Ⅰ 什么是医药代表
就是医药公司的销售人员，这个行业前几年很乱，现在规范了很多，要跟医院，医生这些搞好关系
Ⅱ 药品销售代表详细流程
你问的问题太广了，不知道从哪里开始回答你。
先从最基本的概念，或者说是程序说起，
这一行业没有门槛，或者说门槛很低，
学历专业什么的都不重要，重要的有2点，1是脸皮要厚，2是要舍得花时间，得勤快。
药品销售按市场分有OTC（非处方药）即药店和处方药（即医院）两种，
按销售渠道分有做量（即俗称的“做市场”）和做临床（医院）两种，
按你说的，应该是从零开始，那么做市场你基本没戏，
因为这个需要长期的资源积累和人脉积累，以及雄厚的资金实力。
相对来说做药店和做临床两种比较适合你，
从投入/产出性价比以及入行操作的难易程度来看的话，
个人建议你做临床，即医药代表，俗称“药代”。
入行切入点找到了，那么接下来你要做的就是找一家医药公司或者药厂入职，
这一步你可以托朋友介绍，自己看招聘广告，都行。
在接受了一系列入职培训后你就可以上岗了，
一般国内的医药公司或药厂都会给业务员划区域销售，
药厂如果不找代理公司而是自己组织销售力量的话，
基本上你就得全国各地到处飞了，
比如说划给你的销售区域是湖北省武汉市，
那么基本上你一年12个月得有11个月呆在武汉了，
如果你进的是医药公司，那么外地出差的机会就很小，
因为医药公司的销售范围一般是本地本省，
当然不排除个别巨无霸级别的医药公司会全国范围销售。
好，现在你已经正式上岗了，对于新人来说，
公司一般都会交给你已经在销售的比较成熟的品种来做，
像开发医院，开发重点科室这种活，一般会由高年资的业务员甚至是经理来做。
你拿着你的品种资料，把他背熟了，一定要显得专业一些，
至少像适应症，用法用量，禁忌症什么的，医生问你的时候一定要答的上来才好。
每家医院每个月都会出一本派班表，这个东西可以说是你做业务的好帮手，一定要想办法弄到。
一般来说门诊服务台都会有，你去抄一个也好，复印也好都行，这是最容易到手的方法。
拿到这个东西，你就会知道每天都会有哪些医生坐门诊，病房有哪些医生带组，
这就是你的重点客户了，而且上面电话什么的应该都有。
剩下的你知道啦，就回到了我最前面说的2点，1、脸皮厚；2、舍得花时间。
基本的流程大概就是这样了，这一行本质上说穿了其实是一个服务行业，我们就是服务员，给医生教授们服务，有求必应、有问必答。推销药品不像推销其他商品，因为医生并不是我们所销售商品的最终消费者，医生只是我们销售药品的一个载具，很重要的一个载具，所以在推销的时候，简单把你的品种做个介绍就OK了，完全不用长篇累牍大说特说，人家医生比你专业多了，大可不必班门弄斧。关键就在于你必须和医生把关系搞好了，混熟了，称兄道弟了，那么剩下的都好说了，你卖的药品好与不好，贵与不贵，医生不会在乎的，反正又不是他用，对不对？
另外如果你有亲戚或者很好的铁哥们是医生的话，前面我所说的步骤全部可以跳过，这里有一条最简单的路可供你选择。你直接问你的医生哥们，你们科哪些品种卖的比较好？你和做这个品种的药代说下，让给我做。如果你的医生哥们真愿意帮你的话，这条路的成功几率起码90%。而你有什么不懂的都可以直接问他。
说到这里，医药代表干的活，明规则基本上都在这了，剩下的，更多的潜规则，就要靠你自己在实际工作中一步一步体会了（关键词：统方、兑单），总而言之、言而总之，这是一个可让你风生水起，赚的盆满钵满的行业，但是更可能是一个让你干了3个月而一无所获信心全无灰溜溜卷铺盖滚蛋的行业。
如果你还有什么想知道的可以追问，本人在这个行业浸淫十年，能回答的会尽量回答你。
Ⅲ 医药代表的类型
药品是特殊商品，是指导性商品，药品推销员应该对该药品了如指掌，能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等，有自己独到的见解认识，能在大堂上侃侃而谈的讲课，也能与人面对面的细说渊源，有理论有知识，简直就是一个响当当的药品商品专家。你能做到这些吗？做到这些，就能进入世界知名的制药大公司（如安斯泰来制药、第一三共制药、美国强生等等）做一个所谓的医药代表了。
一简一繁，说明了所谓的医药代表 的特殊性，不是随便就可以做一个医药代表的。
中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度，可以将他们划分为两种基本类型， 即与产品无关类型和与产品有关类型。
与产品无关类型：极少数代表除了简单的工作之外，几乎没有令人心动的工作内容，这样的代表我们称之为：ATM机。他们的定期工作，往往游离于产品之外，客户从他们身上无法看到和感受任何产品形象，成为产品之外的影子，客户对于产品的了解，往往要经历用药实践和自学成才的过程。
在获得一定经验和教训之后，其中部分医药代表慢慢地成熟了，并逐渐形成如下风格：我们称之为与公司产品有关类型。
