采購會

A. 政府采購會對經濟產生什麼樣的影響

政府采購制度作為財政制度的組成部分，在很多國家已有相當長的歷史，如美國在1778年的《憲法》中，就有了政府采購的條款。政府采購在各國的經濟管理中有著非常重要的地位，據歐盟估算，政府采購的金額占成員國GDP的15%。為了加強對規模巨大的采購進行管理和監督，各國也都制定了專門的政府采購法規，通過法律規定使采購活動公開、公正、公平地進行。國際經驗表明，政府采購節支幅度在10%以上。我國自1998年開始正式實行政府采購制度，2000年在全國全面開展，政府采購平均節支幅度在13%左右，取得了良好的社會和經濟效益。本文試從不同角度探究政府采購制度對我國經濟的影響。一、政府采購制度及其理論依據 按照公共財政學理論，政府采購制度屬於購買性支出（exhaustive expenditures)，即政府采購是指各級政府為了開展日常政務活動或為公眾提供公共服務的需要，在財政部門的監督下，以法定的方式、方法與程序，從市場上為政府部門或所屬公共部門購買商品、工程和服務的行為。 政府采購制度內涵上體現出「凱恩斯主義」經濟學思想，凱恩斯主義的宏觀管理理論自建立之初起便將政府對總需求的控制——財政政策放在重要位臵。20世紀三十年代初，資本主義經濟大蕭條所表現出的生產能力過剩、有效需求不足、貨幣緊縮與普遍失業。凱恩斯依據「邊際效用遞減規律」分析出產生經濟危機的原因。即：人們的消費傾向和投資收益存在遞減規律，這兩方面的共同作用會直接導致有效需求不足，當這種現象超過一定的程度將產生市場蕭條，即：「經濟危機」。在此基礎上，他提出政府應採取「逆水行舟」的辦法，運用貨幣政策與財政政策進行干預，控制失業或通貨膨脹，即所謂「相機抉擇」。按照「相機抉擇」理論，當經濟不景氣時，政府通過增加支出、減稅等手段給經濟加溫；而當經濟處於過熱狀態時，政府採用減少支出、增加稅收等手段給經濟潑冷水。這一理論要求政府能夠看準經濟發展趨勢，並且擁有足夠強大的財政勢力控制經濟，確保經濟平穩發展。 顯然，政府采購制度是政府通過「國家購物」的方式，擴大政府支出，直接影響、拉動生產進而拉動經濟增長。從這個意義上講，政府采購制度是建立在凱恩斯主義的宏觀管理理論基礎上的。二、我國目前的經濟狀況 分析我國目前經濟面臨的問題，改革開放23年來，我們的經濟處於喜憂參半的境地：令我們興奮的是GDP持續快速增長，2001年為7.4%；通貨膨脹率被良好的控制，2001年為2.7%；出口貿易總體呈增長態勢，2001年達61624億美元；而令我們擔憂的是一方面，失業率上升，國家公布的失業率為2.7%，但是如果將農村剩餘勞動力與「隱性失業」人口計算在內，我國的失業率將達10%——15%；另一方面我國的三大產業以及各產業內部結構不合理；同時，消費結構升級緩慢、難以形成消費熱點，直接導致內需不足；以及城鄉收入差別的加大，帶來的「三農」問題等，所有這些直接制約了我國經濟的發展。三、政府采購制度對我國經濟產生影響 1、政府采購制度正的外部性 首先，我國經濟面臨著嚴重的內需不足，政府雖經幾次利息調節，試圖通過貨幣杠桿來調控交換，但是其作用已經越來越小，通過貨幣刺激消費而拉動經濟增長的作用顯蒼白無市場力。而政府采購可以彌補財政杠桿和貨幣杠桿的不足。政府采購運作的方式是直接與現代化物流掛鉤，刺激、加快商品交換的速度。而這點又與政府加大基礎設施建設的目的相近，只不過影響的速度要快得多，更能立竿見影。