① 商業策劃書中股權成本怎麼寫最好有範本，請大家幫幫忙
一、股權資本成本會計對象分析
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目前，人們對資本成本的一般理解為：「企業為取得和使用資金所花費的代價」。筆者認為，這是一種模糊的認識，並沒有從實質11界定股權資本成本會計的對象。這種模糊性來源於以下兩個方面：8 ]: B/ \6 @0 O; P( i
9 V" P- I! ~% d9 J# n7 @l、會計主體服務對象的多層性。現代企業是獨立核算的法人單位，同一法人單位可以同時扮演多種不同的角色。首先，作為社會經濟生活的細胞，有服務於社會經濟發展的義務；其次，作為社會經濟資源使用者，具有對債務資金還本付息，確保股權資本增值的義務；再次，作為股權資本經營的代理者，最終目標是服務於企業所有者集團，服務於投資者。如果會計主體所扮演的社會角色不同，就會形成會計活動的不同空間范圍，直接影響到會計反映與監督的內容、方法與形式。雖然在同一會計主體中，會計工作能兼顧各種社會層次角色的需要，但一定要有明確的終極目標。如傳統財務會計損益核算的終極指標「凈利潤」，就是站在最終層次角度反映企業為其所有者集團所獲取的利益。股權資本成本會計亦要將為企業投資者服務作為自己的終極目標。
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; v- b( N+ G0 ~" _! s1 n, A2、股權資本成本會計具體對象的模糊性。建立完善的股權資本成本會計，就是要對企業股權資本成本進行科學的確認、計量和記錄。股權資本成本會計理應屬於財務會計范疇，確認、計量和記錄股權資本成本的前提條件，首先它必須是一種客觀的費用，其次是符合收入一成本一收益三者之間內在的邏輯性。有人認為，理論上，股權資本成本等於股東所要求的回報，其實際回報來源於勝利與股票增值，因其具有不確定性，因而無法確認和計量；現在流行的方法如參考債務資本成本的計算方法等，也存在大量爭議。參照社會資金平均報酬水平，確定其作為成本標准進行會計核算時，成本是否具有客觀性是不言而喻的。出現強調科學確認、計量和記錄股權資本成本，而又無法確認、計量和記錄股權成本實際支出的矛盾，根源在於理論框架廠，在於對股權資本成本會計主體的角色定位上發生根本性錯誤，即錯誤地定位於第二個層次角色，而沒有定位於股權資本經營的代理者位置。
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二、股權資本成本一般性分析- c" N" J3 }8 W" H
0 \: |7 v, r2 X( b! A一些人提出股權資本成本理論上等於股東所要求的回報，那股東所要求的回報是什麼呢？人的慾望是尤止境的，即使陰定了多種嚴格的條件，它也只是一種期望值。期望值能否作為會計卜的成本產以確認、計量和記錄呢？答案是否定的，如果我們以股東獲得的股利以及股票增值作為企業股權資本成本的實際支出，首先，股票增值是極不穩定的時點值，按成本標准確認與計量是無法實現其會計核算的；其次是股利作為企業現金流出，可以確認、計量和記錄，但要作為企業股權資本成本來認識，則嚴重違背廠企業經營中收入一成本一收益的邏輯性，將產生下列問題：$ H# O) a3 g" m9 j5 Q0 _
4 k+ j$ I }3 b9 Q( A; Gl、企業股權資本成本水平的高低，將主要由企業收益水平和勝利政策來決定。當企業在一定時期內，實現的收入規模不變時，其費用（成本噴出決定著企業當期的收益規模。如果會計上把企業支付給股東的勝利作為股權資本成本來確認，假設企業股利政策在相當長時期內保持穩定，那麼，隨著企業經營效益的不斷提高，其股權資本成本也越來越局，同時也就相應抬高了企業綜合資金成本豐。在企業理財活動中。一叫「重要的目標就是優化資本結構，降低綜合資金成本率。如站在企業籌資的立場，歸我們為降低綜合資金成本水平而努力時，會產生一種『」特殊「的結果，即降低企業經營效益，這無疑表現出一種極其混亂的邏輯；另外，假設吸收新股開發新項目，按照以股利確定股僅資本成本的思維推理，利用所設資金成本車作長期投資項目評價時，就會發現永遠也沒有好的開發項目。
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2、企業經營虧損時股權資本無成本。當企業較長時期發生虧損，不僅無法分配股東股利，反側賠蝕了股東股本。虧損是企業給予股東的「回報」，如將此作為股權資本成本，在會計反映上表現為負數，而成本負數也就是收益的增加，在此已不說以負數無法反映股權資本成本，即使是以事記股權資本成本，不能說企業在虧損期就沒有股權資本成本了。
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9 z- X; x( W4 f& N% a& R3、從股利與利息的比較中認識。若把股利與股票增值作為股權資本成本的內容，實質上就是把股利與利息支付等同起來。當前普遍認為利息為稅前支付，有節稅功能。筆者為這種觀點是錯誤的，這是稅法考慮到稅收管理的需要，債權人所得利息收入應繳所得稅，實際上已由負債企業在利息中一並支付給債權人，由債權人自行交納。利息費用之所以作為財務費用在稅前支付，這完全是由企業最終站在投資者立場上，站在股東代理角色層次上組織經濟核算所決定的。企業的負債必須按照契約還本付息，當企業思稅前收益規模一定時，利息費用的支出意味著股東所得的減少，這種分配程序不可逆轉，且是由信用融資與股權融資的不同經濟屬性所決定的。