第一类、社交活动家：约占40%。他们宛若产品的外包装，凭借自身眩目的颜色和视点，不断吸引客户的目光，当客户由于好奇而打开包装之后，他们的工作便宣告结束，客户需要认真地审视和自我判断，而包装往往被弃置无用。这部分销售代表很容易获得短暂的销售高峰，而跌进谷底也是近在眼前。 这些医药代表的主要工作方式几乎就是纯粹的社交活动。每天，他们进出于各个医院寻找自己的目标客户，除了在初次见面时自我介绍中简单介绍一下自己销售的产品，他们以后的主要工作就是通过各种社交活动与医生建立合作关系，尽可能的满足医生的业余生活需要，以换取医生对其产品的处方。客户从他们这里获得的更多的是个人利益的满足，并不计较真正向他们提供服务的企业是谁。经常抱怨客户难以应对，经常遭受竞争产品惨痛打击的往往都是这些销售代表的具体写照。
第二类、药品讲解员：约占50%。他们宛若销售的催化剂，往往直接带来医生对于产品的兴趣，但是很难介入处方习惯的产生过程。这样的代表往往拥有很好的医学和药品的专业背景，并接受了众多产品知识的上岗培训，而且随着医药市场的发展，越来越多的企业认识到专业宣传产品的重要性，在逐步参照国外企业的经验设置市场部后，企业要求医药代表上岗前必须接受专门的产品知识培训，而且向医生讲解自己的产品是他们的基本职责。这类医药代表往往缺乏专业销售技巧和人际沟通的经验， 更多的时间他们能做到的就是尽可能地将所学到的产品知识如实的转告医生， 这类医药代表在欧美市场上被称之:MESSENGER。
第三类、药品销售专家：约占8%。他们宛若产品的添加剂。客户在他们身上了解到了产品的鲜活形象和优势特点，并随之产生了处方动机，经过这些医药代表的努力工作，客户形成处方习惯成为可能，公司的产品销售也会日趋稳定，竞争产品的冲击在他们面前将会付出相当高昂的代价。产品知识转化为销量，需要专业销售技巧作为载体，客户也企盼在品尝专业的感受之后全方位接受产品。在认识到这个成功销售的原则后，许多企业开始重视训练医药代表的销售技巧。事实上多数企业中销售业绩突出的正是这类接受过专业销售技巧训练的代表，通过他们的讲解，产品的优势、特点有效对接了医生和患者的需要， 医生在与他们的合作中发现自己开始喜欢某些品牌产品。同时，企业也在市场上逐步树立起了自己的专业形象。这种类型的销售代表，生活和工作有条不紊、相得益彰，在不断获得销售业绩的同时，企业所获得的销售利润不断攀升，他们成为企业生存和发展的中坚力量。
第四类、专业化医药代表：约占2%。他们就代表着产品价值。通过他们医生可以获得该产品的全面指导和信息。通过这一类医药代表的筛选，产品信息被有效的分类和翻译，变成了医生召之即来的用药词典，给医生在使用该产品的过程中，提供了快捷准确的信息服务，被许多医药学专家称为专业帮手，他们就是专业化医药代表。
Ⅳ 医药代表的含义是什么
医药代表：
通俗的说主要就是向医生推荐药品，让医生用自己公司的药，帮助医生学习药品知识，帮助医生做医学研究，给医生学分（积累多了，可以升级，医生每年要学满几个学分的），组织培训，会议，请专家讲课。
Ⅳ 医药代表是啥意思
反馈
2张
医药代表
职业
更多义项
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。
Ⅵ 医药代表是干什么的其工作职责具体是
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。
职责如下：
1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；
2、根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
3、开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护；
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；
6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。
医药( yīyào);medicine;medicament 是预防或治疗或诊断人类和牲畜疾病的物质或制剂。药物按来源分天然药物和合成药物。医药也可预防疾病，治疗疾病，减少痛苦，增进健康，或增强机体对疾病的抵抗力或帮助诊断疾病的物质。
Ⅶ 医药代表
医药代表大概分两种，普药OTC做终端和处方药做临床。不知道你要做的是哪个？有时间看看国家基本药品目录中的药吧，抗生素类头孢1234代的产品弄明白，了解心脑血管，肠胃疾病，感冒发烧的基本病理特征，用药选择。学习是个循序渐进的过程，最好的锻炼是在工作过程中的锤炼，祝你成功（我就是做临床针剂的医药代表）