政府加大基礎設施建設的作用是拉動重工業發展，而政府采購是拉動輕工業發展，兩者並駕齊驅，便可以拉動經濟高速度增長，該方式尤其適合於剛剛復關的中國。 其次，隨著政府采購對擴大內需的拉動，創造了就業空間，隨著對經濟拉動作用的增強，必將減少人力資源的大規模閑臵，無疑對解決我國就業問題起到推動作用。 第三，在政府采購過程中，國家經貿委通過產業政策，有選擇性的向重點扶持產業進行購物，解決了這批企業融資的困難。同時，利用立法手段對國內民族工業加以適當保護，避免政府采購市場開放過程中國內企業佔有份額大量減少。通過有序地開放政府采購市場培養和增強民族工業的實力。如此，既扶持了一批有前景的企業，又在采購過程中融產業結構調整於無形。政府采購與加大政府基礎設施投入並行，有利於我國三大產業及其產業內部的結構優化與升級。 第四，我國加入WTO後，面臨嚴重的「三農」問題，政府在采購後，可將貨物繼續向農村降價流通，讓利於農民，解決了農民收入水平低下的矛盾、擴大了農村市場，為農村發展增加源動力；同時政府在采購的同時，也對農村產業結構進行了調整。 第五，政府采購是通過一系列「條例」、「規章」進行的，有一整套規范的程序，如：政府采購原則、管理許可權、競爭性招標采購程序、質疑與投訴、履約管理、驗收、法律責任等。這些「條例」、「規章」從制度上確保了政府采購行為的公開、公平、公正的原則，一定程度上杜絕了腐敗現象。 第六，政府采購制度對供應商提出了明確要求，即：所提供的商品必須符合國家產業政策，技術質量標准通過IS0認證，及相關的社會、經濟政策如環境保護、就業的要求；供應商及其高級管理人員必須遵守相關的法律和稅收條件。這些要求對打擊假冒偽劣商品、保護知識產權等起到不可估量的作用，對我國企業，特別是在面臨加入WTO的情況下，就顯得極為重要。2、政府采購制度負的外部性 首先，凱恩斯主義的宏觀管理理論從經濟學角度看，政府采購屬於「公共物品」，隨著政府采購的過分強化，其後果必然出現「擠出效應」——阻止了社會其他部門甚至私人企業提供產品的可能性，理論上減少了社會(私人部門)有效提供。 其次，雖然實施政府采購的目的之一是杜絕腐敗，但是按照「新公共管理理論」中「公共選擇理論」，一些制定政策的「政府首腦」考慮的僅僅是「權利最大化」，他們在追求權利過程中，往往製造出各種「政績采購工程」；而執行政策的政府職能部門首先考慮的是自身「預算最大化」，即最大限度地獲得政府撥款，政府而不是「社會效益最大化」。由於這些職能部門所面臨的「顧客」是虛化的，這種非競爭條件下的「顧客觀念」和「服務觀念」的虛化，必將帶來政府壟斷性服務活動的高成本與低效率。同時，由於這種非競爭條件下形成的服務模式的單一與社會多樣化之間的矛盾，必將直接影響社會服務的質量與效率，造成社會資源配臵的不合理。甚至，這種從某種意義上講，這些帶來的危害，有時比政府完全不介入還要大。 第三，面對我國的經濟形勢，政府主張通過政府采購拉動內需是無可質疑的，但是我國的經濟政策卻表現出與凱恩斯主義宏觀管理理論的相悖性。按照凱恩斯宏觀經濟管理理論，積極的財政政策是通過擴大政府支出、減少稅收來實現的。但是隨著我國經濟增長，政府的稅收也在日益增加，按照「拉弗曲線」，當政府通過稅收從社會吸取資源達到一定的「度」時，不但財政收入會大幅度減少，而且社會的資源供給會受到極大抑制，由此。按照上述理論，我們可以將我國政府采購做如下描述：政府試圖通過采購行為拉動內需推動經濟增