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三、從企業利潤核算看股權資本成本( e0 u' T, c( E; i' ?
- O Z7 X! X& G* p3 `9 y按照現行財務會計理論，企業利潤核算在程序上表現出兩個層次，利潤總額反映企業作為獨立的法人單位，履行納稅人義務和企業經營代理責任的程度，凈利潤體現企業作為全體股東代理人為保全增值股東股權資本所作貢獻的大小，它充分體現了企業經營目標是直接地服務於股東集團。凈利潤分配的過程是股東對投資所得的處置過程，未分配利潤作為留存收益，體現了股東對企業的再投資，構成股東權益的重要組成部分。如果站在理論的角度，將勝利支出作為股權資本成本予以確認與計量、記錄，無論此費用是在現行財務會計核算程序的凈利潤之前或之後核算，得到的最後的企業利潤應該是與企業投資者和債權人均無關的利潤。但事實上，站在股本立場，企業最終利潤的所有權應歸股東，對經營者而言，企業只是股東為實現投資目標的工具，在經營過程中，經營者按勞所得，別無其他任何「利潤」。總之，在投資決策中，對於股權資本成本，歷來都是借用機會成本概念，機會成本不是實際支出，不足以構成會計核算內容，這正是對股利作為資本成本化的根本性否定。
② 股票公司所處行業的市場結構、行業生命周期
分析一個上市企業的好壞，通常用得比較多的是每股凈資產和每股收益率，因為通過這兩個指標的變化就可以知道該企業的財務是否健康，和它的盈利能力是否樂觀。我們買賣股票，一般都從這兩個指標來作參考，兩者都好的話，代表我們選擇的是優質股，值得長期投資。 當然其他的財務指標也很重要，例如ROA等，這些都是財務知識，如果你真想了解，還是需要找一本財務管理的書好好看一下。由於篇幅關系，我只能說說關於每股凈資產和每股收益率的知識，其他的你自己探索一下吧。 ——－每股凈資產是指股東權益與股本總額的比率。其計算公式為: 每股凈資產= 股東權益÷股本總額。這一指標反映每股股票所擁有的資產現值。每股凈資產越高, 股東擁有的資產現值越多；每股凈資產越少, 股東擁有的資產現值越少。通常每股凈資產越高越好。 公司凈資產代表公司本身擁有的財產，也是股東們在公司中的權益。因此，又叫作股東權益。在會計計算上，相當於資產負債表中的總資產減去全部債務後的余額。公司凈資產除以發行總股數，即得到每股凈資產。例如，上述公司凈資產為15億元，它的每股凈資產值為1.5元（即15億元/10億股）。 每股凈資產值反映了每股股票代表的公司凈資產價值，是支撐股票市場價格的重要基礎。每股凈資產值越大，表明公司每股股票代表的財富越雄厚，通常創造利潤的能力和抵禦外來因素影響的能力越強。 －－－凈資產收益率又稱股東權益收益率，是凈利潤與平均股東權益的百分比。該指標反映股東權益的收益水平，指標值越高，說明投資帶來的收益越高。一般說，該指標越大，企業的盈利能力越強。 不過也不能一概而論，因為某些新興企業或行業，它們的初期投入往往大於回報，所以在這一指標上可能較弱。 至於具體的值，不同的行業，不同的企業各不相同，還是要你經過時間來觀察才可以得出某家企業在某個數值上是否顯示出良好的前景
③ 企業創業板上市計劃書怎麼寫呢
一般是規劃企業上市的進程
北京xxxx股份有限公司創業板上市
計劃書
目 錄
第一章：項目背景
第二章：上市的必要性
第三章：成立上市辦公機構
第四章：聘選中介機構
第五章：股份制改造及重組
第六章：募股計劃及資金投向
第七章：編撰上市材料並審報
第八章： 其他事項
第一章：項目背景
2008年3月21日證監會發布《創業板規則徵求意見稿》，有關創業板的呼聲越感臨近，在全球經濟日益一體化的今天，科教興國，發展高科技企業對中國來說尤為重要。目前，中國經濟持續看漲，各中小企業中，基本符合創業板上市條件的有1200多家，已經改制和完成輔導期的企業500多家。對於創業板各地政府也十分重視，各省市政府，金融局、發改委等已篩選、培育，甚至輔導了一批中小企業為創業板上市做准備。此背景下，包括中關村在內的各大學科技園區也積極籌劃、備戰創業板第一波上市工作。
第二章：上市的必要性
在當前經濟競爭日益激烈和產業金融緊密結合的趨勢下，企業上市無疑是主動提升經營實力、擴大影響、使企業規模快速擴張、經濟效益顯著提高的最佳途徑。
一、可籌集企業發展的巨額資金
上市通過發行股票可以迅速籌集一筆巨額資金。創業板上市的中小企業，一般發行新股1500萬-3000萬，假設發行價為7元，便可迅速籌集1.05億-2.1億資金，這筆資金是其它融資渠道所不可能取得的。而且作為直接融資不需付利息，資金成本很低。另外，創業板上市企業發行價很高，根據中國證監會對股票發行最新精神，股票發行按市場化機制運行，對發行價格、發行市盈率、發行方式不再規定。此外，創業板市場發行市盈率一般高於主板，例如，香港主板市盈率為4--5倍，而創業板則為10-15倍；在美國證券市場中，NASDAQ初次發行市盈率平均為70倍左右，比紐約主板市場高出50%。
