① 怎么理解全球麦社交新零售平台跟新零售有什么差别吗
首先,他们之间是包容与被包容度个关系,1、新零售是整合资源线上线下结合,而社交新零售隶属于新零售,其重点更倾向于社交连接,举个例子,全球麦就是社交新零售平台哈。
② 社交新零售和微商,电商有什么区别
1、 操作模式不同:
传统微商:传统的买卖方式,即上级向下级压货,每一级进行囤货并向下一级销售,是一种重资产模式的买卖关系;
社交电商:而社交电商没有囤货的压力,负责平台的分享和推荐,就能获取销售佣金,是轻资产模式的分销模式。
2、分级模式不同:
传统微商:多级销售,5-6级模式很常见,通过上级对下级销售赚取价差;
社交电商:一般为2级模式,少数为3级,通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。
3、获利模式不同:
传统微商:通过上级发展下级的人头费,以及上级销售给下级的商品价差而获利,以发展更多的下级为业务目标;
社交电商:通过与用户的互动和服务,实现用户的持续复购来盈利。而良好的服务又能给自己带来口碑,通过老用户的转介绍进一步拓展自己的用户,继而再完成销售从而获得利润。
4、思维模式不同:
传统微商:卖货思维,通过各种手段招聘代理发展下级,并不断地向下级压货,在终端上不断地通过病毒式传播加粉,思维简单粗暴;
社交电商:用户思维,在一定程度上做到了以用户为中心,加强与用户的持续互动,重视用户的体验和评价,知道通过服务完善用户的复购。
5、产品模式不同:
传统微商:一般以单个品牌或产品为主,通过多级分销囤货的模式,完成上级对下级的销售,注重对单一品牌或产品的爆款推送,是将一个产品卖给更多人的模式;
社交电商:打造综合供应链,产品涵盖范围广,母婴、美妆、食品、服装等几乎全部包含,关注产品本身质量和丰富度,是将很多产品卖给一个人的模式。
6、裂变方式不同:
传统微商:利用熟人关系进行裂变加粉,熟练使用各类加粉软件,不停地加粉裂变,招募代理,习惯在网络、贴吧、QQ群、微信群里实行霸屏策略;
社交电商:基于自有平台粉丝进行宣传、培训,进而转化,注重与自带流量的网红IP、自媒体大V、微博大咖、直播网红等的合作,着重培养自己的关键意见领袖(KOL),发展大V店主。
7、激励方式不同:
传统微商:一般通过物质奖励和精神奖励相结合的办法,奖励主要停留在内部层级之间,很少与终端用户做互动和激励,其目的还是为了用激励方式促使下级进货,而不是形成最终销售,一般缺少持续动力;
社交电商:平台电商注重对分销店主的荣誉奖励,会通过线上线下的活动对分销店主提供各类培训。同时通过与用户不停的互动,来实现用户的复购继而获得利润,具有相对较强的持续性。
8、传播方式不同:
传统微商:传统病毒式的传播模式,主要以向陌生人传播为主,相对简单粗暴,几乎不考虑互动工作;
社交电商:向朋友、熟人进行精准投放;或者通过签约店主和网红IP利用公众号、自媒体、直播等社交工具进行传播。
9、获客方式不同:
传统微商:一般发展陌生人,通过各类软件加粉获客;
社交电商:一般是宝妈、学生、上班族、代购,注重从自身粉丝和用户进行转化。
10、成本构成不同:
传统微商:一般讲求1:5原则 ,即零售价格是产品成本的5倍原则,甚至1折拿货也有很多,各环节利润较高;
社交电商:零售价格的6-9折不等,基本上没有暴利环节,结构扁平化,追求细水长流。
11、 销售结果不同:
传统微商:一般都是一次性购买,很多消费者买完一次几乎很少有回购的,用户粘度太低,终端转化效率低,一锤子买卖的居多;
社交电商:社交电商平台商品多样化,从美食、旅游、娱乐等生活消费都有,可以满足客户不同需求,可持续性发展性较高,平台可以跟用户绑定关系。
③ 众易佳社交新零售是做什么的
宋一家社交新刘盛正常是卖零售东西的百货都有
④ 社交新零售怎么做
随着社群经济、网红经济、微商和自媒体的崛起,社交电商也随着诞生了,特别是近两年,社交电商打得非常火,前有拼多多,后有云集。倒是把唯品会等一众的垂直电商打得是措手不及,拼多多成功挤下唯品会,上位中国电商前三强,而传统的电商巨头也纷纷入场社交电商。广义的社交电商包括微商和微商城,而狭义的社交电商就是通过社交、口碑、互动、分享这些社交功能。一般来说,社交电商可以分为三种:
导购型社交电商
内容型社交电商
平台型社交电商
社交电商的爆红是新零售时代下的一种趋势,但是归根结底,社交电商也不过是拓阔电商的一个渠道,他还是电商,产品的品质、服务、供应链和消费体验也是永恒的话题。如今的移动互联网时代的流量入口靠的就是自媒体平台、qq空间、微博、微信朋友圈等这些带有社交属性的平台。记住,是有“社交属性”的平台。有了社交属性就可以把原来不认识的两个人通过相同的兴趣爱好从而集结在了一起,就形成了社群。社群的建立是基于信任和相同的爱好。基于对同一个产品的服务和信任等等原因。要想运营好社群就是要增加社群成员链接的时长、频率、维度。这样才能产生裂变,带来更多的流量。
这也是现在商业所追求的低成本,高流量。在流量红利枯竭,大力提倡私域流量的今天,社交新零售平台无疑是迎合了这个趋势的。而社交新零售的出现也让很多企业都想要抓住这个机会,那么如何做好门店+社交的新零售模式?这个也是需要具体的情况具体的行业,具体的去分析的。卖衣服和卖海鲜的解决方法肯定是有所差异的,客单价高低、购买频次高低,刚需非刚需,都会有所影响,需要先了解你的情况。