B. 商品采購會記錄發貨人嘛

是的，商品采購會記錄發貨人的。商品采購需要對發貨人，收貨人等相關的資料進行記錄，以確保信息無誤，並且記錄備查。

C. 采購鋼瓶會議記錄內容怎麼寫

1、首先在第一行寫上會議時間：XX年XX月XX日。
2、第二行寫會議地點：XX項目會議室。
3、第三行寫會議內容：XX月XX日鋼瓶采購。
4、第四行寫與會單位和人員：（詳見會議簽到表）。
5、會議主持：XXX。
6、紀要整理：先記錄會議內容（可分點寫），其次寫選購時間及到貨時間的相關要求，換行寫各部門、單位提出的問題。
7、最後寫鋼瓶采購會的總結和提示，加上時間即可。

D. 采購會客時應該注意哪些

在與大賣場談判或日常交往的過程中，知己知彼方能百戰百勝。
以下是某國際大賣場（ JLF ）采購代表常用的談判技巧要點，現提供給大家欣賞、參考和學習，希望能夠給相關代理商和銷售代表帶來幫助。括弧中的註解和應對技巧是我加上的，僅供各位參考，如有更好的對策，歡迎不吝賜教！
1. 永遠不要試圖喜歡一個銷售代表，但需要說他是你的合作者。（對策：永遠不要試圖欣賞一個采購代表，但需要說我們是利益共同體。）
2. 要把銷售代表當作我們的頭號敵人。（多麼可怕的心理！對策：千萬不要把采購代表當作我們的朋友。）
3. 永遠不要接受對方的第一次報價，讓銷售代表乞求，這將為我們提供一個更好的機會。（對策：不要輕易報價，不要指望一次報價就能成交。）
4. 隨時使用口號：你能做得更好！（這句口號既用來激勵采購代表自己，也用來鼓動銷售代表作出更大的讓步。對策：我們的口號是讓我們雙方共同做到更好！）
5. 時時保持最低價的記錄，並不斷要求的更多，直到銷售代表真正停止提供折扣。（對策：不斷提醒采購代表我們作出的哪怕很小的每一個讓步。）
6. 永遠把自己當作某人的下級，而認為銷售代表始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。（對策：盡早讓采購代表明白，我們自己有著足夠的授權，上級根本不會關心任何折扣的事情。）
7. 當一個銷售代表輕易接受條件，或到休息室去打電話並獲得了批准，可以認為他所做的讓步是輕易得到 的，進一步向他提要求。（對策：很顯然，任何時候不要輕易接受哪怕是很小的一個條件；在休息室打電話獲得批准以後，一定要拖一段時間後再很為難地表示我們勉強接受。）
8. 聰明點，要裝得大智若愚。（此條有點可笑，不必理會他。）
9. 在對方沒有提出異議前不要讓步。（對策：無論對方是否會讓步，應該及時地堅決地提出異議。）
10. 記住：當一個銷售代表來要求某事時，他肯定會准備一些條件給予的。（對策：盡可能使采購代表把我們提的要求本身就理解為一種給予 . ）
11. 記住：銷售代表總會等待著采購代表提要求。（對策：讓自己不去等待，而要讓采購代表找機會來提要求。）
12. 要求有回報的銷售代表通常更有計劃性、更了解情況。應花時間同無條件的銷售代表打交道。（對策：每一個銷售代表都應該使自己更有計劃性、了解更多的背景資料。）
13. 不要為和銷售代表玩壞孩子的游戲而感到抱歉。（大家一定是兩不相歉的。）
14. 毫不猶豫地使用結論，即使它們是假的。例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價、最好的流轉和付款條件。（對策：不相信采購代表的任何結論，只把它們當作談判的小技巧聽聽而已，即使采購代表是以所謂朋友的身份告訴你的。）
15. 不斷地重復反對意見，即使它們是荒謬的。你越多重復，銷售代表就會更相信。（對策：決不輕信。）
16. 別忘記，你在最後一輪談判中會獲得 80% 的條件。（對策：任何時候都應堅持原則，這與進行了多少輪談判沒有關系。）
17. 別忘記對每日拜訪我們的銷售代表，我們應盡可能了解其性格和需求。（對策：盡可能了解采購代表、主管及其他相關人員的性格和需求。）
18. 隨時要求銷售代表參加促銷，盡可能得到更多的折扣，進行快速促銷活動，用差額銷售賺取利潤。（對策：記住，有時大賣場的促銷僅僅是為了得到更多的折扣，所以我們應評估每次促銷的實際效果，在找不到合適型號和價格時，不要盲目促銷。）
19. 在談判中要求不可能的事來煩擾銷售代表：通過延後協議來威脅他，讓他等；確定一個會議時間，但不到場；讓另一個銷售代表代替他的位置；威脅他說你會撤掉他的產品；你將減少他產品的陳列位置；你將把促銷員清場，等等；不要給他時間做決定。（對策：耐心、平常心。）
20. 注意我們要求的折扣可以有其他名稱：獎金、禮物、紀念品、贊助、小報、插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、節慶、年慶、新店開張、老店翻新，等等。（對策：改頭換面、花樣繁多，其實都是折扣，把它們加到一起去提醒采購代表要得已經夠多。）
21. 不要讓談判進入死角，這是最糟糕的。（對銷售代表同理。）
22. 假如銷售代表說他需要很長時間才能給你答案，就是說你已經和談判對手快談妥交易了。
23. 不要許可銷售代表讀到屏幕上的數據，他越不了解情況，就越相信我們。（對策：不要輕信采購代表的出示的任何證據，哪怕與他的私交甚厚。采購代表的最新招數：給你看他與我們競爭對手的協議，不要相信這個協議，即使他保證這是真的。其實，屏幕上的數據同樣可能是假數據，甚至可能是餌。）
24. 不要被銷售代表的新設備嚇倒，那並不意味著他們真正准備好談判了。（當然也不能被采購代表的新設備嚇倒。）
25. 不論銷售代表年老或年輕都不必擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經驗。（采購代表同理。另外，不論采購代表是中國人或外國人也都不必緊張，中國人認為他很了解我們，外國人則認為我們很容易讓步。）
26. 假如銷售代表同其上司一起來，應要求更多的折扣，並威脅說你將撤掉他的產品。對方上司不想在下屬面前失掉客戶，通常都會讓步。（對策：談判的銷售代表應當擁有足夠的授權，讓對方明白無須上司參與談判。即使對方要求上司來，也務必讓他明白只是出於禮節而已，並無實質作用。）
27. 每當一個促銷正在一個別的超市進行時，問銷售代表：你在那裡做了什麼，並要求同樣的條件。（對策：如果某超市要求做獨家促銷，那麼最好用其它同級別超市沒有的型號，否則就最好考慮各超市一起做促銷。）
28. 永遠記住：你賣而我買，但我並不總買我賣的。（永遠記住：最強的品牌永遠都有人買賣，即使在最優秀的大賣場也不例外。）
29. 在一個偉大的品牌背後，你可以發現一個沒有任何經驗的僅僅依靠品牌的銷售代表。（我們大家都應該記住這句經典的話。當然，在一個偉大的超市背後，我們也常常可以發現一個沒有任何經驗的僅僅依靠店名的采購代表。）
30. 原諒銷售代表一些無關緊要的小小失誤，但要讓他感到不安和抱歉，設法讓銷售代表總是認為他虧欠你的。（此句談判技巧是我替大賣場補充上去的。對策：盡量不要出現任何失誤，但不要為自己的小小失誤感到不安和抱歉，在對方忘記之前先忘記它們。）