二、籌資成本低
我國創業板市場的籌資成本預計會較低，上市費和中介費將會低於境外和香港創業板市場。目前主板市場占籌資成本最大部分的承銷費用佔全部融資約在2.5%，所以預計創業板市場的上市成本相差不大，而且所有中介費用、承銷費用均可以在上市後支付，所以上市資金需求並不很高。
三、可使企業資產迅速增值
設某中小企業注冊資本2000萬元，凈資產為2200萬元，每股凈資產為1.1元，資產負債率為20%，上市可發行新股2000萬股，發行價為10元，可迅速籌集資金2億元，其凈資產迅速提升為2.22億元，每股凈資產迅速增至5.55元，擴大5倍，資產負債率為2.4%，降低達10倍，資產質量大大改善。此外，由於創業板股票全流通，股票上市後，如股票為20元，則原有的2000萬股迅速增值為4億元，發起人資產實際迅速擴大20倍。
四、便於建立現代企業的運行機制
企業進行股份制改組和上市，就是要使企業轉換企業經營機制，形成職責分明、相互制約的現代企業運行體系，實現所有權與經營權的分離，使企業成為自主經營、自負盈虧、自我約束的商品生產者與經營者。只有上市，才能徹底使中小企業建立完備的法人治理結構，使企業從家長制和家族式中擺脫出來，才能使企業建立持續創新的機制。
五、企業通過不斷融資步入高速成長軌道
在創業板發行新股上市募集一筆資金只是在創業板融資的第一步，上市以後公司還可以通過配股和增發新股不斷融資、投資、再融資、再投資，迅速擴大規模，步入高速發展軌道。
六、企業高管人員和員工可以獲取巨大投資回報
在過去的20年裡，中國流失了大量的技術人才，而在未來的日子裡中國將流失大量的管理人才。各企業的高管人員、創始人、技術人才能否取得他們應得的高額回報，創業板的開設將使這種可能變為現實。在創業板市場企業高管人員可以以發起人身份直接入股，將來股票上市後賣出變現，可獲得巨大的投資回報，例如，某企業總經理以每股1元的價格認購10萬股，即投入10萬元；股票上市後其價格為20元，亦即10萬股可變現200萬元，也就是說總經理通過10萬元的投入而獲得了190萬的利潤回報，利潤率高達19倍，這也是只有資本市場才能實現的奇跡。
此外，還可以通過期權和認股權的設置，構築公司的長期股權激勵機制。如聯想公司於1998年9月授予柳傳志等六位董事800萬股認股權，在未來10年內以每股1.12港元（收市價一直在6元以上）的價格購買，其中柳傳志被授予200萬股認股權。幾位董事預期都可獲得1000萬元以上的收益。方正公司也授予王選等六位董事5700萬股普通股的認股權，6位董事可以在7年內以1.39港元的價格行館權，因市場價遠高於1.39元，所以也將使六位董事獲得很高的收益。
第三章：成立上市辦公機構
籌劃近十年之久的創業板已經到了推出倒計時階段，這為中小企業創造了加速發展的良機。雖然創業板上市門檻會比主板要低，但是，對於創業企業而言，從公司股權結構、法人治理結構到財務制度的整合，使之符合上市要求，至少需要半年以上的時間。
首先，擬定上市計劃、成立上市工作辦公室。從組織、財務、經營等各個方面進行上市安排。成立上市籌備領導小組是整個上市准備工作的基礎。上市籌備領導小組應當是一個可以統籌全局的機構，負責有關上市准備的各種決策事項，以保證企業在上市准備期皆以上市為目標展開各項工作。
第四章：聘選中介機構
中介機構主要是特指為企業在資本經營方面提供投資銀行服務的證券公司，具體說就是從事證券發行與代理買賣，企業重組與並購，以及基金管理、風險管理等業務的專業投資銀行機構，一般情況下，其組織形式是專門從事投資銀行業務的投資管理公司，其核心業務為上市運作和企業重組與並購。
一、進行上市策劃
上市運作是一件專業性很強、需要很高運作技巧的工作，財務顧問應以專業的水平和經驗為企業設計上市運作方案，編制上市計劃書，幫助企業在上市過程盡可能加快速度，盡可能少走彎路，盡可能降低上市成本，並幫助尋找最好的券商和其他中介機構。
二、協助企業進行股本結構設計
創業板上市公司股本結構設計包括三方面內容：首先是存量股本即發行人股本總量的大小；其次是新發公眾股份占擬發行總股份的比例；再次是高管人員持股問題。
三、設計期權方案
創業板上市公司為了激勵本公司高級管理人員、業務技術骨幹，通常會要求他們在上市公司發起人股本佔有一部分股份，這個比例通常占發起人股本的50％左右。具體份額的大小視各公司情況而定。針對我國高新技術企業的特點，結合創業板市場的具體情況，高管人員持股計劃一種可行的做法是，高級管理人員和核心技術人員可以自然人入股。
四、幫助企業進行重組，規范企業經營活動
財務顧問首先幫助公司建立自成立起來的工商注冊登記檔案、發起人協議、技術專利權評股及作價入股協議，以及公司對外重大協議及訴訟案件等歷史資料，這些資料都是公司申請發行上市必需的材料。第二、協助公司整理前二年的財務資料，並聘請有證券從業資格的會計師事務所審計。
五、幫助公司建立法人治理結構及健全公司內部管理制度
幫助公司建立法人治理結構，建立獨立有效率的董事會，幫助健全公司內部管理制度，和建立獨立的財務核算體系、產品經營體系。
六、幫助企業上市後進行證券的運作及投資
企業上市後，仍還有許多的工作要做，而中介機構則可以幫助擬上市企業做如下工作：
（一）將募集資金的10－30％作為短期投資以賺取利潤
