷售。
⑼ 教育行業營銷策略怎麼做
教育行業營銷運營策略，可以採取「三步走」策略。
教育聚合平台曝光吸粉——引流至公眾號，小程序，矩陣式運營推廣——沉澱至APP，提供最優體驗。
而往往教育行業不是沒有這種想法，而是考慮到這三種方式成本較大，尤其是開發的成本投入，找外包不現實！可以採用專業的移動應用平台，如叮鐺應用。原因是一次製作，多端生成。除了APP,小程序，更可以在公眾號嵌入H5，打造完美的營銷矩陣。
另外，許多傳統教育機構根本沒有移動端營銷思維，那麼尋找有教育培訓解決方案無疑是適合的。