E. 外企一般采購會干幾天

3-5年。根據相關資料查詢得知，外企一般采購在同一個公司同一個采購崗位上工作3-5年，職位沒有上升薪資沒有大漲幅，應考慮內部轉崗或者外部跳槽來增值，否則個人的價值和能力不進則退。

F. 采購需要會些什麼

1、主持采購部全面工作，提出物資采購計劃，報總經理批准後組織實施，確保各項采購任務完成。
2、調查各部門物資需求及消耗情況，熟悉各種物資的供應渠道和市場變化情況，指導並監督下屬開展業務，不斷提高業務技能，確保酒店物資正常采購量。
3、審核年度各部呈報的采購計劃，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金保證最大的物資供應。
4、要熟悉和掌握酒店所需各類物資的名稱、型號、規格、單價、用途和產地，檢查購進物資是否符合質量要求，對酒店的物資采購和質量要求負有領導責任。
5、監督參與大批量商品訂貨的業務洽談，檢查合同的執行和落實情況。
6、按計劃完成各類物資的采購任務，並在預算內盡量減少開支。
7、認真監督檢查各采購員的采購進程及價格控制。
8、在部門經理例會上，定期匯報采購落實結果。（聖托學院)

G. 政府采購會有詢價小組和采購人，這種兩重身份的人是不是由同一個人來擔任

不能這樣理解。采購人泛指所有買方單位，采購人要派出一名代表（即采購人代表）參加詢價小組。

不知道這樣表述您清楚否。

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