企業上市後募集的資金並不一定一次性投入到擬投入項目中，在這期間可利用短期投資以提高資金的利用率，並達到一定盈利的預期目標。
（二）企業可作為一個戰略投資者申購新股，按目前行情其回報率至少為50％。
（三）企業還可作為投資者投資高新技術企業，作為風險投資通過創業板上市的高收益而達到短期投資的目的。
第五章：改制及上市方案設計
一、改制前准備
擬改制企業一般要成立改制小組，公司主要負責人全面統籌，小組由公司抽調辦公室、財務及熟悉公司歷史、生產經營情況的人員組成，其主要工作包括：全面協調企業與省、市各有關部門、行業主管部門、中國證監會派出機構以及各中介機構的關系，並全面督察工作進程；配合會計師及評估師進行會計報表審計、盈利預測編制及資產評估工作；與中介機構合作，處理上市有關法律事務，包括編寫公司章程、承銷協議、各種關聯交易協議、發起人協議等；負責投資項目的立項報批工作和提供項目可行性研究報告；完成各類董事會決議、公司文件、申請主管機關批文，並負責新聞宣傳報道及公關活動。
二、改制公司概況
三、改制設想
四、重組方案
五、重組後的投資結構和組織結構
六、引入戰略投資者
戰略投資者是指出於對公司價值的認同，投資於公司股份（股權比例一般不低於5%）並中長期持有的投資者，包括產業投資者和財務（金融）投資者。
一、引入戰略投資者的意義
首先、可階段性達到融資目標；其次、優化股權結構，健全公司法人治理；第三、提升公司形象，提高資本市場認同度；第四、增強資源整合能力；最後、加快實現資本市場上市融資的進程。
二、戰略投資者的選擇
產業投資者以產業整合為主要投資目的；關注企業的行業地位和市場份額，對財務和利潤指標要求低；注重產業資源上與企業的互補性；一般要求在被投資企業中擁有控制權，並要求企業發展服從其產業戰略和布局。
財務投資者以獲取投資回報為主要投資目的；不過多參與企業的經營管理，但對管理團隊要求較高；在戰略規劃、企業管理、資本運作等方面經驗豐富，能有效彌補企業的不足；有退出要求，如上市計劃等。另外，產業投資者通過戰略結盟能實現快速成長，對已達到一定規模的企業能協助突破發展瓶頸，實現跨越式發展。但企業有可能喪失發展的獨立性，如雙方在長期發展戰略上的認同度不一，則容易導致沖突。而財務投資者對管理團隊依賴度較高，有階段性退出要求。
綜合上述，我們需要引入又實力的財務投資者，以利於企業長期戰略發展的要求。
第六章、募股計劃及資金投向
第七章：編撰上市材料並審報
由聘請的中介機構按國家有關規定進行各項准備工作並製作正式申報材料，向中國證監會報送企業發行股票的正式申報材料。公司申請公開發行股票的正式報送材料應遵照中國證監會有關要求製作，送審，主要有：
一、地方政府或者中央企業主管部門批准發行申請的文件；
二、批准設立股份有限公司的文件；
三、發行授權文件；
四、公司章程或者公司章程草案；
五、招股說明書；
六、資金運用的可行性報告（經營估算書）；
七、發行申請材料的附件；
八、發行方案（含發行價格測算依據）；
九、各中介機構的證券從業資格證書；
十、定向募集公司申請公開發行股票需提交的文件。
中國證監會發行部根據《公司法》，《股票發行與交易管理暫行條例》及國家其他相關法律，法規，政策和中國證監會的規定，對企業申報材料進行審核，並出具書面反饋意見。企業和中介機構按照反饋意見修改材料後，送發行部驗證確認，並經發行審核委員會復審同意，即可公開發行股票。
第八章：其他事項
公司上市對公司而言是一件十分重要的事情，不但需要在上市前做大量的准備工作，上市期間以及上市後都需要持續關注、監督，以便更好的滿足證監會的要求和促進企業上市後更好的發展。
④ 市場營銷策劃書範文怎麼寫
內容預覽：
市場營銷策劃書撰寫
1.執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析 優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。 劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 4.目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷……
旅遊旅遊景點市場營銷策劃書
一、銷售目標： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經濟效益最大化
二、銷售策略： 我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當採取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。
2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析： 1、 市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、 市場評估： 1珠江三角洲：營業額546萬， 2廣州：營業額1049萬， 3深圳：營業額664萬， 4香港：？ 註：A以上數據來自02年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。 的基礎，有效細分的要求； B歷史數據並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。 3、 現狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 1.6萬元。年人均消費1.14萬元 ◆市場特點： 團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。 散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日游或二日游。 企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。 地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。 今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。
◆ 旅行社： A共計126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。 B散客組團社實行零團費的組團方式。 C旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。 D旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。 E以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。
◆ 社團： A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。 2深圳： ◆旅行社： 共計55家。 A深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。 B主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主） C與明思克有業務往來的旅行社50家。佔96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量佔9月總來團量的70%。 ◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。 B主要以酒店外地散客，會議團隊為主。 C現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，
◆社團： A深圳各類企業十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所 B以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大 C政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。 D工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游 E學生春遊和秋遊活動 F以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。 G企業聯歡活動相對活躍，但由於活動策劃要求較高，加上景區內硬體有一定的局限性，成功率較低。 3珠三角：
◆市場總量： 人口6820萬人， 流動人口1890萬人，
◆ 人均收入： 1200元/月
◆ 集中地區： 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
◆ 發達地區： 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
◆市場特點： 有一定的經濟基礎，有旅遊的習慣;
◆銷售現狀： 只開展了旅行社平台的業務
◆旅行社： A共計360家。 B東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。 C出遊方式多為旅行社組織出遊， D與明思克有業務往來的旅行社290家。 E該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。 F東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。
◆社團： A東莞、惠州地區號稱「工廠之都」有台資企業8000多家，世界500強企業16家。 外來人口590餘萬。 B人均年收入1。6萬元。 C東莞、惠州地區的台資工廠，將年末組織員工旅遊作
⑤ 擬寫一份關於《市場營銷學》方面的策劃書
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。 給你個常用的格式供參考。
⑥ 企業策劃書的格式！
1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）
3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）
4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。）
5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）
6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）
7、產品製造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）
8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。）
9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）
11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。）
商業計劃書的格式及內容要求
一、公司基本情況 公司成立時間 注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本） 公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標
二、產品和服務 公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在准備其他產品的開發；生產成本詳細說明及控制
三、公司的管理 公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員採取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明
四、行業及市場分析 公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量 的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％
五、市場競爭及營銷策略 公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否採取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司採取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司採取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；准備拓展那些新市場；推出新產品的市場准備；現有的幾家大客戶。
六、研究與開發 公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企
業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是%；公司採取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的%
七、生產過程 生產地點；是委託生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；採取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；
八、資金需求情況及融資方案 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，並列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；
九、項目實施進度 項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。
十、財務計劃 當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。
十一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段 技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；
十二、投資者退出方式 股權回購 依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。 利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分 紅計劃應向投資者說明。 股票上市 依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。 股權轉讓 投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
十三、其他 指出三名公司之外的投資推薦人 最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人 最大分銷商電話和聯系人 公司最大結算銀行的電話和聯系人 公司應收款的滯後期 公司應付款期限 公司產品庫存一般保持在怎樣的數量 公司元器件、原材料的儲備情況 增值稅、所得稅申報情況 前幾年利潤分配情況 公司總經理詳細的個人簡歷及證明人
⑦ 請問策劃書的格式怎麼寫!
商業策劃書》標准格式
二000年五月
保 密 承 諾
本商業策劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
項目經理簽字：
接 收 日 期： 年 月 日
收到日期 項目編號 項目經理
(以上各項由BTII公司填寫)
商 業 策 劃 書
（編制參考）
項目名稱
項目單位
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯 系 人
[公司名稱]
[日期]
目 錄
摘要…………………………………………………………4
第一部分 公司基本情況…………………………………5
第二部分 公司管理層……………………………………8
第三部分 產品/服務………………………………………10
第四部分 研究與開發……………………………………11
第五部分 行業及市場情況………………………………12
第六部分 營銷策略………………………………………14
第七部分 產品製造………………………………………15
第八部分 管理……………………………………………16
第九部分 融資說明………………………………………17
第十部分 財務計劃………………………………………18
第十一部分 風險控制……………………………………19
第十二部分 項目實施進度…………………………………19
第十三部分 其它……………………………………………19
備查資料清單………………………………………20
編制說明………………………………………………21
摘 要
說明：在兩頁紙內完成本摘要。
[摘要內容參考]
1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）
3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)
4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。)
5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品製造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)
8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。)
第一部分 公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現金到位
無形資產占股份比例 %
注冊地點
公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合夥企業、個人獨資等，並說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，並說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：
以圖形方式表示，如：
公司曾經經營過的業務有 、 、 、 、 。
公司目前經營的業務為 、 、 、 、 。
目前主營業務為 。
公司目前職工情況：
如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數 %，大學本科以上的有 人，占員工總數 %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數 %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數 %；
最好列表說明，如下表：
員工人數 專科文化程度 大學本科 碩士(中級職稱) 博士(高級職稱)
人數 比例 人數 比例 人數 比例 人數 比例
管理人員
生產工人
公司經營財務歷史：列表說明：
(單位：萬元)
項目 本年度 前1年 前2年 前3年
銷售收入
毛利潤
純利潤
總資產
總負債
凈資產
負債率
凈資產收益率
公司近期及未來3—5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場佔有、產品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來3—5年的發展方
⑧ 股票：推薦一本中國A股市場股票宏觀研究的書。謝謝。
近幾日在網路知道中看見這個問題有多次了，我不知道中國有沒有這樣的書籍，但是我想說的是——您真的認為，宏觀經濟研究對於股票投資來說很重要嗎？？？您想沒想過，宏觀經濟並非是股票投資研究的核心問題？
投資大師彼得 林奇說過：股票投資的基本原則非常簡單且永恆不變。股票並非彩票。每一隻股票緊密相關的都是一家上市公司。公司經營有時會更好，有時會更差。如果一家公司的經營狀況比以前更差，那麼這家公司的股價就會下跌；如果一家公司的經營狀況比以前更好，那麼這家公司的股價就會上漲。如果你持有一家盈利不斷增長的公司的股票，那麼你的股票投資回報將十分豐厚。從第二次世界大戰以來，（美國）公司整體盈利已經增長了55倍，與此同時整個股市也上漲了60倍。盡管在此期間發生過4次戰爭、9次經濟衰退、換了8位總統，並且有1位總統遭到彈劾，但這一切都未能改變股價隨著公司盈利增長而不斷上漲的勢頭。（註：這段話是相對於2000年之前）
大師的這段話無疑告誡我們，研究宏觀經濟是沒有用的，研究上市公司的好壞才是股市投資成功的唯一途徑。
⑨ 項目策劃書怎麼寫
僅供參考：項目策劃書
策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
一）、邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
二）、簡潔朴實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四）、創意新穎原則。要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。中有些要素是其共同的。
因此，我們可以共同探討營銷項目策劃書的一些基本內容及編制格式。�封面�6�1策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷項目策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
項目策劃書的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
�6�1企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
�6�1企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
�6�1企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
�6�1企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
�6�1市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。
�6�1企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
二）、分析當前的營銷環境狀況。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
二、項目策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
�6�1企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
�6�1產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
�6�1產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
�6�1產品價格定位不當。
�6�1銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
�6�1促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
�6�1服務質量太差，令消費者不滿。
。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四）、營銷目標。�營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
五）、營銷戰略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
�6�1以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
�6�1以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
�6�1建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
�6�1拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
�6�1給予適當數量折扣，鼓勵多購。